但是，或許在你做這些工作的時候，你已經(jīng)忽略了任何線上業(yè)務(wù)最最重要的一件事兒：流量。如果你想提高店鋪的銷量，首先你得保證有訪客訪問你的店鋪并對你店鋪上的產(chǎn)品感興趣。訪問你店鋪的人越多，銷量（當(dāng)然也包括利潤）也就會更多。這是眾所周知的事情，沒有什么秘密可言。那么，如何給無貨源代發(fā)貨或按需打印跨境電商店鋪引流呢？如果你已經(jīng)有了第一個訂單，或許你感覺Facebook視頻廣告會是個非常不錯的流量來源。不過，雖然這種營銷推廣策略比較好而且也有它的優(yōu)勢，但這種方式并不適用于所有的按需打印和無貨源代發(fā)貨跨境電商業(yè)務(wù)。因此，如果你只把自己的注意力放在Facebook視頻廣告上，或許你會浪費大量的時間、金錢和精力。因此，小編會通過本文跟大家分享無貨源代發(fā)貨和按需打印跨境電商店鋪的30種引流方法。而且，本文會對運(yùn)行原理和相關(guān)的引流辦法進(jìn)行說明。
無貨源代發(fā)貨或按需打印跨境電商店鋪引流須知
從市場營銷的角度，獲取第一個客戶和獲取第一百個客戶的過程是相同的。不過，要想讓流量轉(zhuǎn)化為實際的銷量和利潤，賣家還需要對某些前提條件進(jìn)行審視。
- 產(chǎn)品是好產(chǎn)品嗎？好產(chǎn)品在客戶的眼中質(zhì)量沒得挑剔，而且還必須得通過客戶的隱性成本收益分析。
- 目標(biāo)市場是否足夠大？所謂市場指的一群在某些產(chǎn)品或服務(wù)上愿意而且持續(xù)花錢的人。這些人是不是都購買的同一類產(chǎn)品？
- 你是不是有自己所關(guān)注的細(xì)分市場或垂直領(lǐng)域？
- 產(chǎn)品故事是否足夠吸引人？營銷文案是不是可以引人注意？跟競爭對手相比，你的產(chǎn)品定位是否明確？你的宣傳內(nèi)容是不是可以引發(fā)客戶的共鳴？
- 有沒有一種成本較低的辦法接觸到這些客戶？我們的目標(biāo)應(yīng)該是用較低的成本獲取更多的用戶。接觸到潛在客戶的方法是否多樣化？
如果你不想采用付費引流的方式，SEO是你的首選。針對谷歌等搜索引擎對自己的店鋪進(jìn)行優(yōu)化，賣家可以將大量的免費流量引導(dǎo)到自己的店鋪上。1.???針對搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化談到用SEO進(jìn)行店鋪引流，賣家首先要做的就是關(guān)注自己的店鋪，特別是產(chǎn)品頁面的產(chǎn)品描述部分和產(chǎn)品圖片。賣家對這兩部分進(jìn)行優(yōu)化以后，當(dāng)其他人通過搜索引擎搜索相關(guān)產(chǎn)品時，你的產(chǎn)品頁就可以出現(xiàn)在搜索結(jié)果的第一位。如果要將自己的產(chǎn)品頁排在搜索結(jié)果的第一頁，以下技巧供您參考。#1 優(yōu)化產(chǎn)品描述
在撰寫產(chǎn)品描述時，我們有2個選項。首先知識簡單的列舉每個產(chǎn)品的功能和比較獨特的特點。然后在產(chǎn)品描述部分添加相關(guān)的關(guān)鍵詞，讓產(chǎn)品描述部分包含足夠的信息而且要保證產(chǎn)品描述的內(nèi)容對SEO友好。如果你想優(yōu)化自己的店鋪，應(yīng)該注重SEO的部分。這里的關(guān)鍵詞說的并不只是短尾關(guān)鍵詞，還包括長尾關(guān)鍵詞。這是因為市面上還有其他跟你一樣擁有無貨源代發(fā)貨或按需打印跨境電商店鋪的賣家跟你一樣專注于細(xì)分市場和垂直領(lǐng)域。而且，這些賣家都在為同樣的關(guān)鍵詞進(jìn)行激烈競爭。