如何通過 11 個(gè)步驟開始護(hù)膚系列 [案例研究] (2023)

梅根考克斯一天早上醒來，發(fā)現(xiàn)她一夜之間賺了 10,000 美元。當(dāng)時(shí)，她是麻省理工學(xué)院的一名學(xué)生，擁有新推出的護(hù)膚系列Amalie Beauty——這是她第一次涉足創(chuàng)業(yè)。

在接下來的幾年里，梅根將她的品牌發(fā)展成為一個(gè)六位數(shù)的企業(yè)。但是，即使她的睫毛精華液和面部油不斷售罄，她也對(duì)經(jīng)營直接面向消費(fèi)者 (DTC) 的護(hù)膚品牌失去了興趣。她正處于十字路口：擴(kuò)張或出售。 

梅根決定出售，將注意力轉(zhuǎn)移到她一直在發(fā)展的另一家護(hù)膚企業(yè)。那家公司是Genie Supply，這是一家清潔美容實(shí)驗(yàn)室，為數(shù)百名與梅根一樣的創(chuàng)始人生產(chǎn)產(chǎn)品——對(duì)護(hù)膚有想法和熱情。

現(xiàn)在，憑借在 DTC 和制造方面的經(jīng)驗(yàn)，Megan 對(duì)那些對(duì)如何開始護(hù)膚系列感到好奇的人不乏建議。在這里，她分享了她在此過程中學(xué)到的艱辛教訓(xùn)，以及從貼標(biāo)簽到尋找護(hù)膚品制造商的所有技巧。

創(chuàng)立護(hù)膚品牌意味著研究基礎(chǔ)化學(xué)、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和采購成分等內(nèi)容。您可能還需要大量的前期投資。 

但是，正如梅根發(fā)現(xiàn)的那樣，如果你充滿熱情和足智多謀，那么從微薄的預(yù)算開始是可能的。以下是如何從頭開始護(hù)膚系列，梅根在她的美容職業(yè)生涯中學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

1. 開始吧（即使你還沒有準(zhǔn)備好）

預(yù)計(jì)到 2025年，全球護(hù)膚品行業(yè)的價(jià)值將達(dá)到 1830 億美元。過去幾年的大部分增長可歸功于獨(dú)立品牌。“傳統(tǒng)品牌——雅詩蘭黛、歐萊雅——沒有增長，”梅根說。“獨(dú)立美妝和清潔美妝正承載著整個(gè)美妝行業(yè)的成長。” 傳統(tǒng)品牌正在做出反應(yīng)，搶奪小公司以保持立足點(diǎn)。

Tarte是一個(gè)天然美容品牌，于 1999 年在創(chuàng)始人 Maureen Kelly 的一居室公寓中起步，2003 年加入絲芙蘭的陣容，2008 年收入 1200 萬美元，并于 2014 年將其大部分股份出售給全球美容巨頭 Kosé。Maureen 以 18,000 美元?jiǎng)?chuàng)業(yè)。

當(dāng)您正在研究如何開始護(hù)膚系列時(shí)，請(qǐng)記住考慮交貨時(shí)間。開發(fā)一款護(hù)膚品需要不少于12周的時(shí)間。然而，大多數(shù)護(hù)膚品系列需要更多的時(shí)間進(jìn)行研究、開發(fā)、測(cè)試和上市。護(hù)膚品也需要全面的測(cè)試，這需要時(shí)間。

隨著皮膚護(hù)理趨勢(shì)的迅速發(fā)展，與其等到一切都完美，不如現(xiàn)在就開始思考一個(gè)好主意。

2.做你的研究

市場(chǎng)研究在美容行業(yè)尤為重要——該行業(yè)已經(jīng)飽和，趨勢(shì)發(fā)展迅速。但不斷發(fā)展的格局意味著新來者仍有機(jī)會(huì)開始護(hù)膚系列。通過關(guān)注美容出版物和影響者來關(guān)注趨勢(shì)，并使用 Google Trends 等工具來驗(yàn)證您的想法。

