最近，“C姐品牌學院”輕創(chuàng)群陸陸續(xù)續(xù)都有小伙伴來問C姐，網紅營銷的開發(fā)信怎么寫？

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網紅營銷這個板塊，入門容易，做好還是比較難的。

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咱們要講的是怎么用最少的預算達成最有效的合作，也是目前市面上大多數公司最需要的能力板塊。

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這里不是指的那種超級大品牌有很多錢直接找公關公司或者agency砸網紅合作的那種。

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這篇文章主要聚焦講這個問題。

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怎么搜索網紅？之前寫了一篇文章里面有講除了工具之外怎么搜索網紅：

如何用Noxinfluencer快速找海外YouTube網紅

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怎么找到網紅的聯系方式，關于這點之前C姐已經有文章詳細講到：

如何一文教你找到網站編輯聯系方式

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找到聯系方式之后如何去寫開發(fā)信才能提高回復率？

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這篇文章分以下幾個部分：

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1. 寫開發(fā)信之前需要做哪些準備？（沒有準備就開始會沒有結果）

2. 如何篩選YTB網紅渠道？（渠道篩選避坑tips）

3. 第一封開發(fā)信一般怎么寫？（內附開發(fā)信模版）

4. 如何跟進已經回復的網紅？（已經回復的怎么跟進合作細節(jié)）

5. 網紅的報價怎么砍？? ? ?（砍價小技巧）

6. 沒有回復的網紅怎么進一步寫第二第三封開發(fā)信？（跟進頻率和話術模版）

7. ?網紅營銷常見問題Q&A? （內容，合同，追蹤等等常見問題）

8. 網紅營銷C姐實戰(zhàn)經驗導圖 （濃縮精華導圖）

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寫開發(fā)信之前要做的準備

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推廣小伙伴，在進行開發(fā)網紅之前，先要明確你的市場，主推產品，主推平臺。

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你主要負責亞馬遜的哪個站點的站外推廣？還是速賣通哪個重點市場的站外推廣？還是要主推DTC獨立站的某個國家？

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明確市場。比如，現在你主要是要做美國亞馬遜的站外推廣，網紅營銷合作。

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接下來，這個站點應該有很多產品，現階段主推哪個？一定要跟運營和上級確認好，不要在一個時間段，什么產品都不聚焦。東一榔頭西一棒子很難出效果的。

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明確了主推市場和主推產品。接下來就是找網紅。去哪里找？YTB,INS,FB,TW,BLOG,TT，論壇等都可以找

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個人感覺帶貨最強的渠道還是YTB，我們今天主要講的也是YTB網紅開發(fā)。

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尤其是YTB的KOC，即那些垂直領域的內容創(chuàng)作者，可能比超級KOL還要更具有市場話語權和帶貨能力。

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YTB搜索關鍵詞或者競品品牌名，找到合適的渠道（觀看量和訂閱量成正比，視頻內容制作比較專業(yè)等），至少要看前幾個視頻進行初步篩選。

如何篩選YTB網紅渠道

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這里有小tips給大家：

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• 如果有超過半年以上沒有更新的渠道不建議聯系

• 平均觀看量和訂閱量不成正比，比如5%左右都沒有 （當然這個比例越高越好，只不過現在比較難找比例高的優(yōu)質渠道，前期降低到這個比例嘗試）

• 內容都是從其他地方搬運并非博主原創(chuàng) （渠道粉絲量和觀看量巨大，但搬運內容，如各種3D動畫沒有自己講解，這個自行判斷）

• 一周以內更新的視頻超級頻繁，比如一周每天都發(fā)好幾個視頻 （如此頻繁的更新，只能說視頻質量可能不會太好）

• 視頻觀看量巨大，但是下面幾乎沒有評論（觀看量很大概率是刷出來的）

• 視頻有觀看量，但是下面的評論都是good, great之類敷衍詞匯，沒有明顯的內容 （都是水軍）

• 對方主動發(fā)郵件來求合作的渠道，一定要反復核對郵箱跟渠道上面展示的郵箱是否一致（有時候就是一個字母的差別你沒識別而遇到是騙子）

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看一下最近的幾個視頻，找到博主的測評風格，感覺跟自己想要的比較契合，就可以

找到郵箱為發(fā)郵件做準備了。

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另外，還需要深入了解一下你要主推的產品賣點，跟競品的核心差別，如果有條件準備一張產品圖， 如果產品有拍攝官方視頻，準備好視頻官方鏈接。

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?如何寫第一封開發(fā)信

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第一封開發(fā)信結構：標題+稱呼+品牌簡單介紹+寫信來意+主推產品+合作條件

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標題：Review Invitation from XXX(品牌名) of XXX (iPhone wireless charger)? 這個產品可以蹭一下主件的熱點，多做A/B測試標題

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Hello XXX(對方稱呼/渠道名),

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