Hello大家好，我是Jack，發現蠻久沒有更新干貨文章了，馬上2025了，今天更新一篇5000字的海外PR、網紅KOL跟進的文章，幫助大家踩坑。
主要打法是針對B2C品牌獨立站的，亞馬遜品牌賣家也可以參考下。
這篇文章我之前簡單錄了個視頻，不過視頻也只是簡單介紹了其中的一部分內容，這篇文章系統介紹了內容，很多實操中的問題。
比如說如何找競對的網站，什么樣的媒體適合合作，多大流量的網站適合合作，多少的價格是合理的，合作后如何追蹤效果等等。
9月21日問題
問題1：
有個網站https://www.honestbrandreviews.com/
這個網站有很多測評XX鞋的
愿意和我們合作，介紹："我們的使命是幫助人們做出更好、更明智的購物決策。隨著越來越多的品牌在網上推出，我們希望幫助您暢游在線購物世界。我們通過撰寫有關品牌、產品指南和比較的深入內容來做到這一點。我們的平臺使客戶可以輕松地向社區中的其他人分享他們過去購買經歷的誠實評論。"
并給出一份郵件報價，內容如下： ? ? ? ? ? ? ? ? ?
Hi XXXX, hope you are doing well.Thanks for reaching out and expressing your interest in working with us.I have a few questions for you:
Is there a budget available?
What's the highest commission the brand can offer?
Is the brand open to adding us to your Press page or blog post linking to our article?
Here's our Media Kit:
https://drive.google.com/file/Please see our package offerings here:https://drive.google.com/file/
A review article would be a great way to get started, it tends to add the most value for brands.If you have multiple placement interests I can create a package deal for you as well and work on pricing.Let me know if you have any questions, happy to chat to see how we can make this work.Best,Tarcisio
根據以上回復：
（1）請問①是否有必要和這類網站合作，自然搜索流量每個月接近有4萬，有點像測評網站，又像折扣傭金網站，有點難以區分；②如果要合作，建議合作下面鏈接的什么套餐
Jack answer：他們這個網站流量最近一直在下滑，合作的話，可以砍下價格，用這個semrush的截圖，和他們去談，順便問下他們流量為什么下滑。
這個網站引流的關鍵詞主要都是其他品牌的測評，不是一個垂類網站。用戶進入他們網站主要也是看他們的測評文章。
這里可以跟對方講清楚我們的目標是什么，如果是帶貨，就需要對方提供帶貨好的服務，如果是品牌背書，就是做品牌測評方面的服務。
第一次合作的網站，不建議直接合作package，先測試一下效果。
（2）這兩個問題是想看我們能拿得出多少預算和傭金，其實下面給的報價鏈接只是個參考的意思嗎？
“
Is there a budget available?
What's the highest commission the brand can offer?”
A：
預算這里，可以報一個你想要合作項目價格的8折，比如想要合作文章測評，3000美金，那我們就說預算只有2400，這個是看他們能否給我們打折，8折是大家常用的折扣。然后在這個預算內，讓平臺給我們推薦效果有優勢的服務。通過這個測試平臺的效果。如果效果好，后期就可以保持合作。
傭金的問題是聯盟這一塊的，問一下他們是不是也可以合作聯盟。我們聯盟的傭金，對于這種大平臺可以稍微高一點，15%左右。也可以把我們聯盟的鏈接給他們看。
10月17日補充：
（3）提這個問題，表明對方是否也想獲得我們的權重和給他們引流呢，或者是什么目的
Is the brand open to adding us to your Press page or blog post linking to our article?
