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如果您的企業有新產品剛上市，或者是現有業務量不飽和，準備開拓新市場，那么你一定想知道哪個國家的需求量更大，商機更多。

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通過海關數據，可以直觀了解全球多個國家的采購商數量、交易次數以及進口數量，進而掌握這些國家的市場需求狀況以及市場走向，為外貿企業的市場決策提供關鍵信息和有價值的參考。

一般的產品都會有個海關編碼，比如說85285910是LED顯示屏的海關數據編碼。那么你用這個海關編碼去海關數據系統里面去搜索資料，就可以得到很多資料。

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比如說你想了解全球的LED顯示屏最近三年的大的市場份額，你可以去聯合國的免費海關數據系統搜索，這個搜索出來的都是比較大的一個數據，可以用過開拓市場做參考。

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也可以針對特定的區域和市場，單獨進行細分搜索，比如說美國市場，最近三年的LED顯示屏海關數據進口數據，這樣子可以對美國LED顯示屏市場份額，有個比較大的參考。

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然后在用這個關鍵詞搜出幾個大的進口商，了解這幾個大的進口商進口頻率、采購金額、采購的供應商、采購的國家港口等，這些有利于你接下來開發新的客戶。

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然后再用Jack之前分享的客戶背景調查工具，調查了解客戶的背景情況，就可以很清楚的知道這個客戶的真正實力，以及他是否符合你的客戶潛質，因為客戶開發是需要匹配的，有些客戶很大，你的公司資質可能拿不下來。

比如說這個客戶單筆金額是200萬，要放款，賬期是60天，很多公司現金流支撐不起這么大的一個體量客戶。

比如說這個客戶要你們給他們定制產品，他們獨家售賣，開模費前期要你們出，開模費也要幾十萬，你們公司可能也承擔不起這個風險，等等。

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02．洞悉行業變化

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以LED顯示屏為例，通過海關數據，外貿企業可以清楚掌握該產品每月的全球交易次數、采購商數據、供應商數量，從而分析出LED產品出口市場的總體變化、趨勢，以及行業的競爭激烈程度，有助于企業適時地調整市場策略，有計劃地開拓目標市場。

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如果你們公司做的是全球市場，你們公司分了這五大區，亞太區，北美區，歐洲區，南美區，俄非中東區。

你是公司老板或者外貿經理，你想了解你們公司產品在每個區域暢銷量最多的產品，那么這個出口海關數據就可以實現。

因為他是可以看到每個中國公司出口到國外的情況的，包括出口頻率，比如說一個月出口3次，出口重量，每次出口200,000KG，出口產品名稱，是出口機器，還是出口配件的，出口的港口，是深圳鹽田港還是深圳蛇口港等。

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03.鎖定競爭對手

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外貿企業通過海關數據中的提單信息，可以準確了解自己所在行業的競爭對手及競爭對手的交易記錄。

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一般來講，很多產品是有產業帶的，比如說河北白溝的箱包產業帶，浙江臺州的汽配產業帶，廣東深圳的3C消費品產業帶，河南許昌的假發產業帶，以及廣東深圳的LED顯示屏產業帶等。

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所以你的同行或者競爭對手，基本都和你公司在同一個省份，一個城市，甚至一個街道。

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我們通過海關數據找到這些同行后，再用天眼查、企查查等工具查下這些競爭者的企業類型、經營狀況、生產規模進行分析，就能做到知己知彼，從而更好地了解自身在行業中所處的位置和優勢，便于企業有針對性地制定市場策略。

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之前Jack面試也會查面試公司的資質和實力，就用到了天眼查，很詳細知道面試公司的資金、技術、研發實力，避免面試踩坑。

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如果你想了解你們競爭對手產品在全球哪十個國家銷量最多，銷量最多的是哪些型號，全球市場占有率，每個國家的市場全球占有率，這個海關數據透析表也可以實現。?

