估值13億美金的社媒工具，連DTC品牌和海外網紅都在用，你用過幾個？

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在聊之前說一句題外話，最近公眾號根談轉發了飛書和空中云匯聯合發布的關于《?2022 全球寵物市場白皮書報告》，如果有準備做寵物電商出海或者已經從事寵物電商這個賽道的朋友可以看看：60多頁的白皮書，覆蓋15個寵物賽道子類別洞察，7個重點消費市場國家趨勢和消費者分析。文章直達鏈接：它經濟正熱，中國寵物出海品牌如何打動老外鏟屎官？

本篇文章開始聊聊社交媒體營銷的一些舊事，其實新聞很早之前就出來了。

以上都是2022年的新聞，來自三個不同類型的公司即?Shopify,?Linktree,Voila，做得卻是大同小異，面向內容創作者提供解決方案。

為什么大家都在做同一件事？如果你從事海外社交媒體營銷，對于以下平臺的規則就深有體會：

相比Pinterest, ? Instagram的圖片是無法直接點擊。
對比 Youtube，TikTok的視頻描述不能添加外鏈。

導致的結果是：

品牌社媒運營不方便直接統計單個Post的效果，而網紅KOL合作營銷效果也無法追蹤到點擊數據，這些都是痛點一直被平臺忽視。但是作為社交平臺，他們都有自己的私心。會想方設法把用戶留在自己的陣地，于是形成了一個又一個的“圍城”。

而這個圍城的唯一出口就是賬戶主頁的描述（Bio），可謂是“一夫當關，萬夫莫開”。
有痛點就有需求價值，比如LinkTree就靠提供該痛點解決方案（Bio-Link）估值13億美金。

那什么是Bio-Link工具？這些工具是如何幫助品牌和網紅解決問題以及工具的變現方式有哪些？市場上還有哪些同樣的玩家，接下來會重點介紹。

一、什么是Bio-Link

Bio是社交媒體平臺的賬戶描述（簡介），而Bio-Link指的是描述位置可以放置的超鏈接。對于Instagram和TikTok兩個偏半封閉的平臺來說，Bio-Link的重要性不言而喻。所有的站外跳轉和導流只能通過Bio-Link來實現。

Bio-Link工具有幾個基礎功能：

1.自定義短鏈
由于鏈接掛在賬戶首頁能夠顯示的字符串有限，用短鏈接來展示效果會更美觀。說起短鏈接，大家會想到bitly，但是那個只是將長鏈接換成短鏈接。Bio-Link工具可以提供的鏈接也是一樣的要求，除了部分固定域名之外，后綴部分是可以自定義的。

2.鏈接聚合
Bio-link工具實現的是一個中間頁的功能，在這個頁面可以添加很多內容（圖片，視頻）和外鏈，實現無限制跳轉和導流（粉）

3.數據追蹤
跟Bitly類似，Bio link工具會提供后臺報表，追蹤點擊數據

二、Bio-Link工具的使用對象
Bio-Link工具主要是面向社交媒體平臺（主要是Instagram，TikTok）上面的內容創作者，而其中的創作者主要分為兩類：

1.網紅（個人）
主要訴求是可以同時掛不同社交平臺的鏈接，實現粉絲互通

2.商家（品牌）
主要訴求是希望追蹤帖子的引流和轉化效果，同時兼顧著可以漲粉。

三、Bio-Link工具的變現方式

1.SaaS訂閱
大部分Bio-Link工具走的都是SaaS訂閱模式，有免費有限制使用，付費無限制使用以及個性化功能兩種版本，付費可以按照月/季度/年來訂閱。

2.聯盟CPS變現
由于Bio-Link主要的使用對象還是內容創作者，有大量的中長尾網紅在使用，甚至有些掛了自己的聯盟追蹤鏈接。作為Bio-Link工具方，他們擁有大量活躍的內容網紅，幫助網紅來實現帶貨間接實現自己的收入，這也是二級聯盟平臺常見的盈利模式。

四、推薦幾款不錯的Bio-Link工具

1.Link Tree
Link Tree是做Bio-Link短鏈的鼻祖，目前用戶量應該也是最大的，最近看到他們跟TikTok有合作，支持生成TikTik專屬的profile

2.?Lnk.Bio
功能大同小異，不過發現他們做了中文界面，難道想打入中國市場？

3.?Voila
這個是一個華人創業團隊做的一款內容短鏈接工具，他們的定位是幫助內容生產者做變現。目前可以免費使用，不限定商家或者是網紅，我覺得UI交互這塊做的還是挺不錯，有PC和移動端自適應，特別是其產品推薦關聯這塊，也是一個亮點。

4.Linkpop
Shopify下場，寸草不生。Shopify背后有海量的商家，如果能夠通過一款簡單的工具撬動社交流量，未來想象空間很大，目前該功能最大的特點是可以直接授權關聯Shopify的產品在Bio-Link上面做曝光，還支持直接購買。

根談最后總結

針對一個痛點需求提供針對性的解決方案，即使是這個需求很小，但是如果可以通過SaaS的方式來服務那部分人群，后期隨著用戶量的變大，邊際成本會只會越來越低。?
每個行業不會一家獨大，最后的局面是百花齊放，形成充分競爭的市場局面。對于先進場的人來說，最重要的是不斷打磨產品，積累自己的優勢，不管是技術上（專利壁壘）的，還是用戶量（遷移成本），這些都會成為你的護城河。
任何創新都不是一觸而就，而是在在前人的肩膀上不斷添磚加瓦。

END