根談｜臥底海外紅人FB社群，我發現了海外網紅營銷不為人知的6個秘密！

1713 閱讀 0 評論 11 點贊

做同一件事情，站在不同的角度，得到的看法都是不一樣的。
想要有全局思維，就需要換位思考。

前面公眾號根談聊過?聯盟營銷?這詞，比如有人問：如何做聯盟營銷？
想要回答得準確些，就需要知道主語是誰：

如果從商家的角度就是Merchant如何通過聯盟營銷獲取流量和銷售額；
如果從聯盟客的角度就是Affiliate如何利用聯盟營銷的方式做到流量變現；
但是不管是商家還是聯盟客，如果要做好聯盟營銷，就得了解對方。

作為品牌方的聯盟營銷經理，想要做好聯盟營銷，首先了解你的合作對象以及獲取流量的方式，具體可以看下面這兩篇文章：

根談｜揭秘日入萬刀Affiliate高效引流方式之MediaBuy篇
根談｜揭秘海外聯盟客用戶畫像，聯盟客輕松日入萬刀是真的嗎？

在海外網紅營銷其實也同樣適用。

市面上大部分文章或者課程是教大家如何開展網紅營銷合作更多的是從品牌的角度出發，如何高效的找到適合品牌形象的網紅，以及如何低成本批量地開展合作，提高合作成功率以及campaign的效果。
如果換個角度，網紅是如何做賬號漲粉?以及如何看待品牌的主動邀約合作，也可以提高我們開展合作的成功率。

偶然被邀請加入到一個海外網紅的私密Facebook群組，看到很多網紅在里面聊天交流覺得挺有意思，分享6個看到的案例，希望對于大家開展海外網紅營銷有幫助。

一、品牌方的郵件被認為是騙子

Is this a scam 或者 if this is legit 并附上郵件截圖是網紅在社群里面討論得最多的話題，其他網紅也會評論提供幫助參考，總結網紅的評判標準：

1.來自Gmail，Yahool mail基本上都是scam
2.?郵件內容語法錯誤太多，不夠嚴謹也可能是scam
3. 如果通過品牌自己的Instagrams私信，但是粉絲較少也可能不靠譜

基于以上信息對于一個新品牌想要開展海外網紅營銷合作，可以得到的經驗：

1.一定要有一個品牌域名的郵箱，代表官方形象。這個是最基本的，專用郵箱域名可以是influencers@brandname.com,不要為了省錢使用Gmail或者其他非域名郵箱，這種非域名郵箱信任度低，自然郵件回復率也很低。

2.郵箱的頭像可以用品牌的logo或者海外員工的真實頭像，這樣看起來更真實

3.如果要通過品牌的官媒賬號邀約建議積累到一定粉絲（比如幾萬或者十幾萬粉）之后做定向邀約，否則會被網紅當成是騙子。

二、網紅是否需要支付產品寄送的運費？

網紅合作都是需要寄送樣品的，最近有一種針對網紅營銷的騙局就說騙子公司注冊仿冒XX品牌的公司域名或者gmail郵箱，然后批量邀約網紅合作，話術就說可以給你寄送XX金額的產品，以及上線之后還會付合作費用，但是寄送樣品的運費需要網紅自己承擔。

有些網紅希望跟XX品牌建立合作關系就支付運費而上當受騙，所以在網紅圈里面遇到對于合作需要網紅承擔運費的合作也會當作是騙子。

如果本身運費不多，想要順利開展網紅營銷合作，品牌方還是要承擔運費以及其他費用，比如關稅等等，避免因小失大。

三、網紅其實也是是一個圈，口碑相傳。

如果你從事海外網紅營銷推廣，新品牌前期只跟幾個網紅合作之后，后面陸陸續續會收到其他網紅的主動邀約合作，這種一般來說是你的郵箱被網紅分享到圈子里面了。
因此樹立一個良好的品牌形象以及品牌故事很重要，網紅第一次跟你合作比較愉快，認可了這個品牌也會介紹其他網紅來合作。
另外網紅圈其實也是跟風，如果能拿下細分品類的大網紅（MEGA Influencer）對于后續的中小網紅的合作開展有頭部跟隨效應。

四、網紅的粉絲水有多深？

作為網紅，肯定是希望自己粉絲越多越好。新的網紅前期想要快速積累粉絲有一個作弊的方法就是加入互粉群，或者hashtag加上like2like，follow2follow等互粉技巧。對于following比較多的情況粉絲的質量就要大打折扣。慎重考慮受眾是否符合品牌想要接觸的人群。

五、沒有被商業化的網紅性價比最高

開展網紅營銷合作，對于中頭部網紅來說，談價自然是一個無法忽略的環節。除非你的品牌或者產品本身有很大溢價能力，因為品牌帶來的話題或者自然流量可以幫助網紅漲粉，網才紅愿意免費合作。
真實情況是大部分網紅都是要單獨收費的，畢竟制作內容需要花費時間，為愛發電畢竟是少數。對于網紅新手來說，其實他們也不知道收費多少合理，這種還沒有被商業化的網紅性價比是最高的，甚至談免費合作。
對于收費很貴的網紅，談價有個tips是讓網紅報 with&without usage rate。
看市面上寫網紅營銷的文章有誤導說合作網紅的素材是可以隨便拿到做二次傳播，比如用于廣告投放，站內活動，以及產品詳細頁面，其實有個大前提是合作溝通中已經確保是 with usage，否則會面臨侵權的風險。

不管是網紅還是商家，對于合作的價格不確定可以參考行業的收費水平，有一些專門的網紅工具可以基于平臺，粉絲，類目，互動率，國家等給到參考報價，具體工具可以在Google上面搜索：influencer price calculator

六、海外網紅收費的套路

前面說了，單純的Gifting是商家最想要的合作方式，但是有賺錢意識的網紅可不愿意白給品牌方打工，為了讓收費有理有據，也會包裝自己。
比如：

1.郵件帶mediakit和rate card，附帶合作過的品牌，做到有理有據
2.打包綁定收費，比如所有社交平臺全網粉絲合計多少，總計可以reach多少用戶量。

對于商家來說，遇到能夠提供MediaKit和Rate Card的網紅基本上是屬于對于自身比較了解的，如果報價太高，可以考慮前期單個平臺合作，以降低合作費用。