千萬不要小看明星的帶貨能力——戛納電影節之后，海外寶石銷量正悄然走高。

今天，Shoptop就帶大家一覽海外寶石消費新趨勢，以及珠寶品牌出海如何玩轉“獨立站+海外社媒”。

每年戛納電影節，明星們的造型都是公眾關注焦點，也是時尚潮流的風向標。

這不，Vogue、時尚芭莎等盤點了一些戛納電影節耀眼的“珠寶秀”。

圖源：谷歌

烏瑪·瑟曼 (Uma Thurman)所展示的蕭邦(Chopard)的紅寶石加鉆石項圈，與配套的紅寶石耳飾相得益彰。

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當然，個性而時尚的珠寶還有很多，各類奢侈品牌簡直祭出了自己最具品質的寶石和精妙的設計。

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據媒體報道，阿里國際站數據顯示，戛納電影節閉幕后的一周里，珠寶類商品的成交同比翻了3倍。

阿里國際站預測，這股“寶石出口熱”還將持續。尤其是夏季將至，各類戶外派對、音樂節舉辦，將進一步刺激寶石等配飾的需求。

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外國人為什么愛寶石？

裝飾作用只是其一，寶石消費還有許多特殊意義。在中國，玉石被視為高潔儒雅的圣物，有祥瑞之意；而在西方，不同類型的寶石意義也不同，例如，藍寶石象征著智慧與沉穩，紅寶石象征著愛情，名貴的祖母綠則寓意幸運與幸福。

另外，海外年輕人崇尚占星術，而占星師通常建議人們佩戴不同類型的寶石以更改氣運。

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從廣義的概念來說，寶石包括天然的和人工合成的，也包括部分有機材料。

而寶石制品就更多了，有項鏈、耳飾、戒指、手鐲、手鏈、胸針、掛件以及各類工藝品擺件等等。

“寶石熱”出現，那么，海外寶石消費市場又有哪些新趨勢呢？

1.有色寶石受歡迎

受個性化搭配、星象護佑說等等因素的影響，近些年來，有色寶石越來越受歡迎，其價格在過去10年中上漲了100%。

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2.看重性價比與時尚度

海外年輕消費者在購買寶石時，更看重性價比，而非寶石品質。更多人會毫不猶豫的購買混合金屬、玻璃等替代材料的首飾，如果他們認為產品符合他們的審美、用途和價值理念。

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3.人造寶石接受程度越來越高

隨著有色寶石需求激增、價格飛漲，作為替代品的人造寶石需求與價格必然同步提高。此外，消費者對性價比的追求也讓人造寶石愈發受歡迎。

全球每10顆人造寶石就有7顆來自中國梧州，2023年一季度，梧州寶玉石景氣指數始終在景氣區間運行，價格指數小幅攀高，連續創下新高點。

這其中一個重要原因是，“莫桑鉆”在TikTok受歡迎，并通過跨境電商大放異彩，而接近真鉆的“培育鉆”在美國等市場的滲透率越來越高。

4.個性化定制

以往，定制珠寶是奢侈品客戶的專利，但現在個性化定制不再只針對高端市場，其已成為所有零售領域的廣泛趨勢。

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海外消費者更偏愛透明、顏色多彩、反射光線能力強的寶石，他們更傾向于將珠寶視為純粹的裝飾品，而不會過多考慮投資回報。不過，不同市場的消費者對寶石的需求也存在巨大差異。

例如，美國人喜歡大克拉的寶石，而意大利人喜歡小巧精致型，巴西人喜歡色彩鮮艷的，亞洲人普遍喜歡亮閃閃的。

珠寶行業是個藝術性、文化性極強的行業，性價比與設計性縱然是市場競爭的利器，但在消費者日趨理性的今天，品牌的地位越來越重要。

可以看到，越來越多珠寶外貿企業正在進行品牌化轉型，而獨立站就是品牌的絕佳載體。

1.寶石類獨立站要素

• 沉浸式購物體驗

寶石在線銷售面臨的一個問題是，消費者無法親身試戴，因而信任感不足，購買決策周期長。

圖源：Shoptop店鋪后臺

• 定制化服務設置

提供定制化服務的獨立站，在裝修方面還需要考慮到流程的便捷性。例如，在每個可以提供定制服務的產品詳情頁添加【定制】行動按鈕，簡化購物流程，提供良好的購物體驗，避免顧客流失。

• 專業性內容

除了展現產品的設計性，寶石類獨立站還應傳遞一些知識性內容，如分享珠寶品種、來源地、代表寓意等，以此體現品牌的專業性，提升用戶對品牌的信任感。

此類內容可以在產品詳情頁體現，也可以在博客版塊體現，同時還利于獨立站SEO優化。

• 品牌故事講述

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2.社媒營銷

性價比高的快時尚珠寶類產品非常適合社媒營銷，此類話題在海外各平臺的流量都不錯。

圖源：TikTok

谷歌搜索趨勢顯示，在過去3個月里，“Jewellery”在美國地區的搜索熱度一直保持在50以上，且最近相關主題與相關查詢的搜索熱度都在飆升。

圖源：谷歌趨勢

• 短視頻分享

品牌在各社媒平臺分享一些短視頻，并通過主頁掛品牌網站鏈接、視頻直接掛購買鏈接等方式引流至獨立站，結合優惠活動推廣，進而實現轉化量的提升。

需要注意的是，視頻內容是否吸引人非常關鍵，展示產品設計與細節的內容可以直接促成轉化，而一些寶石加工過程則可以側面提升用戶對品牌的信任度。

同時，品牌在發布視頻時還要注意添加相關話題，以及具有號召力的引導語等。

• TikTok直播

圖源：TikTok

直播可以讓海外消費者如同身臨其境般看到產品效果，大大提升溝通效率和成單效率。

• 紅人營銷

我們在開頭已經說過，千萬不要小看明星、紅人的帶貨能力，所以有能力的寶石類賣家還可以聯合紅人進行營銷，以開箱視頻、試戴體驗等方式來進行場景化展示。

Shoptop獨立站建站商家可以利用店鋪后臺“分銷聯盟”、“二級分銷”等功能，通過“紅人營銷+分銷聯盟”的形式來實現獨立站業務的迅速增長。

寫在最后

實際上，獨立站有很多玩法，再加上社媒營銷助力，品牌在海外的知名度和影響力則更加容易更上一層樓。

關注愛競，我們將為您分享更多跨境資訊和出海建站干貨。

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