我對虛擬產(chǎn)品的認(rèn)知

自從搞了虛擬產(chǎn)品后，我就沒有正兒八經(jīng)做過實(shí)體。最后一次長期賣的是電子煙，賣電子煙是因?yàn)槲铱赐性谕ㄟ^ Facebook 出單，我覺得我也行，于是把 Facebook 的風(fēng)控按在地上摩擦了幾個(gè)月。最后沒有繼續(xù)做是因?yàn)楫?dāng)時(shí)廠家強(qiáng)制配貨。如果熬一熬，等到國內(nèi)禁止水果味電子煙的政策出來，廠家成弱勢一方求著渠道出貨的時(shí)候，月銷量應(yīng)該可以破萬。

說回虛擬產(chǎn)品。我覺得選這個(gè)賽道的話，有幾個(gè)維度值得提前考慮一下。

一，長時(shí)間的穩(wěn)定需求

如果有個(gè)短平快的項(xiàng)目，一個(gè)月賺100萬，但是一年內(nèi)也就這個(gè)月賺錢。另一個(gè)長線項(xiàng)目，每個(gè)月穩(wěn)定賺錢，但是每個(gè)月只賺5萬。

以前的我，會(huì)選擇前者，因?yàn)檫@可以作為自己的案例，不僅賺錢了，還賺了吹牛逼時(shí)的談資。

現(xiàn)在的我，會(huì)選擇后者。因?yàn)榍罢叽蟾怕适且驗(yàn)轱L(fēng)口紅利，不可復(fù)制，但是后者卻可以用一些方法放大規(guī)模。

比如最近很火的 OpenAI，國內(nèi)用戶都無法注冊，需要配合如 sms-bus.com 這類海外接碼平臺(tái)才可以用海外電話號碼注冊，這其實(shí)是一個(gè)很高的門檻，畢竟很多人都不知道有種東西叫接碼平臺(tái)。

我能想到的是做一個(gè)小程序，配合他的API，讓國內(nèi)的微信用戶直接使用他。畢竟微信指數(shù)放在那里，搜索量很大，撿自然搜索就有不少流量。如何實(shí)現(xiàn)流量增長呢？用戶可以每天免費(fèi)問5個(gè)問題，第6個(gè)開始需要分享到群才可以繼續(xù)使用。盈利就沒什么好說的，靠的是廣告分成。

產(chǎn)品，流量，變現(xiàn)，都考慮到了。不過，這是一個(gè)短期項(xiàng)目，誰知道他能火多久呢。也許兩個(gè)月后，就只能在段子手營銷號那里看到他的身影了。

做之前要明確知道，這個(gè)項(xiàng)目的生命周期，這樣才能調(diào)整心態(tài)，優(yōu)化資源。現(xiàn)在的我，會(huì)選擇做長線，是因?yàn)殚L期穩(wěn)定的收益更符合我對虛擬資產(chǎn)的預(yù)期。

二，賣資源是下冊

這里說的賣資源指的是把很多資源集中起來，無原創(chuàng)產(chǎn)品的模式。

網(wǎng)上有很多賣資源的教程，比如賣模板，素材，音樂，電影電視劇，源碼，PDF。這種往往是拼價(jià)格，講究一個(gè)薄利多銷，而且復(fù)購率較低。我想你買了一個(gè)200G的平面設(shè)計(jì)素材，應(yīng)該不會(huì)再想馬上下單買下一個(gè)了吧。

先不說版權(quán)問題，這在國內(nèi)還好解決，也不說是否需要聊單，這無論是國內(nèi)市場還是國際市場也好解決。但是最致命的是復(fù)購率低的問題。如果我要賣這類資源，會(huì)趨向于做訂閱制，訂閱制也就相當(dāng)于拋棄了國內(nèi)市場，只做訂閱制成熟的國家，那版權(quán)又是一個(gè)不好解決的問題了。