因此，如果賣家能使用長尾關(guān)鍵詞，你可以爭取到很多之前從來沒接觸過的客戶。比如說以“武術(shù)服裝”為例。自然搜索的訪客不會只是輸入“武術(shù)服裝”進(jìn)行搜索，他們還會使用其他類似的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，例如“兒童武術(shù)服裝”，甚至還會使用一些連賣家都想不到的一連串其他關(guān)鍵詞。這就是長尾關(guān)鍵詞的魅力所在。要找到這樣的關(guān)鍵詞，賣家可以使用谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師工具或者自己創(chuàng)建一個關(guān)鍵詞列表。然后，在關(guān)鍵詞規(guī)劃師工具上面查看關(guān)鍵詞的排名情況，將搜索排名較高的關(guān)鍵詞嵌入到產(chǎn)品描述中。#2 優(yōu)化產(chǎn)品圖片
如果你從速賣通上抓取照片作為自己的產(chǎn)品圖片。通常這些圖片的名稱比較奇怪，缺乏替代文本，而且尺寸也不合適。有些無貨源代發(fā)貨跨境電商賣家會忽視這一點，而其他賣家則會針對抓取來的圖片進(jìn)行優(yōu)化。作為賣家來說，你應(yīng)該選擇后者。圖片優(yōu)化對創(chuàng)建無貨源代發(fā)貨跨境電商網(wǎng)站或者按需打印跨境電商網(wǎng)站來說是非常重要的。掌握了這一點，賣家不僅可以將產(chǎn)品圖片排在谷歌搜索結(jié)果的前面，同時還可以縮短網(wǎng)站的加載時間，這對提高客戶體驗來說至關(guān)重要。下面是針對網(wǎng)絡(luò)圖片進(jìn)行優(yōu)化的方法：
- 使用描述性詞匯和普通的語言給圖片命名。記住要使用相關(guān)的長尾關(guān)鍵詞。
- 選擇恰當(dāng)?shù)膱D片尺寸和產(chǎn)品角度；
#3重要頁面的內(nèi)部鏈接建設(shè)
建立內(nèi)部鏈接這種策略是長期性的，它的投資回報率或許應(yīng)該以星期來計算。其制作成本也相對較低。雖然獲取外部鏈接是提高店鋪SEO的重要手段，但內(nèi)部鏈接對于網(wǎng)頁在搜索結(jié)果中的排名也是非常重要的。谷歌有一個被稱為頁面排名的指標(biāo)，這個指標(biāo)可以通過分析鏈接到一個頁面上鏈接的數(shù)量和質(zhì)量來衡量一個頁面的重要性和權(quán)重。以下操作及設(shè)置可以幫助各位賣家完成內(nèi)鏈建設(shè)：
- 針對SEO優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)（如店鋪導(dǎo)航菜單、圖片描述內(nèi)容、內(nèi)部鏈接的描述性文本）；
- 將站點地圖（普通的WP網(wǎng)站可以使用xxx.com/sitemap.xml查看站點地圖）提交到搜索引擎站長工具上（如果是用WordPress搭建的店鋪，還可以考慮使用Rank Math這個SEO工具）；
- 使用面包屑快速給產(chǎn)品描述部分添加內(nèi)鏈；
- 列出目前網(wǎng)站上權(quán)重最高、頁面排名最好的網(wǎng)頁（可以使用類似于瀏覽器Moz插件的免費工具）；
- 從權(quán)重最高或排名最好的網(wǎng)頁上鏈接到目標(biāo)頁面；
- 使用錨文本在高權(quán)重、高排名網(wǎng)頁上的關(guān)鍵詞鏈接到想要提升排名的目標(biāo)頁面；
一個網(wǎng)站最重要的頁面就是網(wǎng)站主頁，它是建立內(nèi)部鏈接最重要的網(wǎng)頁。更多有關(guān)內(nèi)鏈制作的信息，大家可以參考MOZ和Ahrefs的文章。