目前市面上已經沒有海關數據出口報表售賣了，但是我們還是可以通過“笨方法”，手工做出這種海關數據透析表，這個需要很高的Excel技能。

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比如說我們下載美國最近三年的進口數據，通過同行公司名、客戶名、刪選出美國市場進口最多的幾個LED顯示屏買家，然后累計求和分析美國最近三年的市場份額，這樣子就可以大概知道美國市場的LED顯示屏市場份額了。

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04. 監測同行客戶

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外貿企業通過海關數據可以持續對競爭對手的交易記錄進行跟蹤分析，掌握其采購商的采購規律。

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比如多長時間進行一次采購，一年采購幾次，每次采購量是多少等，進而做到在適當的時間將適合的產品推薦給采購商，提高簽單的成功率，快速搶占競爭對手的市場。

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很多客戶會同時采購很多產品的，比如說采購LED顯示屏的客戶，他會采購LED燈，甚至會采購音響設備，因為他是做舞臺租賃設備的。

參加過演唱會和公司年會的朋友們都知道，舞臺最前面正中央一般都是一個很大的LED顯示屏，然后天花板上面就是可以搖頭的LED燈了，然后兩邊就是那個音響了。

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因為LED屏可以活靈活現的展示表演的視覺效果，LED燈忽明忽暗可以呈現現場的神秘感，音響可以把聲音傳遞到四面八方，這樣子LED屏，LED燈，音響設備結合起來舞臺表演氣氛才最好。

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那么假如你的客戶是做舞臺租賃設備的他會同時采購這三種產品，可能他在深圳采購LED屏，廣州采購LED燈，東莞采購印象設備，然后統一發到他的指定貨代，他的指定貨代再把這三個產品統一裝柜走海運發到美國。

如果不用海關數據分析，你可能不會明白這個客戶為什么每次都要你們把貨物發到他指定的貨代，因為他要等所有產品都采購好了，再一起發貨。

如果你通過海關數據分析出了客戶背后的采購需求，你就不會Push客戶了，你甚至可以給客戶推薦你做LED燈的朋友，幫助客戶更好的采購，你和做LED燈的朋友，再分提成，這樣子一箭雙雕，豈不美哉！

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05.定位藍海客戶

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雖然海關數據中的采購商都是精準目標客戶，但是競爭激烈，因為你的同行可能也在這里千方百計地等著撬單。

另外，由于政策原因，海關數據并不是全球開放的，比如你想開拓歐盟市場，而法國、德國這些國家的數據并不開放，怎么辦？

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這時候，外貿人不妨轉換下思路，通過海關數據研究購買自己產品的采購商性質，從而了解我們的產品在海外的分銷模式和分銷渠道。

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還是以剛才那個舞臺租賃客戶為案例分析，我們通過海關數據分析他之前一直從中國采購LED屏、LED燈、音響設備舞臺，但是2020年6月份開始，他采購LED屏、LED燈、音響設備等頻率不斷降低，并開始采購室內跑步機、啞鈴、瑜伽墊等室內健身物品。

我們可以發現這個客戶之前做的舞臺租賃設備因為疫情影響，很多室內外演唱會，音樂節，露天婚禮，公司年會，畢業典禮等大型人群聚集的活動因為疫情被取消，客戶的生意大大受到影響。

但是與此同時，居家辦公開始流行起來，老外去不了健身房運動，于是選擇在家運動，于是室內跑步機、啞鈴、瑜伽墊等室內健身物品開始火爆起來，我們也是可以通過海關數據分析出來。

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然后以這個為方向，結合蘇維智搜外貿客戶開發軟件的搜索引擎、社交媒體、客戶畫像、谷歌地圖、品牌找客戶等多個渠道，找到更多尚被同行充分挖掘的對口客戶，輕松觸達一個更大、更廣闊的藍海市場。

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06.鞏固現有客戶

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除了跟你合作，客戶可能還有其他供應商。

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利用海關數據，外貿企業可以對現有客戶的交易記錄進行跟蹤分析，了解客戶除自己企業以外的供貨來源和供貨情況。

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通過與這些競爭對手的對比分析，可以了解自身的優勢和劣勢，從而尋找突破口，進一步鞏固合作關系、擴大訂單份額。

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前面案例講到，舞臺租賃客戶他之前一直從中國采購LED屏、LED燈、音響設備舞臺，2020年下半年疫情嚴重之后，他開始加大并開始采購室內跑步機、啞鈴、瑜伽墊等室內健身物品。

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那么我們其實可以幫助客戶度過這個難關的，我們可以幫助客戶采購這些室內健身物品，等疫情結束，國外音樂節，演唱會，婚禮，畢業典禮等活動逐漸恢復，客戶會繼續從我們這里采購LED顯示屏的，這樣子就可以鞏固現有客戶。

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這個情況是針對你們公司專門做垂直領域的，假如你是個SOHO，或者有個3-5人的小外貿公司，你可以和客戶一起采購銷售這些戶內健身物品，因為你不用局限于某一個產品。

