Slotomania 分析 2

到目前為止，Slotomania 的下載量已超過 7000 萬次。有趣的是，下載量在游戲發布十年后的 2021 年 9 月達到頂峰。到 2022 年為止，這款賭場游戲的下載量已超過 600 萬次。在收入方面，Slotomania 大獲成功。到目前為止，它已經賺了超過 19 億美元！

如您所見，收入是巨大的。出現了一些顯著的峰值，例如 2020 年整個移動游戲行業蓬勃發展時的峰值。僅 2020 年一年，Playtika 的收入就達到了 3.32 億美元。到 2022 年為止，Slotomania 的收入已超過 1.6 億美元。?Slotomania 的累積 RpD（終生收入除以終生下載量）為26,79 美元，非常出色。??

如果沒有數百萬人下載游戲，這一切都不可能實現。游戲的用戶獲取策略在這里起著重要作用——閱讀我們的Slotomania 分析中的所有相關內容。?

在最后一輪中，游戲的貨幣化策略帶來了大筆資金。然而，如果沒有游戲機制、留存策略等的?正確組合，這一切都不會奏效。

讓我們回顧一下游戲最重要的功能。?

第一印象

用戶在游戲中的第一次用戶體驗總是一個輸贏的局面。?

有些玩家會喜歡這款游戲并繼續玩下去，而另一些玩家則會永遠迷失。為了讓事情變得對他們有利，Playtika 把一切都放在贏球和接球上。在第一個環節中，玩家將獲得一系列獎勵——來自房子的免費硬幣、驚喜禮物、機器上的持續勝利等。?

通過這種方式，游戲提供了積極的游戲體驗，讓玩家感到幸運和獎勵。?

游戲教程

賭場工作人員露西通過一些指示和書面說明指導玩家完成游戲。?

雖然沒有太多必要的指導。Slotomania 是一款傳統游戲，具有熟悉且簡單的概念- 旋轉機器并試試運氣。整個教程在一分鐘內結束。該游戲僅解釋游戲玩法基礎知識，并讓用戶自行探索其他功能。?

總的來說，教程做得很好，因為它簡單、簡短、切題。Slotomania 玩家群很隨意，沒有必要用游戲所提供的一切來壓倒他們。?

美術風格?

就其藝術風格而言，Slotomania 可滿足您對老虎機游戲的所有期望。

該游戲將拉斯維加斯的氛圍帶到了玩家的屏幕上。游戲中的一切都是華麗而閃閃發光的。大堂、老虎機和所有其他功能都采用卡通藝術風格和鮮艷的色彩。?

每臺老虎機的外觀都不一樣，因此玩家可以選擇在數十種不同主題的機器上玩：從火車到辣椒、鉆石、狂野西部到熊貓。這樣，每個人都可以根據自己的喜好調整游戲。?

用戶體驗/用戶界面

Slotomania 旨在為移動設備帶來老虎機體驗，并且在這方面做得很好。用戶體驗經過精心打磨，游戲流程簡單易懂。對于老虎機，旋轉按鈕?是操作的中心。它可以通過點擊觸發，也可以通過保持機器旋轉的自動功能觸發。這完全取決于玩家的喜好——完全投入到游戲中，還是走神并讓它處于自動駕駛狀態。?

游戲的主屏幕在一個地方包含了所有基本的游戲內功能。在頂部，玩家可以找到資源和游戲內商店。不同的老虎機放置在屏幕中央，成為人們關注的焦點。所有附加功能都位于屏幕的左側或底部。?

總體而言，界面清晰而不繁瑣，清楚地突出了游戲的主要功能。?

Slotomania 如何運作？?

我們不要把事情想得太復雜，老虎機游戲的本質就是這么簡單——就是旋轉、贏和輸。?

然而，只是旋轉很快就會讓玩家厭煩。?

出于這個原因，Slotomania 巧妙地融合了各種機制，使游戲成為了它的本質——有趣、令人上癮且有利可圖。?

累積獎金??

這種機制是從實體賭場接管的，幾乎所有老虎機游戲都使用它。它代表玩家可以通過隨機旋轉贏得的?罕見頭獎獎勵。

想知道最好的部分嗎？每當玩家旋轉特定的老虎機而沒有贏得頭獎時，它就會增加。因此，它會激勵玩家繼續旋轉。?