當(dāng)用戶在你的店鋪上留下評論或留言時，這些留言評論就屬于訪問用戶生成的內(nèi)容，這些內(nèi)容給網(wǎng)站增加了最新的相關(guān)信息。客戶的留言評論也可以側(cè)面告訴谷歌你的網(wǎng)站不僅僅是活躍的，而且網(wǎng)站跟用戶的互動情況還很好。另外，用戶的留言評論還有助于很自然地構(gòu)建長尾關(guān)鍵詞或者相關(guān)的特定短語，這些關(guān)鍵詞競爭沒那么激烈，但是搜索的頻率還挺高。例如，賣家可能針對“天然潤膚露”進(jìn)行了優(yōu)化，但是面臨的競爭會很激烈，因此要靠“天然潤膚露”獲得高排名比較困難。同時“不堵塞毛孔的天然潤膚露”的競爭可能會很小，畢竟有購買意圖尋找和購買該產(chǎn)品的消費者會針對這個比較長的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索。客戶可以通過留言評論板塊對他們喜歡的產(chǎn)品進(jìn)行評論，賣家可以通過這種手段了解那些通過自然搜索訪問產(chǎn)品頁面的客戶的真實想法和他們搜索的內(nèi)容。要獲得更多用戶有關(guān)產(chǎn)品的留言評論信息，可以嘗試下面的方法：
- 添加調(diào)用按鈕，允許買家在店鋪上留言評論；
- 可以給客戶提供一些有價值的東西來換取買家的留言評論信息；
3.???撰寫并更新博客文章
對包括賣家的所有人來說，運(yùn)營博客是個比較艱巨的任務(wù)，但博客文章能讓賣家獲得長期回報。賣家通過撰寫博客內(nèi)容，可以給客戶提供很多有價值的信息，例如對如何更好地使用產(chǎn)品進(jìn)行說明并給出些許提示和竅門提示。另外，買家的留言評論還有助于賣家的店鋪搜索搜索引擎進(jìn)行曝光。如果搜索到你博客文章頁面的訪客對賣家寫的內(nèi)容感興趣，他們很可能也會看看你店鋪里的東西。另外，如果你的博客文章的內(nèi)容非常優(yōu)質(zhì)，你還可以通過自己的社交媒體賬戶或特定的社媒社區(qū)分享這些內(nèi)容。通過撰寫博客的方式，賣家可以接觸到一大批潛在的買家，這些買家可以對你的文章進(jìn)行評論，同時可能還會訪問你的店鋪。如果要在自己的店鋪里運(yùn)營博客，請記住以下幾點：
- 針對每篇文章都要列出最重要的指標(biāo)和元素。例如相關(guān)的長尾關(guān)鍵詞或者是店鋪上可以鏈接到產(chǎn)品頁面、收藏頁面和其他頁面的鏈接等；
- 定期對流量較大的文章進(jìn)行更新。如果博文中提到了年份，但是如果它的相關(guān)性不大，就可以進(jìn)行重寫。針對網(wǎng)站SEO而撰寫的博文而言，時間太長、內(nèi)容太舊的文章并不能帶來很多流量。
注意：要看到優(yōu)化的效果是需要時間的。如果撰寫博文的方式正確而且擁有足夠的耐心，你就打開了店鋪獲得免費流量的大門。而且賣家可以通過這種方式PK掉自己的競爭對手。這也就是SEO的強(qiáng)大之處。4.???創(chuàng)建郵件聯(lián)系人列表
如今很多企業(yè)都使用電子郵件向自己的受眾和粉絲推廣各自的產(chǎn)品和服務(wù)，對于按需打印跨境電商店鋪和無貨源代發(fā)貨跨境電商店鋪尤其重要。這是引流的重要方法。不過，在聯(lián)系到自己的電子郵件聯(lián)系人之前，賣家首先要搞清楚他們分別是誰。電子郵件聯(lián)系人列表可以幫助賣家進(jìn)行營銷活動。營銷之所以存在，是因為有些用戶對你的產(chǎn)品感興趣但實際上并沒有下單購買的用戶，這些用戶屬于潛在客戶。這些用戶已經(jīng)跟你的品牌進(jìn)行過互動，因此將這些用戶轉(zhuǎn)化為實際的買家也不需要花費太多精力。這些用戶都知道你出售的是什么產(chǎn)品，這要比賣家去開拓新用戶的成本要低得多。研究表明，營銷郵件的平均打開率為21%，而再營銷郵件的平均打開率為57%，幾乎是營銷郵件的2倍還多。在轉(zhuǎn)化率方面，再營銷郵件是30%，而普通郵件是5%。另外，電子郵件營銷成本還低，可以說是店鋪引流最有效的方法之一。5.???針對移動設(shè)備端進(jìn)行店鋪優(yōu)化