“隨著 Z 世代的成熟，人們花錢的方式發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變，”梅根說。“創(chuàng)新空間很大。” 

競爭分析

當(dāng)梅根開發(fā)她的護(hù)膚品牌時(shí)，她在亞馬遜上訂購了所有頂級(jí)睫毛增強(qiáng)劑。她還仔細(xì)研究了麻省理工學(xué)院的研究論文數(shù)據(jù)庫，發(fā)現(xiàn)必需脂肪酸在研究中顯示出前景，但當(dāng)時(shí)沒有其他公司在睫毛產(chǎn)品中使用它們。

我有一些化學(xué)背景，但實(shí)際上，所有的研究都在那里。互聯(lián)網(wǎng)上有很多聰明人免費(fèi)分享信息。

梅根·考克斯，Genie Supply 創(chuàng)始人

她的正規(guī)科學(xué)教育確實(shí)幫助她制定了產(chǎn)品配方，但她在網(wǎng)上找到了最有用的信息。“我有一些化學(xué)背景，但實(shí)際上，所有的研究都在那里，”她說。“互聯(lián)網(wǎng)上有很多聰明人免費(fèi)分享信息。”

您的研究應(yīng)包括競爭分析、市場(chǎng)研究和關(guān)鍵字研究，以確定您的想法的可行性。這也是您想要處理數(shù)字的階段：創(chuàng)業(yè)需要多少成本以及您將如何為其提供資金？ 

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3. 找到你的護(hù)膚利基

新手護(hù)膚創(chuàng)始人可以贏得的地方在于識(shí)別市場(chǎng)上當(dāng)前品牌服務(wù)不足的受眾。沒有比化妝品行業(yè)更明顯的例子了，獨(dú)立品牌引領(lǐng)了針對(duì)各種膚色的包容性化妝品的收費(fèi)。 

發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)很重要，但要提防轉(zhuǎn)瞬即逝的趨勢(shì)，并確保您有一個(gè)可持續(xù)的計(jì)劃。“最近，我看到人們對(duì)當(dāng)時(shí)很熱的任何成分都太著迷了，”梅根說。 

盡管近年來產(chǎn)品開發(fā)周期加快了，但它無法始終跟上曇花一現(xiàn)的趨勢(shì)。“你已經(jīng)落后了四個(gè)月，”梅根說她告訴這些客戶。“當(dāng)你真正進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，這種趨勢(shì)可能已經(jīng)結(jié)束。” 

獨(dú)立護(hù)膚品牌如何避免這些陷阱，創(chuàng)新，而不是隨波逐流的方法。傳統(tǒng)品牌正在廣撒網(wǎng)，而獨(dú)立品牌則有能力接近小眾受眾或解決特定問題——而且問題的變化不如趨勢(shì)那么頻繁。 

如果您確實(shí)想在配方或產(chǎn)品類型方面擴(kuò)大或堅(jiān)持基礎(chǔ)，您可以依靠強(qiáng)大的理念和品牌故事來與您的受眾建立聯(lián)系。“如果你要制定某種方式或排除或包含某些成分，你真的應(yīng)該考慮一下，”梅根說。

素食護(hù)膚品

吸引特定的飲食或生活方式選擇是在食品行業(yè)找到利基市場(chǎng)的一種流行方式。但在護(hù)膚方面也是如此。零殘忍和純素的美容和護(hù)膚產(chǎn)品正慢慢成為常態(tài)而不是例外。確保您的產(chǎn)品從一開始就符合此標(biāo)準(zhǔn)，這意味著您無需在以后市場(chǎng)需要時(shí)進(jìn)行調(diào)整。

天然護(hù)膚品

清潔美容趨勢(shì)沒有停止的跡象。健康運(yùn)動(dòng)已經(jīng)蔓延到皮膚護(hù)理領(lǐng)域，許多消費(fèi)者關(guān)注他們身上發(fā)生的事情——而不僅僅是身體里發(fā)生的事情。如果您想在這個(gè)利基市場(chǎng)開始護(hù)膚系列，請(qǐng)仔細(xì)注意您的庫存和供應(yīng)鏈——不含合成防腐劑的產(chǎn)品會(huì)更快變質(zhì)。

