做紅人營銷最重要的是什么？

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接著我們之前聊紅人營銷的文章，我們聊了應該做什么渠道。優先去做Youtube。這個渠道難做，但是質量也是相對很高的。

為什么我不那么建議大家一股腦去做Tiktok的紅人，其實道理很簡單。你如果是品牌只是為了品宣沒有什么問題，曝光量極大。但是你是想把自己的品牌產品賣出去，那么Tiktok的用處可能沒你想的那么大。很火爆的個例除外，大體上Tiktok還是更適合那些性價比低客單價的產品。如果你是客單價幾百美金，幾千美金的產品，你想在Tiktok上面獲得很大的銷售額很難。因為目標受眾錯配了。

我們可以引申出來做紅人營銷最重要的是：如何判斷紅人質量？

通過哪些基礎維度去判斷？

基礎的粉絲量，基礎的視頻平均播放量。我們列了一個相對很基礎的值，小幾萬粉絲，小幾千播放量（這主要針對歐美市場）。沒有基礎的粉絲量和播放量，引不來一些流量，那么如何轉化？

互動數據。點贊和評論。這個關乎粉絲粘性。點贊和評論能相對直觀的反應一個紅人和粉絲的粘性。

比如這個紅人，粉絲數量幾萬，但是平均點贊有數千。評論評論也有幾十個。相對來說就是互動比較好的紅人。有些幾十萬粉絲的紅人可能也只有幾萬的平均播放量，不到1千的點贊數，零星的一些評論。

視頻播放量這些容易去刷，但是點贊和評論不是太好去刷。做假的難度要高很多。

評論細節分析

評論的細節同樣重要，多找幾個視頻去翻看，看看有沒有水軍的評價，留評論的用戶的昵稱和頭像是不是真人。這些細化就更容易分析出，互動是不是真實的。

特別是一些高制作費的紅人，一定要做這個動作，有些紅人看似基礎的數據調不出來多少毛病，但是這些細節是能找到一些蛛絲馬跡的。

紅人受眾是否適合你的產品？

受眾是否適合可以從幾個基本的維度去判斷。

紅人的垂直度

比如紅人是專門評測電子產品（最新的近10個視頻，最熱門的10個視頻）。下面的評論是不是在討論該產品的細節相關的問題。垂直度是沒什么問題的。你找的紅人要和產品有一定的相對性，未必是一定要評測過類似的產品。但是在大類里面要有相關性。就比如我們要推一個音響，我們除了找專業的評測博主之前，我們同樣也可以找一些評測電子產品的博主。這些是相關的。畢竟只找評測過這類產品的博主很有限，而且受眾也會有局限。

紅人的信任度

如果是真的在認真討論產品，討論視頻內容。且很認可紅人的內容和推薦的產品，那么信任度也是沒什么問題（這里要多對比一些視頻，最新和最熱門的幾個視頻）

這點對后續真正的轉化是有很大影響的。如果粉絲是比較信任紅人的推薦，這種背書能極大的提高轉化率。

上周推薦了下希聲的社群。效果還是不錯的。雖然我這個公眾號的粉絲量并不多，但是粉絲質量其實還不錯。大家還是比較信任我的。當然我推薦的也是我體驗過比較好的服務/產品，大家可以關注后續的文章，我會做為一個專題去寫。

這又可以引申到下一個點！

紅人的內容適不適合你的產品？

我們還是以案例來說，更加清晰。

內容有深度內容和泛內容的區別。一般而言深度內容觀看人數并不多，但是能看下去的人對于內容的接受度比較高，從而對紅人有更強的信任感。

泛內容可能粉絲量比較高，但是粉絲的主要關注的是一些表層的信息，對于紅人的認可度可能未必很高。這就導致可能你粉絲有幾十萬，但是轉化很難。

內容優劣如何判斷？

優劣的判斷不是以時長那些指標去判斷的。而是紅人對于產品的理解和展示的方式是否全面，是否能結合他的特色。

我們可以從紅人拍攝的視頻是生硬的介紹你的產品還是結合他的使用需求和他的表達特色展示。能看出視頻的質量到底如何。

我們合作過一些幾萬粉絲的紅人，比有些幾十萬的粉絲的紅人效果都要好。

本質上是他們的內容有價值，能解決用戶實際的問題，能結合到他們自身的使用場景做一些創新性的展示。

所以其實紅人的內容更重要！

優質的紅人不僅僅要看看基礎數據，受眾是不是相關。更要看其內容本身。

未來一定是內容的時代。不論你是投廣告，還是找紅人，還是寫博客。本質上都是好的內容才能吸引用戶，完成轉化。

最后可以和我鏈接???

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