2023年東南亞網紅營銷發展趨勢及現狀：市場、平臺、網紅類別，全方位解析東南亞網紅營銷的快速增長潛力

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作為中國企業最關注的出海目的地之一，東南亞近年來快速發展，預計到2040年 GDP 將超過13萬億美元。

而隨著市場的發展，東南亞網紅營銷開始成為品牌開發當地市場的重要策略之一。許多人預測，在后疫情時代，2023年東南亞網紅營銷將持續蓬勃發展。

7月9日，海外社交媒體營銷機構INSG.CO針對2023年東南亞網紅營銷市場做出了分析討論。

2023年已經過半，讓我們一起從市場分析、網紅營銷概況、網紅營銷潛力市場解析2023年東南亞網紅營銷的快速增長潛力吧。

東南亞市場分析

#2024年東南亞網紅營銷市場規模預計將達到25.9億美元

東南亞地區位于亞洲東南部，共由11個國家組成。根據 Worldometers 數據顯示，截至2022年6月16日，東南亞總人口數為6.81億人，主要集中在印尼、菲律賓、越南、泰國等國家。

其中，東南亞社媒用戶高達4.82億人，占據總人口的70%以上。其中文萊、馬來西亞、新加坡的社媒滲透率位居前三。

87%的東南亞人在社媒上花費的時間超過2小時，其人均上網時長已經超過全球平均水平。其中菲律賓、馬來西亞、印尼的人均上網時長均超過9小時。

良好的網絡環境為東南亞的網紅營銷奠定了優越的基礎。據報道，東南亞互聯網經濟將在2030年達到1萬億美元。

僅2019年，東南亞網紅營銷市場規模就達到6.38億美元。目前東南亞擁有4.82億社交媒體用戶，預計2023年其網紅營銷市場規模將增長至25.9億美元。

由此可見，隨著科技技術的持續發展，跨境電商、直播帶貨紛紛入局，東南亞網紅營銷市場還將有更大的增長潛力。

東南亞網紅營銷概況

#Instagram是東南亞最重要的社交媒體渠道

東南亞擁有近5億活躍社媒用戶，東南亞年輕人熱愛各種社媒平臺。東南亞年輕人平均每月使用7.5個平臺，超過全年齡段的全球平均水平。

其中，Instagram 以超過70%的占比仍然保持著東南亞地區最受歡迎社媒平臺榜首。其次分別為TikTok、YouTube、FaceBook。

也正因為Instagram在東南亞的受歡迎程度，加上與其他社媒相比Instagram具有更大的增長潛力，Instagram也一舉成為東南亞網紅營銷的首選平臺。

此外，東南亞在線消費者將Instagram作為購買商品前的主要渠道，更多的東南亞消費者喜愛在Instagram上分享自己的購物體驗。

#東南亞消費者最喜歡訪問產品測評內容

東南亞消費者在網絡上訪問的內容大多圍繞產品，比如產品測評、教程以及產品拆箱等內容。

東南亞消費者經常在看到包含產品信息的內容后采取特定行動，比如關注品牌、訪問品牌主頁、進行購買。有數據顯示，有93%的用戶在購買產品前至少要查看產品兩次。

#納米網紅最受東南亞消費者以及品牌喜愛

許多人在購買商品前都會去網絡上查找相關產品推薦，比如70%的菲律賓消費者在購買產品時都會選擇網紅推薦過的產品。

在整個東南亞地區，32.7%的消費者會在看到網紅推薦后決定購買某產品，25%的消費者在購買某產品時曾多次受到網紅影響。

其中，東南亞消費者尤其信任納米網紅的推薦。

納米網紅通常是指粉絲數1k-10k的網紅，這類網紅大多是分享日常生活的普通社媒用戶，因此她們的內容更具有真實性，可信度更高。

盡管納米網紅的粉絲受眾遠遠低于其它級別的網紅，但他們擁有著極高的參與率，有數據顯示全球納米網紅的平均參與率為3.69%，這個數據比大網紅（1.61%）高出一倍多。