隨機因素

這個游戲是關于運氣和隨機性的。

它隨處可見——從核心機制到游戲玩法、元功能、獎勵，甚至在一些可購買的物品中。即使一切都不是隨機的，他們也成功地創造了一種它就是那樣的錯覺。

能量力學

在手機游戲中，能量機制通常意味著生命、移動等。Slotomania 沒有此類功能，但有一個類似于能量機制的功能。

當然，我說的是?硬幣——游戲的硬通貨。一旦玩家的金幣用完了，他們就根本無法玩游戲，就好像耗盡了能量一樣。那一刻，他們面臨兩個選擇：等待游戲發放獎勵或購買。

Slotomania 貨幣化策略分解??

當談到沒有真錢賭博的老虎機游戲時，大多數人都有幾個問題。?

為什么人們會玩甚至花錢玩這樣的游戲？對他們有什么好處？?

說實話，如果人們喜歡這類游戲，那么直接去賭場或在線玩真錢游戲對他們來說更有意義。?

盡管如此，仍有數百萬人在玩像 Slotomania 這樣的游戲并為之付費。這一切都歸結為兩件事：用戶行為和游戲產品。

用戶行為和貨幣化

玩 Slotomania 等游戲的?手機游戲玩家有多種類型。

第一個是普通玩家。他們賭博的動機來自于基本的人性。他們享受獲得高額回報，排除萬難，偶爾獲得極好的運氣。

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接下來是賭徒。你猜怎么了？他們玩游戲的動機幾乎完全不同。對他們來說，一切都與賭博熱潮有關——全力以赴、興奮和不可預測。這些是可以在一分鐘內從上到下的球員。?

然后，有定期的賭場訪客。這些人通過玩老虎機游戲來磨練自己的技能，以便將其應用到真錢賭博中。?

最后，一些用戶只是玩這些游戲來消磨時間。例如，對于想要打發時間的周末手機游戲玩家。?

一般來說，這種類型有一個獨特的目標受眾——嬰兒潮一代和千禧一代。事實上，Slotomania 的平均玩家年齡為 48 歲！此外，58%的球員是女性。

最后，一些動機可以適用于所有玩家類型。游戲入門門檻低，不需要大筆投資，可以長時間玩游戲，毫無負罪感。?

成功的貨幣化策略的關鍵是知道如何接近所有這些不同類型的玩家。?

在下一節中，我們將分析 Playtika 如何為 Slotomania 做到這一點。?

Slotomania 使用哪些貨幣化模型？

Slotomania 貨幣化是圍繞應用內購買和訂閱設置的。?

這種組合在移動游戲行業越來越受歡迎。在過去幾年中，許多游戲在其現有 IAP 模型之上?添加了訂閱服務，包括 Slotomania。

Slotomania 應用內購買策略和價格點

主屏幕上一個巨大的綠色購買標志吸引了玩家的注意力。當然，這代表 Slotomania 的游戲內商店。?

讓我們來看看里面。?

該商店包含三種不同類型的優惠：金幣、寶石和訂閱。

游戲的硬通貨——硬幣提供最多樣化的優惠。玩家可以選擇六種不同的禮包，從 1.99 美元到 49.99 美元不等。僅針對新玩家，所有優惠均額外增加 100%。人們只是喜歡排他性的感覺，這使得報價看起來更誘人。

玩家不太可能花錢購買游戲的軟貨幣——寶石。因此，它們只有三種不同的報價。?

接下來，游戲提供三種助推器訂閱。玩家訂閱時，可享受三七天的訂閱福利。更便宜的三天訂閱可作為試運行。如果玩家喜歡他們，他們可能會回來更多。?

寶石和訂閱的報價都在 0.99 美元到 9.99 美元之間。甚至大多數硬幣報價都在?< 10 美元的池中。原因很明顯。Playtika 知道他們的玩家不會在一次購買上花費數百美元。

他們還意識到，大多數付費觀眾只會花很少的錢。事實上，這款游戲最暢銷的是 1.99 美元的硬幣包。

應用內購買在 Slotomania 中是如何運作的？

說實話，很多玩家甚至都不會去游戲內商店。其他人可能會參觀，但他們不會購買任何東西。?

