有抱負的企業家面臨的最大挑戰之一是找到可以銷售的有利可圖的趨勢產品，無論是單一產品還是占據市場利基的完整產品線。
誠然，提出產品創意有點棘手，而銷售人們想要的產品的重要性可能會讓即使是最有動力的人陷入分析癱瘓。人們常常感覺自己能賣的所有東西都已經賣完了——更不用說在最受歡迎的產品類別中會有很多競爭了。
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幸運的是，仍然有千載難逢的機會，新產品一直成功推出就是證明。為了幫助您入門，我們整理了一份實用方法的候選清單，用于查找要在您的在線商店中銷售的產品并打造知名度和令人難忘的品牌。
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如何找到有利可圖的需求產品進行銷售
在不到 40 分鐘的時間內，讓我們帶您了解如何找到產品創意、如何驗證它們，以及一旦您有了想要追求的創意后如何銷售產品。
如何找到要在線銷售的產品
- 解決一個客戶痛點
- 吸引熱心的愛好者
- 隨心所欲
- 考慮你的專業經驗
- 盡早把握趨勢
- 閱讀客戶對現有產品的評論
- 在關鍵詞中尋找產品機會
- 啟動前的石蕊試紙
- 瀏覽在線市場上的趨勢
- 研究利潤率更高的產品
- 從相關產品開始搜索
- 時刻保持警惕
讓我們來看看這些策略中的每一個，以更詳細地查找產品。
了解更多： 如何使用 Shopify 開設在線商店
1.解決客戶痛點
解決客戶痛點永遠是開發人們想要的產品的有效方法。如果真正的頭痛不痛，泰諾就不會開展業務。與此同時，抽象的客戶痛點通常是關于解決當前可用產品選擇的糟糕或令人沮喪的體驗。
以打嗝為例。它們幾乎是每個人都遇到過的問題，這促使HiccAway的創始人創造了一種有助于快速消除打嗝的吸管。
雖然打嗝不一定是痛苦的，但對于所有兒童和成人來說，這是一個巨大的痛點。
據 HiccAway 的創始人稱，“如何停止打嗝”是谷歌上最常見的醫學搜索之一。他決定創建解決方案的最大原因之一是它被忽視了。
每當您注意到現有產品線的常見問題時，都值得密切關注。敏銳地意識到您在生活中遇到的痛點和小煩惱可能正是您為電子商務品牌提出下一個盈利產品創意所需要的。
2. 吸引熱心愛好者
當消費者對特定行業或愛好充滿熱情時，他們通常更傾向于投資以獲得他們想要的確切產品。在評估任何產品或產品系列的潛在機會時，這種支付意愿可能是一個重要的限定條件。
例如，眾所周知，高爾夫球手會投入數百甚至數千美元來將他們的分數降低幾桿。這就是為什么了解您的目標市場是關鍵。在選擇在線銷售產品時，商品化和利基產品通常是最佳選擇。
其他好處包括更高的品牌參與度和忠誠度，因為熱情的客戶通常更多地參與該行業，并從他們購買的產品中獲得更多價值。讓我們看幾個網上商店的例子。
沖擊護齒
Impact Mouthguards銷售牙醫級質量的護齒器，這些護齒器采用狂野的設計，捕捉客戶的競爭精神。
索萊自行車
Solé Bicycles為騎自行車的人設計產品，他們將騎行視為“移動畫布”來代表他們的個性和風格。
3. 隨心所欲
雖然根據自己的興趣選擇利基市場存在固有風險，但它當然不一定是災難的根源。使用您的專業知識來創造和定位獨特的產品可以帶來極大的利潤。
創始人/市場契合度很重要，因為建立電子商務商店是一項艱巨的工作，如果您對所銷售的產品進行深入投資，您將能夠更好地保持動力并克服障礙。
了解更多：獲取有關在線制作和銷售商品的想法。
Eric Bandholz 將Beardbrand作為討論業務和銷售策略的博客創建。慢慢地，他對胡須的熱情逐漸滲透到博客中。隨著時間的推移，他將自己對留胡子生活方式的熱情轉變為獨立且成功的電子商務業務，銷售胡須美容產品。