三，低客單價(jià)要盡可能自動(dòng)化交易

比如淘寶上2塊錢幫你下載 shutterstock.com 的素材，就是一種自動(dòng)化交易的模式。本身他的需求就很明確，是想要下載該網(wǎng)站的圖片素材，又不想付費(fèi)訂閱的人。這類人其實(shí)挺多的，但是客單價(jià)很低，不做自動(dòng)化的話一定會(huì)累死客服。

另一個(gè)例子，大家買美區(qū) Apple ID 要花多少錢？至少也8塊吧，其實(shí)在 bigplayers.com 只需要1.88元，因?yàn)檫@網(wǎng)站的盈利項(xiàng)目是游戲相關(guān)產(chǎn)品，Apple ID 只是服務(wù)賣家的項(xiàng)目。而且整個(gè)過程也都是自動(dòng)化交易，不然客服為了一個(gè)兩塊錢的交易還要給你解答一大堆問題，那就慘了。

聊單就得做高客單價(jià)，不然聊單就沒有了意義。

四，付費(fèi)培訓(xùn)類產(chǎn)品慎做

這類產(chǎn)品比如專業(yè)相關(guān)的社群，線上開課等。

這其實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的模式，把你的時(shí)間分成多份，把賺錢效率最大化。不過，這條路不簡單。

說到底，大部分的人都是消費(fèi)者，只有1%是生產(chǎn)者，這些生產(chǎn)者又只有少數(shù)的人具備影響力。所以，看著別人能做的產(chǎn)品，自己不一定可以做。

而且不要高估自己解答小白問題的耐心。有些人付費(fèi)后，覺得你應(yīng)該提供保姆級的教育，這可能和你的定價(jià)產(chǎn)生非常大的分歧。比如SEO的大神龍王，他不賣教程不賣服務(wù)，但是你如果問我他SEO成功的秘訣，我想了一下，1萬人民幣只配得到10個(gè)字。這不是他說的，是我送了他一臺(tái)iPhone后自己悟出來的。對很多小白來說，這是天價(jià)，是割韭菜。有價(jià)值的話，只能對懂價(jià)值的人說。

也有人試圖通過成為某些平臺(tái)的講師，然后引流到私域再變現(xiàn)。這種模式如果脫離了個(gè)人的影響力，嚴(yán)重依賴平臺(tái)的流量，最后都走不遠(yuǎn)。

五，流量買賣也得依靠黑科技

Affiliate 圈就特別喜歡這種神話，一個(gè)名不經(jīng)傳的屌絲通過 Affiliate 完成逆襲。其實(shí)，這背后的黑科技幫了不少忙，但是大神可能避重就輕地說是因?yàn)檫x品，是因?yàn)橐龑?dǎo)，是因?yàn)橥斗徘?/span>……

這些分享可以聽，不過也不要忘記他們用到的黑科技。其實(shí)黑科技也沒有那么黑，比如在 Facebook 上，把點(diǎn)贊帖子的人都拉到一個(gè)群組，這算不算黑科技呢？至少市面上沒有直接的工具，需要你開發(fā)。2019年就有人開發(fā)了對應(yīng)的 chrome 插件，但是如果你在2018年就自己開發(fā)了呢，你領(lǐng)先了市場一年，足夠吃飽了。

包括 CPS，CPA這些業(yè)務(wù)，其實(shí)都很難離開黑科技的加成。你本身沒有產(chǎn)品，只是流量的搬運(yùn)工，那么要把利潤效率最大化，往往離不開這些黑科技。

好比 2017 年，建一個(gè)群，把淘寶內(nèi)部優(yōu)惠卷鏈接發(fā)到群里，普通的家庭主婦也能做。但是真正賺大錢的是那些建1000個(gè)群，針對不同群屬性發(fā)放對應(yīng)優(yōu)惠卷的人。這往往不是新手干得來的，這類項(xiàng)目往往需要對流量和工具有足夠認(rèn)知的人，這類人不會(huì)是新手。

