紅人營銷無疑成為了國內外商家重要的市場戰(zhàn)略之一。根據(jù)調查顯示，在美國，紅人營銷投資預算明年預計將會提高5億美金。而現(xiàn)如今由于社媒及創(chuàng)作者生態(tài)持續(xù)變化，選擇什么樣的社媒平臺，怎樣的紅人營銷策略，如何實現(xiàn)投資成效的最大化，是許多出海品牌需要認真思考的問題。
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在Traackr提供的這份2022年紅人市場營銷研究報告中，不僅探究了用戶消費行為是如何被紅人、內容、社交平臺所影響的，還為品牌的紅人預算、營銷戰(zhàn)略給予了相應建議。
社媒平臺的多樣化無疑給紅人和品牌都提供了新的機遇，但選用哪個平臺能夠更好觸達目標用戶卻被很多品牌所忽略。根據(jù)對一千位生于千禧年代和Z時代的C端用戶的調查研究，YouTube被評選為其最常使用的平臺（至少一周一次），而與之形成對比的是，多數(shù)品牌仍將Facebook、Instagram作為紅人營銷主陣地，YouTube僅僅排名第三位。這個結果無疑給了許多品牌主一個提示：消費者的使用習慣可能與品牌市場營銷策略不一致，品牌需要在決定前對目標用戶的消費習慣進行深入調研。
視頻逐漸取代精修圖片，成為了最受用戶歡迎的內容形式，而這一特征在Z時代中表現(xiàn)得更為明顯。相較于千禧一代，Z時代的年輕人更青睞于長視頻或者直播的形式，品牌在順應這一內容趨勢的同時，應該根據(jù)受眾年齡層的不同，來選擇其偏好的營銷平臺。
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海外社交媒體平臺如今已不僅僅是內容生產平臺，同時也成為新的消費場所。調查顯示，超過半數(shù)的消費者會參考品牌社媒賬號的信息來幫助他們進行消費決策。盡管YouTube被評選為最常使用的消費平臺，F(xiàn)acebook和Instagram在消費決策上的影響力仍舊處于引領地位。當然不同品類的產品在不同社媒消費上的表現(xiàn)也不盡相同。時尚品類在除YouTube外的主要社媒平臺都取得了第一名，49%的用戶表示他們更樂意在社媒平臺購買時尚類產品，美妝和個護緊隨其后。而YouTube上的用戶相較于時尚更關心電子產品、食品及飲品。品牌主應根據(jù)產品類型有傾向性地選擇營銷平臺，來實現(xiàn)平臺效果的最大化。
海外社媒平臺在很大程度上影響了用戶的消費行為，那在這其中，什么因素會起到正向促使的作用呢？調查顯示，70%的用戶表示他們會因為品牌和自己信任的紅人合作而進行消費，而有59%的用戶則會因為紅人推薦而購買產品。各大品牌似乎也早已認識到紅人營銷的巨大價值，在過去一年間，相關品牌贊助的社媒貼文增長了23%。
即使越來越多的品牌意識到紅人營銷在品牌認知和銷量上的重要性，在選擇什么樣的紅人，合作期限、平臺、方式等方面，仍舊有很多需要品牌主思考的細節(jié)。
在2022年，38%的品牌將直接的銷量作為紅人營銷目的，而29%的品牌更看重品牌認知的建立。確定自己品牌營銷合作的最終目的，不僅影響到前期紅人、平臺的選擇，也直接關系到合作結束后效果的評判。
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在很多品牌主心目中，擁有著數(shù)以百萬、千萬粉絲的紅人、明星無疑是最能給品牌賦能、提高品牌認知度的群體，可事實果然如預期一般嗎？根據(jù)Traackr的調查顯示，普通以及微型紅人的合作推廣反而能得到很好的效果，中小型紅人的力量不容小覷，這無疑給了國內一些廣告主新的啟發(fā)。在預算有限的情況下，選擇粘性更高的中型、微型紅人或許是更優(yōu)選擇。
在與紅人合作的期限上，大部分品牌主都傾向于短期或者一次性合作，僅有18%的品牌會和紅人簽訂6個月-1年的合約。當然從品牌的立場考慮，短期合作更具有靈活性，但站在消費者的角度，紅人和品牌長期的合作能夠促使用戶從對這段合作關系的信任轉向對品牌的信任；不僅如此，長期的合作也給了紅人一定的時間和空間去生產更好的內容。
目前Instagram依舊是紅人營銷的主陣地，而與此同時YouTube和TikTok的重要程度也是與日俱增。相較于選擇單一平臺進行營銷，品牌應該在明確目標受眾的前提下，多平臺多形式地與紅人建立合作，從而多個角度加強用戶的品牌認知。
?落腳到具體紅人的合作上，品牌主可以選擇讓同一紅人在多個社交平臺進行產品曝光，也可以在對比數(shù)據(jù)后在每個平臺選擇不同紅人推廣，前者更看重個人，后者則更看重平臺，不論選擇哪種方式，最終目的都是通過多種渠道影響用戶的心智，促進消費行為。
當紅人營銷日漸成熟，市場日漸擴大時，如何衡量營銷效果成為了很多品牌的難點。通常來看，參與度是最重要的衡量指標，其次是銷量。同時衍生出的指標有CPI，即每個參與的成本，不同平臺的平均CPI也存在差異，在六大社媒平臺中，YouTube和TikTok這兩個視頻平臺的CPI最低，這一數(shù)據(jù)也進一步印證了視頻內容的巨大影響力。選擇什么樣的指標進行衡量是由品牌目標來決定的；同時品牌目標也分為短期和長期，所以很難用某個單一指標貫徹始終，而應該多維度來評估營銷效果。
?海外紅人營銷對于國內品牌主來說無疑是非常有效的市場策略，然而由于社媒平臺的差異化，品牌很難通過某一種平臺來觸達所有的目標客戶。在這種情況下，不斷進行測試、學習、保持開放的心態(tài)是在應對變化時的不變秘訣。維卓也將為各個品牌提供第一手的行業(yè)資訊，如果您有海外紅人、海外社媒營銷需求，請與我們聯(lián)系！
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