Jack answer：這個是想說，愿不愿意在官網合作媒體，然后鏈接到他們頁面，給他們引流和背書，這樣子你們的客戶和同行，知道這家媒體有和你們相互合作。
這個行李箱在他們網站有合作banner，跳轉過來的是shareasale頁面，也就是說這個頁面，他們不僅有固定合作費用還有傭金的。
https://solgaard.co/?nb_platform=shareasale&sscid=91k7_s6d3x
問題2：
在找為競品寫測評文章的網站時候，點擊這篇文章進去，發現這是篇兼職記者寫的文章，
問題來了：
我是應該聯系這個記者的郵箱讓他幫我們寫測評呢，還是聯系讓這個網站幫助我們寫文章呢，或者是網站和這記者都聯系呢
A：
你下次截圖后，記得把網址也放上來，不然不好去他們網站看詳細的內容。
這里可以先聯系記者，一般記者會和多個平臺合作，我們可以表明是從哪個平臺找到他們的，然后希望合作的內容是什么。或許這個記者可以同時提供其他的平臺的合作。
如果直接和記者合作，這個費用全部是他們自己的，不需要分給網站背后的公司，這樣子價格會比PR網站直接報給我們的價格低一些，因為沒有中間商賺差價。
另外，有的記者是不直接和第三方合作的，他們是統一從編輯那里接單，就比較像有個經理人這樣的管理人員。或者是他們只接受平臺給他們的需求，那這個時候，我們就需要聯系平臺或者他們的編輯。
問題3：
對于一些符合我們產品受眾的垂類網站，但他們會特別表明自己只關注男靴 或者關注耐用產品，
但XXXX的產品不是男靴，而是鞋子；產品也不夠耐用-
問題來了：
--對于這樣的情況，是否可以也聯系這些網站帶貨呢？
這些網站是有錢就收，還是確實是有一說一，會堅守自己的要求和方向呢。
或者只能發封郵件測試一下才知道
10月17日補充：
https://stridewise.com/郵箱回復內容：“Hey guys, your brand doesn't really have any search volume so it's hard to justify a review, but if you're able to pay $1000 for the publication I have a work boot reviewer who could try them out, he's a sheet welder and does a lot of reviews. Let me know!”
Jack answer：這家網站主要是介紹高品質和耐用性的產品，競品找到這家網站進行產品測評，內容也是圍繞耐用性相關的，如下鏈接
https://durabilitymatters.com/brunt-marin-boot-review/
brunt這個鞋子包裝搞得還是不錯的，有一說一，很有逼格。
A：
看了他們網站的相關文章，除了靴子還是有測評很多其他的鞋子品類的，網站一般還是需要盈利的，男士靴子可能是他們一開始創建的時候的初衷，但是這個市場比較單一。從他們后面的文章看，包含的品類比較多。可以嘗試聯系他們，提出合作的想法。
他們網站why trust us頁面其實有詳細介紹他們接受哪些品牌的產品測評，咱們這個產品算是他們測評的范圍，可以大膽聯系他們合作。
https://durabilitymatters.com/why-trust-us/
可以郵件直接聯系他們，也可以填寫表單，郵件聯系會更直接一些。
https://durabilitymatters.com/contact/
他們測評的品類非常多：
問題4：
關于那個垂類大PR：https://www.protoolreviews.com/的最后付款問題。
有兩封對方的郵件我已經轉發給這個郵箱，看下這2個郵件具體內容后，請幫忙確定他們的郵箱內容、付款流程和付款渠道是否合規正確。
Jack answer：他們郵件沒啥問題，現在需要你們點擊付款鏈接，然后安排付款，填寫這些信息，然后截圖，不管最后支付成功、支付失敗，都是個憑證，都可以根據這個截圖，郵件和他們聯系。
https://www.protoolreviews.com/payment/
10月17日問題：
找了一個有4M自然搜索流量的時尚服裝評價網站：
https://www.fashionbeans.com/
“FashionBeans.com是英國領先的男士時尚和生活方式門戶之一。我們為男士提供生活時尚的專業知識，涵蓋男士時尚、風格、護理、健身、手表、科技和文化等領域，幫助他們過上時尚的生活。”
郵箱回復內容如下：
“
Hello Mike,
I'm Alan, pleasure to e-meet you. Having reviewed XXXX and your email I do feel the best suited Media Plan would be the Product Review as I believe this would be able to explain/highlight the qualities of your footwear and the quality of the product in the best way possible. I will attach some links to previous brands we have worked with before for you to take a look at and what a product review could look like for you.https://www.fashionbeans.com/article/hey-dude-XXs-review/https://www.fashionbeans.com/article/oliver-cabell-review/What also comes with a product review is a 10 day feature on our homepage alongside an organic and evergreenyoutube video that will constantly bring in traffic over time. Something that will never go away.