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07. 盤活老客戶

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前面有分析我們如何利用海關數據來開發客戶，特別是同行的客戶，但是當我們在挖同行客戶的同時，同行也在盯著我們的客戶。

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如果你手上有合作過多次的老客戶有段時間沒和你合作了，那么通過海關數據可以查詢到他最近的采購商和采購頻率，你就可以知道是哪個同行撬走了你的客戶。

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并從中分析其中的原因，幫助你分析客戶轉單的原因，然后復盤自我剖析，找出整個交易流程中可能存在的問題，并有針對性地進行改進和調整，從而爭取重獲客戶認可，重續訂單與合作。

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一般情況下，外貿人丟掉老客戶的訂單，無外乎這么幾個因素：產品價格、交貨期限、付款方式(能否支持放款)、之前交易出過重大質量問題等，我們找出其中最可能導致客戶丟單的原因，再反過來去聯系客戶，就很有可能再把失去的訂單再給找回來。

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那么以上就是海關數據的主要7個功能，他們分別是：

01. 分析目標市場

02. 洞悉行業變化
03.鎖定競爭對手
04. 監測同行客戶
05. 定位藍海客戶

06.鞏固現有客戶
07. 盤活老客戶

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了解了海關數據的重要作用之后，就是找到一個靠譜好用的海關數據了。

目前市場上提供海關數據的服務商良莠不齊，為了避免被套路，外貿人在選擇時一定要懂得辨別。

下面Jack跟大家分享幾招，讓你練就一雙“火眼金睛”，多渠道、多層次、多方面地進行考察，真正選擇靠譜的海關數據為己所用。

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01．是否具有獨立開發的在線查詢系統

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獨立開發的查詢系統很重要，這里的在線查詢針對的是國外買家從中國進口的海關數據，不是中國出口海關數據。

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中國出口海關數據是中國所有企業出口到國外的數據，比如說LED顯示屏的出口海關數據，指的就是中國所有LED顯示屏企業出口到國外的數據。

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這種數據是Excel表格形式展現的，我們可以分析同行出口的金額，型號，國家，方便做整個大的市場分析。

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因為海關數據是不斷更新的，如果這家海關數據公司不具備獨立系統，很難保證數據的持續性和可靠性，不利于外貿人長期的開發客戶，了解最新市場。

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如果一家公司提供的海關數據查詢不是在線系統，而是EXCEL文件格式的海關數據，那么很大程度上，這家公司沒有可靠的數據來源，也沒有專業的技術能力。

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這樣的海關數據不僅信息不完整，更新速度也基本沒有保障。

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02．數據更新時間是否及時

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商場如戰場，海關數據是外貿戰場上的重要情報。

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外貿企業只有掌握最新最快的第一手資料，才能先人一步，在商場上搶占更多先機。

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專業的海關數據公司非常重視數據的時效性。

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比如蘇維智搜的海關數據，保證每個月會更新3次。截止到4月15日，他們的數據已經更新到了4月11日。

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如果某家公司的系統數據更新速度普遍比較慢或者不更新，基本上可以肯定這家公司無法滿足外貿企業對海關數據的價值需求。

03．海關數據是否真實精準

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真實、準確、全面是數據的核心所在。

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為了驗證海關數據的精準性，大家可以聯系海關數據的客服人員，讓他們在線幫你演示你們的關鍵詞，同行，或者想要開發的客戶，在線查詢數據是否精準。

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Don’t trust the truth, test the truth，不要相信事實，要測試事實，因為有時候事實不是真實的。

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在線演示完了之后，你80%概率會判斷這個數據是不是真實的，是不是可以馬上幫你開發客戶，分析客戶采購頻率，找到客戶聯系方式，為下一步客戶下單做準備。

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04能否直接找到關鍵人聯系方式

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海關數據能夠直接鎖定目標客戶，但如果想和對方快速洽談合作，關鍵還得有關鍵人聯系方式。

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由于政策原因，我們知道海關數據本身是不帶聯系方式的。即使有的能看到，那也一定不是關鍵人，很可能只是個貨代。

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所以，選擇海關數據時，還得看能不能深度挖掘到企業關鍵人及關鍵人的電話、郵箱、社交賬號等聯系方式。否則，再多的精準客戶，你也無從下手。