護(hù)膚的其他趨勢(shì)和利基市場(chǎng)

通過研究當(dāng)前和新興趨勢(shì)以及服務(wù)不足的市場(chǎng)，為您的護(hù)膚業(yè)務(wù)找到一個(gè)利基市場(chǎng)。一些想法包括：

• 針對(duì)特定皮膚狀況（例如油性皮膚、濕疹、干性皮膚或酒渣鼻）的皮膚護(hù)理
• 適應(yīng)性皮膚護(hù)理（例如，滿足您皮膚需求的成分）
• 多用途產(chǎn)品（例如，全臉和身體香膏）
• 護(hù)膚化妝品（例如，具有保濕特性的腮紅）
• 創(chuàng)新產(chǎn)品（例如水膠體貼片、以皮膚為中心的維生素、家用水療級(jí)工具）
• 針對(duì)特定利基受眾（例如癌癥幸存者）銷售的護(hù)膚品 
• 熱成分（如視黃醇、益生菌、透明質(zhì)酸）
• 排除常見過敏原或以較低價(jià)格提供的簡單配方（例如有機(jī)成分、天然成分、清潔化妝品）

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4.投資你的護(hù)膚品牌

在您考慮產(chǎn)品開發(fā)之前，請(qǐng)先確定您的立場(chǎng)。您可以在生產(chǎn)產(chǎn)品或開設(shè)在線商店之前開發(fā)您的護(hù)膚品牌并擴(kuò)大受眾群體。這段時(shí)間將讓您了解您的受眾、收集反饋并建立信任。利用這段時(shí)間來完善您的品牌故事，并圍繞即將推出的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。

梅根假設(shè)她的客戶角色看起來很像她：自然睫毛因睫毛延長或拔毛癖（一種以拔掉自己的頭發(fā)為特征的疾病）而受損的年輕人。

令人驚訝的是，她的產(chǎn)品吸引了另一位觀眾。 

“我們發(fā)現(xiàn)它確實(shí)引起了老年女性和剛剛接受癌癥治療的人的共鳴，”梅根說。“我完全沒想到會(huì)這樣。” 她擁抱了這個(gè)意想不到的市場(chǎng)，并積極支持癌癥幸存者，在活動(dòng)期間每售出一瓶就向癌癥幸存者捐贈(zèng)一種產(chǎn)品。

由于 Amalie 的規(guī)模，這種品牌和營銷支點(diǎn)是可能的，但盡早建立一些關(guān)鍵要素至關(guān)重要。保持一致的品牌聲音和存在可以提高市場(chǎng)認(rèn)可度并建立信任。

視覺品牌識(shí)別在護(hù)膚行業(yè)也極為重要。符合目標(biāo)受眾審美的引人注目的包裝為您的品牌帶來專業(yè)優(yōu)勢(shì)。一定要制定一套清晰的品牌指南，以確保無論您的品牌出現(xiàn)在哪里，它都遵守一套規(guī)則。

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5. 使用你所擁有的資源

“我沒有任何金錢或經(jīng)驗(yàn)，”梅根談到她創(chuàng)業(yè)的決定時(shí)說。她的初始投資正好是 1,812 美元（Tarte 最初啟動(dòng)成本的十分之一）——這是她所擁有的每一分錢。 

