最近在國內的這一段時間，和小伙伴們橫向交流了一番，接觸了很多人，很多項目，很多賽道，很多不錯的切入點。

我曾經在疫情封控期間，將近1年半的時間里，每天10+個小時的搞項目。那段時間主旋律就是快速嘗試，快速失敗，繼續嘗試，繼續失敗。直到一段時間后才確定下來具體的項目。這種迷茫和煎熬還挺痛苦的。很羨慕葉文潔，年紀輕輕就找到了為之奮斗一生的事業。

有一些項目其實很好，但是分析下來，對我而言總覺得差點意思（意思都去哪了？）一時半會說不上來原因。今天做個總結，我嘗試解釋一下，差的這點意思是什么。

一

不想碰局限于本地資源的項目。

有很多人把生意做起來靠的是手頭上的本地資源。按正常的劇本，我應該深耕泰國市場，我會泰語且在泰國多年，可以挖掘和對接很多本地資源。在絕大多數人看來，這是優勢。對我來說，不一定。

本地資源就像是你老家的房子，在老家做點小生意，怎么都能活下去，生意做大點的話，在鄰居看來，你過得還不錯。很多年輕人不想回老家發展，因為他們知道那會限制自身發展的空間。

我還是想要搞點全球化的生意，為此，我可以放棄泰國，放棄泰語。這聽著很高大上，其實也就那么回事。再小的需求，放大到世界范圍，就是個龐大的市場。而且各地的情況不盡相同，趨勢也不斷變化，總能找到利潤最大化的市場。

哪怕做得很差，因為賽道足夠大，所以不需要擠破頭拼殺到頭部，做個沒啥出息的全球第100名也不錯。

另一個好處就是可以保持對世界的好奇，以及對新市場的敬畏，甚至還有一絲對自己的懷疑。不讓自己停止思考，也可避免成為中年油膩男。

不被本地資源限制的話，其實看到的世界可以很大。當然前提是有跨行業的高質量信息獲取的能力，還得有全球范圍內挖掘潛在市場的能力。這就好比一把砍柴刀，只能自己打磨。我對這些還是很感興趣的，可以讓我繼續完善信息獲取和篩選的方法論。

二

不想做無法幫我突破感知力局限的項目。

以前窮，看著有錢賺就下手了。現在會先考慮是否值得下手。

判斷一個項目是否值得做，常見的維度很多，比如賽道大小，需求趨勢，競對流量，獲客打發，產品迭代空間，復購率，供應鏈等等……

因為經歷得多，所以看待問題的角度就多。還是得盡可能多維的看待一個項目，才不會出現自以為是的判斷失誤。何況我們永遠無法全知全能，總會有感知盲區。掃盲也是一種樂趣，而且正反饋很強很快。

比如以前做 Niche 獨立站，我出單靠的是廣告。當我學了 SEO 后，我就去買外鏈，買 post。我買了幾篇 review 的軟文，因為買得巧，所以很快就上升到了谷歌首頁。我快速地聯動了谷歌廣告和 SEO。那些還在投放廣告的競爭對手們，因為不會 SEO 也可能認知不深，所以他們不會知道我為什么出現在自然搜索的首頁里。

相對于他們，我建立起了信息優勢。當然，前提是我確保了我接受的信息是對的。

有些人信息輸入的方式是有問題的，比如靠刷抖音上的二手信息，建立起來的單點認知既不成體系，又很脆弱。他們甚至無法接受自己曾經接收的知識是錯誤的這一事實。連物理學都在進步，我們小腦袋里的那點破知識又怎么可能是一直對的呢。

老羅曾經說過「創業最可怕的是什么，是你自己不知道原來你自己不知道。」連老羅都這樣，更可況我這種小蝦米。

三

不想做很容易被人看透的項目。

很多人都在感慨生意難做，競爭激烈。我想，是因為他們做的生意，暴露的信息太具體了。

比如你開個餐廳，那競爭對手通過一頓分析就能推導各種信息。在競爭對手那里，你的店租，裝修成本，人力成本，客戶數量，翻臺率等都是透明的。除非店是你自己的，你隱藏了關鍵信息。但是這也不過加了一個變量而已。

我很早就放棄了在泰國電商上做現貨搬運工。你可以搬得很快（提高資金周轉率），可以搬得很多（放大規模），也可以搬得很巧妙（不斷挖新品/刷單/搞直播）。這些無法改變大家都在搬現貨的事實。即使電商比傳統批發零售顯得更高級，但在電商從業者看來，電商就是個傳統行業。我還要為了微薄的利潤忍受糟糕的物流周期，索性掀桌子不玩了。

越容易被人看透的生意，越不容易做。除非有足夠的優勢，比如資金優勢，技術優勢，團隊優勢……

四

前段時間看了相聲和單口。這兩者的藝術形式都非常簡單，有嘴就能講，但是天花板奇高。有些單口演員的門票也不是隨時都可以買到，甚至要搶。他們在控制供給，制造稀缺性。他們的資產就是個人IP，是虛擬且抽象的。你能看懂眼睛看到的一切，卻看不懂為什么那么多人喜歡。我就不明白為什么那么多人花1280塊看相聲，也不明白為什么旁邊的人笑得打滾。我大概永遠無法理解，他們也不需要我理解。

我們應該向他們學習，只搞錢太沒意思啦，是得搞點藝術。

據說李子柒準備復出了。她如果只做視頻，可能是中文圈最厲害的YouTuber，創造的價值可以比老高還要高，IP這種摸不著的反直覺的東西，因為概念足夠抽象，其實可以更牢靠，更長久。她本可以擁有一份不受物理世界影響的堅固的虛擬資產。可惜她早期沒看明白，最后受制于人。

前幾天，我還想著用現有的資源切入AI賽道，后來一位程序員朋友驗證了我的想法是錯的。我沒有感到可惜，甚至有點慶幸，我的虛擬產品有很多外延的可能性，不然這個想法根本沒有機會出現在我腦子里。

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做個廣告。

AI 賽道無疑是最近最火的賽道，之前看到有跨境圈的案例，用 AI 一個月獲取上百個詢盤。仔細看下來，其實也就是用 AI 代替了以前需要人工操作的建站，美工，產品介紹，文章等工作。雖說提高了前期建站的效率，但是怎么獲取流量，靠的還是谷歌廣告。不然怎么可能短時間內搞那么多的流量呢。很長一段時間內，AI 是無法成為主流流量渠道的。

雖然很多人都說可以搞免費的流量，比如 SEO，但是他們往往不會告訴你，為此付出的時間成本是多少，人力成本是多少，甚至還走了很多的彎路，花了很多冤枉錢。

好的服務商是我項目的重要組成部分。介紹個我一直在用的廣告服務商，Google / Facebook 都可以做，除了開戶也提供代投服務。自己投的話有返傭，適合執行力足夠高的人。打那些死得快的敏感詞，與其和平臺斗智斗勇，還不如老老實實找人代投，把精力放在更重要的部分，反正 ROI 為正就繼續。

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