與此同時，東南亞地區希望與納米網紅合作的數量不斷增加。預計直至2023年底，新加坡將有77%的品牌啟用納米網紅，這一數據從2020年的62%到2021年74%再到現在，可以看出品牌對于納米影響者的需求在未來幾年將會快速增長。

#品牌將計劃加大在TikTok上的投入

對于強勢崛起的TikTok平臺，越來越多的東南亞品牌將其作為繼 Instagram 之后的各品牌計劃加大投入的平臺。

多年來，Instagram在網紅營銷方面的成績已經有目共睹，而 TikTok 作為新興平臺的優越表現也不容忽略，隨著 TikTok 電商布局的持續完善，相信TikTok超過Instagram成為品牌投入最高的平臺也只是時間問題。

東南亞熱門市場概況

#印度尼西亞

眾所周知，世界上最大的島國印度尼西亞是世界著名的旅游天堂，它擁有17000多個島嶼，其中包括蘇門答臘島、加里曼丹島、巴厘島等等。

截至2022年，印尼總人口2.79億人，互聯網用戶高達2.04億，其中1.914億人為社交媒體用戶，平均上網時間為3小時17分鐘。

在印尼，Instagram毋庸置疑是年輕人最喜歡的社媒軟件。此外TikTok也表現出不凡的吸引力，遠超社媒元老Facebook以及YouTube，喜愛度高達27.3%。截至2022年4月，印尼共擁有9900萬TikTok用戶，成為僅次于美國的用戶第二多的國家。

并且，隨著TikTok熱度持續升溫，印尼TikTok越來越受到品牌的信任，品牌和創作者都看到了TikTok算法的強大，都紛紛涌向TikTok來創造更多具有創意性的推廣內容。

印尼消費者比起品牌賬戶，更信任網紅的推薦，因為他們認為網紅賬戶發布的內容更加真實，并且可以快速獲取自己想要的產品內容。

有數據調查顯示，40%的印尼消費者會因為多為網紅推薦而購買某件商品，并且印尼消費者在通過網紅營銷做出購買決斷需要不斷收集產品信息，這也就意味著，在印尼開展網紅營銷不能只做一次，而應該有節奏地長時間與網紅進行合作。

#新加坡

被稱之為“亞洲四小龍”之一的新加坡，同樣也是一個具有蓬勃發展力的國家。盡管新加坡占地面積僅有728.6平方公里，但卻擁有590萬人口，人口密度大，互聯網普及率高。

截至2022年，89.5%的新加坡用戶使用社交媒體，平均上網時間為2小時31分鐘。也正因為良好的互聯網基礎，新加坡也是東南亞網紅營銷發展較快的國家之一。

新加坡作為東南亞國家，對Instagram的熱愛非常強烈。超過78%的用戶都表示喜愛Instagram超過TikTok、Facebook以及YouTube。

新加坡人習慣用社交媒體來了解最新趨勢并與朋友以及家人保持聯系。也有一部分人喜愛在社媒平臺獲取信息以及發布消息。

大多數新加坡消費者喜愛看測評類的內容，72%的新加坡消費者更加信任擁有正面評價的企業，且44%的消費者表示更有可能購買朋友或家人推薦的商品。

因此與以創造真實內容為特點且參與率高的納米網紅合作是品牌抓住新加坡消費者的最佳策略。超過82%的新加坡品牌期待與納米網紅合作。

小結

隨著短視頻電商以及直播帶貨的進一步完善，東南亞網紅營銷市場發展潛力非常可觀
參與度高、更具真實性的納米級網紅將成為東南亞網紅營銷首選網紅
Instagram仍然是東南亞最受歡迎的社媒渠道，但隨著TikTok的強勢崛起，TikTok或將趕超Instagram成為東南亞地區最熱門的網紅營銷平臺
營銷內容方面主要圍繞產品展開，其中產品測評相關內容最受歡迎
印度尼西亞、新加坡或將成為東南亞下一個具有潛力的網紅營銷市場