現(xiàn)在很多網(wǎng)站站長只針對電腦優(yōu)化電商店鋪而忽略了其他設(shè)備的優(yōu)化，這導(dǎo)致移動設(shè)備用戶的購物體驗很差，最終導(dǎo)致潛在的買家流失。要獲得更多的訪問用戶，賣家必須針對移動手機(jī)、平板電腦等移動設(shè)備的用戶進(jìn)行店鋪優(yōu)化。實際上，谷歌自己已經(jīng)在這個領(lǐng)域先走了了一步，那些針對移動設(shè)備進(jìn)行過優(yōu)化的網(wǎng)站排名要比其他網(wǎng)站的排名要高得多。因此，如果你的網(wǎng)站不是自適應(yīng)的，可以考慮將現(xiàn)有的網(wǎng)站模板換成支持移動設(shè)備瀏覽的模板。對于使用WooCommerce搭建跨境電商網(wǎng)站的用戶來說，可以直接使用Google AMP插件達(dá)到移動設(shè)備優(yōu)化的效果。6.???制作電子書持續(xù)引流
如果你特別擅長某個領(lǐng)域而且還有豐富的經(jīng)驗，那么撰寫并制作電子書是一種免費給跨境電商店鋪引流的辦法。撰寫電子書的目的是為了向某個領(lǐng)域內(nèi)的其他用戶傳授知識和經(jīng)驗。如果你經(jīng)驗比較豐富，但是寫作方面的技能卻比較差，還可以找一些專業(yè)的電子書作者來幫你。完成電子書的制作后，賣家還必須在合適的渠道（如論壇、社交媒體群組）推廣自己的電子書。?? 在電子書撰寫過程中，賣家可以將自己的店鋪鏈接嵌入到電子書的頁眉或頁腳處；也可以將店鋪里的某些內(nèi)容制作成廣告；還可以將優(yōu)惠碼嵌入到內(nèi)容簡介里，為首先閱讀或購買電子書的用戶提供折扣活動。7.???在Medium上發(fā)文
Medium是一個內(nèi)容發(fā)布平臺，個人和企業(yè)可以通過最基本的HTML和CSS來發(fā)布博客文章。同時這個平臺還有一個發(fā)布者社區(qū)，用戶可以在這個社區(qū)里關(guān)注其他人并跟其他人互動，同時也可以在社區(qū)內(nèi)部進(jìn)行內(nèi)容推廣。賣家還可以利用現(xiàn)有的社群介紹自己的品牌，將自己的內(nèi)容發(fā)布到Medium以后，賣家就可以獲得別人的關(guān)注并擁有自己的讀者。同時賣家還可以在文章中嵌入自己的店鋪的鏈接，將讀者吸引到自己的店鋪上。8.???將內(nèi)容發(fā)布到Product Hunt網(wǎng)站上
Product Hunt是一個幫助用戶分享和發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品的網(wǎng)站，著名的生活類品牌Startup Drugz利用這個網(wǎng)站給自己的網(wǎng)站吸引了3.5萬次獨立的訪問流量。Product Hunt的運(yùn)行模式如下：創(chuàng)建賬戶；等待一周獲得發(fā)帖權(quán)限；發(fā)布產(chǎn)品。不過在內(nèi)容發(fā)布過程中賣家一定要使用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品圖片、添加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品描述并使用產(chǎn)品頁面鏈接來追蹤引流情況。二、使用廣告來獲取流量來源
