每月思考 | 2023年2月~

我思故我在

做長期生意的營銷人，一定要抓住消費者他們在整個購買中的6個階段：

1. 引起注意（廣告推送或搜索或網(wǎng)紅分享，使得你的產(chǎn)品引起了他們的注意）

2. 產(chǎn)生興趣（看著還不錯，想多了解一下）

3. 產(chǎn)生欲望（通過搜索引擎/社交媒體/進(jìn)入網(wǎng)站等了解詳情后，有點想要）

4. 信任懷疑（沒在這里買過，是可靠的嗎？看評價還不錯，網(wǎng)紅也在推薦，試試？）

5. 采取行動（對比，篩選，加購，終于決定下單）

6. 購后分享（如果商品體驗好，物流/服務(wù)各方面都不錯，很大概率會分享到社交賬號和推介給身邊人）

建議無論是在廣告文案 廣告素材 還是社媒帖子 或是任何可以合理出現(xiàn)的媒介里，我們都最好合適的插入自己的品牌詞和#brandhashtag。

一是加強消費者對自家品牌的印象和認(rèn)知深度

二是可以提高自己品牌及網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)上的權(quán)重

三是能提高消費者辨識自己與競對商品的速度

獲取信息的效率，是這個環(huán)境極其需要的能力。我們需要接納足夠多的有效信息，然后找出信息之間的關(guān)系、挖出規(guī)律、找到本質(zhì)、發(fā)現(xiàn)價值。

但是有沒有發(fā)現(xiàn)，只要有問題，就會有答案，滿屏的答案，到處都是答案！然而真正能解決深層需求的答案就像“站在一片神似四葉草的草地，俯身貼近發(fā)現(xiàn)，尼瑪幾乎全是三葉草，找到一株四葉草好難”

啊這，怎么辦呢？

活得累是因為心里裝了太多多余的東西，跟吃飽了撐的是差不多的道理。學(xué)會斷舍離吧！雖然完全做到很難。

做了這么久的社媒運營，歸根究底玩好用戶的關(guān)鍵有一點：讓他們有存在感。就是讓客戶有被重視的感覺。尤其是網(wǎng)上比較有人脈和互動的核心用戶跟種子用戶，想辦法讓他們有存在感，被關(guān)注、被點贊、被關(guān)心，被贊美被轉(zhuǎn)發(fā)等等。

群組是一個很好的地方，建個群讓他們high起來！

每年都能聽到不少畢業(yè)生說找一個合適的工作真難，每年也同樣能聽到各個群里老板們叫苦不迭說招不到人。

招人這事兒，跟公司背景、薪酬待遇、用人原則甚至跟老板的性格都有關(guān)系。誰不想要那種自驅(qū)力強、目標(biāo)感明確、每天時不時給一些意外驚喜的人呢？

沉舟側(cè)畔千帆過，最終發(fā)現(xiàn)得隨緣~

媒介在變、模式在變、以及智能AI的出現(xiàn)，當(dāng)所有的一切都在快速變化的時候，人性總是存在。

史玉柱曾經(jīng)說過一句話：

營銷是沒有專家的，唯一的專家是消費者，就是你只要能打動消費者就行了。

有個人讓我?guī)兔聪聇a的FB廣告文案怎么優(yōu)化，空閑之余幫忙寫了兩個。然后ta問“你寫的文案很專業(yè)啊，語句看著也很地道，可以教一下怎么寫嗎？”

額，抱歉教不了~

我能說的就是多看案例吧。文案不是靠兩耳不聞窗外事、較死勁或自我感動的寫寫寫，而是要經(jīng)常性的停一下去看看別的參考，打開眼界打開見識。且不說那些著名品牌的廣告文案案例和社媒帖子，你自己同行業(yè)同品類的文案你看過多少呢？

而且寫文案的方法網(wǎng)上一搜一大把，自己唯有多看看多思考思考多總結(jié)多實踐咯。

生活中絕大多數(shù)人都不存在什么天賦異稟或者與生俱來的高情商，其實都是熟能生巧。

熟悉了某個圈子里的規(guī)則，慢慢的自然知道該做什么該避什么；見過的人和鬼多了，自然也是得心應(yīng)手。然后大家會說你見過世面，說你這樣好那樣牛。

人的一生都在學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)向上謙卑向下兼容，學(xué)習(xí)掌控情緒。

不要自卑，不要怕出洋相和尷尬，不要沉迷過去和害怕傷害。祝大家，都能突破每一個屏障！

Ok that's all，讓我們說句②月再見，③月你好！

END

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