做跨境電商的女生最后的歸途是什么？

Hello 大家好，我是Jack。今天給大家分享一篇Jack知乎高贊文章：做跨境電商的女生最后的歸途是什么？

本來想著等贊同數過1000再來公眾號分享的，畢竟方便裝X，是吧。

后來想想也沒那個必要，人生有時候不用過于追求完美，那樣子自己活得很累，別人卻并不怎么在乎，還不如隨心所動，隨欲而行。

這篇文章到目前為止在知乎閱讀量14萬8，收藏數2564，贊同數840，喜歡數619，評論數128。

這個收藏數很有意思，我估計大家都不想讓別人知道自己收藏了哪些好的干貨文章，所以寧愿點擊收藏，也不愿意點贊同和喜歡。

工作過幾年后，大家都會開始重視自己的職業規劃或者人生規劃了，畢竟到了這個年紀了。

后期有空Jack會詳細分析下做外貿或者說跨境電商幾種常見的職業規劃，方便大家對外貿和跨境這個行業有更多更清楚的認識。

今年因為疫情，外貿行業總體不是很理想，很多中小公司都倒閉了。

有道是，城門失火殃及池魚，外貿公司倒閉了，外貿的崗位就少了很多，就業機會就少了很多。

從增量市場到存量市場，大家競爭也就愈發激烈了，特別是外貿女孩子在職場中很容易沒有安全感，自然而然的會擔心做跨境電商的女生最后的歸途是什么的問題了。

疫情是危機，也是個轉機，也有一些外貿企業在疫情期間逆向增長，實現了彎道超車。

如何在疫情中彎道超車，獲取更多流量和訂單，可以看Jack這篇文章:?疫情情況下，外貿人如何彎道超車，增加詢盤和訂單

Jack在外貿這個行業做了5年多了，算是深有體會，這5年外貿生涯一路走來基本都是摸石頭過河，戰戰兢兢如履薄冰。

當然這個過程中也認識了一些很有意思的外貿人，比如說國慶就遇到了2個有意思的外貿人，并聊了蠻久的。

昨天和5年沒見的小莫姐見了一面，聊了3個小時，因為忘記了合影，所以沒發朋友圈；今天和寧姚哥見了一面，聊了9個小時，去了家很不錯的書咖店和素食館，發了個九宮格朋友圈。

Jack和寧姚哥在書咖

當然還有其他更多有意思的外貿人，這里就不一一列舉了。

加下來進入正題：做跨境電商的女生最后的歸途是什么？

我認識幾個女性朋友在深圳做跨境電商的，做的都還挺不錯的。下面一個一個介紹下，他們做完跨境電商之后的經歷。

分兩批介紹，做Shopify等獨立站的，做亞馬遜等B2C平臺的，這兩個都屬于跨境電商，但是又不太一樣。

先說下A，A是做獨立站的。A和我認識了2-3年了，在一個海外推廣運營付費群認識的，線上互動一直蠻不錯的，不過線下還沒有見過面。A是做電子煙的，公司在深圳光明，好像是(因為沒去過)，具體的也記得不太清楚了。

A最開始和我一樣是做外貿業務的，后來還是覺得做外貿推廣好一些，所以做了推廣。我之前寫了篇文章采訪她，從外面業務轉外貿推廣有什么新的收獲和想法，她確實給了我蠻多啟發的。

這篇采訪digital marketing的文章有介紹A，大家可以點進去看下。

對Digital Marketing感興趣？來看看他們轉崗的故事

現在跨境電商工作和以前外貿業務工作對比：

1. 對于個人而言， 由于海外推廣崗位門檻比外貿業務員高， 學習成長的機會更多了。普通水準的推廣人員太多， 但是優秀的推廣鳳毛麟角， 想要成為少數那一群， 學習不可少；

