如果你想在youtube,facebook這種視頻和社交媒體平臺上獲取流量,你可以選擇投放廣告,也可以選擇發布一些優質內容去吸引受眾,但前者的費用較高,后者的見效速度較慢,如果你想要較少的花費較快的獲取用戶引流,你可以試試網紅營銷 什么是網紅營銷 很多人對網紅營銷的理解就是花個幾百美金,找幾個網紅給你產品拍拍視頻,發發圖文宣傳,然后就等著用戶來購買你的產品。這里有兩個誤區,首先網紅營銷不是一定就能給你帶來銷量,如果找網紅發幾條視頻就能爆單,那做跨境電商也太簡單了,其次,網紅營銷不一定要花錢,還有很多不花錢的合作形式。對于小型賣家或個人來說,花大錢請網紅打廣告也是不太現實的,本文就帶大家了解一下小賣家該怎么做網紅營銷 “ 1、明確你的目的 首先你要明確,你找網紅幫你推廣的目的是什么?賬號漲粉?品牌曝光?還是引流購買?不同的目的合作方式不一樣,對網紅的要求也不一樣,比如賬號漲粉,就需要讓網紅在帖文中明確@你的賬號并引導粉絲關注,品牌曝光就需要跟網紅約定置頂帖文多少時間,達到足夠的曝光效果,引流購買就需要給到網紅專享的贈品或折扣 “ 2、篩選網紅 如何篩選網紅,首先第一點,要確保網紅的內容風格和我們產品調性一致,賣零食的就找美食達人,賣戶外用品的就找旅游達人,賣化妝品的就找美妝達人,這樣他們的粉絲群體才會和我們產品受眾高度匹配 第二點,選擇受眾較為集中的平臺,不同的社交媒體平臺用戶屬性不太一樣,比如ins就比較適合推廣服飾,美妝,家居類,ins的網紅比較會拍照,能夠把你的產品表現的更有吸引力,如果你是數碼類產品,需要做開箱測頻這類有一定專業性的內容,就比較適合youtube,長視頻內容能更全面的展示產品特性,等等諸如此類的,在篩選網紅之前我們可以考慮下產品更適合在哪個平臺推廣 第三點,如何篩選,可以直接在平臺搜索你產品相關的話題,在搜索結果頁中,查看相應的內容,看有哪些內容做的比較好的網紅,可以綜合對比他們的粉絲數,粉絲活躍度,更新頻率,廣告內容占比等,有些平臺的網紅帶貨功能做的比較完善,比如tiktok,可以在【達人廣場主頁】上直接篩選,看網紅的歷史帶貨成績,非常方便 “ 3、合作溝通 選好網紅后,我們就需要和他們溝通達成合作,合作的話術非常重要,這決定了網紅是否會回復我們的內容,合作邀約正確的方式是寫明公司名稱,產品介紹及圖片,合作要求以及專享福利,其中專享福利是重點,你可以給網紅提供什么樣的折扣,比如專享折扣,產品免費試用等,這樣能夠提高產品的吸引力,網紅也能賣出更多,更愿意與你合作 “ 4、合作方式 最直接的合作方式是付費推廣,但對于小型賣家和個人來說,找一兩個網紅難以出效果,找多了這筆費用又比較高,我們比較推薦的合作方式是傭金推廣,只要用戶是通過這個網紅的鏈接購買的,商家都給予一定比例的分成,這樣為了賺取更多傭金,網紅也會更用心推廣,商家也可以獲取實打實的銷量,這是一種共贏的合作模式,但比較考驗產品的競爭力,如果產品本身賣點不突出,市場競爭優勢不明顯,愿意帶貨的網紅就會比較少 還有一種方式是免費推廣,這種適用于找活躍度比較高的素人,或者一些剛起步的小網紅,商家免費提供產品并給她的帖文購買推廣,小網紅為了流量和提升自己的帶貨經驗,也會愿意合作 最后就是合作結束后的復盤,看下不同類型網紅,不同合作形式分別的效果,哪些比較好的地方是后續可以復用的,哪些有問題的地方是后續在與網紅合作中需要改進的 以上就是網紅營銷的整個流程,如果你在獨立站運營和廣告營銷中有任何問題,都可以聯系我們 76762 歡迎掃碼關注我們 學習更多投放干貨 點擊底部“閱讀原文 ”了解更多




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