考慮到 ButcherBox 迄今為止尚未接受任何外部投資，這些數(shù)字是驚人的。邁克說，自籌資金讓 ButcherBox 能夠更長遠(yuǎn)地思考——比如 25 年甚至 100 年——他們可以如何改變消費(fèi)者的飲食以及農(nóng)民飼養(yǎng)動(dòng)物的方式。

“如果我們真的打算顛覆肉類，那將是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，這不是一夜之間就能發(fā)生的事情，”邁克說。“這需要耐心。這需要一個(gè)長期的時(shí)間范圍。而且我還沒有遇到有興趣持有這種類型的投資者。”

但是因?yàn)?ButcherBox 沒有接受外部資金，所以它必須從一開始就盈利。以下是 Mike 和他的團(tuán)隊(duì)是如何做到的。

1.眾籌

ButcherBox 在 2015 年的 Kickstarter 眾籌活動(dòng)非常成功。在最初的 24 小時(shí)內(nèi)，他們已經(jīng)超過了 25,000 個(gè)預(yù)購目標(biāo)的 3 倍。

“所以從一開始，從第一天開始，就好像，'哇，我想我們可能在這里有所作為，'”邁克解釋道。“在我創(chuàng)辦 Butcher Box 之前，我已經(jīng)經(jīng)營一家公司大約七年了。在那家公司，事情似乎從來沒有奏效過。就像我們會(huì)非常努力地嘗試一樣，我們會(huì)推出一項(xiàng)功能，我們對(duì)此感到非常興奮，然后它就會(huì)成為蟋蟀。因此，感覺就像雪球從山上滾下來，而我們是雪球的一部分，這是一種完全不同的感覺。”

這不僅僅是運(yùn)氣。邁克知道 Kickstarter 活動(dòng)有一個(gè)特殊的徽章，可以解鎖促銷。帶有該徽章的活動(dòng)將出現(xiàn)在 Kickstarter 主頁和電子郵件中。邁克基本上是逆向工程他獲得徽章的方式，而且它奏效了。Kickstarter 完成了剩下的工作。

2. 正確的訂閱模式

對(duì)于所有關(guān)于消費(fèi)者被超額訂閱的討論，它對(duì)一些企業(yè)來說仍然是一個(gè)很好的模式。 

邁克說他不能像其他一些訂閱服務(wù)那樣贈(zèng)送免費(fèi)的首個(gè)盒子，但他找到了其他讓訂閱者留下來的方法。最令人難忘的活動(dòng)之一是“終身免費(fèi)培根”活動(dòng)，顧客會(huì)在每個(gè)盒子里收到一包免費(fèi)培根。

“我看到很多人在訂閱業(yè)務(wù)上失敗的地方在于他們花了很多時(shí)間在如何降低購置成本上，但沒有花很多時(shí)間在如何增加生命周期價(jià)值上，”邁克說。“增加生命周期價(jià)值是迄今為止最容易做到的事情。”

3.使用有影響力的營銷

邁克很早就開始使用影響者營銷，但不像你想象的那樣在 Instagram 或 TikTok 上使用。他注意到一位古飲食博主告訴他的聽眾吃草飼牛肉，但他沒有告訴他們從哪里購買。ButcherBox 團(tuán)隊(duì)讓博主提到了 Kickstarter 活動(dòng)，這導(dǎo)致注冊(cè)人數(shù)激增。

“嘗試解構(gòu)事物，不要只是使用其他人都有的劇本，而是真正想出自己的劇本，”邁克說。

4. 依靠第三方，這樣你就可以專注于你的產(chǎn)品

邁克完全承認(rèn)他的公司不是航運(yùn)公司或科技公司。它的核心是一家肉類公司，他認(rèn)為其他一切都應(yīng)該外包。

“我們建立這家公司并以資本高效的方式做到這一點(diǎn)的方式是盡可能與第三方合作，”邁克解釋道。

時(shí)至今日，ButcherBox 與第三方農(nóng)場、加工設(shè)施、切割設(shè)施、配送設(shè)施、運(yùn)輸、客戶服務(wù)和技術(shù)合作。這是該公司為其在線商店使用 Shopify 的一個(gè)重要原因。

“對(duì)我們來說，與像 Shopify 這樣的公司一起工作使我們能夠擺脫我們不擅長的事情，這樣我們就可以專注于我們最擅長的事情。”

聽聽Mike 在 Shopify Masters 上的完整采訪，了解更多關(guān)于如何建立一家從一開始就盈利的公司的信息。