為此，游戲不得不為玩家帶來優惠。同樣重要的是，它必須讓他們覺得自己需要他們。

為了了解 Slotomania 是如何做到這一點的，我將自己置于玩家的位置 7 天。?

第一天

該游戲的第一個貨幣化功能在幾分鐘內就出現了。?

當我旋轉機器并前進時，彈出窗口說“第一次每日沖刺完成！”?出現了。接下來，我領取了我的破折號獎勵。?

一個指針將我帶到了一個禮物圖標，它解釋了剛剛發生的事情——我正在參加Dash 賽季。這是游戲的戰斗通行證，有免費版和付費版。?

當然，高級版Dash Max會帶來額外的獎勵。它的售價為 4.99 美元，這是此類游戲的?標準戰斗通行證價格。

不太標準的是它出現在玩家旅程的早期。這樣，玩家就會迷上第一階段的額外獎勵。隨著他們繼續玩，游戲會依賴于這樣一個事實，即他們的胃口會越來越大，這可能會導致購買。?

當我在主屏幕上時，有一條關于游戲商店免費獎勵的說明，所以我去領取了。這很重要，因為它是一種每天?吸引玩家進入商店的簡單技巧。

第 2 天??

當我玩游戲時，我的進度被一條名為Slotocity 的平坦道路跟蹤。這條路上到處都是可以解鎖新游戲功能的站點。?

在我的第二節課中，我解鎖了一個名為Ballinko的小游戲。完成并領取獎勵后，我被邀請再次玩，但獎勵更大。這將花費我 2.99 美元。拒絕后，游戲會問：“你確定嗎？”?– 這感覺有點急。?

使此優惠有趣的是，該游戲試圖通過元功能（更準確地說，是一種基于運氣的功能）從玩家身上獲利。?

此優惠針對特定的玩家類型——敬業的賭徒。由于它帶來的快感，這些類型的玩家最有可能投資于這樣的功能。其他玩家類型可能不會那么急于進行這項投資，尤其是在游戲早期。?

第 3 天

Slotocity 道路上的下一個貨幣化功能是 Piggy Bank 功能。從這一刻起，玩家收集積蓄。每次他們旋轉老虎機時，小豬都會裝滿硬幣。?

玩家可以隨時打破小豬 - 固定價格為 2.99 美元。隨著他們玩得越來越多，小豬會變得越來越值錢。?

有幾個因素使這次購買比其他購買更具誘惑力，而這全都與心理有關。?

首先，玩家將小豬視為他們自己創造的東西，這會產生依戀。畢竟，要用硬幣填滿它，他們必須付出努力和時間。沒有他們的貢獻，它就一文不值。?

其次，他們覺得自己的購買選擇更明智。在行為心理學中，這被稱為稟賦效應。

例如，當我第一次解鎖存錢罐時，里面只有不到 30 萬個硬幣。與商店的 3 美元報價相比，這并沒有得到回報。在游戲的后期，它包含超過 100 萬美元的硬幣，超過了商店的報價。在投入了所有時間和精力之后，感覺這是一次明智的購買。這也感覺就像你已經欺騙了游戲以對你有利。??

第4天，

我玩了好久，一路升級到45級。?

這讓我想到了Slotocity路上的另一件好事——我可以免費得到存錢罐。?

因此，我得到了超過 70 萬個硬幣。就這樣。這樣做是為了讓玩家真正感受到購買存錢罐的價值。更重要的是，他們可能會迷上這種感覺。?

人們只是喜歡免費樣品，而這個不僅僅是一個樣品，它是一個完整的免費包。這就是互惠社會規范的用武之地。當人們免費獲得某樣東西時，他們更有可能想要回饋一些東西——在未來進行購買。

第5天

我的主屏幕上出現了“收集巨額獎金”功能。?

它起到了古老的幸運之輪的作用。然而，一旦你進入其中，免費的樂趣就停止了。下一次旋轉的價格為 1.99 美元。這是另一項針對參與賭徒的提議。

那天晚些時候，我在啟動游戲時收到了 IAP 優惠。這個特別優惠非常慷慨。它以 2.99 美元的價格帶來了價值 40 美元以上的硬幣（它說是 50 美元，但事實并非如此）。?

