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營銷機遇之秋冬上新

自9月開始，美國、英國、沙特阿拉伯國家溫度逐漸下降，美國全年平均溫差在5-20攝氏度之間，英國全年平均溫差約5-10攝氏度，沙特阿拉伯雖處于沙漠地區，但進入第四季度也迎來降溫，晝夜溫差較大。溫度變化是服飾商家GMV增長的最大機會點。對于跨境電商賣家來說，秋冬上新機遇一定不容錯過。

由于秋冬保暖需求、服飾品質升級需求增加，暖色調成為主流色調，毛絨玩具是服飾品類中的亮點元素，極簡類風格、高端質感元素等產品的需求有明顯增長。除了服飾配飾以外，家居電器、家居用品等消費升級場景仍有爆發機遇，冬季戶外活動減少，3C電子產品、室內健身器材及服飾也有機遇。

熱門關注品類及亮點具體如下：

• 服飾鞋包配飾：休閑保暖服飾、西裝禮服、

• 快消生活：美妝工具、彩妝、美妝禮盒、美容護膚品、家居玩具

• 家居戶外：保暖家居用品、暖色調家紡布藝、廚房用品、秋冬健身用品、滑雪裝備

• 3C硬件：筆記本電腦、手機、數碼相機

營銷機遇之感恩節、黑五網一大促

黑色星期五、網絡星期一和感恩節可謂是年度最強消費力的節日，每年都會引爆用戶的購物需求，各品類商品都有機會爆單。跨境電商賣家及廣告主應特別關注節日主題時尚服飾、美妝保濕護膚、廚房用品等品類。

目前各大節日儀式感增強，對廣告主來說，元素、材質等方面有特殊創意的產品和有節慶元素、派對風格、Y2K、千禧復古風方面的服飾、飾品及節慶裝飾品方面較容易出現爆品。除此以外，帶有芭比元素的產品也是秋冬季節熱度較高的爆品，預計整個黑五大促期間延續火爆趨勢。高飽和度及高亮度的純粉色、亮片面料、基礎色組合復古風等元素是芭比IP的核心視覺元素，這類元素主要集中在時尚服飾、美妝護膚、家居生活及兒童玩具等。

熱門關注品類及亮點具體如下：

• 服飾鞋包配飾：羽絨服、毛呢大衣等厚款大衣、外套、厚款毛衣、派對服裝、保暖配飾、運動鞋

• 快消生活：口紅、眼影、化妝品禮盒、美甲護膚品、香水、保濕護膚品、巧克力及糖果禮盒、紅酒、咖啡

• 家庭戶外：節慶室內裝飾品、蠟燭、餐具、派對用具、暖色調家具

• 3C硬件：手機、筆記本電腦、相機、游戲機及配件、派對燈飾

重要節慶之萬圣節

萬圣節節慶文化感強，消費者偏重青春娛樂、合家歡、派對用品等品類。跨境電商賣家需注重把握萬圣節及亡靈節節慶趨勢，以及派對向鬼怪道具等的流行趨勢和創新玩法。該節日主要針對的是合家歡消費者及青年派對愛好者，糖果、cosplay服飾、美妝類、整活道具商品成為熱銷品類，南瓜是熱門元素。此外如果能在派對效果上有整活效果，營造鬼怪氛圍的道具也會受到喜歡派對的消費者的歡迎。

貨品需求主要以節慶裝飾品及服飾、配飾為主，熱門元素為幽靈、僵尸、南瓜、蝙蝠等，主要配色為黑色及橘色，帶燈光及音效的裝飾品在平臺上的關注度高。

熱門關注品類及亮點具體如下：

• 服飾鞋包配飾：萬圣節主題服裝配飾、假發、帽子、兒童服裝

• 快消生活：萬圣節、亡靈節主題糖果、巧克力禮盒、萬圣節主題玩具

• 家居戶外：萬圣節節慶裝飾、萬圣節主題廚房用品、登山用具、戶外照明設備、兒童自行車、滑板車

• 3C硬件：數碼相機及配件、手機配件、音響、藍牙耳機及播放器、萬圣節主題燈飾

重要節慶之圣誕節

圣誕節是年末難得的爆單機會，節日主題商品及禮品采購需求增強，全品類商品都有熱銷可能性，跨境電商賣家可特別關注節日主題服飾、美妝時尚、家居裝飾、禮品選購、旅行度假等品類，還可圍繞元旦大促進行節慶用品、禮品互送等營銷。消費者對冬日服飾換新及紅白配色的禮品、粉色配色的特色小物、圣誕老人及禮物相關的元素的制品需求增長。

圣誕節點下熱點關注的場景仍是冬季服飾的換新、禮物交換以及合家歡聚、派對場景等，這部分熱門品類主要集中在時尚及保暖服飾、美妝護膚、廚房用品、節慶裝飾品及熱點新款電子產品等的購買上。

熱門關注品類及亮點具體如下：

• 服飾鞋包配飾：羽絨服、冬季外套、毛衣、保暖配件、運動服裝及套裝

• 快消生活：圣誕風美甲片、圣誕風彩妝、香水、洗發水、護發素、發膠

• 家庭戶外：香薰、取暖器、廚房用具、節慶裝飾品、保暖瓶、跑步機、滑雪設備

• 3C硬件：數碼相機、攝影機、筆記本電腦及配件、智能手機、電視、音響、游戲機

重要節慶之新年

往往在新年時，消費者會有較大的品類換新需求，消費者將為元旦和春節儲備服裝配飾、家居用品、3C電子等品類的產品，禮盒或者組合類的商品也仍有空間。跨境電商賣家可在此時推出一些生活必需品、促銷價格的快消品等，增強消費者的購買欲望。

主要的熱門品類仍是冬季保暖元素為主需求的產品，包括厚款服飾、保暖用品、家居用品等，此外元旦的節慶氣氛對派對需求仍然較高。

熱門關注品類及亮點具體如下：

• 服飾鞋包配飾：冬季外套、大衣、毛衣、羊絨衫、厚款鞋靴

• 快消生活：香水、香薰、節日裝飾品、暖色調派對用品

• 家居戶外：燈飾、廚房用具、餐具、毛毯、滑雪裝備

• 3C硬件：筆記本及平板電腦、智能手機、游戲機、智能家居及穿戴設備

商家爆款孵化注意事項

1、持續供品、保證庫存

商家可提早測品、保證爆品或潛在爆品不斷供、維持一定的庫存深度是承接流量、打造爆品的前提

2、抓住內容爆發潛力

商家可充分利用TikTok內容電商優勢，增加新奇特、易于展示等商品上新，提升內容場優勢類目占比

3、挖掘新市場機遇

TikTok Shop新開美國市場，歐美風元素的貨品需求會快速提升，可增加辣妹風格等商品的選品風格。

商家運營自查清單

1、賣家送樣：保證樣品能順利流轉到審樣環節

2、產品品質把控：保證產品能通過質檢