賣家應(yīng)該找到3種比較流行的打廣告的方式為自己的店鋪打廣告。9.???使用Facebook視頻廣告
前文提到過使用Facebook視頻廣告可以給店鋪吸引大量流量，可以說這種方法也是給所有的無貨源代發(fā)貨或按需打印跨境電商店鋪引流的最佳途徑之一。Facebook視頻廣告的優(yōu)勢之一就是可以快速并準(zhǔn)確定位廣告觀看人群。另外，賣家還可以根據(jù)視頻觀看的比例對視頻觀眾進(jìn)行重新定位。然后利用這些受眾創(chuàng)建一個銷售漏斗，將他們轉(zhuǎn)化為熱門流量，進(jìn)而轉(zhuǎn)化成客戶。要提高Facebook視頻廣告的性能，賣家應(yīng)該關(guān)注一下它的示范視頻，然后跟用戶生成的內(nèi)容結(jié)合起來。10. 投放Instagram廣告
單獨給自己的無貨源一件代發(fā)貨跨境電商獨立站或按需打印跨境電商獨立站創(chuàng)建一個Instagram頁面是很應(yīng)該的。注冊了Instagram的賬戶以后，賣家就可以擁有多種方法來擴(kuò)大自己的粉絲并推廣自己的店鋪。比如說，賣家可以使用標(biāo)簽、創(chuàng)建Instagram故事、給贈品或者跟網(wǎng)紅合作進(jìn)行營銷推廣。無論如何你發(fā)布的Instagram帖子總會受到一些點贊和留言評論。如果是這種情況，賣家就可以考慮在Instagram上投放廣告了。賣家可以利用Instagram投放圖片廣告、視頻廣告、旋轉(zhuǎn)木馬廣告、幻燈片廣告和故事廣告。最重要的是，賣家可以選擇一個獨特的CTA按鈕來配合自己的廣告，這樣是為了更好地迎合自己的目標(biāo)受眾。同時，這個按鈕可以連接到自己的店鋪上，看到廣告的受眾很可能就會通過連接訪問店鋪并購買產(chǎn)品。注意：如果你要投放Instagram廣告，你需要切換到Instagram企業(yè)賬戶。11.不要忘記Google廣告
除了Facebook視頻廣告和Instagram廣告，賣家還應(yīng)該嘗試Google廣告來增加店鋪流量。投放Google廣告以后，有人點擊廣告、觀看視頻或者打電話給賣家的時候賣家才會付錢。
- 展示廣告：谷歌會將廣告放置在網(wǎng)站內(nèi)容的旁邊；
- 搜索廣告：在搜索特定關(guān)鍵詞的時候展示的廣告。這是最有效的方式，因為這類關(guān)鍵詞用戶搜索是特別有針對性的。
賣家可以根據(jù)自己的預(yù)算和目標(biāo)，選擇以上2種方式中的一種來投放廣告。12. 利用Pinterest廣告
利用Pinterest廣告給自己的店鋪引流屬于一種短期策略，它的投資回報率可以說是用天數(shù)來計算的。國外很多客戶都會上Pinterest網(wǎng)站獲得購物靈感。根據(jù)Pinterest網(wǎng)站自己的調(diào)查，大約有72%的活躍用戶都是通過Pinterest來尋找品牌和產(chǎn)品的，而90%的Pinterest用戶表示他們上這個網(wǎng)站是為了挑選出自己最中意的產(chǎn)品。Pinterest非常受家庭裝飾、家裝、景觀美化和DIY手工藝品電商領(lǐng)域的賣家歡迎，如果您從事的是這類跨境電商領(lǐng)域，一定不能錯過Pinterest這個引流平臺。Pinterest允許用戶將包含有鏈接、描述內(nèi)容以及圖片以pin的形式保存在各個板塊里（Board）。賣家可以以非常低的成本用這個平臺推廣自己的店鋪。如果你仍然對Pinterest是否可以幫助店鋪引流，以下數(shù)據(jù)供您參考：