2. 看待問題更全面。用推廣的角度去看待和業務的角度看待問題有很大的不同；

3. 工作規劃；未來工作規劃更加明確了， 有自己的目標和方向了。

題外話：寫這些并不是讓大家都去做推廣，就我個人而言， 業務銷售才是致富最直接的道路。推廣實現財富自由的門檻還是蠻高，大家需要慎重看待。

從外貿業務轉崗至跨境電商推廣運營的原因：

1. A畢業后去的第一家公司，做的是外貿業務員。

因為面向的是國外業務，晚上兩三點才睡覺是家常便飯。女孩子經常熬夜對皮膚什么的傷害很大，熬夜上班熬了一年之后，身體吃不消了，開始考慮轉崗，畢竟身體才是掙錢的本錢。

客戶檔案思維導圖

2. A大學期間在學校社團擔任過宣傳委員， 大四在某公司海外發行部門工作過，對海外推廣推廣有自己獨特的理解。

深圳這邊很多公司是做外貿的，如果是大公司的海外部門，確實會學習到很多東西的。

3. A認為海外推廣對于個人職業發展而言更具有多樣化，比如說會涉及到獨立站的建站，網站內部優化，網站SEO優化。

比如說關鍵詞排名提高，博客排名提高，社交媒體運營，和國外紅人互動，聯系樣品什么的，策劃黑五give away活動等等。

A從外貿業務和跨境電商推廣兩個角度分別闡釋了兩個不同崗位的優缺點，比如外貿業務提成高但是壓力大經常熬夜加班，很多人身體吃不消。

這一點Jack也是感同身受，有段時間Jack經常晚上十一點十二點去辦公室給客戶打電話，因為當時主要做美國市場，和美國時差很大，必須熬夜。

堅持了3個多月，打電話到凌晨2-3點，第二天早上還是8點40，正常上班，這樣子下來對身體傷害確實蠻大的。

Jack整理的客戶地圖

跨境電商推廣也沒有想象中那么容易，特別是做的好的推廣，任何工作都有自己的優缺點，大家需要針對自己的性格選擇一個適合自己的工作。

比如說推廣對流量增長，訂單增長，廣告轉化率等，有很嚴格的要求，都需要推廣人員不斷學習提高自己，才能應對這個崗位的需求。

A的計劃是先存點錢，到時候自己創業，搞個獨立站運營，一個月盈利2-3萬塊錢，就差不多了。

新站前三個月SEO布局

雖然和那些大賣動不動月收入幾百萬相比，不算什么，但是對于小富即安的她來說，已經很不錯了，畢竟每個人的活法不一樣。

A做跨境電商的歸途，應該和大部分做跨境電商的女生經歷差不多，特別是結婚，生孩子之后，相夫教子小富即安這個觀念會進一步發生變化。

我覺得歸途算是挺不錯的，畢竟大部分人都是普通的人，有個小富即安的生活就算很不錯了。

再說B，B是做亞馬遜的，做了有個幾年了。從華南城四大出來的，貌似是賽維，又好像是有顆樹，聽她說起過，具體的也不是很清楚了。

B現在自己SOHO做亞馬遜了，在華南城那邊吧，我有其他幾個朋友也在華南城那邊做亞馬遜，華南城那邊電商環境什么的確實蠻不錯的。

華南城跨境賣家

B今年年初和朋友合伙一起做了亞馬遜，她朋友拉了一些投資，有個2-300萬吧，她也是很給力。沒怎么花錢，就三個月從0到1，做到了100萬銷售額。

想了解跨境電商如何選品，調研，精品網站分析，可以看我這篇文章，4200多字，42張圖片。

手把手教你跨境電商選品、調研、精品網站分析：4200字，42張細節圖！

后來和她朋友，也是合伙人，因為三觀不一致，經營理念不一致，好聚好散了。因為她當時出錢不多，占得股份也不多，所以公司重大決策上面，她沒什么話語權。

這個Jack也是深有體會的，Jack之前和公司合伙，公司出錢，Jack出技術，所以很多決策，Jack意見根本沒用，因為沒出錢。

后面項目，也是黃了，公司資金什么的不到位，所以Jack很能理解朋友B和朋友好聚好散，自己出來單干SOHO的原因。

亞馬遜運營分工

B現在和助理兩個人在華南城那邊做亞馬遜，上次過來和我請教獨立站的玩法，主要還是獨立站站外引流的辦法，因為亞馬遜有站內流量。

現在國內大部分做亞馬遜的，都是搞站內流量的，這個就是刷點擊，刷單，刷評論，但是這個也很容易被同行抄襲跟賣。

我覺得亞馬遜可以借鑒獨立站的站外引流方法，這樣子后期網站營業額什么的，都會穩定很多。

B也在我星球付費群，偶爾冒個泡，我時不時去她星球分享下獨立站玩法。她時不時來我星球分享亞馬遜的玩法，反正大家相互學習，相互借鑒，一直在學習進步的路上。

知識星球干貨(對星球感興趣的可以點擊文末閱讀全文)

