作為中國企業(yè)最關(guān)注的出海目的地之一，東南亞近年來快速發(fā)展，預(yù)計(jì)到2040年 GDP 將超過13萬億美元。
而隨著市場(chǎng)的發(fā)展，東南亞網(wǎng)紅營(yíng)銷開始成為品牌開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的重要策略之一。許多人預(yù)測(cè)，在后疫情時(shí)代，2023年東南亞網(wǎng)紅營(yíng)銷將持續(xù)蓬勃發(fā)展。
東南亞市場(chǎng)分析
東南亞地區(qū)位于亞洲東南部，共由11個(gè)國家組成。根據(jù) Worldometers 數(shù)據(jù)顯示，截至2022年6月16日，東南亞總?cè)丝跀?shù)為6.81億人，主要集中在印尼、菲律賓、越南、泰國等國家。
其中，東南亞社媒用戶高達(dá)4.82億人，占據(jù)總?cè)丝诘?0%以上。其中文萊、馬來西亞、新加坡的社媒滲透率位居前三。
87%的東南亞人在社媒上花費(fèi)的時(shí)間超過2小時(shí)，其人均上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)已經(jīng)超過全球平均水平。其中菲律賓、馬來西亞、印尼的人均上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)均超過9小時(shí)。
良好的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境為東南亞的網(wǎng)紅營(yíng)銷奠定了優(yōu)越的基礎(chǔ)。據(jù)報(bào)道，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)將在2030年達(dá)到1萬億美元。
僅2019年，東南亞網(wǎng)紅營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模就達(dá)到6.38億美元。目前東南亞擁有4.82億社交媒體用戶，預(yù)計(jì)2023年其網(wǎng)紅營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)至25.9億美元。
由此可見，隨著科技技術(shù)的持續(xù)發(fā)展，跨境電商、直播帶貨紛紛入局，東南亞網(wǎng)紅營(yíng)銷市場(chǎng)還將有更大的增長(zhǎng)潛力。
東南亞網(wǎng)紅營(yíng)銷概況
東南亞擁有近5億活躍社媒用戶，東南亞年輕人熱愛各種社媒平臺(tái)。東南亞年輕人平均每月使用7.5個(gè)平臺(tái)，超過全年齡段的全球平均水平。
其中，Instagram 以超過70%的占比仍然保持著東南亞地區(qū)最受歡迎社媒平臺(tái)榜首。其次分別為TikTok、YouTube、FaceBook。
也正因?yàn)镮nstagram在東南亞的受歡迎程度，加上與其他社媒相比Instagram具有更大的增長(zhǎng)潛力，Instagram也一舉成為東南亞網(wǎng)紅營(yíng)銷的首選平臺(tái)。
此外，東南亞在線消費(fèi)者將Instagram作為購買商品前的主要渠道，更多的東南亞消費(fèi)者喜愛在Instagram上分享自己的購物體驗(yàn)。
#東南亞消費(fèi)者最喜歡訪問產(chǎn)品測(cè)評(píng)內(nèi)容
東南亞消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上訪問的內(nèi)容大多圍繞產(chǎn)品，比如產(chǎn)品測(cè)評(píng)、教程以及產(chǎn)品拆箱等內(nèi)容。
東南亞消費(fèi)者經(jīng)常在看到包含產(chǎn)品信息的內(nèi)容后采取特定行動(dòng)，比如關(guān)注品牌、訪問品牌主頁、進(jìn)行購買。有數(shù)據(jù)顯示，有93%的用戶在購買產(chǎn)品前至少要查看產(chǎn)品兩次。
#納米網(wǎng)紅最受東南亞消費(fèi)者以及品牌喜愛
許多人在購買商品前都會(huì)去網(wǎng)絡(luò)上查找相關(guān)產(chǎn)品推薦，比如70%的菲律賓消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)都會(huì)選擇網(wǎng)紅推薦過的產(chǎn)品。
在整個(gè)東南亞地區(qū)，32.7%的消費(fèi)者會(huì)在看到網(wǎng)紅推薦后決定購買某產(chǎn)品，25%的消費(fèi)者在購買某產(chǎn)品時(shí)曾多次受到網(wǎng)紅影響。
其中，東南亞消費(fèi)者尤其信任納米網(wǎng)紅的推薦。
納米網(wǎng)紅通常是指粉絲數(shù)1k-10k的網(wǎng)紅，這類網(wǎng)紅大多是分享日常生活的普通社媒用戶，因此她們的內(nèi)容更具有真實(shí)性，可信度更高。
盡管納米網(wǎng)紅的粉絲受眾遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其它級(jí)別的網(wǎng)紅，但他們擁有著極高的參與率，有數(shù)據(jù)顯示全球納米網(wǎng)紅的平均參與率為3.69%，這個(gè)數(shù)據(jù)比大網(wǎng)紅（1.61%）高出一倍多。
與此同時(shí)，東南亞地區(qū)希望與納米網(wǎng)紅合作的數(shù)量不斷增加。預(yù)計(jì)直至2023年底，新加坡將有77%的品牌啟用納米網(wǎng)紅，這一數(shù)據(jù)從2020年的62%到2021年74%再到現(xiàn)在，可以看出品牌對(duì)于納米影響者的需求在未來幾年將會(huì)快速增長(zhǎng)。
#品牌將計(jì)劃加大在TikTok上的投入
多年來，Instagram在網(wǎng)紅營(yíng)銷方面的成績(jī)已經(jīng)有目共睹，而 TikTok 作為新興平臺(tái)的優(yōu)越表現(xiàn)也不容忽略，隨著 TikTok 電商布局的持續(xù)完善，相信TikTok超過Instagram成為品牌投入最高的平臺(tái)也只是時(shí)間問題。
東南亞熱門市場(chǎng)概況
眾所周知，世界上最大的島國印度尼西亞是世界著名的旅游天堂，它擁有17000多個(gè)島嶼，其中包括蘇門答臘島、加里曼丹島、巴厘島等等。
截至2022年，印尼總?cè)丝?.79億人，互聯(lián)網(wǎng)用戶高達(dá)2.04億，其中1.914億人為社交媒體用戶，平均上網(wǎng)時(shí)間為3小時(shí)17分鐘。
小結(jié)
隨著短視頻電商以及直播帶貨的進(jìn)一步完善，東南亞網(wǎng)紅營(yíng)銷市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Ψ浅？捎^
參與度高、更具真實(shí)性的納米級(jí)網(wǎng)紅將成為東南亞網(wǎng)紅營(yíng)銷首選網(wǎng)紅 Instagram仍然是東南亞最受歡迎的社媒渠道，但隨著TikTok的強(qiáng)勢(shì)崛起，TikTok或?qū)②s超Instagram成為東南亞地區(qū)最熱門的網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái) 營(yíng)銷內(nèi)容方面主要圍繞產(chǎn)品展開，其中產(chǎn)品測(cè)評(píng)相關(guān)內(nèi)容最受歡迎 印度尼西亞、新加坡或?qū)⒊蔀闁|南亞下一個(gè)具有潛力的網(wǎng)紅營(yíng)銷市場(chǎng)
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