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這個時候，我們需要結合社交媒體開發工具，找到客戶的地址和聯系方式，再詳細分析客戶實力背景基礎之后，再針對性開發客戶，這樣子可以達到事半功倍的效果。

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不知不覺寫了5500多字，最后的最后，就是幫供應商牽線搭橋了，需要了解海關數據的，可以掃碼添加客服好友，客戶會給你們在線演示。

蘇維智搜去年國慶的時候就找到我了，想讓我幫他們寫篇文章，但是當時我和他們不是很熟，熟悉我的朋友都知道，我不熟悉的產品，我是不推薦的。

當時接觸的不是很多，所以只是微信偶爾聯系，偶爾他們會給我朋友圈點贊，算是點贊之交。

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時間轉折點發生在12月份，我當時寫了一篇谷歌開發客戶的文章，緊接著又寫了一篇外貿人如何用海關數據分析市場的文章，當時那篇文章效果還不錯。

谷歌開發客戶你不得不知的3個小妙招--外貿客戶開發的術與道

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他們客戶經理和我通了下電話，免費給我演示了下他們的海關數據系統。

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為了表示他們的誠意，還給我一個月的免費試用期，我在期間幫助幾個關系比較好的朋友線上線下測試了下，開發的一些客戶質量確實都蠻不錯的。

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通過大量的測試，他們的海關數據確實蠻不錯的，我當時承諾給他們寫篇測評文章，比較客觀介紹他們的海關數據。

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但是年前非常的忙，過年時候沒狀態寫干貨文章，就沒寫。

我本以為年后回稍微輕松點，沒想到年后就是制定和執行各種計劃和做各種報表，上周才剛忙完公司的7周年慶。

所以直到這個星期才稍微有點空，其實也是晚上擠時間來寫測評文章，一天晚上擠出個5-600字，好不容易今晚寫完了這篇測評文章。

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說下蘇維智搜他們的優勢：

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一 數據很真實、精準，這個我這邊經過了大量的測試，你們想了解的，也可以自己在線演示，或者讓客戶開個半天的權限，你們自己去實操。

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二 數據很及時，這個對于要分析客戶的最新采購時間，同行的動態，非常有幫助。外貿企業只有掌握最新最快的第一手資料，才能先人一步，在商場上搶占更多先機。

三 海關數據和社交媒體，谷歌必應等搜索引擎相結合，可以幫助你快速找出客戶的背景信息，比如說地址，公司人數，電話，郵箱等，幫助你判斷這個客戶是否是你的精準客戶。

四 客服服務很到位，這個算是軟實力了，算是一個主觀性的評價，不過大家也可以去測試。你和她們客服對接的時候，可以從細微處感覺到她們周到的服務。

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那么以上6900多字，比較詳細地介紹了海關數據的好處，以及怎么篩選好的海關數據供應商，以及Jack經過實操測試之后推薦的一家海關數據供應商，大家如果現在對海關數據比較感興趣，可以掃碼咨詢下。

?大家可以讓她們客服在線演示下效果，查下你們同行的大客戶采購周期，數量，采購的供應商，采購的金額，先驗證下這個數據的真實性，是否對你們有幫助。

如果你是外貿公司的負責人，你們公司剛好有這個需求，這個價格也在你們的預算范圍內，那還是可以搞一個的，畢竟多出幾百個客戶，開發幾個客戶，不僅可以回本，還可以多搞幾個訂單，多拿一些利潤，you do the math.

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如果你們公司是品牌公司，行業頭部公司，對于行業，同行發展動態，客戶發展動態很在意，老板很需要市場調研資料。

?那么不用猶豫，可以馬上入手一個。

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入手之后，你每周的周報，每月的月報，會節約很多很多時間，因為Jack之前就是負責公司的海關數據的，用這個做報告非常節約時間。

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最后，談談不要錢，談談不要命。

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大家可以多接觸一些自己之前沒接觸過的東西，對于提升自己的視野和閱歷幫助還是蠻大的。

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有需求的可以搞下，畢竟能夠馬上解決你的痛點，既能夠開發客戶，又能夠做市場調研，還能維護老客戶等等，算是一舉多得。

Jack之前做業務的時候，還是自己花錢買海關數據的，開發了蠻多客戶的，你還別說沉浸在開發客戶和分析客戶過程中，感覺非常充實。

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沒需求的可以了解下，因為后期你會有需求的，因為你是在不斷發展壯大的，等你到了那個階段，你自然會需要那個階段的工具和圈子。