實戰(zhàn)分享|我是怎樣與頭部最大科技媒體CNET達成合作的

CNET，對于我們從事海外營銷推廣的人員來說，尤其是對于從事消費類電子，科技產(chǎn)品的推廣人員來說，一直都是一座難以攀登的高峰。我們先來講講CNET的前世今生，以及他為什么在消費類電子，科技產(chǎn)品推廣領域享有不可憾動的神話般的地位。根據(jù)Wikipedia的介紹，CNET是一家專注于消費類電子，科技產(chǎn)品的測評，新聞，博客，播客以及視頻的美國媒體。

CNET 是全球第八大網(wǎng)絡媒體公司，以科技帶動生活的宗旨服務于企業(yè)和個人用戶，同時提供有效的環(huán)境和內(nèi)容將客戶和目標用戶的距離拉近。

CNET創(chuàng)立于1992年，最初是為廣播，電視創(chuàng)作內(nèi)容，以及通過其在線電視網(wǎng)絡，CNET視頻，播客及博客網(wǎng)站等網(wǎng)絡渠道進行媒體傳播。

CNET在2008年6月30日被CBS Interactive收購，成為其旗下品牌，并在2020年10月30日再次被Red Ventures收購。

CNET科技資訊網(wǎng)的內(nèi)容來源于兩方面的權(quán)威渠道。其中國際新聞來源于CNET News，CNET News 是全球領先的科技新聞網(wǎng)站，同時也是全球首屈一指的在線專業(yè)信息服務集團CNET Networks 有限公司旗下最具價值的內(nèi)容產(chǎn)品之一。

CNET的月流量長期穩(wěn)定在30M+，盡管從流量上來看無法與一些超巨，例如Forbes, WSJ, Wirecutter等相提并論，但是其在科技領域的權(quán)威性，導購性以及意見領袖的地位，是其他高流量的媒體網(wǎng)站所無法比擬的。

我曾經(jīng)和很多同行交流過，這些同行有些很資深，甚至是大佬，大神級別，有些則是剛接觸營銷推廣這塊，或者接觸時間不長，但無論是誰，提起科技產(chǎn)品的營銷推廣，無一例外都會提到CNET。

我的很多朋友找過我，問我能不能幫忙將他們的產(chǎn)品發(fā)到CNET上，要么是寫測評，要么是發(fā)促銷文章，發(fā)促銷文章的一般是亞馬遜的賣家朋友居多，而寫測評，多半是為了品牌爆光和引流，無論從哪方面來講，CNET對于科技產(chǎn)品的營銷推廣來說都是不二之選。

曾經(jīng)有朋友告訴我，他有一款產(chǎn)品有幸上到了CNET，效果非常炸裂，折后200多美金，將近300美金的產(chǎn)品，居然能出到將近百單，想一想，僅僅憑一篇促銷文章，能做到如此效果，還是非常不錯的。

另一個朋友，他是做健康產(chǎn)品的，他說他們的一款產(chǎn)品，上了CNET的榜單（也就是Best系列文章），結(jié)果兩年的時間，這篇文章給他們帶來了至少70萬美金的收益，他們通過網(wǎng)站追蹤的真實數(shù)據(jù)。關于榜單這塊，后面我會以我的真實經(jīng)歷給大家講一講。

再給大家分享一組數(shù)據(jù)，我們拿便攜式儲能的幾個關鍵詞來進行測試，在Google里面依次搜索下列關鍵詞，將會得到如下結(jié)果（利用谷歌瀏覽器的無痕模式）：

這里面既有主關鍵詞，也就是我們常說的大詞，也有長尾關鍵詞，也就是細分關鍵詞，其中大部分關鍵詞的長度不超過四個單詞，但是大家可以看一看，就這一篇文章，能夠使多達14個關鍵詞（可能還不止）都排在首頁前五的位置，其中相當一部分在首頁前兩位，想一想，這是多么可怕的事情，如果你的產(chǎn)品能上得了榜單，那么你還會愁你的網(wǎng)站沒有排名，沒有流量，沒有訂單嗎？

當然，我知道你會說，這很難，榜單的位置都被頭部的賣家占據(jù)了，我們完全沒有機會了。確實很難，跟中彩票沒什么分別，因為編輯在選品方面太嚴格了，但我如果告訴你，在滿足一定的條件后，如果你有足夠的耐心和技巧，還是有可能和他們達成一定的合作。

沒錯，你應該知道我是做什么的了，作為一個從事海外營銷推廣工作超過十年的老鳥來說，和這些編輯打交道是我的樂趣，越是困難，我越是要迎難而上。你或許已經(jīng)知道了，沒錯，我現(xiàn)在就是在從事便攜式儲能電源相關的推廣工作，出于保密原則，暫時不能透露我正在推的品牌，以下我的真實案例，僅為參考，不一定適合所有人，但我相信能增強大家的信心。

開始

最開始的時候，我也是通過各種方式找到了寫過儲能產(chǎn)品相關的文章，且又還在職的6位編輯，很幸運的是，我找到了其中5位的聯(lián)系方式，然后分別去與他們聯(lián)系，我查看了我最早因為儲能產(chǎn)品聯(lián)系他們的時間可以追溯到2022年的11月。

此后大概有四到五個月的時間，我一直在持續(xù)不間斷的想方設法與他們聯(lián)系，均石沉大海，通過軟件，我注意到這些編輯很少讀我的郵件，怎么辦？難道真要放棄掉嗎？我后來改變了策略，找到了他們的Linkedin，加他們?yōu)楹糜眩疫\的是，5位中有4位成為了我的好友。