Social Feature - 950k+ Following with 12m+ Combined Monthly Impressions (Expected to be higher in Q4. Images Attached Below) Dedicated Mailing (20k+ Subs. 50% av. open rate. 2.2% CTR) (Images Attached Below)
Due to our high demand in Q4 we may have to move quickly on this as we are filling up quickly with our spaces .
The pricing for a product preview with us is only $8,000. Please let me know if that's within your budget.
I'd love to hear your thoughts and see what we can come up with.
Kind regards, Alan”
問題1：
8000$的報價，在這個網站發布一篇測評文章，是否具備性價比。
這個價格太高了，如果不能帶來2-3000美金訂單的話，投入產出比肯定是不劃算的，成本也會很高，8000美金投放谷歌廣告，起碼能帶來8000美金訂單的。
你可以和他聊下，他網站的數據，比如說這個鏈接的流量，通過流量來推測銷量和銷售額。
問題2：
https://workbootsguru.com/ 個人覺得想找這種比較垂直的小PR合作，但對方顯示參加了Amazon Services LLC 聯營計劃，所以一直找不到聯系方式，
（再比如這個網站https://www.star2.com/most-comfortable-chef-XXs/）
按照這個網站的信息提升，我們是否可以反思，通過加入Amazon Services LLC，從而大批量找到類似的PR小垂類合作呢。或者我們能通過其他什么渠道找到大批量的這種垂類PR
這種給他發郵件就好了，留下姓名、電話這些基礎信息就好了，等他那邊回復。
可以用這個插件snov.io，查看網紅或者2B客戶郵件打開情況，如果沒有打開，再次發送就好了。
問題3：
闡述：我用similarweb去搜尋競品同行引流貢獻占比的前五大流量，發現這些國外的競品前五大引流貢獻來源都是千奇百怪，有很多是CRM/Sass、或者數字營銷服務商；如果是中國做的比較好的賣家，前五大引流占比貢獻主要是PR，論壇等網站.....
這種前期都是有爆品的，有了爆品，網紅很愿意測評，蹭一蹭熱度，順便賺點傭金，如果只是標品，那就需要花很多錢，去找網紅做測評。
問題：國外引流渠道比較豐富，國內相對比較單一。
按照國內獨立站出海找PR的常規操作手法，就是我們的XX人員通過各種關鍵詞一個個去發郵件尋找這些網站合作，這樣的時間比較慢，好比我們合作的PR https://www.protoolreviews.com 到現在還是沒有完成。
我發現國外獨立站的引流打法，很多都是通過幾個聯盟中臺，或者幾個數字營銷系統，幫助他們去找到各式各樣的PR、垂類網站、聯盟客、deal為他們賦能，而不是就一個個去尋找這些PR、聯盟客、deal去來回發郵箱這方法的。
如果我們能找到這樣擁有諸多推廣資源的中臺或者數字營銷系統，是不是可以極大的提升我們的引流效率呢，獨立站的網站流量來源也會更加豐富。
（https://www.thedailymeal.com/policies/）
還有一些不錯的測評網站，評論測評說會保持客觀公正，不接受直接贊助。收入只是來自程序化廣告的引入，對于這樣的情況，我們的廣告如何與之結合呢
想聽下你的看法。
其實有這種KOL公司的，幫助出海公司做網紅營銷，這種就比較節約時間，團隊成員離職，也不用太擔心，我這邊就在對接一個，我把他們的文檔介紹發給你看看。
10月19日問題
問題1：
付費2000＄那個，準備今天付費，但遇見了幾個支付過程中的問題
https://www.protoolreviews.com/payment/
寫信用卡上面的名字，如果是你的，就寫LIU XXXX ?02/27 123，名字大寫，02/27是信用卡到期的時間，信用卡5年到期，要換新的，123這個是背面的那個支付號碼。
賬單地址隨便寫，美國人喜歡收紙質賬單，每家門口有個信箱，地址寫你們深圳辦公室地址也可以，因為最終你收到的也是他們PDF電子發票，紙質發票也沒啥用。
發票描述就寫XXXX Products Review Corporation，XXXX產品測評合作。
問題2：
付費這個媒體之后，1、后續我們該怎樣跟進他的產出呢，對方說一個月內產文章，
我們發的是這三雙鞋：
Men's Retro 9096-12 (Size 10.5 in Blue)
https://XXXXwork.com/products/l2021010904?_pos=10&_fid=9f715414b&_ss=c&variant=44065061536018
Women’s AirCradle Echo #LSA21021 (Size 11 in Black)
https://XXXXwork.com/products/women-slip-on-XXs-200j-toe-protection-air-cushioned-breathable-lightweight-speed-trainers-size-5-to-11-grey-black-blue-XXXX-lsa21021?_pos=1&_psq=LSA21021&_ss=e&_v=1.0&variant=44911574122770
