研究證明，用戶購買東西時是不知不覺受到了廣告的影響，特別是廣告打的多、曝光多的產品更容易被人們記住，這就是曝光效應。它是一種心理現象，指的是我們會偏好自己熟悉的事物。

因此，國內品牌出海的第一件事就是刷存在感，前期大眾眼熟了你的品牌，在心中留下了印象，便能夠無意識地影響后期的購物行為。

自媒體時代，相較于傳統廣告，選擇KOL推廣的方式更勝一籌，因此，借勢網紅/KOL出海已成為不少品牌重要的出海營銷方式，但海外達人如此之多，如何尋找適合自己品牌類型的達人呢？不僅如此，囿于語言、文化的因素，如何管理旗下的眾多海外達人也讓不少跨境賣家頭疼？即便前兩個問題都解決了，那么如何衡量推廣數據ROI也成了賣家最關心的問題。

10月19日，鈦動科技聯合Payoneer及GoodSpy共同主辦主題為《跨境電商營銷新動力》的線上直播研討會圓滿結束，對于剛剛提及的痛點，鈦動科技鈦客KOL產品技術總監馬修在其主題演講——《品牌借勢達人出海，如何達成品效合一的達人營銷策略？》的直播中都進行了解答。

不少朋友遺憾錯過了直播，但沒關系，我們將在接下來的文章中為您回顧馬修分享的滿滿干貨。

想要做到品效合一，做好前期曝光量的工作便是銷量暴增的前提，如今互聯網有三大趨勢，一是社交媒體呈現社交、電商功能雙向滲透，TikTok等短視頻平臺成為新的流量入口。官方數據顯示，互聯網用戶使用社交媒體時間增多、視頻平臺Youtube/TikTok發展潛力大。

互聯網用戶使用社交媒體時間增多

視頻平臺Youtube/Tikok發展潛力大

基于此，利用TikTok等短視頻平臺進行銷售和引流也是不錯的方式。但想要進行引流便要營銷，可不是隨手發個廣告就可以解決的事情，因此，第二大趨勢就是營銷回歸內容本質，不少跨境賣家會循規蹈矩，利用傳統數字廣告進行營銷，但隨著互聯網時代的發展，意見領袖的出現，讓傳統數字廣告的弊端日漸浮出水面，例如信任度、轉化率的下降，獲客成本的大幅上升，都不利于跨境賣家選擇此種方式營銷。意見領袖即KOL，其傳播內容富有趣味性的同時也不失專業性，基于此，受眾對其信任度攀升，便能引導后期的消費決策。

第三大趨勢就是海外流量水漲船高，賣家逐漸將目光看向新興的平臺渠道，TikTok以短視頻+直播形式出現，具有“社交電商+直播電商”的電商屬性。既是低成本的流量平臺，又恰逢紅人經濟興起。

不少跨境賣家紛紛“借著東風”入駐TikTok小店，它的常見增長路徑有以下幾種，TikTok for business廣告投放、TSP代運營合作、自己做帳號矩陣、品牌整合營銷、找達人或MCN合作。

綜合時間、成本、精力、轉化率這幾個方面來看，選擇KOL進行推廣營銷具有事半功倍的效果。有不少意見領袖就是從TikTok平臺上誕生，TikTok就是他們的根據地，同時他們擁有著不少的粉絲量，選擇他們進行營銷對于在經營TikTok小店的跨境賣家而言，是一件性價比最高的決定。

開店上貨誰都會，但是除了一開始最基本的開店上貨，設置分銷，接下來多維度標簽精準地邀約達人進行營銷，才是最重要的一步，邀請過后綁定達人到店鋪，達人根據鏈接、以及自己的視頻調性等維度進行選品，最后便是給達人寄樣品，拍攝產品視頻，通過達人的分享來給網站引流，同時又可以獲得品牌傳播的效果。

說了這么多尋找海外達人營銷的好處，不少跨境賣家躍躍欲試，但剛開始便毫無頭緒，如何尋找符合自己品牌調性的海外達人提升營銷效果呢？

前期跨境賣家可以通過海外達人的主頁標簽化篩選大量目標達人，接著批量邀約目標達人，邀約結束后重點跟進有合作意向達人，最后精選高意向達人進行深度商務合作。

但在預算有限的情況下，請不起百萬大V也不用擔心，可以選擇腰部達人，他們兼顧影響力和互動率，大規模品牌種草，擴大品牌曝光量，腰部紅人粉絲數量雖然不如大V，但是他們離粉絲更近，粉絲對于他們更加信賴。通過發布真實的開箱測評視頻、精美的圖片向受眾展示品牌的優勢，可以更好地與粉絲互動，積累品牌口碑，促進轉化，起到了帶貨的作用。不僅如此，也可以選擇成本更低的組合納米達人和微型達人，進行垂直轉化。

鈦客團隊一直致力于找到更加高效的方式幫助企業搭建海外達人營銷體系，花費最低的價格找尋最合適的網紅。幫助跨境賣家花最少的時間，找到最適合自己品牌調性和最能帶貨的網紅。

鈦客KOL是海外達人營銷合作管理平臺，已上線頂尖出海品牌達人營銷數據庫-品牌報告功能，可以快速學習其他品牌是如何打造自己的網紅營銷體系、了解如何與海外達人溝通合作、評估達人營銷效果。與全球200萬商業達人直接建聯，還有精細數據畫像提高合作決策質量。同時，還有高效建聯工具和合作策略庫縮短達人合作周期，能夠與達人進行高效聯系，此外，還有私域供應商關系管理系統提高達人的管理效率。更重要的是，能夠通過鈦客KOL平臺追蹤和分析全平臺的達人營銷效果。