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      與網紅合作最怕什么?視頻爆了,達人賺了——唯獨你的產品銷量沒漲。

      是的,不少品牌在海外網紅營銷中都遇到過這樣的困惑:花了大價錢合作的達人,視頻播放量不錯,評論區卻冷清如水;

      或是粉絲數幾十萬的大V,帶貨數據卻遠不如1萬粉的小透明。其實高轉化率從不是偶然,而是達人在合作態度、粉絲互動、轉化鏈路等維度展現出的 “確定性特征”。

      以下四個特征,正是高轉化率海外達人的共同點—— 看懂它們,就能跳出只看粉絲量的誤區,找到真正能為品牌帶貨的伙伴。

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      接受傭金合作,對自己的帶貨能力有信心

      高轉化率的達人不會把合作當成 “賺固定坑位費” 的生意,而是更在意傭金多少——因為他們對自己的帶貨能力有一定的自信,相信賣得越多,賺得越多。
      這類達人可能會主動問 “產品傭金是多少?”“是否有階梯提成”(賣得越多提成越高)?。
      而很多對自己轉化能力沒信心的達人,往往只接固定費用合作,怕賣不出貨白忙活。

      02

      評論區水軍少,達人愿意解決用戶顧慮

      評論區是檢驗達人真實帶貨力的鏡子,高轉化率達人的評論區更多是用戶追問 “where can I buy it?”“Are there true to size?”—— 這些評論直接表明用戶購買意向強。
      如果達人能在評論區隨機回復下用戶關于產品的疑問,主動解決用戶顧慮,那就更難得了。
      因為用戶的購買決策,往往卡在最后1%的細節疑問:成分安不安全?尺碼合不合適?售后有沒有保障?達人的耐心回復,將會縮短他們的決策鏈路。
      比如上周TikTok帶貨榜第一的網紅Samantha@samunhinged1,粉絲僅1.8萬,帶貨銷量卻高達9k+,比排第二第三名有幾十萬粉絲的大V還猛。
      而翻看了她的帶貨視頻,發現她完全符合高轉化率的網紅的特征。
      她的帶貨視頻底下都是真實用戶提問,而她也會很耐心地回復
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      03

      歷史帶貨視頻比較出色

      判斷達人能否轉化,最簡單的方法是翻她的歷史帶貨視頻,因為有些達人不會按你提供的"brief"來,還是會按自己風格來拍視頻。
      如果歷史帶貨視頻里轉化導向明確,有使用場景、核心賣點、購買引導等,那就很不錯。
      比如TikTok某網紅粉絲僅7k,但上周帶貨銷量7k+
      她為一款小風扇帶貨,不只講述賣點,還會延申多個場景,比如用風扇吹水龍頭的水,驗證風力強大。此外還會特別提醒粉絲有折扣,激勵粉絲下單。
      和這樣的達人合作,心里起碼“有個底”。

      04

      懂得如何自然植入廣告

      在信息碎片化的今天,消費者有時看到硬廣會比眨眼還快地刷過去。而懂如何自然植入產品就是高轉化率達人的關鍵特征之一,只有少數紅人具備這個特征。
      她們明白用戶不愛看硬廣,因此會在內容創作中巧妙地將產品融入到各種生活場景或創意故事中。
      比如YouTube博主 @Hannah Ricketts?在其出游vlog中提到了一款珍珠耳飾,還在視頻描述中放置了產品的鏈接,就是很好的植入。

      總之,判斷海外達人能否出單需要我們綜合考量多個方面的特征。通過對達人的動機、評論區互動、分享購買信息的意愿、歷史帶貨視頻以及產品植入能力的分析,我們才能夠更加精準地篩選出那些具有高轉化率的優質達人。
      在與海外達人合作的過程中,只有知己知彼,才能實現互利共贏,讓產品在海外市場大放異彩。

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