前幾天看到一個人在我客戶的Instagram帖子評論底下說，“All of my best friends are suddenly influencers wtf”，哈哈笑S我了。在你一不留神的情況下，全民網(wǎng)紅了。
然后，我突然想寫這樣的一篇文章。
---KOL。不陌生吧？但不少人可能還只是似懂非懂，處于朦朧的狀態(tài)。這是百科的解釋。然后KOL這個詞，其實源于咱們國內(nèi)。國外的，他們一般用influencer/blogger自稱。通俗點說，就是他們在比較垂直的領(lǐng)域內(nèi)，通過論壇/社群/社交平臺/網(wǎng)站 生產(chǎn)并經(jīng)營自己專業(yè)的內(nèi)容，經(jīng)過一段時間的積累，有一批非常火熱的追捧者。比如beauty blogger/travel blogger/hair style那些。---Influencer影響力者。是指由于他們具備一定的權(quán)威、知識、地位等而能影響他人購買決定的權(quán)力的人。他們會在自己常用的/流行的社交媒體渠道上發(fā)布關(guān)于某類/某些類話題的帖子，吸引大量熱情的關(guān)注者，而這些人會密切關(guān)注他們的觀點和動態(tài)。品牌商們注意到了這一點，SO,有了influencer marketing。因為他們可以在賬號里發(fā)布帖子 創(chuàng)作內(nèi)容，鼓勵他們的followers購買他們推廣的產(chǎn)品。
看下這個主動找過來的，3.8萬多粉絲也挺多對吧。但是點進去看他主頁，帖子發(fā)的亂七八糟，帖子的點贊互動才平均幾十。說明兩個問題，1.可能是假粉，偽裝網(wǎng)紅 2.偶然爆紅，由于帖子質(zhì)量不佳內(nèi)容混亂，確實無互動。
再看這個，4K多粉絲，digital influencer。帖子還可以，互動數(shù)也ok，但是和我們呢品牌方向不符，所以我會忽略或者婉拒的。
- 更想和與自己內(nèi)容方向相似的品牌合作并長期合作，在與品牌合作時會考慮幾個標(biāo)準(zhǔn)，比如品牌所傳達的形象和定位；
（這群人，漸漸被稱之為Brand ambassador)- 他們的賬號里相對來說可能是多種內(nèi)容方向的，比如家居/飾品/寵物什么都發(fā)；
- 他們更多想吸引眼球吸粉，從贊助商那里獲取payment/產(chǎn)品；
- Yep，他們也不會只和一個品牌商合作，大多數(shù)時候，他們進行的是一次交易；
（這群人，就是我們經(jīng)常說的要找的網(wǎng)紅）實際上，漸漸地已經(jīng)沒有很明顯的界定和區(qū)別這兩類人了，一般咱們把他們都統(tǒng)稱為網(wǎng)紅了。咱們的最終目的就是流量和賣貨，能為我所用就是王道。建議，如果你是做垂直品牌站的，能把網(wǎng)紅發(fā)展成長期的、專屬的Brand ambassador是最好的！關(guān)于怎么找網(wǎng)紅，怎么聯(lián)系上網(wǎng)紅，怎么和他們達成合作，怎么發(fā)展成brand ambassador，以后更新說咯。---KOC。關(guān)鍵意見消費者（Key Opinion Consumer）。這個詞也是先出現(xiàn)于咱們國內(nèi)。有句話我記得叫“KOL向下，KOC向上”，一些營銷者認為KOC的影響力更能帶動下沉市場，成為接下來崛起的營銷手段。- 從字面意思上來理解KOC與KOL，主體不同，一個是消費者，一個是影響者。
- KOL面對的是粉絲，KOC面對的是身邊的人（家人朋友網(wǎng)友）和他們的少量粉絲。
我個人一直有在做這塊的營銷，并且效果不錯。就是將我們的顧客發(fā)動起來 + 物色一些認為好的平凡人，讓其嘗試我們的產(chǎn)品并給反饋，在他們的"私域流量池"里為我們的品牌和商品進行推廣宣傳。（不要小看他們，一個KOC不起眼，10個100個呢？這可是裂變！）互聯(lián)網(wǎng)時代里人人都是自媒體，一些人就很喜歡分享自己平時的購物體驗。當(dāng)他們在曬照時，順便加上咱們的品牌和網(wǎng)站鏈接，再做一番稱贊，是不是就是低成本的為我們宣傳？關(guān)鍵點：怎么動用你的顧客，怎么找到這些平凡人，怎么讓他們愿意反饋宣傳。做營銷，記住三個關(guān)鍵要素：產(chǎn)品、流量、用戶。社交時代，用戶信的是權(quán)威，信的是專家，是真實的反饋。1.我就是個平平無奇的跨境電商品牌賣家，閑時記錄下個人所思所得，和業(yè)內(nèi)的各位老鐵們交流經(jīng)驗。不是什么老師，不是機構(gòu)服務(wù)商，加v時請備注，也請不要一直刷屏問問題哦；2.最近確實忙，在整fb群組和其他事，后面會空出時間多多分享，感謝大家的持續(xù)關(guān)注和閱讀