Men's Infinity Pro #21094(Size 9.5 in Black)
https://XXXXwork.com/products/XXXX-steel-toe-sneakers-men-infinity-pro-series-slip-on-work-safety-XXs-lightweight-XX?variant=46136409948434
2、對方撰寫文章后，需要讓他們在文章內，放入我們獨立站的哪幾條鏈接呢
放后臺幾個銷量最好的產品聚合頁面，比如說mens chef XXs collection這個頁面。
問題3：
最近合作了幾個deal網站，都需要先支付坑位費，這樣的情況下是否要嘗試合作入局
比如這個網站：https://www.dealcatcher.com/
對方回郵件說加入需250$入坑會費，每發布一次折扣動態約8.8$
具體詳情請看此文檔，https://docs.google.com/document/d/1_TdtwUb2n6RMC2cVgO4efpGv16ojvyCqWOwkyqdnDoU/edit
對于這樣的網站（不能保證出單效果），是否可以值得合作嘗試呢
這個網站流量一直下滑的，要小心點，因為很可能被谷歌懲罰了，能賺一單是一單。
再比如這個deal網站：dealnews.com
對方回郵件說加入需1500$入會坑位費
具體郵件如下：Hi ,
Thank you for the additional info! ?We can onboard your affiliate program for a $1500 launch fee, which includes guaranteed placement. ?The New Customer Launch Package will give 4Sponsored Dealsand 1 Email Inclusion. ?Key dates are excluded, but you have 1 year from purchase date to use the placement. ?If you'd prefer to run your placement on key dates, this same package is $2500. ?The value of the free placement that you receive in the onboarding process is worth $3k in Q4, so it's a great time to launch.
Once we onboard you, you'll pay the one-time fee of $1500. ?We'll test your offers out in the placement provided in the launch package. ?This will help our editors forecast commission for future organic deal submissions. ?I explain below how organic deal content is chosen.
Since we are a product discovery platform and not a coupon site, we won't see any coverage for an advertiser unless their deal makes it through the deal queue. ?Our deal inventory (homepage) is very limited and we can only publish between 200-300 deals a day. ?Since we are sent thousands of deals, we have to use an algorithm to narrow them down. ?First and foremost, a deal must be priced best of web. ?The largest portion of our algorithm is forecasted commission. ?When we submit a deal to the deal feed, an editor will vet the deal to make sure it's a price low or a valuable offer, forecast clicks/conversion/commission, prioritize the offer based on the forecasted commission, and then send the deal to the deal queue. ?Our writers will publish the deals with the highest forecasted commission first and then move to the medium and low priority deals.
