↑點擊藍字關注我們 投大大出海營銷 世界氣象組織表示，今年7月的前三周是人類有氣象記錄以來最熱的三周。高溫熱浪來勢洶洶，北半球大部分地區都被酷暑籠罩，消費者瘋狂購買一切能降溫的產品。 數據顯示，7月14日前后一個月時間，亞馬遜美國站空調銷量增長了248%，風扇的銷量增長了60%；便攜式風扇、單人間空調的搜索量飆升了三倍。 圖源：SocialPeta 不止美國，歐洲部分地區也持續炎熱。因為歐洲住宅內置空調普及程度遠低于美國，消費者通常采用電扇降溫，但抵擋不住今年尤其高的氣溫，空調設備的購買量也出現了上漲。亞馬遜西班牙站，售價139.95歐的吊扇進入了家居用品銷售額TOP10榜單。 01 消暑商品的廣告“36計” 空調扇 艷陽下，一位長發女士走在街頭，問街頭小販有沒有什么能降溫的東西，小販搬出了一臺Carrier小型空調扇，吹到強勁涼風的女士立馬從滿頭大汗變得清爽舒適。 然后介紹產品，告訴觀眾這款空調扇使用的節能插頭可以節省40%的電費，一天用4小時空調+4小時風扇只需25比索（菲律賓貨幣）。 圖源：BigSpy 這則菲律賓的空調扇廣告投放時長僅43天，就獲得了520萬的展現估值。15秒的視頻時長并不長，但傳達了兩個關鍵信息，有效降溫和省電省錢。 廣告文案也再次強調這兩點Cool on a Budget?Be Carrier Cool with Carrier Optima!SUMMER IS HERE!What's the ideal way to cool down in this heat? Watch this vid to find out!切中高溫地區用戶的2大痛點。 Carrier是美國一家主要生產和分銷暖通空調系統的公司，是成立于1915年的空調老品牌，品牌效應強大，視頻中也多次通過展示品牌logo的方式強調產品品質可信賴。 小型空調機 同樣是小型空調，跟上一條視頻素材很不一樣，這款商品沒有展示品牌，空調機上也沒有logo露出。所以整個視頻重點是展示它的強勁功能和適用性強。 用出風口被快速吹動的紙條和白霧狀的風來體現出風量大和溫度低 男士和女士都可以用一只手拿起，說明空調體積小、重量輕 有人放在床頭靠背上用，有人放在床頭柜上用，有人掛在化妝桌前的墻壁上 往墻上一貼就能出風，暗示安裝方便 圖源：BigSpy 視頻時長有59秒，重復的信息也很多，用反復講述來加深用戶記憶點。這則廣告投放地區為美國、加拿大、英國和澳大利亞，投放86天，展現估值達到了220萬。 再來看看廣告文案，New wall-mounted air conditioner,Instantly cool down by 10-15 degrees, super large air volume, let the air in the whole room circulate,Germany's super power-saving technology, only one kilowatt-hour of electricity is needed for one night.Let your summer no longer hot, enjoy cool.也主要強調降溫效果好和省電，雖然沒有品牌介紹，但用“德國技術”來為產品品質背書。 空氣循環扇 通過拉踩空調來體現風扇的優勢，吐槽了空調制冷慢、價格貴、費電以及引發空調病，表現方式極盡浮夸。 視頻開頭就是拆掉破舊的空調換成嶄新的空氣循環扇，緊接著展示像灑水車出水一樣強勁的出風效果，人坐在電扇面前，旁邊的窗簾都被吹得上下翻飛。 睡覺的時候，空調開了但屋子溫度沒降下來，熱得人在床上打滾，但換成這款空氣循環扇之后房間馬上充滿冰涼的白色霧氣，普通電風扇當然更躲不過拉踩，在視頻中直接被整個丟進垃圾桶。 圖源：BigSpy 視頻長達1分16秒，容納的元素和劇情非常多，浮夸程度堪比家庭倫理短劇，可能這正是它受到歡迎的原因……這則視頻同樣投放到美國、澳大利亞、英國和加拿大，僅投放25天，展現估值超過了9萬。 廣告文案The price of an electric fan, the quality of an air conditioner. The air circulation fan provides powerful cooling and cool air. The key is to save electricity! 24H is always open, blowing out the natural wind! Stay away from air-conditioning diseases and avoid colds延續了視頻的拉踩基調，趣味有余，但對產品品質的展現略不足。 02 這些消暑商品有潛力成為爆品 泳池漂浮墊的熱銷說明很多人仍把泳池看作是消暑的好去處，除了漂浮墊之外，泳池玩耍用的玩具也是剛需。 比如這款玩具水槍，短短15秒的廣告視頻，在投放當天的展現估值就超過了2300萬，可見消費者對其的追捧。 不同于平時所見的五彩斑斕的兒童水槍，這款水槍的外觀和噴射方式非常炫酷，一看就是給大孩子準備的。雖然展現方式略顯單一，只是拿著水槍吸水再噴水，但也直觀地展示出了商品自動取水和射程遠的優勢。 圖源：BigSpy 以降溫、涼爽為關鍵詞的熱門廣告中，有不少是食物，其中出現次數最多的是冰淇淋。既然冰淇淋這么受歡迎，家庭自制冰淇淋機就很有機會成為爆品。 這則冰淇淋機的廣告非常“軟廣”，用戶展示在家自制冰淇淋并裝飾的全過程，最后露出機器的品牌以及購買方式。讓整個視頻看起來像用戶自發傳播的內容而非官方廣告。 圖源：BigSpy 以上是投大大為各位跨境賣家準備的消暑產品盤點與營銷的全部內容，各位可以靈活運用。如果想看更多品類的案例，或有任何關于廣告投放、廣告素材的問題，歡迎添加作者微信或后臺留言交流～ ?活動預告? 「DTC 品牌出海運營私享會 · 第二期」 掃碼報名↓ ↓星標一下，想看就看
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