B之前來大浪和我交流過獨立站的一些玩法和引流經驗，請她吃了個飯，和她聊了幾個小時。

和她交流之后，我對亞馬遜的一些玩法有了更多的了解，她對獨立站有更多的了解。

PS: B和我有3個共同點：

一個是玩吉他，都是民謠吉他，自彈自唱的那種，閑暇時陶冶下情操。

自彈自唱自娛自樂的Jack

一個是下象棋(和她在線下過三盤)，貌似和她老爸學習的，我象棋是從小看路邊攤老頭下棋，無師自通的。

一個就是業余時間寫公眾號了，主要都是記錄自己外貿路上的成長和心得體會，算是文友了。

我和B交流還算蠻多的，交流還挺順暢的，除了她叫我老張這一點我無法接受以外。

再說下C吧，C也是從華南城四大出來的，是有顆樹。

C應該是2年前出來自己做的，找了個合伙人，目前團隊有20號人。

C之前在有顆樹算是一個類目網站的銷冠，后來公司讓她帶團隊，做公司內部培訓，公司內部給同事做培訓這一點和Jack比較相似。

C目前產品在亞馬遜做的算是很成功了，一個月能賣8萬個，很多客戶知道她們品牌了，最近她們想往獨立站這個方向發展。

亞馬遜選品一些思路

C自己現在也是想做一做培訓的，畢竟培訓她自己比較輕車熟路，培訓也可以給自己的品牌做下宣傳。

對了她的那個類目，她做的是游戲機配件，自己品牌做得比行業大佬還要好。

那個產品他們占據了20%的市場份額，亞馬遜站內自然排名比行業大佬做的還好。游戲機配件大佬，就那么幾個，做這個產品的應該都可以猜出來的，我就不透漏過多了。

C也是經常加班熬夜，黑眼圈很明顯，有舍有得，是吧。畢竟是大老板了，掙得多對應的付出就要多一些，人生很多時候其實很公平。

ABC三個女生都是做跨境電商的，都走出了自己的路。

一個人要走多少路，才能成長？

我覺得做跨境電商的女孩子，可以勇敢邁出第一步，后面的事情，就是邁開第二步了。不管是后面做電商咨詢，自己開店做小老板，做電商主管，或者轉行做英語老師等，都是自己的選擇。

做跨境電商的歸途，我覺得有很多，可以繼續在公司內部成長，升級為主管，經理。也可以等時機成熟，自己出來做老板，自己給自己打工。也可以繼續做深做專這個領域，比如搞知識付費，或者搞跨境電商培訓等。

360行，行行出狀元，任何行業只要你掌握核心技術，基本是不怕找不到好工作的。如果好工作不鳥你，那么你可以自己做出個好工作，是吧。

歸途這個東西是沒有標準答案的，因為每個人性格不一樣，最后做出的選擇也會不一樣。

但是不管怎么樣，只要我們自己不斷學習進步，我們每個人的歸途都不會太差。

leave or stay, the choice is yours

我很喜歡當年明月在《明朝那些事兒》里面結尾的那句話：成功就是按照自己的方式過完這一生。

今年疫情期間，Jack在湖北老家呆了2個多月，那段時間真的很沉悶。畢竟我的家鄉黃岡疫情僅次于武漢，每天新聞報道都是今天多少人感染，多少人治療無效而去世的消息。

當你直面死亡的恐懼的時候，你會想通很多東西，很多東西其實是沒有必要念想的。

在家兩個月也思考了很多關于職業規劃，關于人生選擇的，大家如果職場有困惑的，可以看下這篇文章，說不定會對你有些啟發。

談談疫情期間對人生選擇的一點看法

Hope is a good thing, maybe the best of things and no good things ever die! (希望是個好事，或者是最好的事，好的事情不會消亡的)，最后用肖申克的救贖這句臺詞和大家一起共勉，祝做跨境電商的賣家和運營，身體健康，多多發財！

hope is a good thing, and no good thing ever dies

對跨境電商，數字營銷感興趣的童鞋，可以看我這篇文章。

對Digital Marketing感興趣？來看看他們轉崗的故事

6月份Jack，做了個休整，去杭州見了幾個做外貿和跨境的好友，聊了很久，收獲很多，大家想了解外貿或者跨境電商一些日常思考的，可以看下這篇文章。

6月的碎碎念，休整下，再出發！

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