A couple important stats about Dealnews:
We're an OG influencer - been in business for 26 years
We are a top of funnel publisher. ?In 50% of our sales, we're the only publisher in the journey. ?In another 25%, we're the first click in a journey with 1 other publisher.
Nearly 90% of our traffic is direct to Dealnews - our traffic doesn't come from SEO.
We're a product discovery publisher, an influencer, not a coupon site. ?We do not add coupons to store pages and we do not utilize any coupon feeds. ?All content is hand-picked, vetted, and written by our content team!
We're an incremental publisher much like your content and influencer partners.
Website
5M+ Unique visitors/month More than 80% of our traffic is direct to Dealnews $100M GMV/year Top of Funnel Publisher
這家網站做deals蠻大的，deals網站全球排前五的，可以合作下，嘗試砍價下合作前，行業最大的是slickdeals，也可以發郵件去聯系下。
10月24日最新進展：
幫忙確定下是否正式確定付費合作：https://portal.dealnews.com/
位置是發布在這些地方
https://slickdeals.net/
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自我介紹】好學的Jack，深耕外貿和跨境電商9年，一線實戰派，長期主義者和終生學習者，堅信復利的力量。
過往經歷】做過2B外貿業務員，做過2B獨立站外貿推廣，做過2C獨立站操盤手，帶過20+外貿運營推廣團隊，最后選擇自己創業。
目前在深圳做包裝類B2B外貿，主要通過谷歌 SEO、海外社媒、谷歌廣告、主動開發獲取客戶。
平時喜歡看書、運動、學習、目前在自學西班牙語。
不定期在自媒體分享我的外貿干貨，全網賬號ID：好學的Jack，歡迎關注。
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你好，有緣人，歡迎加入Jack付費外貿營銷推廣星球。Jack微信:waimaojack.
這是一個專注外貿/跨境電商運營、推廣、品牌營銷的星球，致力于打造一個互惠互利，積極分享，共同進步的社群。已經運營了1800+天，希望可以運營到10001天。
星球堅持學習一年，學習跨境電商獨立站，外貿B2B，海外社媒運營的品牌營銷玩法，系統提升你的思維，為后期自己創業打基礎，進這個星球的要么已經創業、要么在創業的路上。
PS: 進這個星球的100%都會有這個體會，不信的話你可以購買試試，反正三天無條件退款。建議大家進星球做個簡單自我介紹，方便星友記住你，也方便后期建立自己的人脈圈。
1、新人自我介紹
#新人報到 昵稱：Jack 坐標：深圳龍華 職業：2B賣家 自媒體博主 初創公司CEO 擅長：谷歌SEO，SNS社交媒體，整合跨境電商資源；能提供的資源：網站谷歌SEO診斷和優化付費咨詢，B2B和B2C不同類型獨立站引流付費咨詢，跨境電商B2C選品付費咨詢建議，星球內的好友可以面基。期待的收獲：了解除了外貿和跨境以外的更多面，讓生活更精彩。
2、為什么星球要付費？
因為維護星球成本很高，每天發帖、回復，構思話題啥的，很費腦力，創建一個社群很容易，但是維護好一個社群很難，這個社群已經存在1723天了，我希望可以運營10001天，做一個長期主義者和終生學習者。
3、為什么分享星球給你的好友？
贈人玫瑰手留余香，好的內容值得分享給你的朋友，讓你的朋友也變得更好。星球也開啟分享有傭金模式，你們推薦一個人進星球，會有現金返現獎勵，你的朋友通過你的鏈接進星球，也有現金返現。
一個人走的更快，一群人走的更遠，希望大家在Jack這個星球，學習到東西，提高自己。有事沒事多刷星球，說不定哪個資料會給你很大啟發，讓你重新振作起來，在掙錢和提高自己的路上，繼續前進。
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