#1
什么是 KOS ？
既然說KOS是產(chǎn)生于KOL與KOC之間的概念，那么就讓我們先來了解一下KOL、KOC、KOS分別是什么。
1.KOL（Key Opinion Leader）：關(guān)鍵意見領(lǐng)袖
KOL一般指的是在互聯(lián)網(wǎng)上特別具有影響力的人，主要以明星、頭部網(wǎng)紅為主。KOL一般擁有巨大的粉絲群體，在網(wǎng)絡(luò)上的一舉一動都備受人們關(guān)注。
2.KOC（Key Opinion Consumer）：關(guān)鍵意見消費者
KOC一般指能夠影響一部分人使其產(chǎn)生消費行為的消費者，主要以腰尾部網(wǎng)紅為主。雖然KOC粉絲基數(shù)不大，但內(nèi)容更加垂直，受眾更加精確，銷售轉(zhuǎn)化率比較高。
3.KOS（Key Opinion Sales）：關(guān)鍵意見銷售
KOS特指具備專業(yè)銷售能力以及大量垂類行業(yè)、品牌知識儲備的內(nèi)容創(chuàng)作者。一般分為“品牌方自有KOS”（品牌柜員、專柜銷售）以及“非品牌方自有KOS”（直播帶貨博主），如李佳琦、駱王宇等等。
其實早在2016年，KOS就初見苗頭。當(dāng)時歐萊雅集團與美ONE合作舉辦了“BA（beauty adviser）網(wǎng)紅化”淘寶直播比賽，吸引了一大批柜哥柜姐開始嘗試走上直播帶貨的道路。而這場比賽的優(yōu)勝者，就是如今的直播一哥李佳琦。
2021年，抖音與雅詩蘭黛旗下美妝品牌MAC共同發(fā)起“KOS101”選拔活動，尋找全網(wǎng)最強金牌KOS。據(jù)了解，該活動采用偶像選秀的選拔模式，101名選手進入打榜階段，最后選出前11名選手成團。
伴隨著“KOS101”的圓滿落幕，新一代帶貨達人成功來到聚光燈下。
#2
KOS 因何強勢崛起？
在網(wǎng)紅營銷興起的很長一段時間里，KOL營銷受到了無數(shù)品牌方追捧。品牌依靠明星、網(wǎng)紅自身的影響力，撬動公共流量，成功打入市場。
但隨著消費者的消費理念逐漸完善，品牌已經(jīng)不僅僅滿足于KOL營銷高曝光的優(yōu)勢，“唯流量論”也開始逐漸瓦解。
于是，在KOL營銷之后，品牌開始將目光投向了成本更加低廉的KOC營銷。但有時太過于泛濫的KOC種草，可能導(dǎo)致消費場景被弱化，很難激發(fā)消費者的購買欲望，甚至還會因為種草內(nèi)容質(zhì)量的層次不齊導(dǎo)致品牌信任被毀。
其實究其根本，線上消費者依賴他人的購物經(jīng)驗分享才是KOL、KOC存在的根本原因。雖然無法將線下體驗搬到線上，但KOS卻能將線下導(dǎo)購員的專業(yè)素養(yǎng)帶到線上展現(xiàn)。
#3
KOS 能為品牌帶來什么？
而KOS不僅可以依靠自身垂直的專業(yè)知識獲取消費者的信任，還可以增強品牌與消費者之間的粘性，在其垂直領(lǐng)域具有極高的種草能力以及轉(zhuǎn)化能力。
曾有行業(yè)內(nèi)人士指出，KOS因其特性，將人設(shè)IP、品牌和供應(yīng)鏈高度合一，破解了過往網(wǎng)紅人設(shè)IP、品牌利益完全脫節(jié)的尷尬局面，是品牌與消費者對話的最佳橋梁。
像這樣把員工個人IP打造成品牌文化以及價值的載體，用B端身份傳遞C端故事，KOS也能成為品牌自己的意見領(lǐng)袖。
#4
KOS能否成為未來趨勢？
往期精彩內(nèi)容敬請關(guān)注NoxInfluencer公眾號：
關(guān)于網(wǎng)紅營銷，海內(nèi)外大有不同！
營銷人員必看！海外網(wǎng)紅營銷執(zhí)行中必須知道的10點細(xì)節(jié)！
郵件回復(fù)率翻倍！高回復(fù)率網(wǎng)紅溝通郵件其實很簡單（內(nèi)附網(wǎng)紅邀約郵件模板下載）
估值30億美金！盤點童裝品牌PatPat如何靠精細(xì)化營銷打動歐美寶媽
最新活動：
文章為作者獨立觀點，不代表DLZ123立場。如有侵權(quán),請聯(lián)系我們。( 版權(quán)為作者所有，如需轉(zhuǎn)載，請聯(lián)系作者 )
網(wǎng)站運營至今，離不開小伙伴們的支持。 為了給小伙伴們提供一個互相交流的平臺和資源的對接，特地開通了獨立站交流群。
群里有不少運營大神，不時會分享一些運營技巧，更有一些資源收藏愛好者不時分享一些優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)資料。
現(xiàn)在可以掃碼進群，備注【加群】。 ( 群完全免費，不廣告不賣課！)
