當(dāng)“出海”成為2025年中國(guó)品牌的關(guān)鍵詞，歐洲——這片擁有高消費(fèi)力人群，既是誘人的蛋糕，也是復(fù)雜的迷宮。歐洲的魅力在于其多樣性。從西歐的成熟消費(fèi)市場(chǎng)，到北歐的高購(gòu)買力群體，再到南歐與中東歐的快速增長(zhǎng)潛力，每個(gè)區(qū)域都呈現(xiàn)出獨(dú)特的消費(fèi)特性。即使在網(wǎng)紅營(yíng)銷領(lǐng)域，這種差異化也表現(xiàn)得淋漓盡致。英國(guó)市場(chǎng)數(shù)字化環(huán)境高度發(fā)達(dá)，德國(guó)用戶重視數(shù)據(jù)隱私和產(chǎn)品質(zhì)量，法國(guó)消費(fèi)者則對(duì)時(shí)尚內(nèi)容和配送效率有顯著偏好。基于此，Nox聚星重磅推出《2025歐洲網(wǎng)紅營(yíng)銷生態(tài)報(bào)告》，基于自身1億+網(wǎng)紅數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)歐洲出海進(jìn)行洞察和分析，幫助中國(guó)出海品牌洞察歐洲市場(chǎng)趨勢(shì)，助力品牌獲得更好的營(yíng)銷效果！無(wú)論是出海品牌探索歐洲市場(chǎng)的入場(chǎng)策略，還是優(yōu)化現(xiàn)有營(yíng)銷鏈路，都能從這份報(bào)告中獲取數(shù)據(jù)支撐與趨勢(shì)洞察。歐洲網(wǎng)紅營(yíng)銷生態(tài)圍繞 YouTube、Instagram、TikTok 三大平臺(tái)構(gòu)建，特性差異驅(qū)動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷適配。YouTube?以長(zhǎng)內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，成 B2B 科技品牌深度溝通 “專業(yè)展臺(tái)”，借測(cè)評(píng)、直播講透產(chǎn)品邏輯；Instagram 憑視覺(jué)化內(nèi)容與年輕女性高占比，是時(shí)尚美妝等打造 “精致人設(shè)” 主陣地，傳遞品牌美學(xué)；TikTok 靠Z世代主力、高使用時(shí)長(zhǎng)及快速增長(zhǎng)，成潮流快消抓年輕群體的 “流量引擎”，借短平快內(nèi)容引發(fā)病毒傳播。歐洲社交平臺(tái)獨(dú)特生態(tài)，呈現(xiàn)社交商業(yè)融合、地域差異、隱私自主三大關(guān)鍵特征。社交商業(yè)融合上，平臺(tái)不只是社交場(chǎng)，更成品牌營(yíng)銷 “新陣地”，像 YouTube 打通從內(nèi)容展示到交易閉環(huán)，小店、直播帶貨等功能，讓品牌從 “種草” 到 “拔草” 一站式完成，縮短消費(fèi)鏈路；這些特征交織，構(gòu)建出復(fù)雜又具潛力的歐洲社交營(yíng)銷環(huán)境，品牌得精準(zhǔn)洞察、靈活適配，才能在這片市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟 。TikTok 憑借短視頻賽道的高活力，網(wǎng)紅總量遠(yuǎn)超 YouTube、Instagram，成為歐洲網(wǎng)紅生態(tài)的核心陣地，尤其在英國(guó)，TikTok 網(wǎng)紅數(shù)量一騎絕塵，凸顯短視頻對(duì)年輕用戶的強(qiáng)吸引力。而 YouTube 作為長(zhǎng)視頻與專業(yè)內(nèi)容平臺(tái)，網(wǎng)紅資源在英國(guó)、德國(guó)更為集中，適配科技、深度內(nèi)容類品牌合作；Instagram 則在意大利展現(xiàn)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)紅規(guī)模領(lǐng)先英德，與平臺(tái)視覺(jué)化、時(shí)尚美妝等垂類屬性契合。