Kimi+長城“炮 營銷案例分析

最近兩個熱點，一個是KimiChat，另一個是長城炮。

這兩個是我最近看營銷相關覺得不錯的案例。

Kimi是我覺得營銷PR上做的非常不錯的一個案例，是靠營銷人員的實力做出來。

長城炮這個就有點意思，感覺真就是運氣，長城屬于天降大餅（或者高超操作技術）。

先說Kimi，不說產品如何，也不說現在到底量級如何，單純從我看到的營銷行為和效果分析，我覺得哪些地方值得我們學習：

1，營銷點，主打90后天才老板，清華大學學霸，200萬字上下文。

前面兩個點這對我可能并沒有多大吸引力，但是可能有人吃這套，牛逼的老板做牛逼項目，讓大家覺得Kimi牛逼基本合理，后面這個200萬字上下文我覺得真是選的不錯，GPT說20萬，他說200萬，不論這個東西用得上用不上，以及難度多大，對于大眾來說200萬就是比20萬多，不了解技術細節的人多就是好，拼的就是數值，這數值還是你我都能理解的數值，換一個別的比如千億級參數大家不理解，但是簡單粗暴的說Kimi能理解200萬字上下文，再把三國演義，紅樓夢多少字放一起做對比，是不是足夠大家都理解了。

2，宣傳節奏，一開始只是宣傳自己牛逼，200萬上下文，之后出現了人太多掛機道歉，出現包含了“營銷費用超過20萬每天”等各種話題，再往后就是各個不同行業如何通過Kimi提高效率，賺錢等等。

3，覆蓋范圍，通常精力不足的時候大家都會優先覆蓋下大媒體，大公眾號等等，但是Kimi節奏把握非常好，再很短時間內就能看到大規模的中腰部自媒體，原創寫Kimi相關的文章，這應該是“鈔能力”的效果了，不過真有點佩服這執行力。直到現在，差不多這一個月我幾乎每天都能在我的微信公眾號里面刷出來不同的Kimi的軟文，這執行力確實不錯，這段時間下來Kimi的知名度明顯提高，并且拉到了第一梯隊。

4，拉大家一起下水，剛上線宣傳的時候，很快就把其他A股選手一起拉下水來做宣傳，這個確實是比較意外，因為A股的客戶也需要有概念能帶動股價，所以“主動”的說自己和Kimi有合作，甚至連某些公司宣布自己給Kimi辦公室送水？（記不清了），但是整個這一輪操作下來，幾乎發動全部股民一起關注Kimi并且主動宣傳（幫助相關公司AI概念提高股價，股民有收益）。群眾力量大，整個股市所有人都知道了Kimi。

從Kimi整個這一波宣傳下來，流量收割非常不錯，從similarweb數據看，2-3月到目前4月份，流量增長非常明顯。

我們能學習的點：

1，營銷找到自己優勢的地方，想辦法找到能讓用戶/其他人一眼就覺得你真牛逼的地方，得讓大家看得懂。

2，做好規劃后，提高執行力，膽子要大，做品牌宣傳的盡可能覆蓋多一些。

3，拉上朋友一起做。（這個太難模仿了)

另一個長城炮，先大概介紹一下背景：有個姑娘（網紅，我沒關注細節），看到了長城炮并不認識，但是很喜歡，所以問了車主這是什么車，車主說長城炮，30萬，這些都還是正常情節，但是姑娘的表情和回復特別讓人感覺“這就是我”的感覺，看到自己買不起，有特別喜歡的東西說“才30萬，也沒有那么帥嘛”。大家看完后可能就覺得很真實，本身這個網紅屬性也招人喜歡，再加上后面再有視頻更新姑娘圍著長城炮看，表現出來很喜歡的樣子，并且來了一句很有感染力的“長城！炮”，讓長城炮一下被記住。之后就是大家都點贊，配合官方送車等，基本上整個過程下來長城炮在短視頻圈子一下知名度就起來。

并且官方在后續應該是有緊跟，包含自己官方頻道的視頻都加上了姑娘標志性的“夢中情車，長城炮！”，增加出了其他宣傳素材。

咱們不分析是不是擺拍之類，即便是擺拍這個也是很成功的營銷。

站在營銷角度，我們可能要考慮：

1，此類營銷是否可以復制出來，要自然，這種被人看穿了容易出問題。

2，借勢，遇到某些對自己有利的營銷點，如何借勢，并且想辦法把勢做得更大，達到更高收益。

以前自己主要做純投放，但是最近看到這些成功例子，覺得即便是海外我們也還是應該關注品牌營銷這些，對于自己手里的長線產品，看是否能利用KOL營銷獲得更多效果。我們近期正在想辦法做一些海外KOL營銷相關的工具，爭取能實現低成本高效率的盡可能覆蓋中腰部KOL，等我做完后再請大家一起來嘗試。

如果我們能解決KOL海外的溝通效率問題，以及機構成本問題，保不準我們也能和國內一樣把營銷提起來一吧！

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