獨(dú)立站引流平臺Google、Facebook、Instagram。然而，有一個潛在的寶藏Pinterest，尚未被充分挖掘。Pinterest類似國內(nèi)的小紅書，但是又比小紅書更適合做電商營銷。今天這篇文章，店匠Shoplazza就帶你了解Pinterest的渠道特點(diǎn)，以及如何利用Pinteret為獨(dú)立站引流，看完馬上就能用起來！
什么是Pinterest
Pinterest是一個圖片社交平臺，用戶可以自主分享圖片，并且在圖片上添加Pin，可以理解為一種“釘子”，收藏到自己的“黑板”當(dāng)中。
聽起來很像小紅書，但是它與以內(nèi)容分享為主的小紅書不同，Pinterest 的電商模式更加成熟，因?yàn)橛脩艨梢灾苯釉谄脚_上購物。截至 2022 年底，Pinterest 已經(jīng)擁有了 4.5 億月活躍用戶。
為什么跨境賣家要使用 Pinterest 呢？
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，87% 的消費(fèi)者在 Pinterest 的推薦下購買商品，93% 的消費(fèi)者有回購意向，非常適合獨(dú)立站商家引導(dǎo)購物轉(zhuǎn)化。
Pinterest 的優(yōu)勢非常明顯：1. 每張圖都可以加鏈接，相當(dāng)于在 Pinterest 內(nèi)建立一個淘寶店；2. 自然流量大，利于新手冷啟動；3. 圖片制作相對簡單，門檻低。
因此，Pinterest 可以說是跨境賣家的天然廣告平臺，尤其是 80% 的年輕女性目標(biāo)受眾。
Pinterest 不僅是一個社交媒體，更像是一個功能強(qiáng)大的搜索引擎，用戶可以通過平臺上的大量美圖輕松找到想要的商品。
那么，獨(dú)立站商家應(yīng)該如何利用Pinterest 為獨(dú)立站引流呢？
如何利用 Pinterest 引流？
Pinterest 內(nèi)容營銷
首先，可以利用 Pinterest 的免費(fèi)流量，利用內(nèi)容營銷和SEO獲取曝光與流量。
Pinterest 的免費(fèi)流量主要分為粉絲流量和推薦流量，前者靠內(nèi)容沉淀，累積粉絲，后者靠 SEO，增加曝光機(jī)會。
1.發(fā)Pin圖
創(chuàng)建 Pin 圖，添加商品落地頁鏈接，Pin 圖發(fā)布成功后，鏈接會顯示在圖片底部。
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2. 把圖加入“畫板”（稱為 board ）
我們可以直接上傳產(chǎn)品圖或模特圖，但一定要清晰、美觀。Pinterest 用戶71%是女性，35歲以下年齡群為主，發(fā)圖要符合他們的審美。
除了自建畫板外，也可以去首頁搜索相關(guān)畫板。比如減肥產(chǎn)品的賣家可以搜索 how to lose weight（如何減肥）/weight loss（減肥）/weight loss for women（女性減肥）等畫板，將自己的 Pin 圖加入其中，方便用戶檢索。
通過發(fā)布高質(zhì)量的圖片內(nèi)容和做好 SEO，可以獲得更多的曝光機(jī)會。在 Pinterest 上發(fā)布內(nèi)容時，務(wù)必添加商品落地頁鏈接，將圖片加入相關(guān)的畫板以方便用戶檢索。
此外，為了充分利用每一個進(jìn)站流量，建議獨(dú)立站商家在獨(dú)立站頁面設(shè)置分享按鈕，邀請消費(fèi)者在 Pinterest 上關(guān)注品牌并在自己的 Pins 中共享產(chǎn)品。這對于增加獨(dú)立站流量非常重要。
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Pinterest 付費(fèi)廣告
當(dāng)然，如果你不滿足于免費(fèi)流量，還可以嘗試 Pinterest 的付費(fèi)廣告。
第一步，注冊企業(yè)賬號。Pinterest 個人賬號可以在官網(wǎng)轉(zhuǎn)為企業(yè)號，也可以直接免費(fèi)注冊企業(yè)號。
第二步，在獨(dú)立站安裝數(shù)據(jù)追蹤代碼
千萬別忘了，任何廣告平臺投廣告之前都要安裝數(shù)據(jù)追蹤代碼，這對廣告效果非常關(guān)鍵。店匠Shoplazza為獨(dú)立站商家開發(fā)了Pinterest Pixels，輕松點(diǎn)擊安裝就可以一鍵完成代碼配置，從而獲取更多數(shù)據(jù)。
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第三步，建廣告。
注冊成功并且安裝好數(shù)據(jù)追蹤代碼后，在頂端導(dǎo)航欄找到“創(chuàng)建廣告”，即可開始創(chuàng)建推廣。與其他社交媒體平臺類似，推廣計劃包括推廣目標(biāo)、受眾定位、預(yù)算排期、推廣方式和廣告內(nèi)容等部分，可以根據(jù)自己的品牌定位進(jìn)行設(shè)計。
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總之，Pinterest 是一個尚未被充分挖掘的流量寶藏，對于獨(dú)立站營銷具有巨大潛力。通過充分利用 Pinterest 的免費(fèi)和付費(fèi)流量，以及運(yùn)用正確的策略和方法，獨(dú)立站商家可以在這個平臺上實(shí)現(xiàn)流量的引導(dǎo)和購物轉(zhuǎn)化。
所以，不妨嘗試一下 Pinterest 營銷，讓你的獨(dú)立站在這個競爭激烈的市場中脫穎而出。
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