在網(wǎng)紅營(yíng)銷中，品牌選擇網(wǎng)紅的同時(shí)，網(wǎng)紅也在選擇品牌，品牌與網(wǎng)紅在合作中將價(jià)值帶給終端用戶。如今大多數(shù)人都只站在品牌角度來(lái)刨析網(wǎng)紅營(yíng)銷應(yīng)該怎么做，卻很少有人在意網(wǎng)紅方在合作中最在意的究竟是什么？
網(wǎng)紅的配合程度在很大程度上影響著網(wǎng)紅營(yíng)銷的進(jìn)度以及結(jié)果，許多品牌也在與網(wǎng)紅合作中遇到了如心儀的網(wǎng)紅為何不愿接受合作、合作內(nèi)容效果不好、與網(wǎng)紅合作過程不愉快等等問題。
因此準(zhǔn)確把握網(wǎng)紅在合作中最在意的“小心思”，將幫助品牌在網(wǎng)紅營(yíng)銷中取得更好的成效。Nox聚星結(jié)合多年海外網(wǎng)紅營(yíng)銷實(shí)際執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)，為大家盤點(diǎn)網(wǎng)紅營(yíng)銷中網(wǎng)紅最在意的是什么，各地區(qū)網(wǎng)紅合作的難易程度是怎樣的？
01.品牌的信任：要相信網(wǎng)紅是最在意內(nèi)容流量的人
在網(wǎng)紅營(yíng)銷中，品牌給與網(wǎng)紅足夠的信任是提升網(wǎng)紅主觀能動(dòng)性的重要因素之一。來(lái)自品牌的信任也代表著品牌對(duì)于網(wǎng)紅頻道的肯定，以及對(duì)待這次合作的信心。
要相信，網(wǎng)紅自己一定是最在意自己創(chuàng)作內(nèi)容流量的人。特別是一些頭部網(wǎng)紅，對(duì)待粉絲的評(píng)價(jià)與反饋極度慎重，因此在選擇品牌合作時(shí)也會(huì)再三考慮。對(duì)于他們來(lái)說，粉絲的信任比一次商務(wù)推廣要重要得多。
做好一個(gè)優(yōu)質(zhì)的商單，一個(gè)清晰明確的Brief可以說是品牌參與內(nèi)容共創(chuàng)最重要的體現(xiàn)之一。
04.各地區(qū)網(wǎng)紅特點(diǎn)以及合作難度
由于各地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及網(wǎng)絡(luò)社媒覆蓋率的不同，世界各地區(qū)的網(wǎng)紅特點(diǎn)以及合作難度也不太相同。主要地區(qū)的合作難易程度如下圖所示。
歐美地區(qū)：歐美網(wǎng)紅合作難度比較高。某種角度來(lái)說，可以說是“賣方市場(chǎng)”，他們不缺合作機(jī)會(huì)，因此對(duì)在選擇品牌方合作時(shí)十分挑剔。與自己頻道調(diào)性不符，或者有對(duì)頻道造成不良影響的風(fēng)險(xiǎn)，就堅(jiān)決不會(huì)合作。
日韓地區(qū)：日韓網(wǎng)紅合作起來(lái)相對(duì)比較省心，愿意配合品牌對(duì)內(nèi)容進(jìn)行修改。且日韓地區(qū)商業(yè)化發(fā)展非常成熟，擁有很多成熟的營(yíng)銷代理公司和MCN，合作風(fēng)險(xiǎn)較低。對(duì)于合作過的品牌會(huì)長(zhǎng)期合作。
東南亞地區(qū)：東南亞地區(qū)網(wǎng)紅合作門檻比較低，對(duì)合作品牌選擇不挑剔。但內(nèi)容創(chuàng)意方面不足，需要品牌方提供完整的創(chuàng)意腳本。
其次，拋開地區(qū)影響，網(wǎng)紅的粉絲量級(jí)也決定了其合作難度的高低。比如對(duì)于粉絲量級(jí)較大的網(wǎng)紅來(lái)說，粉絲的重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一次商單的合作，因此對(duì)于合作的品牌要求會(huì)比較多。換句話說，當(dāng)網(wǎng)紅的頻道價(jià)值大于商單價(jià)值時(shí)，品牌方的把控權(quán)會(huì)相對(duì)而言較弱，這時(shí)品牌便需要著重注意網(wǎng)紅方的需求，從而達(dá)成合作共贏。
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