梅根以 700 美元成立了這家公司，買了 500 瓶和幾千盒，并支付了她第一個(gè)月在 Shopify 上的訂閱費(fèi)用。她的名下還剩 6 美元。

由于沒有錢用于營銷，梅根需要發(fā)揮創(chuàng)造力。她參加了一個(gè)針對(duì)癌癥幸存者的在線論壇，這導(dǎo)致了一些銷售。然而，這是她家鄉(xiāng)當(dāng)?shù)貓?bào)紙的一個(gè)簡單電話，這是她大爆發(fā)的催化劑。報(bào)紙采訪了她，帶來了更多的銷售額，但轉(zhuǎn)折點(diǎn)是當(dāng)這個(gè)故事被國家報(bào)紙和美聯(lián)社報(bào)道時(shí)。“我去睡覺了，當(dāng)我醒來時(shí)，我們有 10,000 美元的銷售額，而且我們已經(jīng)賣光了，”她說。

在開始您自己的護(hù)膚系列時(shí)，請(qǐng)找到創(chuàng)造性的方式來增加您的資金，無論是在家創(chuàng)業(yè)、嘗試有機(jī)營銷理念，還是引導(dǎo)您的成長。

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6. 親身體驗(yàn)護(hù)膚產(chǎn)品的配方和制造

配制產(chǎn)品有幾種方法：在家手工制作、租用專門的制造空間、與實(shí)驗(yàn)室合作創(chuàng)建定制產(chǎn)品，或與美容制造商采用自有品牌或白標(biāo)方法。

在家里創(chuàng)建護(hù)膚線

像面部油這樣的簡單配方可以在家中制作。但是，要在美國生產(chǎn)化妝品，您需要遵循 FDA 關(guān)于通風(fēng)、空氣控制和表面的指南。雖然您的制造流程應(yīng)符合 FDA 標(biāo)準(zhǔn)，但對(duì)于快速制造的企業(yè)來說，還是有一定的靈活性。移動(dòng)潔凈室——基本上是彈出式帳篷——就是為此目的而設(shè)計(jì)的，非常適合小型企業(yè)。

“如果你是從小事做起，那么親自動(dòng)手處理這些成分并試圖弄清楚這一點(diǎn)是很有價(jià)值的，”梅根說。“但在某些時(shí)候，你仍然需要與制造商合作。” 許多成功的美容創(chuàng)始人，如 The Lip Bar 的 Melissa Butler，從他們自己的廚房開始他們的生產(chǎn)線，但隨著規(guī)模的擴(kuò)大，他們搬到了制造工廠。

親自嘗試配方將幫助您了解您在配方中尋找的特性——一致性、外觀、氣味——使您能夠與制造商進(jìn)行知情對(duì)話。

7. 與您的護(hù)膚品制造商建立關(guān)系

梅根擁有她的第一家企業(yè)時(shí)，曾與美國和中國的制造商合作。兩者各有利弊，具體取決于您的生產(chǎn)運(yùn)行以及您希望與流程保持多近的距離。梅根大部分時(shí)間都在中國，監(jiān)督生產(chǎn)。“我想知道我的原料是從哪里來的。我想把所有東西都記錄下來。我想在那里，”她說。

此后，梅根軟化了她的立場(chǎng)。“我確實(shí)認(rèn)為協(xié)商所有質(zhì)量控制點(diǎn)并真正坦率地了解您的期望是很重要的，”她說。但在某些時(shí)候，您需要信任制造商來完成他們的工作。“你不能爭論每一個(gè)小問題或一分錢一分貨。” 

一般來說，美容制造業(yè)是一個(gè)黑匣子。

梅根考克斯

雖然與中國制造商合作有很多好處，例如價(jià)格和可用選項(xiàng)，但梅根和她的合作伙伴將 Genie Supply 搬到了美國，以幫助制造更貼近客戶并改善整體體驗(yàn)。 

“總的來說，美容制造有點(diǎn)像一個(gè)黑匣子，”梅根說，她必須自學(xué)其中的訣竅。這就是她的新公司投入資源來教育客戶并在網(wǎng)站上提供透明信息的原因。如果您是護(hù)膚新手，請(qǐng)找像 Genie Supply 這樣的制造商來幫助您完成整個(gè)過程。