莫雷阿海豹 (Moorea Seal ) 是將熱情轉化為成功在線業務的另一個例子。2010 年，居住在西雅圖的全職藝術家 Moorea 通過各種創造性的追求成為個體經營者：寫博客、經營自己的珠寶業務、自由插畫和平面設計。
2012 年底，她提前從設計領域退休，將更多時間花在自己的愛好上，縮小自己的關注范圍。2013 年，Moorea 在 Shopify 上開了一家商店。
Moorea Seal 商店精選精美的配飾，突出美國藝術家的手工制品。每位設計師都是由 Moorea 親自挑選的，所有收益的 7% 都捐給了她所關心的非營利組織。Moorea Seal 取得了顯著的成功，并出現在多個博客和出版物中，包括 HuffPost、Design Sponge 和 Babble。
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4.考慮你的專業經驗
在特定行業工作是否幫助您了解了來龍去脈？也許你擁有一項技能或一組特定的經驗，使你在特定主題上比普通人更有知識。將您的專業知識轉化為您自己的在線業務是一種明智的進入市場的方式，它具有其他人難以復制或復制的優勢。
Retro Supply是一家在線商店，為受歷史啟發的平面設計師和插畫師銷售數字資產。創始人達斯汀·李 (Dustin Lee) 是一名設計師，從經營自由網頁設計店轉向通過 Retro Supply 精選的數字產品創造更多的被動收入。
5. 盡早利用趨勢
及早識別趨勢對于新業務來說可能是一個重大的勝利。它可以讓您在市場上占有一席之地，并在其他人有機會成為領導者之前確立自己的領導地位。由于數字營銷的性質，您的付費支出可能會更低，建立長期 SEO 流量的機會可能會更豐富。
關鍵是不要將“時尚”與真正的“趨勢”混淆。時尚是純粹基于新穎性或噱頭而成為眾人矚目的事物。雖然時尚可以提供巨大的營銷機會，但請記住，如果您以時尚為基礎開展業務，需求最終會消失。與此同時，趨勢是以新的方式滿足現有需求的東西，這就是為什么他們的需求比一時流行更持久。
Knoxlabs很早就將其紙板 VR 耳機推向市場。創始人 Taron Lizagub 用一個草率的初始頁面測試了最初的想法，令他驚訝的是，他能夠快速預售大約 500 臺耳機。該業務后來繼續實現近 300 萬美元的銷售額。
以下是一些關注趨勢的方法，以便您可以對潛在機會迅速采取行動：
- 社交聆聽：這可以像查看 Twitter 上的熱門話題標簽或 Facebook 上的主題一樣基本，也可以像使用社交聆聽工具識別和監控一段時間內的趨勢一樣高級。
- Google Trends：查看一段時間內主題的流行程度，看看什么引起了人們的興趣。
- Trend Hunter：“世界上最大、最受歡迎的趨勢社區”使用數據、人工智能和真人來識別消費者洞察和新機會。
- Reddit：“互聯網的首頁”展示了幾乎所有話題的論壇。訪問“熱門”頁面，了解人們熱議的內容。
網上銷售產品，客戶評論都是您無需投資一分錢即可產生產品創意的秘訣。
如果您已經建立了一家具有一定吸引力的在線商店，您可以查看客戶對您現有產品的評價。是否有任何趨勢或有趣的反饋可以作為開發下一個產品的靈感？特別注意分享的缺點和抱怨。
如果您目前沒有商店，請查看客戶對您想探索的行業中其他品牌和產品的評論。關于對已經成功的產品的潛在改進，正在分享哪些“愿望清單”反饋？客戶經常提出哪些附加組件或附加產品？
如果您不確定要探索的行業或產品類別，請考慮特定的人群并關注這些人偏愛的品牌和產品。
7.在關鍵詞中尋找產品機會
眾所周知，來自搜索引擎的有機流量是一個重要的營銷渠道。搜索關鍵字機會意味著根據人們使用的搜索查詢、每月的搜索次數以及這些搜索的整體競爭來戰略性地尋找產品。