盡管如此，這是一個很大的折扣。?

也是限時十分鐘。這樣做是為了營造強烈的緊迫感并鼓勵沖動購買。此優惠不限于任何玩家類型。它可以吸引任何在游戲中做到這一點的人。想知道為什么他們會這樣對應自己的商店優惠嗎？?

當然是故意的。?

這是很多游戲都會做的事情——它們會使游戲內的貨幣商店貶值。然而，這不會發生在 1 級或 10 級。相反，隨著玩家升級和進步，他們將開始獲得大幅折扣優惠。?50 級以上的玩家更有可能購買是合乎邏輯的。此時，初始獎勵開始減少，賭注變得更高，對額外硬幣的需求猛增。?

第6天

一款新游戲發布帶來了與昨天相同的彈出窗口。?

好吧，顯然這個優惠并不像之前看起來那么排他和有時間限制。不過，這次重復報價的主要目的是給玩家第二次購買的機會。?

當天晚些時候，彈出窗口再次出現。?

這些彈出窗口標志著游戲貨幣化策略的轉變。從這一刻起，貨幣化的努力變得更加激進。

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第 7 天

當我啟動游戲時，前兩天同樣的彈窗又出現了。?

盡管報價很吸引人，但將其混為一談也無妨。?

此外，還有一個新的基于運氣的功能（迷你游戲），稱為Lotto Bonus。再一次，我通過一場免費游戲和贏得豐厚的獎勵嘗到了它的滋味。新嘗試的費用為 1.99 美元，主要針對參與的賭徒。不過首發獎勵如此豐厚，說不定也會吸引其他類型的玩家購買。

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Slotomania 中的用戶保留

像 Slotomania 這樣玩法簡單的游戲可能會在幾天內讓玩家厭煩。

出于這個原因，開發人員必須付出很多努力才能讓他們參與進來。除了讓游戲變得有趣之外，留存功能在游戲盈利方面也發揮著重要作用。?

Slotomania 在收入和下載量方面名列前茅。但是，它的保留率還可以。

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本游戲保留：?

• 32% 的玩家在第一天

• 第 7 天 15%

• 30 天后 10% 的玩家

該游戲的留存率使其躋身賭場游戲前 25%之列(GameAnalytics)。相比之下，同類游戲中排名前 2% 的游戲在第一天就留住了多達 60% 的玩家。這幾乎是 Slotomania 的兩倍。?

然而，賭場類型非常多樣化。它還包括更有可能具有更好保留率的社交和真錢賭博游戲。Slotomania 的主要留存障礙可能是其游戲玩法的簡單性。?

盡管如此，Slotomania 具有良好的保留功能。其中包括小游戲、收藏相冊、每日獎勵、驚喜獎勵、社交功能、錦標賽、VIP系統、推送通知等。?

Slotomania 中的推送通知

Slotomania 使用推送通知來推動其玩家。由于它們出現在用戶的屏幕上，因此必須正確完成。

當我說做得對時，我的意思是它們應該是相關的、及時的和有價值的。?

游戲會通知玩家兩件事：每日/特別獎勵和免費獎勵。玩家預計每天會收到兩到三個通知，這并不算多。?

他們最好的地方是什么？內容本身。盡管它們指的是相同的功能，但消息總是不同的。?

他們遵循一天的進程，所以玩家可能會得到“早上的交通”或“去睡覺？”?關于同一件事的消息——免費硬幣。內容不僅及時，而且引人入勝，妙趣橫生。?

Slotomania 貨幣化：關鍵策略

歸根結底，大多數 Slotomania 玩家都不會在上面花一毛錢。?

但是，少數玩家可能會。實現這一目標的關鍵是了解他們并在正確的時間以正確的方式接近他們。?

這里匯集了所有主要的 Slotomania 貨幣化策略。

• 結合至少兩種盈利模式（應用內購買+訂閱）?

• 為不同類型的玩家（新玩家、普通用戶、參與的賭徒等）創建不同類型的優惠

• 使用行為心理學推動應用內購買（例如，存錢罐）

• 隨著玩家的進步增加貨幣化的積極性

• 通過特價優惠貶值商店優惠

• 吸引玩家進入游戲內商店