六，想辦法掌握流量渠道

掌握流量渠道，通過他賺信息差，好像是個(gè)很樸素的方式，但是做得好的話，一個(gè)人也有年入上千萬的可能。

如何掌握？很可惜，沒有直接的方法，都是靠自身執(zhí)行力悟出來的。好比谷歌廣告，我第一年玩這個(gè)就年賺百萬人民幣，我看了什么大神的教程了嗎，沒有。我創(chuàng)建第一個(gè)谷歌廣告的時(shí)候，沒有看任何教程，先創(chuàng)建了再說。打不好廣告，我就再看看有什么可以優(yōu)化的地方，一邊執(zhí)行一邊優(yōu)化。

執(zhí)行力其實(shí)是稀缺資源。你每執(zhí)行一步就甩開岸上觀望的人一大截。

流量渠道其實(shí)分很多，每一種渠道都有封神的故事。我的故事不值一提，我也在學(xué)習(xí)其他大神的方法。不過，各種方法歸根結(jié)底都是在告訴你，要掌握流量渠道。

掌握流量渠道的一個(gè)秘訣，我覺得就是“試”。沒有試一試，就永遠(yuǎn)沒有下一步的故事。

想起了一個(gè)故事，兩個(gè)賣鞋的人去了非洲，一個(gè)人看到非洲人都不穿鞋，感嘆這地方賣鞋沒市場，另一個(gè)人看到非洲人都不穿鞋，感嘆這地方賣鞋市場一定很大，故事的最后是后者成功了。

這故事告訴我們什么呢？以前教科書會(huì)告訴我們第二個(gè)人才是思維上的勝者。現(xiàn)在我看，兩個(gè)人都是勝者，因?yàn)檎麄€(gè)故事最重要的前提是“去了非洲”，第一個(gè)人可能在這次失敗了，但是他能思考失敗的原因，不見得他下次還會(huì)失敗。但是，如果第一個(gè)人沒去過非洲，所有的經(jīng)驗(yàn)都只是紙上談兵。第一個(gè)人至少比沒去過非洲的人強(qiáng)很多倍。

流量渠道上也是一樣，你試過了就是比沒試過的強(qiáng)。好比 TikTok 廣告渠道，我試過，我甚至是一個(gè)2萬人TikTok群組的群主，我很早就意識到未來的廣告趨勢靠的是素材，是前端，而不是后臺(tái)優(yōu)化。這點(diǎn)也得到了業(yè)內(nèi)谷歌廣告大神的認(rèn)同，現(xiàn)在很多谷歌廣告優(yōu)化師還沒這個(gè)覺悟的話，那么他們至少落后市場一年。

總結(jié)

虛擬產(chǎn)品不見得就是護(hù)城河低，也不見得就是暴利且短期的生意，更不見得就是互聯(lián)網(wǎng)搬磚，而是在不斷思考的過程中，不算總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷加促護(hù)城河形成的一份虛擬資產(chǎn)。

有人現(xiàn)在還看了我那篇賣Netflix賬號的文章，然后私信問我有沒有進(jìn)貨渠道，這樣的人100%賺不到錢，因?yàn)榉椒ㄎ叶紝懺谖恼吕锪耍绎L(fēng)控策略早就改了，哪怕你挖掘到了一個(gè)國家的虛擬信用卡有這方面的套利空間，也注定走不遠(yuǎn)，更何況，問這個(gè)問題的人，根本找不到可以套利的虛擬信用卡。

其實(shí)那個(gè)文章總結(jié)下來對我來說有用的就幾個(gè)字：可以找紅人帶貨虛擬產(chǎn)品。

這幾個(gè)字值多少錢呢，我也不知道，對我來說，它是不可估量的價(jià)值，因?yàn)槲覍λ恼J(rèn)知超過了一般的人。我也在新的賽道嘗試新的產(chǎn)品，但是核心的東西也就那些，不值一提。

希望有朝一日，你對我的文章也嗤之以鼻，那代表你成了，我在境外的某一個(gè)城市等你吹水聊天。