國內無論是做跨境電商的，還是品牌出海，都少不了要走海外營銷這條路，但是呢，很多人就還在靠“砸錢+發帖”，廣撒網找網紅，如果你已經這樣做了，要么是運氣好走對了路，要么就是砸了不少錢還虧了。 根據Statista的數據顯示，2023年全球網紅營銷市場規模達到了216億美元，預計2025年將突破240億美元。 但你知道嗎？ 在這巨大的市場中，有接近67%的中小品牌表示“很難評估ROI”，很多品牌甚至投了十幾萬，結果銷量卻掛零。不是說這個行業慘淡，而是很多人都沒用對辦法。 如果你現在打算開始進行海外營銷，那先碼住這篇文章，了解一些高階玩法，讓你在人生地不熟的海外不至于血本無歸！ 1. 精選“種草型紅人”，別盲目追大V 很多品牌喜歡看粉絲量，覺得粉絲越多越有用。 其實，中腰部垂類紅人（粉絲 1W-10W）往往比百萬大號更值得投。 為什么呢？ 他們粉絲粘性強、互動高、內容真實，更適合帶貨種草。 比如賣廚房收納產品的品牌，與其找美妝博主，不如找“家庭主婦生活分享”“小戶型改造類”博主，既精準又不貴！ 2. 給紅人“內容模板”，別讓他們亂拍 紅人再厲害，不懂你產品亮點也沒用。 很多失敗案例就是——紅人內容拍得再美，沒有產品記憶點、沒有購買場景，用戶看了也不會下單，而對于紅人而言，他們無法深層次了解品牌調性，只是以最快地速度產出，這樣很容易偏離原本的品牌風格。 像最近國內比較成功的Songmont，自從請了自帶故事感的文琪，發布了精細制作的宣傳視頻，其代言的?百衲托特包?上線3周成交額突破?1000萬元。該單品帶動品牌當季新品成交額整體增長?250%?，成為天貓包袋類目TOP3爆款，牌站外搜索量同比增長?80%?，小紅書相關筆記互動量提升?120%??。而Songmont的這次的成功是文琪作為一個代言人與Songmont這個品牌完美融合的結果。 ?文琪代言的Songmont百衲托特包? 想要做出既能展現品牌調性，又能突出代言人價值的內容，這里的建議是： 給紅人一份“內容參考框架” 明確需要展示的使用場景、痛點轉化、賣點引導 但同時保留他們的表達風格，別過度干預 這類內容，真實、有力，還能反復用作廣告素材。 3. 一定要有“閉環轉化設計” 海外很多品牌投完紅人就完事，結果數據還不錯，銷量卻沒起色？核心原因是：內容和轉化之間斷鏈了。 記住，投紅人不是為了“品牌曝光”，是為了轉化+留資+沉淀。 所以你要做的事包括： 配上專屬折扣碼 + 跟蹤鏈接 獨立站同步上線專屬活動頁 廣告或電郵 remarketing 再追一波 只有轉化鏈完整，內容才不是“看完就忘”，紅人只是將你的品牌放到大眾面前，想要讓他們買單還需要提高品牌的轉換能力。 4. 重復觸達才能轉化，多平臺“矩陣式發酵” 不是每個海外用戶看完一次內容就會下單。 國外消費者很講究“信任感”——你得讓他們在不同平臺、不同紅人、不同時間看到你的產品多次，才會逐漸建立印象。 所以別把預算全砸在一兩個平臺上，多做TikTok + Instagram + YouTube 聯動、同一個 campaign 邀請多位紅人同期發酵，形成一個閉環矩陣，讓每個平臺都有“你的影子”，這就是內容的“復利效應”。 5. 把內容“二次創作”，讓素材價值最大化 你知道最聰明的品牌怎么做嗎？ 他們從紅人那邊拿到內容后，二次剪輯、套上品牌元素、加上轉化 CTA，再變成品牌自己的 TikTok/IG日常內容、跨平臺短視頻廣告素材、官網使用教學 or 開箱視頻、郵件內容、落地頁引導素材等等… 這樣，一條紅人視頻可以拆出 4~5 種用法，大大提升投入產出比。 現在出海做品牌，光靠選產品、卷廣告早就不夠了。 真正能突破瓶頸、建立認知的，是一套成體系的“內容+紅人+轉化”打法。 當然，你也可以選擇自己慢慢摸索，一點點試錯； 但如果你希望少踩坑、少走彎路，用更科學的方式打贏這場內容戰——可以來聊聊。 我們是一支專注海外紅人營銷 & 內容制作的團隊， 有豐富的紅人資源和腳本策劃經驗。 從選人、內容共創，到ROI追蹤，我們都能幫你閉環。 出海大百科 獨立站案例 服裝鞋襪：HappySocks??Sheertex Shopify指南
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