這種方法可能相當技術性，需要對關鍵字研究以及搜索引擎優化有一定的了解。優點是將產品需求與現有關鍵字配對可以成為從 Google 捕獲一致有機流量的有效方法，但它也有其自身的風險，即如果您依賴搜索引擎流量，您將過度暴露于變化在谷歌的算法中。
真正的產品驗證只發生在金錢易手之后。
當安德魯·尤德里安 (Andrew Youderian) 第一次涉足電子商務時，他從一開始就知道企業的生存能力對他來說比對他銷售的產品充滿熱情更重要。因此，他選擇了一種技術方法來尋找他認為最有可能成功的利基市場，他的選擇基于仔細的關鍵字研究。Andrew 發現了一個機會，可以在釣魚設備行業以及 CB 收音機的搜索中進行排名。
請記住，Google 不是人們開始搜索的唯一地方，因此也不是挖掘關鍵字的唯一地方。在線市場也有自己的搜索功能，這也意味著大量的關鍵字數據。以下是您可以用來發現熱門搜索詞的一些工具，它們可以幫助您找到下一個要銷售的產品：
專業提示：在您的產品描述副本 中使用這些關鍵字。產品驗證只有在金錢易手時才會發生，因此在人們刷信用卡之前，您無法確定自己正在做某事。
然而，在您開展電子商務業務之前確保潛在客戶的一定程度的興趣和投資無疑是有價值的。即使是偉大的產品也可能在無人問津時失敗。如果您已經有了一個想法，但還沒有準備好對其進行大量投資，請盡量減少前期投資并通過構建登陸頁面來測試市場來推廣您的潛在產品——并提供一種讓感興趣的客戶留下電子郵件的方式——并投放一些付費廣告來吸引流量。
當然，有多種因素將決定您的活動是否成功。但任何級別的初始牽引力都說明了一些事情。至少，您可能想要考慮進一步投資于您的想法。
9.瀏覽在線市場上的趨勢
如果您更喜歡在自己的網上商店銷售產品，您仍然可以通過查看其他市場上的流行和趨勢來收集靈感。瀏覽Amazon、Etsy和eBay等網站，并瀏覽“最熱門”、“最想要的”等列表以及展示當前客戶需求的其他類別。以下是一些幫助您入門的鏈接：
在各個亞馬遜產品頁面上，您可以看到“暢銷品排名”以了解某件商品在其類別中的受歡迎程度。
要更深入地挖掘，可以考慮使用Jungle Scout等工具，它可以讓您按類別、價格、銷售額和其他屬性進行過濾，從而幫助您識別最暢銷的產品和受歡迎的賣家。
10.研究利潤率較高的產品
開銷很小的產品提供了一種低風險的入門方式，因為與生產成本更高的產品相比，它更容易獲得更高的利潤率。為產品定價時，您需要考慮為銷售產品投入的總資源或銷售成本 (COGS)。
你不僅要考慮創造產品的成本，還要考慮推廣、持有甚至運輸的成本。尋找可以產生高投資回報率 (ROI) 的低成本項目。請記住，輕型物品的運輸成本會更低。僅僅因為一種產品批發購買便宜，并不一定意味著您可以將其轉手以獲得最高的投資回報率。
了解更多： 如何進行產品研究：15 個步驟（+ 技巧和工具）
11. 開始搜索相關產品
您是否對特定行業或產品類別感興趣？查看客戶經常在該細分市場中一起購買的相關商品或產品。亞馬遜是一個有用的資源，因為該站點在多個位置顯示產品親和力。
A. 客戶經常一起購買的產品
B. 客戶經常購買的其他產品
C.亞馬遜推薦的類似商品
D. 相關贊助產品
12.時刻保持警惕
您今天可以實施的最直接的策略之一就是保持開放的眼光和開放的心態。
新想法可能會在最意想不到的時刻冒出來，重要的是不要忽視您可能有的任何偶然想法。在您的智能手機中或用筆和紙保留一份清單，以便稍后在為您的產品創意進行市場調查時參考。記下您與家人和朋友的任何模式或獨特對話。最受歡迎的在線零售商或主要在線市場關注的是什么？
有很多地方可以提出新的產品創意。
您會發現哪些產品機會？
選擇正確的產品或產品類別可以幫助您在選擇在線銷售時取得成功。您選擇的產品將塑造您的整個業務，從營銷到運輸到定價再到進一步的產品開發和產品線擴展。
希望這些想法能讓齒輪轉動，并幫助您獲得人們想要購買的產品，并且您同樣樂于銷售。?
伊莎貝拉法斯勒的插圖