白標(biāo)或自有品牌護(hù)膚系列

白標(biāo)涉及將您自己的品牌和有限的定制應(yīng)用于現(xiàn)有產(chǎn)品。對(duì)于那些希望通過個(gè)人品牌獲利（但對(duì)產(chǎn)品開發(fā)興趣不大）的人來說，這是一種有益的方法。受歡迎的創(chuàng)作者和影響者經(jīng)常使用這種方法從他們的大量受眾中獲利。 

自有品牌護(hù)膚品系列的工作方式類似，但更適合品牌和產(chǎn)品規(guī)格。它們通常是與 Genie Supply 等自有品牌實(shí)驗(yàn)室合作開發(fā)的。有了這些模型，您仍然可以零經(jīng)驗(yàn)開始自己的護(hù)膚系列。

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8. 讓您的護(hù)膚配方通過嚴(yán)格的測(cè)試

梅根艱難地了解到，在流程的每個(gè)階段進(jìn)行測(cè)試都很重要。雖然對(duì) Amalie 產(chǎn)品的配方及其包裝進(jìn)行了測(cè)試，但當(dāng)兩者相互作用時(shí)，結(jié)果是災(zāi)難性的。結(jié)果證明該產(chǎn)品與膠水不相容——刷子散架了。“包裝對(duì)我來說是一個(gè)非常大的問題，”梅根說。“我失去了很多客戶，因?yàn)樗豢煽俊！?nbsp;

經(jīng)驗(yàn)豐富的實(shí)驗(yàn)室對(duì)于行業(yè)新手來說是一筆財(cái)富。北美的制造成本可能更高，但好處是可以進(jìn)入工廠并能夠親身體驗(yàn)測(cè)試過程。 

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9. 了解護(hù)膚行業(yè)的安全和標(biāo)簽法

就像開辦食品企業(yè)一樣，進(jìn)入護(hù)膚行業(yè)也有風(fēng)險(xiǎn)——你生產(chǎn)的產(chǎn)品可能會(huì)對(duì)人們?cè)斐蓚Α?/font>重要的是要對(duì)自己進(jìn)行有關(guān)防腐劑、保質(zhì)期、過敏原以及護(hù)膚產(chǎn)品的正確儲(chǔ)存和處理的教育。并仔細(xì)研究實(shí)驗(yàn)室，以便您知道您正在與在這些領(lǐng)域知識(shí)淵博的合作伙伴合作。

產(chǎn)品保質(zhì)期

客戶通常希望標(biāo)有“天然”或“有機(jī)”的產(chǎn)品不含化學(xué)防腐劑。然而，省略防腐劑會(huì)極大地影響穩(wěn)定性。當(dāng)梅根推出 Amalie 時(shí)，她的產(chǎn)品有 12 個(gè)月的保質(zhì)期。 

當(dāng)她的經(jīng)銷商不能足夠快地運(yùn)送產(chǎn)品時(shí)，梅根不得不更換過期的產(chǎn)品，因?yàn)槿绻贿@樣做會(huì)影響她的美容品牌。“我在那里付出了巨大的代價(jià)，但我不會(huì)讓某人擁有帶有我名字的劣質(zhì)產(chǎn)品，”她說。

沒有人幫你查。您應(yīng)該盡職調(diào)查并確保您遵守 FDA 標(biāo)簽法。

梅根考克斯

標(biāo)簽法

對(duì)于那些從頭開始護(hù)膚系列的人來說，法律要求可能令人生畏——每個(gè)國家或地區(qū)都有自己的規(guī)則。梅根擁有自己駕馭這些法律的經(jīng)驗(yàn)，她在 Genie Supply 的網(wǎng)站上開發(fā)了一個(gè)視覺指南來幫助她的客戶。“五年前我會(huì)為這樣的向?qū)Ф溃彼f。“這就是我成功的原因。”

信譽(yù)良好的實(shí)驗(yàn)室可以幫助確保您的包裝符合標(biāo)準(zhǔn)并且產(chǎn)品貼有正確的標(biāo)簽，但最終責(zé)任在您。“沒有人檢查你，”梅根說。“你應(yīng)該盡職調(diào)查并確保你遵守 FDA 標(biāo)簽法。” 或者，與律師交談。

