今年AI類項目創業的非常多，主要分成兩個類別，IAA+IAP，大多數團隊還是用AI+工具這個方向，也有有實力的團隊自己研發底層，走社交或者游戲等領域，之前還老開玩笑，基于AI做類似虛擬女朋友，其實都不怎么靠譜，難度其實很大。

我們主要討論AI+工具這個方向，畢竟離我們還相對更近一些。

1，iap思路，主要做訂閱相關，目前看來競爭極大，剛火起來的時候有動作快的已經快速做了一批產品，好多用戶被騙過一輪后不會再上當（夸大宣傳或者掛羊頭買狗肉），看起來現在再做的有點難，尤其是AI類工具類似修圖，換臉等都不是剛性需求業務，過了前段時間的新鮮勁后訂閱付費率起不來，還有一些有實用價值的類別，已經被頭部的工具廠商做起來了，并且產品也不是那些搞欺騙的，整體真對用戶有價值，比如做類似拍照識別的，還有類似老照片修復等等。

2，iaa思路做廣告變現，還是和上面的產品方向接近，但是問題是本身產品粘性不高，留存不好做，太多嘗鮮的客戶使用頻次也不大，以及本身產品在設計廣告的時候也沒有特備合適的點來幫助類似插屏廣告等出現。也有產品在設計類似免費使用次數，通過觀看視頻廣告來獲得更多使用次數之類。從目前的觀察看來，估計整體也不太樂觀，變現有點差，估計還不夠算力的成本。

雖然看起來不樂觀，但是做的人還真多，看到成功的一些項目情況：

1，AI+效率工具，繪圖可能是主要的，面向的可能也不是散戶，比如面向的是設計師之類的人。其實還有很多其他領域，包含AI+配音，AI+寫文案，這些其實都是面向專業人員去提高工作效率之類，收費不貴的情況下，能有人去愿意付費，整體走的是付費訂閱模式。

2，AI+娛樂，走iaa變現，這里包含了修圖，換臉等等，這里不像是專業人士使用，娛樂性質的產品想讓大家付費訂閱其實難度比較大，所以這里看到好多相對成功的應用（500萬新增以上），都是靠塞滿廣告，并且有個最重要的特征，做AI工具廣告變現的，他們都不會只做一個，一般會有上十個，用不同的小功能做成多產品，也大致掃了一些他們的廣告投放情況，其實可能并不多，看起來是都在跟熱點，出新功能，可能是走KOL帶貨的思路靠自傳播等，另外靠著大量出新產品測試，可能找到一些買量便宜的方向，并且使用頻率還ok的產品能實現廣告打平，之后持續買量，并且吃更多自然量。

破局：規模化，大力出奇跡

從我看到的情況（一定還有很多我沒關注到的，希望大家能給我補充），做這個領域如果只做單一的產品可能成功概率比較低。

合理的方式應該是，分拆小團隊快速迭代，不斷的基于現有的AI能力（可接三方的不自研發，大廠另說），通過迭代創意做成AI+X，批量生產產品，靠懟大量產品規模化稀釋開發成本，也通過廣告帶動測試買量成本，以及買量帶動自然量，最后找到平衡點。

如果你正好有考慮在這個領域創業之類，歡迎一起溝通：

1，跟熱點，看能做什么功能（甚至可以先投放某些沒有的功能看市場反應再真開發）。

2，研究廣告，看如何降低買量成本，以及提高廣告收入。

暫時沒拉這個領域的群（有群大家應該也不會討論自己的思路），所以歡迎加我，私聊溝通，我只搞投放不會研發，放心交流。微信：narkuh

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