我給他們都發(fā)了消息，其中有3位已讀，但就是沒有任何回復。正當我苦苦思索接下來該怎么做的時候，突然出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機，其中一位編輯突然回復我了。

我記得那天是4月8日，我23點02分給他發(fā)了條消息，然后就去忙別的事去了，結(jié)果到了4月9日0點25分的時候（我通常12點前睡覺），我正準備睡覺，突然看到領英談出了一條消息，我一看，正是我想聯(lián)系的其中一個編輯，當時那種心情，用欣喜若狂都無法形容。

跟進

接下來，最艱苦卓絕的時候到了。

跟進樣品的寄送情況，關心樣品的質(zhì)量問題，把控樣品的測試情況，務必要確保寄出的樣品沒有任何的質(zhì)量問題，耗費了一段時間后，終于在4月26日的時候，送品送達到編輯的實驗室（為什么中間耗費了這么久的時間，個中的波折，此處省略一千五百字）。

接下來就是漫長的等待時間，等待是痛苦的，又是必然的。我和這些編輯們打了好幾年的交道，深知不能催他們太緊，每天都催萬萬不可，隔時間太久再去聯(lián)系，更行不通，如何去適時跟進，又不讓他們心生不快，這個時間的把握就非常重要了。

我的感受是，不能過密的去跟進，也不能直接詢問進度，一周的時間，我覺得比較適宜，當他收到機器后，他勢必會花一點時間去研究，測試，一周的時間，正好可以去詢問測試的情況，有沒有什么我們能幫忙的，諸如此類。

在編輯收到貨的第十天，也就是5月6日，我給他發(fā)了一條信息，沒回，隔兩天，我厚著臉皮又問了一次，終于回了，簡單的一個字：“Yes”

但是這次他顯然有點不開心了，因為我接下來懷著忐忑的心情直接詢問了進度，他雖然有回復，但卻讓我后面郵件聯(lián)系他。

終于知道大概的時間表了，但是別以為這樣就OK了，靜待時間上線就好了。我告訴你，還早著呢。按照他說的這個時間，理論上最晚5月底可以見到文章上線。

這里要插一句，我后面按照他的意思，用郵件聯(lián)系他，好在他還是肯回我的郵件。

中間在5月17日的時候，我看到他的那篇文章更新了，我就發(fā)郵件問他，大意是，看到文章更新了，但沒有看到我們的產(chǎn)品，問他是不是有別的計劃，會不會寫另外一篇文章，他的回復是，文章他沒有更新，是SEO團隊更新的，然后他說大概一到兩周就會更新。

按照他最新提供的時間，大概在5月底，6月初文章就會更新，那好吧，我就繼續(xù)等啊等，等到5月底，沒更新，6月初，還是沒更新，此時距離上一次聯(lián)系已經(jīng)過去足足半個月了。我又耐著性子繼續(xù)等了幾天，結(jié)果在6月8日的時候，卻看到這篇文章再一次更新。

我再也坐不住了，因為距離上一次聯(lián)系，已經(jīng)整整三周多了，再不聯(lián)系的話，還不知道情況會如何發(fā)展。我給他發(fā)了一封郵件，大意是，我看到你的這篇文章又更新了，只是很遺憾，還是沒有看到我們產(chǎn)品的身影，如果有別的安排，請告知，我們也好進行配合。

這次他的回復仍然是，SEO的團隊在負責這事，他也沒有明確的時間表，他認為會在6月14日更新。

后續(xù)的發(fā)展，相信大家也猜到了，那就是6月14日并沒有更新。接下來，又一周過去了，還是沒有消息，然而在6月25日，我又一次看到文章更新了。與前面幾次一樣，我又一次發(fā)郵件去聯(lián)系，但是這一次，No Reply。

緊接著6月份過去了，7月份來臨了，繼續(xù)向前，距離上一次6月8日編輯回復我，馬上就快到一個月了，然而至今未收到回復，直到7月4日，突然收到了回復。唉，我這小心臟。回信中他提到他們的系統(tǒng)出現(xiàn)了問題，不過這次更新的時間倒是確定了，設定在7月5日自動發(fā)布。

上線

7月6日凌晨三點，我起來上廁所的時候，終于看到上線了。雖然沒有上到列表里，但總算

有了一席之地了，事情到了這里，總算是告一段落了。

我仔仔細細地從頭到尾看了一遍，文章很長，比我這篇文章還要長，除了列表里面的幾個頭部賣家Jackery, Ecoflow等，還有幾家相對名不見經(jīng)傳的品牌在列表里，文章中間列舉了大概二十多個其他品牌的產(chǎn)品，每個產(chǎn)品的評論都很客觀，即使是頭部大賣，優(yōu)缺點也都被提及到了。

看了這些產(chǎn)品的評論，反思了我們?nèi)缃裨谑鄣漠a(chǎn)品，以及我們即將出來的新品，我已然胸有成竹，我們還是有很大機會上到列表里面，后續(xù)我還需要繼續(xù)努力。

未完待續(xù)，更多后續(xù)，敬請期待。

最后我想說的是，雖然有頭部賣家擋在前面，但只要我們擁有過硬的產(chǎn)品，堅定的信念，頑強的毅力，科學的方法，我們雖然打不開那扇門，但卻能推開那扇窗。

僅以此文來激烈大家，祝大家在海外營銷推廣的道路上越走越寬，越走越遠。

本文由好友授權(quán)登陸到出海指南以及公眾號, 小魚，深耕于海外營銷推廣多年，搞長亞馬遜以及獨立站，品牌站的營銷推廣，尤其對于促銷，KOL和PR等版塊有豐富的實踐經(jīng)驗，歡迎大家一起交流學習,下面是魚總微信,有對PR媒體這塊感興趣的可以交流學習