護(hù)膚品穩(wěn)定性和安全性

雖然可以在家中涉足護(hù)膚品，但也有局限性。“如果您的產(chǎn)品含有水，”梅根說，“您可能會(huì)將您的客戶置于很大的危險(xiǎn)之中。” 

Genie Supply 和其他信譽(yù)良好的實(shí)驗(yàn)室將對(duì)成分和配方進(jìn)行嚴(yán)格的測(cè)試，以確保它們?cè)诋a(chǎn)品的保質(zhì)期和使用期間不含酵母、霉菌、細(xì)菌和真菌。“我們還進(jìn)行微生物和病毒病原體測(cè)試，”梅根說。“如果你在用水做任何事情，別傻了——和實(shí)驗(yàn)室一起工作。”

護(hù)膚品牌營業(yè)執(zhí)照

在美國銷售自制化妝品和護(hù)膚品不需要聯(lián)邦認(rèn)可的許可證。但是，F(xiàn)DA 對(duì)這個(gè)行業(yè)進(jìn)行了嚴(yán)格的監(jiān)管，并要求您對(duì)某些成分進(jìn)行批準(zhǔn)。法律因您制造和銷售產(chǎn)品的國家/地區(qū)而異。一定要做好功課或?qū)で舐蓭煹慕ㄗh。

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10. 通過透明度和內(nèi)容與客戶建立信任

面對(duì)相互沖突的信息和壓倒性的選擇，美容客戶往往具有洞察力，自然而然地持懷疑態(tài)度。與您的受眾建立信任是建立長期關(guān)系和確保重復(fù)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。

根據(jù)美國的《公平包裝和標(biāo)簽法》，F(xiàn)DA 要求制造商列出其產(chǎn)品中的每種成分。這是一個(gè)事實(shí)，梅根說，許多護(hù)膚品牌試圖操縱。

“你為什么要把蜂蜜、金屬和所有這些垃圾放在你的產(chǎn)品里？它甚至不起作用，”梅根說。“他們只是故意混淆消費(fèi)者。” 她在成分的透明度上為她的第一個(gè)品牌建立了信任，并與她的 B2B 客戶使用了相同的方法。

內(nèi)容營銷和客戶教育

內(nèi)容營銷不僅是一種可以幫助潛在客戶找到您的策略（稍后會(huì)詳細(xì)介紹），它還可以為您的品牌建立權(quán)威。梅根利用這種策略來發(fā)展她的業(yè)務(wù)和個(gè)人品牌，利用當(dāng)時(shí)流行的美容評(píng)論和拆箱。 

該策略使梅根成為值得信賴的專家，她將博客的大部分內(nèi)容用于評(píng)論自己以外的產(chǎn)品。在她的巔峰時(shí)期，她每周寫四次博客，使她的自然流量飆升。她還使用內(nèi)容來發(fā)展她的時(shí)事通訊，以美容指南的形式提供可下載的內(nèi)容。

其他品牌也在這種方法上取得了成功，創(chuàng)建了為受眾提供價(jià)值的博客文章和豐富的產(chǎn)品頁面，這些信息可以增加購買信心。 

評(píng)論

正面評(píng)價(jià)是向潛在客戶發(fā)出的另一個(gè)信號(hào)，表明您的產(chǎn)品兌現(xiàn)了它的承諾。市場(chǎng)上的選擇數(shù)量、難以發(fā)音的成分和煙霧繚繞的營銷文案促使護(hù)膚品消費(fèi)者在購買前進(jìn)行在線評(píng)論。

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11. 專注于讓你與眾不同的地方

營銷是許多新創(chuàng)始人面臨的最大挑戰(zhàn)之一。而且由于它具有競爭力且不斷發(fā)展，因此皮膚護(hù)理是一個(gè)需要持續(xù)關(guān)注該業(yè)務(wù)方面的行業(yè)。 

