如果你想在youtube，facebook這種視頻和社交媒體平臺上獲取流量，你可以選擇投放廣告，也可以選擇發布一些優質內容去吸引受眾，但前者的費用較高，后者的見效速度較慢，如果你想要較少的花費較快的獲取用戶引流，你可以試試網紅營銷 什么是網紅營銷 很多人對網紅營銷的理解就是花個幾百美金，找幾個網紅給你產品拍拍視頻，發發圖文宣傳，然后就等著用戶來購買你的產品。這里有兩個誤區，首先網紅營銷不是一定就能給你帶來銷量，如果找網紅發幾條視頻就能爆單，那做跨境電商也太簡單了，其次，網紅營銷不一定要花錢，還有很多不花錢的合作形式。對于小型賣家或個人來說，花大錢請網紅打廣告也是不太現實的，本文就帶大家了解一下小賣家該怎么做網紅營銷 “ 1、明確你的目的 首先你要明確，你找網紅幫你推廣的目的是什么？賬號漲粉？品牌曝光？還是引流購買？不同的目的合作方式不一樣，對網紅的要求也不一樣，比如賬號漲粉，就需要讓網紅在帖文中明確@你的賬號并引導粉絲關注，品牌曝光就需要跟網紅約定置頂帖文多少時間，達到足夠的曝光效果，引流購買就需要給到網紅專享的贈品或折扣 “ 2、篩選網紅 如何篩選網紅，首先第一點，要確保網紅的內容風格和我們產品調性一致，賣零食的就找美食達人，賣戶外用品的就找旅游達人，賣化妝品的就找美妝達人，這樣他們的粉絲群體才會和我們產品受眾高度匹配 第二點，選擇受眾較為集中的平臺，不同的社交媒體平臺用戶屬性不太一樣，比如ins就比較適合推廣服飾，美妝，家居類，ins的網紅比較會拍照，能夠把你的產品表現的更有吸引力，如果你是數碼類產品，需要做開箱測頻這類有一定專業性的內容，就比較適合youtube，長視頻內容能更全面的展示產品特性，等等諸如此類的，在篩選網紅之前我們可以考慮下產品更適合在哪個平臺推廣 第三點，如何篩選，可以直接在平臺搜索你產品相關的話題，在搜索結果頁中，查看相應的內容，看有哪些內容做的比較好的網紅，可以綜合對比他們的粉絲數，粉絲活躍度，更新頻率，廣告內容占比等，有些平臺的網紅帶貨功能做的比較完善，比如tiktok，可以在【達人廣場主頁】上直接篩選，看網紅的歷史帶貨成績，非常方便 “ 3、合作溝通 選好網紅后，我們就需要和他們溝通達成合作，合作的話術非常重要，這決定了網紅是否會回復我們的內容，合作邀約正確的方式是寫明公司名稱，產品介紹及圖片，合作要求以及專享福利，其中專享福利是重點，你可以給網紅提供什么樣的折扣，比如專享折扣，產品免費試用等，這樣能夠提高產品的吸引力，網紅也能賣出更多，更愿意與你合作 “ 4、合作方式 最直接的合作方式是付費推廣，但對于小型賣家和個人來說，找一兩個網紅難以出效果，找多了這筆費用又比較高，我們比較推薦的合作方式是傭金推廣，只要用戶是通過這個網紅的鏈接購買的，商家都給予一定比例的分成，這樣為了賺取更多傭金，網紅也會更用心推廣，商家也可以獲取實打實的銷量，這是一種共贏的合作模式，但比較考驗產品的競爭力，如果產品本身賣點不突出，市場競爭優勢不明顯，愿意帶貨的網紅就會比較少 還有一種方式是免費推廣，這種適用于找活躍度比較高的素人，或者一些剛起步的小網紅，商家免費提供產品并給她的帖文購買推廣，小網紅為了流量和提升自己的帶貨經驗，也會愿意合作 最后就是合作結束后的復盤，看下不同類型網紅，不同合作形式分別的效果，哪些比較好的地方是后續可以復用的，哪些有問題的地方是后續在與網紅合作中需要改進的 以上就是網紅營銷的整個流程，如果你在獨立站運營和廣告營銷中有任何問題，都可以聯系我們 76762 歡迎掃碼關注我們 學習更多投放干貨 點擊底部“閱讀原文 ”了解更多
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