2025 年歐洲網(wǎng)紅生態(tài)呈現(xiàn) “金字塔” 結(jié)構(gòu)，小微網(wǎng)紅（粉絲量 1 - 5 萬(wàn)等低量級(jí) ）構(gòu)成生態(tài)基座，數(shù)量最多，且不同平臺(tái)因特性差異，網(wǎng)紅量級(jí)分布各有側(cè)重。品牌營(yíng)銷可依目標(biāo)靈活選網(wǎng)紅?—— 追求廣泛觸達(dá)可選 TikTok 小微網(wǎng)紅，要精準(zhǔn)種草時(shí)尚受眾找 Instagram 中小網(wǎng)紅，做專業(yè)深度內(nèi)容推廣則聯(lián) YouTube 中腰部創(chuàng)作者 。2025 年歐洲品牌網(wǎng)紅營(yíng)銷投放，呈現(xiàn)出鮮明的品類偏好與市場(chǎng)邏輯。比如，汽車領(lǐng)域，奔馳、寶馬等品牌依托歐洲悠久制造歷史與技術(shù)積淀，疊加全球?qū)Ω叨似嚰芭浼姆€(wěn)定需求，持續(xù)深耕；這些品類的投放熱度，既源于產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，也呼應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)偏好，體現(xiàn)歐洲品牌借網(wǎng)紅營(yíng)銷鞏固優(yōu)勢(shì)、拓展全球市場(chǎng)的策略，同時(shí)反映出不同品類在歐洲市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局與增長(zhǎng)潛力，為出海品牌選品、營(yíng)銷提供參考。娛樂(lè)、時(shí)尚、美妝類網(wǎng)紅持續(xù)占據(jù)合作高地，因這些領(lǐng)域受眾廣、種草轉(zhuǎn)化鏈路短，能快速實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，契合品牌 “大眾高頻消費(fèi) + 即時(shí)轉(zhuǎn)化” 需求。食品類借 “居家吃好” 趨勢(shì)躥升，反映消費(fèi)場(chǎng)景變化對(duì)營(yíng)銷的影響。品牌需依自身品類特性，在 “廣撒網(wǎng)獲流量” 與 “深耕耘做口碑” 間找平衡，娛樂(lè)美妝類抓大眾熱度，垂類品類聯(lián)專家破局，以此適配歐洲多元消費(fèi)市場(chǎng)。
本報(bào)告涵蓋英、法、意、西、德多國(guó)TikTok Shop熱榜概況。以英國(guó) TikTok 帶貨熱榜為例，其榜單折射出當(dāng)?shù)叵M(fèi)偏好與生活場(chǎng)景需求。
這些熱賣品背后，是消費(fèi)場(chǎng)景（職場(chǎng) / 社交 / 戶外 ）、文化氛圍（時(shí)尚之都底蘊(yùn) ）、生活習(xí)慣（快節(jié)奏 + 戶外參與 ）共同作用。
品牌可緊扣 “形象管理 + 場(chǎng)景適配” 邏輯，選品側(cè)重美容護(hù)理功效、服裝時(shí)尚設(shè)計(jì)、實(shí)用小物便攜性，借 TikTok 觸達(dá)英國(guó)消費(fèi)者，貼合其日常需求與審美，撬動(dòng)市場(chǎng)。
歐洲網(wǎng)紅營(yíng)銷生態(tài)正處于 “精細(xì)化深耕” 的關(guān)鍵階段。TikTok 的短視頻紅利持續(xù)釋放，小微網(wǎng)紅的 “精準(zhǔn)觸達(dá)” 價(jià)值愈發(fā)凸顯，而健康、科技、本土化生活方式等品類的增長(zhǎng)潛力亟待挖掘。
對(duì)于中國(guó)出海品牌而言，既要把握平臺(tái)特性，也要尊重地域差異。未來(lái)，隨著社交商業(yè)融合加深與用戶隱私意識(shí)強(qiáng)化，“真實(shí)內(nèi)容+場(chǎng)景化體驗(yàn)+數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)” 將成為歐洲網(wǎng)紅營(yíng)銷的核心法則。唯有讀懂生態(tài)、精準(zhǔn)布局，才能在這片成熟而多元的市場(chǎng)中，構(gòu)建可持續(xù)的增長(zhǎng)引擎。
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