僅僅擁有出色的產(chǎn)品是不夠的——要在護(hù)膚行業(yè)取得成功，美容企業(yè)家需要將大部分精力投入到定義受眾和了解其獨(dú)特需求上。

根據(jù)梅根的說法，隨著傳統(tǒng)化妝品銷售模式的衰落——“給品牌打名人耳光，然后希望它銷售”——現(xiàn)在是小眾品牌大放異彩的時(shí)候了。消費(fèi)者希望與品牌建立聯(lián)系和認(rèn)同。擁有出色的產(chǎn)品是不夠的——要在營銷方面取得成功，美容企業(yè)家需要將大部分精力投入到定義受眾和了解其獨(dú)特需求上。

無論您是否決定將您的個(gè)人品牌與您的業(yè)務(wù)聯(lián)系起來，您仍然應(yīng)該使用品牌故事來使您的品牌人性化。參與評(píng)論和對(duì)話，在您的內(nèi)容中展示真實(shí)的人，例如您的客戶或相關(guān)的影響者，并隨時(shí)接受反饋。

Then I Met You的創(chuàng)始人 Charlotte Cho將她的家族歷史和韓國傳統(tǒng)元素融入她的產(chǎn)品配方和品牌中。她甚至出版了一本書來分享品牌背后的理念。夏洛特的顧客購買她的產(chǎn)品不僅是為了對(duì)皮膚有益，還因?yàn)樗墓适隆?/font>

獨(dú)特性可以通過產(chǎn)品差異化、品牌故事、品牌設(shè)計(jì)或營銷來實(shí)現(xiàn)。

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梅根開始她的第一個(gè)生意是為了解決個(gè)人痛點(diǎn)：在她用延長睫毛破壞了她的天然睫毛后，她找不到有效的修復(fù)產(chǎn)品。這位從理科轉(zhuǎn)為商科的學(xué)生進(jìn)入了研究模式，并在市場(chǎng)上找到了一個(gè)空白，開發(fā)了自己的睫毛精華系列。

梅根最終將擴(kuò)展到在中國生產(chǎn)她的護(hù)膚品，每年在那里生活六個(gè)月，以便更接近這個(gè)過程。在接下來的幾年里，她在印第安納州的家庭農(nóng)場(chǎng)、深圳的一間小公寓以及其間的無數(shù)航班上發(fā)展了自己的業(yè)務(wù)。

解決問題和護(hù)膚科學(xué)最讓她興奮，這讓她遠(yuǎn)離了對(duì) Amalie 成長至關(guān)重要的 DTC 營銷。她賣掉了這個(gè)品牌，并全職投入了她不斷增長的制造業(yè)務(wù)。 

我們確實(shí)能夠證明美國需要利基獨(dú)立美容制造。

梅根考克斯

由于梅根只專注于 Genie Supply，她和她的聯(lián)合創(chuàng)始人丈夫決定將公司從中國的咨詢機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)槊绹膶?shí)驗(yàn)室。獨(dú)立美容市場(chǎng)的增長在 2020 年激增，轉(zhuǎn)化為這對(duì)夫婦的業(yè)務(wù)大幅增長。 

Genie Supply 現(xiàn)在為 200 多個(gè)品牌生產(chǎn)產(chǎn)品。“我們客戶的訂單越來越大，”梅根說。“我們真的能夠證明美國需要小眾獨(dú)立美容制造。”

創(chuàng)業(yè)之美

美容是一個(gè)快速發(fā)展的行業(yè)，需要學(xué)習(xí)很多東西。雖然您沒有全球企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)或預(yù)算，但您也沒有背負(fù)他們的包袱。為無法從主要護(hù)膚品牌獲得所需產(chǎn)品的客戶尋找解決方案。并通過提供幫助和個(gè)人來直接與這些社區(qū)互動(dòng)。推出自己的護(hù)膚系列就像找到一個(gè)新想法并付諸實(shí)踐一樣簡單。 

Islenia Mil 的特寫插圖