對于老手而言，KOL營銷其實蠻簡單的，就是單純的找KOL，送測，輸出，復盤而已；但是對于沒有做過KOL營銷，亦或者經驗不足的人來說，KOL營銷絕對沒那么簡單。2022年初我在做新人培訓的時候就發現了一件事兒，那就是對于我這個營銷老手而言判斷kol可能就需要10秒20秒，但是對于新人而言可能要幾分鐘，雖然有類似Noxinfluencer之類的紅人工具協助判斷，但是合作流程總容易遺漏東西！

后來我就做了一個流程總結，發現原來很簡單的kol營銷我可以拆分成11步！分別是競品調研，營銷策略制定，開發信撰寫，KOL判定，聯系方式，發郵件，談合作，寄送產品，收貨確認，視頻發布前聯系，發布后復盤。

每個步驟都有一些坑和講究，以前我一直不感覺kol營銷有多難，但是我梳理出來下面的流程圖發現，對于新手來說真心不容易，我自己感覺簡單是因為我自己已經送測了上千個kol 很多步驟都濃縮在幾秒鐘的反應中了。所以我拿到Nox 這個PDF的時候感覺十分有價值，因為匯總的50個內容絕大多數都是我們會遇到的問題。

對于Nox我相信做海外KOL營銷的都比較熟悉，做紅人營銷最常用的工具之一，也是我一直在用的紅人工具。Nox 聚星英文品牌名 NoxInfluencer，這個工具可以網紅搜索、網紅數據分析、營銷任務管理、效果追蹤等，這次Nox聯系我分享一個紅人營銷50問FAQ文檔，看完PDF內容我二話不說就答應了，因為確實里面的很多內容都是我們做KOL營銷常遇到的疑難問題。掃碼領取PDF文檔！

Nox總結的海外紅人營銷50個FAQ ?節選

節選1 ：如何寫一個kol開發信

? 首先，關于郵件主題的寫法，我們需要注意郵件主題最好直接標明來意、推廣產品以及產品性質。甚至可以在主題中直接了當地標明【有償合作】等字樣。這樣做能夠使網紅快速了解郵件的來意，促使網紅點開郵件查看詳情。

? 而在郵件正文部分，除了常規的打招呼部分，重點在于簡單清晰地寫明活動詳情，比如產品性質、推廣時間等等。其目的就是為了讓網紅明白我們需要他們在什么時間、什么地點做一件什么樣的事情。最后便可向網紅征詢報價版權費用等問題。這樣，一封完整的邀約郵件就完成了。

? 除了郵件內容，發送邀約郵件時最好使用網紅當地語言，措辭盡量貼近當地語言習慣。比如給歐美地區網紅發郵件時，最好做到言簡意賅，篇幅精簡；而在給日韓地區網紅發送郵件時則需要注意使用敬語書面語措辭，最好不要使用一般口頭用語。像這樣根據各地區語言特點編寫邀約郵件會使網紅對邀約產生親近感，從而提高邀約回復率.。

節選2 ：如何寫一個Brief ，與網紅快速達成合作？

一份好的 brief 的基礎是可以清晰介紹品牌和需求，保障紅人可以 get 到你想要的展現的亮點信息：

? 品牌介紹：簡單直接描述品牌和調性。

? campaign 目標：期待達到的效果（增粉、引流、轉化、曝光）。

? 推介品介紹：希望其推薦的產品的介紹、賣點，并且可以提供相應的關鍵詞。

? 合作平臺：期待在合作哪個平臺，期待視頻的交付日記、發布日期。

? 展示內容：需要展示什么內容（什么風格、什么賣點、什么語氣、什么步驟，拍攝角度等，視頻的封面、時長、音樂、標題、色調、字體等邀約，越具體越好，如何可以最好提供一個Demo 或者案例視頻）。

? payment 方式：固定金額或者傭金其他，支付方式、支付時間、賬號、手續費是否 cover。

? caption 和描述：需要添加 tag 和 hashtag、掛的鏈接、添加的關鍵詞及描述需要放的產品信息、網站追蹤鏈接、折扣碼、下載券等。

? 相關媒體信息：最后如果有官網、或者權威媒體報道或者社媒號，可以放在后面，供網紅進一步了解。

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FAQ目錄:

1、什么是網紅營銷?

2、有哪些海外網紅？

3、為什么要進行網紅營銷？

4、什么產品適合做網紅營銷？

5、網紅與代言人有什么不同？

6、網紅營銷費用高嗎？做一個海外KOL推廣要多少錢?

7、去哪里找網紅？

8、如何選擇網紅？

9、如何聯系這些網紅？

10、使用郵箱都需要注意哪些？

11、網紅營銷的的計費方式？

12、如何寫好邀約郵件，讓網紅快速回復您？

13、跟網紅合作方式都有哪些？哪種方式效果最好？

14、brief怎么寫？與網紅快速達成合作？

15、與網紅合作視頻，有哪幾種視頻合作方式？

16、與海外網紅如何高效溝通，維護合作關系？

17、各區域網紅有哪些特點？

18、具體區域網紅如何找？比如，墨西哥的網紅資源這么樣可以快速找到呢？

19、如何判定網紅給的報價是否合理？

20、如何更快找到同類型的網紅？

21、如何判斷網紅的質量？

22、質量好的網紅可以多次合作嗎，多久最佳？

23、網紅沒有按照brief規定做視頻，怎么辦？

24、網紅在合作視頻里面加入了其他產品或者品牌，怎么辦？

25、網紅沒給確認視頻，就自行發布了，怎么辦?

26、如何設置合理的網紅效果目標？網紅發布視頻效果不達預期怎么辦？

27、如何有效監控網紅帶貨效果？

28、如何給網紅付款？需不需支付機構？付款節奏怎么設定？

29、如何最大化網紅營銷效果?

30、網紅拖單了怎么辦？如果前期是和紅人達成了合作，但是紅人收到產品之后沒有測評，這種情況怎么辦呢

31、YOUTUBE的網紅留郵箱率多少？

32、有沒有好的郵件模板推薦呀？

33、那怎么測試有沒有進垃圾郵箱呢？

34、可以分享些談判技巧嗎比如議價這部分？

35、網紅視頻評論多的也有可能是很多水軍，感覺也沒辦法判斷？

36、如何驗證這些品牌是紅人合作過的呢？

37、成功合作后，怎么去維護效果不錯的網紅的關系呢？是否有必要定期問候等等？

38、未經網紅允許把視頻放在產品頁，被網紅起訴了怎么辦？

39、一些紅人是只接受CPM模式合作，CPS即使傭金高，也不太愿意接受，有什么經驗可以分享一下嗎？

40、怎么讓頭部網紅和我們合作？

41、如何辨別真假網紅，避免虛假曝光或者僵尸粉？

42、簽訂合同有哪些注意事項？

43、推廣視頻放在整個視頻哪里比較好？

44、沒有跟紅人約定視頻保留時間，網紅私自刪除了，怎么辦？

45、游戲APP在不同的生命周期階段，網紅營銷的策略如何進行差異化？

46、如何選擇社媒平臺？

47、有沒有一些可復制的網紅營銷經驗分享？

48、海外網紅營銷效果會持續多久？

49、怎么做網紅配比，是合作KOC還會合作大的KOL?

50、海外網紅營銷中是創意重要，還是賬號重要？

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