對于中國跨境商家而言，海外社媒是品牌流量來源的重要渠道之一。????
不同的海外社媒因其內容形式以及商業化程度，無論是活躍于平臺上的網紅還是普通用戶、又或是互動方式都擁有著自己獨特的特點。Nox聚星就曾在文章《海外網紅營銷，社交媒體平臺應該怎么選？》中詳細介紹了目前海外社媒平臺的主要特點和區別，以幫助品牌需要根據自身目標、目標受眾和營銷策略來選擇最合適的平臺。而近年來，隨著TikTok強勢入局，短視頻、直播帶貨、社交電商等等動作“卷”得YouTube、Instagram等海外老牌社媒都紛紛采取相應對策以抗衡TikTok對其帶來的沖擊，Google和Meta統治海外社媒的時代一去不復返，如今的社媒局勢可謂是瞬息萬變。2023年，YouTube、TikTok、Instagram三大平臺無論是在人群模型、商業模型還是內容營銷模型上都較為注重綜合全域運營以及平臺流量、內容、電商之間的協同。其中TikTok因TikTok Shop多地上線在2023年電商屬性爆發，小店功能以及店鋪鏈接受到用戶的廣泛歡迎，成功實現商業化閉環。
而YouTube平臺則在YouTube Shorts的基礎上逐步完善電商閉環，通過YouTube Shopping功能幫助用戶更好通過內容宣傳商品；Instagram也在通過Story鏈接直接跳轉以及在Reels帖子中添加商品標記等等舉措，鼓勵用戶通過優質的內容享受購物的樂趣。由此可見，2024年三大海外社媒平臺的商業成熟度以及方法論將突破各自探索階段，逐漸趨于成熟業態。
相對與2022年，2023年網紅營銷合作網紅層級下沉明顯，隨之而來的便是各平臺萬粉以下小微網紅的成倍增長，以往被視作“沒有影響力”的小微網紅自2023年起迎來了屬于自己的高光時刻。無論是YouTube、TikTok還是Instagram，小微網紅漲粉率都遠遠超過其他粉絲量級的網紅，尤其是TikTok小微網紅的漲粉率高達50%。其中，YouTube平臺小微網紅數以絕對的優勢超過TikTok、Instagram，是三平臺中的小微網紅聚集地。并且，伴隨商業大環境的發展，網紅商業化空間進一步拓寬，三平臺可商業化網紅在2023年的增長表現都十分亮眼，其中TikTok商業化網紅數量更是同比增長1.5倍。隨著商業化網紅人數的增長，網紅商單數量更是呈現峰式增長，TikTok、YouTube增長表現明顯，僅Instagram受限于內容形式，商單量出現微弱的回落趨勢。2023年，網紅營銷重要性不斷提升，在2024品牌社媒營銷重點方式中以同比11%的增長位列第一，成為品牌營銷利器。
且在2024年品牌網紅營銷目的中，[產品種草]以75%的占比成為品牌最主要的營銷目標，同比上漲10%。隨著TikTok帶來的社媒電商熱潮，品牌營銷目的中帶貨轉化占比同比2023年上升26%，而品牌傳播占比則同比下降3%。可以預見2024年網紅營銷目標將從以往的品牌塑造逐漸轉向種草、帶貨等更加垂直的營銷目的。相對2022年，YouTube、Instagram投放訂單量、金額，2023年均有不同程度的下滑，隨之而來的是TikTok在訂單量、金額上均有不同程度的提升，尤其是在訂單量上相對22年，增長16%；而細分行業，無論是生活家居、還是電子產品、美容美妝都更加注重TikTok平臺。由此可見，2024年TikTok將成為品牌海外營銷推廣主陣地，并且隨著TikTok紅利的持續，網紅營銷也將從單純的創意內容創造走向內容創作+銷售同頻的全新時代。
2023年，超半數的網紅集中在TikTok平臺，并且隨著TikTok Shop的開放，TikTok熱度狂飆，在北美以及東南亞、中東、拉美等新興熱門市場具有較高的人氣。與之相對的，老牌社媒YouTube、Instagram影響力仍然不容小覷，其平臺網紅占比不分上下，且相對于新興熱門市場，在日韓、東南亞等網紅營銷市場較為發達地區具有較大影響力。其中最典型的便是北美地區。即使TikTok席卷北美，掀起熱潮，但YouTube仍舊保持著與之相匹敵的網紅人數，而Instagram雖然從網紅人數上看略低于TikTok，但其網紅層級多為頭部大網紅，其中甚至包含絕大多數的明星政要，是海外用戶最重要的社交平臺之一。又比如日韓地區，即使近年來TikTok深受日韓年輕人的喜愛，但YouTube、Instagram兩個平臺的網紅占比仍舊高達近90%，老牌社媒的營銷力不容小覷。
因此，即使TikTok席卷全球，在全世界都有著超高的熱度，仍舊不能忽視YouTube、Instagram在市場上占據的重要地位，并且隨著兩平臺商業化的逐漸完善，相信還會展現出更強的增長潛力。Nox聚星《2023-2024海外網紅營銷報告》數據顯示，2023年，有近70%的品牌方選擇短視頻合作方式。甚至有業內人士斷言，視頻或將成為社交媒體內容的未來。
從TikTok爆火，YouTube Shorts、Instagram Reels相繼面世，可以看出在內容觀看日益移動化、碎片化的時代下，具有低門檻、快節奏、高影響力特點的短視頻的內容形式恰好滿足了人們希望能在較短的時間內獲取更多信息的需求。因此無論是TikTok、YouTube Shorts、Instagram Reels等等，都是品牌在2023年首選的推廣渠道。并且隨著直播的發展，短視頻+直播的方式成為當下絕佳的廣告形式。無論是將直播切片以短視頻的形式進行二次分發、或是圍繞直播話題進行短視頻內容創作，還是利用短視頻內容為直播造勢、吸引流量等等都是當下越來越多的品牌正在選擇和使用的推廣方式。因此可以預見，2024年短視頻內容將超越長視頻以及圖片文字內容占據社交媒體內容的主導地位。本文數據支持以及圖片內容均來自Nox聚星《2023-2024年海外網紅營銷生態報告》內容。完整報告中涵蓋Nox聚星基于自身6300萬+網紅真實數據，對全球150+國家和地區網紅營銷等相關的數據分析，就全球概況、趨勢洞察、品牌投放特征、網紅發展特征、重要市場概況、全球榜單六大方面，通過數據對2023年全球海外網紅營銷生態發展做出細致洞察，幫助品牌更好把握網紅營銷最新動向。
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Nox聚星英文品牌名NoxInfluencer，是NOX集團傾力打造的海外網紅營銷一站式服務平臺，是全球訪問量第一的網紅搜索引擎。Nox聚星基于強大的技術實力，為跨境出海品牌提供海外網紅搜索、數據分析、任務管理、效果追蹤、競品數據分析與監控等海外網紅營銷數據與管理支持，幫助企業提升數據營銷能力，實現有效增長。
