【Anna小課堂】海外網紅營銷，自己干還是找外援？

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最近有跨境電商的朋友對海外網紅營銷產生了濃厚興趣，想試試看？但究竟是自己做還是請agency做呢？今天我們就來聊聊這個話題：海外網紅營銷是自己做還是找外援？

我知道有些朋友已經和一些agency展開了合作，不過那些報價五萬起步的agency，說實話，他們的收費，人工費是占了大頭的。所以報價一般都是網紅實際合作費用兩倍三倍！因為沒有足夠的利潤支撐，他們真的賺不到什么錢。畢竟是公司，總是需要盈利的，所以報價高也是情理之中。

說到21年我輔導過的企業的案例，半年時間內和400多位網紅合作，整個網紅項目，包含推廣費用，樣品成本，物流成本等總共花費不到十萬塊人民幣。在六個月的輔導期，美國的曝光量最高時達到了55萬，所有的發帖都是帶有折扣碼和可追蹤鏈接的，在第四個月ROI就打折，6個月期間帶來銷售額累計50萬。我們邀請的網紅數量最高峰時接近19000人！

我們都是有數據報表記錄的。通過數據報表，我們可以發現，網紅的邀約時間和上線是有一個月的時間差的。比如，高峰期4月份我們簽約了146位網紅，但真正發帖時間是在五、六月份，因為產品寄送、溝通、內容準備都需要時間，傳統的網紅合作的周期要一個月左右。

有些朋友想在“黑色星期五”前找讓我幫忙找一些帶銷量的網紅合作，但是時間如果沒有1個月的準備時間，我都會告訴他們：“來不及的，不如試試馬上安排隔日就能上貼的Deal Coupon吧！” 這些折扣渠道，是可以快速發帖，馬上看到效果的。

另外我們也可以發現，其實網紅營銷的時間規劃真的很重要，比如五月六月是高峰期，銷售額主要集中在六月。產品的旺季要提前規劃。我輔導的這家企業，他們起初只有兩個半人負責這個項目，其中還有一個人專門負責社交媒體運營。后來，在輔導下發現網紅營銷非常適合他們的產品，并且整個網紅營銷的鏈路已經跑通，ROI能達到2～4，甚至還為他們的亞馬遜店鋪引流，于是他們增加到了三個人專職負責這個網紅營銷項目。