廣告定位是營銷人員向消費(fèi)者展示反映其特定特征、興趣和購物行為的廣告的一種方式。這通常是通過使用客戶數(shù)據(jù)根據(jù)基本人口統(tǒng)計(jì)、購物興趣或?yàn)g覽行為等因素對受眾進(jìn)行細(xì)分，然后為每個受眾細(xì)分量身定制的獨(dú)特廣告。
對于數(shù)字營銷人員和電子商務(wù)品牌而言，有針對性的廣告是一種必不可少的工具，可以消除互聯(lián)網(wǎng)用戶不斷體驗(yàn)的廣告噪音，在用戶可以看到并與之互動的地方提供個性化內(nèi)容。有針對性的廣告還包括重新定位，這進(jìn)一步完善了廣告?zhèn)€性化并鼓勵客戶繼續(xù)沿著轉(zhuǎn)化渠道走下去。
一、廣告定位的好處
1. 提供更高水平的個性化
廣告?zhèn)€性化已成為數(shù)字營銷的“圣杯”之一，這要?dú)w功于其對客戶獲取和保留、點(diǎn)擊率 (CTR) 和客戶生命周期價值 (CLV) 的影響。有針對性的廣告允許品牌根據(jù)品牌對客戶的了解向不同的消費(fèi)者發(fā)送不同的信息。品牌越能證明它了解客戶的需求和需求，客戶就越有可能響應(yīng)廣告并與品牌互動。研究證實(shí)了以下事實(shí)：
- 71% 的客戶更喜歡個性化廣告。
- 數(shù)字營銷中的個性化可以將收入提高 15%。
- 個性化鼓勵重復(fù)購買，44% 的客戶通過廣告?zhèn)€性化成為重復(fù)購買者。
2.建立品牌知名度，提高品牌認(rèn)知度
如果一個品牌的廣告是通用的或位置不佳，潛在客戶會注意到。在客戶的瀏覽器中充斥著不符合他們興趣或提供與個人無關(guān)的廣告只會損害品牌在消費(fèi)者中的認(rèn)知度和聲譽(yù)。相反，品牌可以通過向可能欣賞它們的受眾展示相關(guān)廣告和有價值的內(nèi)容來提高其聲譽(yù)。這將有助于提高高價值客戶的認(rèn)知度，并在其利基市場建立具有強(qiáng)大品牌資產(chǎn)的品牌。
3. 簡化營銷工作，讓資源專注于增長
有針對性的廣告最大限度地利用品牌發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)上的每一個創(chuàng)意和內(nèi)容。通用廣告的回報(bào)很低，而且相對于其具體收益而言往往成本高昂，但定位有助于將資源集中在最有價值的受眾群體上。與發(fā)布適合每個受眾群體的廣告的基本自動化相結(jié)合，有針對性的廣告可以省去尋找高潛力客戶并將他們吸引到品牌中的大部分工作。
4. 提高品牌營銷營銷支出的投資回報(bào)率
有針對性的廣告依賴于已經(jīng)收集到的關(guān)于客戶的數(shù)據(jù)，使用人口統(tǒng)計(jì)、興趣和行為趨勢來以消費(fèi)者喜歡的方式接觸他們。利用客戶數(shù)據(jù)可以消除客戶獲取中的猜測，并減少對不太可能轉(zhuǎn)換的用戶的支出。
二、廣告定位的類型
上下文
內(nèi)容相關(guān)定位可幫助營銷人員將廣告內(nèi)容與與廣告內(nèi)容相關(guān)的其他內(nèi)容放在一起。與其將廣告粘貼在與品牌或所提供產(chǎn)品無關(guān)的位置，而是將廣告內(nèi)容與廣告所在的環(huán)境相匹配。這為客戶創(chuàng)造了更加綜合的體驗(yàn)，有助于告訴他們您的產(chǎn)品與他們感興趣的東西相關(guān)。上下文廣告的一個例子是運(yùn)動鞋品牌在博客上展示關(guān)于跑步和訓(xùn)練的廣告。通常，營銷人員會制作廣告并將其與特定關(guān)鍵字相關(guān)聯(lián)，廣告發(fā)布者會掃描這些關(guān)鍵字以匹配相關(guān)定位。
行為定位
行為定位類似于上下文廣告，但在網(wǎng)絡(luò)上定位廣告時會考慮用戶行為和瀏覽活動。在這種類型的廣告定位中，您可以根據(jù)客戶的搜索或?yàn)g覽歷史為其投放廣告。其他可以影響行為廣告定位的因素包括點(diǎn)擊鏈接、購買、在網(wǎng)頁上花費(fèi)的時間、社交媒體關(guān)注等。
地理定位
地理定位是營銷人員武器庫中必不可少的工具，尤其是對于在區(qū)域或特定地點(diǎn)運(yùn)營的品牌而言。地理定位只是根據(jù)消費(fèi)者的地理位置指導(dǎo)廣告發(fā)布。這對于銷售與位置相關(guān)的產(chǎn)品的品牌或?qū)τ谠谔囟ǖ攸c(diǎn)營銷活動的廣告商也很有用。
社交媒體定位
社交媒體已成為廣告和電子商務(wù)業(yè)務(wù)的熱點(diǎn)，以至于許多購物者現(xiàn)在更喜歡通過社交媒體而不是品牌網(wǎng)站或零售店進(jìn)行購買。社交媒體定位幫助品牌利用消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)、搜索引擎和社交媒體網(wǎng)站上的行為來展示反映消費(fèi)者興趣的廣告。社交媒體定位也可以被認(rèn)為是一種行為定位。
重新定位
重新定位是數(shù)字營銷人員必不可少的工具，因?yàn)樗昧艘呀?jīng)對品牌表現(xiàn)出興趣或參與其中的客戶。當(dāng)客戶在線與品牌互動時，它通過將廣告信息集（展示廣告、電子郵件、社交媒體廣告等）與給定行為相關(guān)聯(lián)來工作。例如，購買了一雙跑鞋的顧客可能會被重新定位到有關(guān)其他跑步配件的廣告。
在客戶所在的地方與客戶會面
在當(dāng)今的數(shù)字營銷生態(tài)系統(tǒng)中，客戶已經(jīng)習(xí)慣于在瀏覽過程中看到廣告，以至于他們經(jīng)常完全無法識別廣告。出于這個原因，品牌需要制定營銷策略，通過個性化的內(nèi)容和消息來滿足客戶的需求，這些內(nèi)容和消息反映了對消費(fèi)者與特定產(chǎn)品相關(guān)的需求的理解。AdTargeting 提供多種類型的受眾定位功能，可幫助您與當(dāng)前和未來的在線客戶進(jìn)行互動。
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