- 39%使用pin保存內(nèi)容的Pinterest用戶要比其他用戶更有可能購買產(chǎn)品。在購物期間，這類用戶要比使用其他平臺的用戶多花銷29%的金額。
- 83%使用Pinterest的用戶會利用該平臺做調(diào)研或者購物。
- 80%的Pinterest用戶是來自移動手機(jī)用戶。因為這個平臺上有可購買pins的功能，這個功能可以明顯提高轉(zhuǎn)化率，并促使其他用戶購物。
?13. 推出限時折扣
限時折扣是暫時性的、短期的，它的投資回報時間可以按天計算。推出限時折扣活動可以促使人們采取行動，進(jìn)而產(chǎn)生流量和銷量。同時賣家還應(yīng)該對折扣進(jìn)行時間限定，給客戶造成一種緊迫感，這也屬于一種銷售心理學(xué)的實際運(yùn)用。Rareform手袋和配飾品牌曾經(jīng)推出了一天限時折扣活動，它的優(yōu)惠力度曾經(jīng)達(dá)到了50%而且短時間內(nèi)就產(chǎn)生了大批訂單。如果你是才開新店的新手，可以考慮推出最低訂單數(shù)額。這種方式既可以給客戶優(yōu)惠，同時又不至于賠錢賺吆喝。限時折扣并不是唯一可以給客戶提供的優(yōu)惠活動。如果你不經(jīng)常推出免費送貨服務(wù)，還可以偶爾推出免費送貨，這也可以保障有效將流量從社交媒體網(wǎng)絡(luò)或通過電子郵件引導(dǎo)至自己的產(chǎn)品頁有效的方法。三、靠寫作引流
賣家有很多辦法利用寫作和發(fā)布文字類內(nèi)容來推廣自己的店鋪。以下是小編比較推薦的辦法：14.在Quora上回答問題
如今，Quora的月訪問量超過了1億，而且這個數(shù)字還在持續(xù)增長。Quora有3大優(yōu)勢。首先，賣家可以利用Quora為自己的店鋪推廣引流；其次，它可以給博客吸引巨大流量；再有，任何人都可以利用Quora來發(fā)布內(nèi)容，不需要任何編碼知識或技術(shù)背景。如果你是一個從事無貨源代發(fā)貨或按需打印跨境電商的賣家，可以考慮下列方法通過Quora給自己的店鋪引流。
- 主業(yè)信息設(shè)置要進(jìn)行優(yōu)化。個人主頁就是出現(xiàn)在Quora個人主頁姓名下方的內(nèi)容。而且，每次回答完問題以后，其他用戶都可以看到個人主頁的一部分信息。這是展示個人品牌的好機(jī)會。
- 關(guān)注相關(guān)用戶、思想領(lǐng)袖和話題。賣家可以利用Quora的搜索功能找一些經(jīng)常查詢或回答相關(guān)產(chǎn)品問題的人，然后關(guān)注這些人。此外，賣家更應(yīng)該關(guān)注跟自己的店鋪主題相關(guān)的主題。
- 找相關(guān)的問題。或許你更入手無貨源一件代發(fā)貨跨境電商模式或按需打印跨境電商模式，因此你應(yīng)該采用一種相對聰明的策略來推廣自己的店鋪。針對自己感興趣的話題，找到瀏覽次數(shù)最多以及點贊最多的答案。然后，將自己的答案盡量寫具體詳細(xì)一些。這樣或許你的第一次嘗試就可能獲得成千上萬次的瀏覽量。
訪問自己所選細(xì)分領(lǐng)域的其他網(wǎng)站，然后在他們網(wǎng)站上留下自己的評論信息。不過，留言評論信息不要只輸入“不錯的文章”之類的內(nèi)容，然后就期待著其他人訪問你的店鋪。為了讓其他人訪問你的店鋪，你的留言評論的信息含量及信息價值應(yīng)該比較高才對。這么做是為什么呢？這是因為之前對很多案例進(jìn)行過分析研判。國外的知名SEO博主Neil Patel曾經(jīng)說過這樣的話“我注意到，如果我在新帖子剛發(fā)布的1小時之內(nèi)發(fā)表評論，我的評論可以獲得更高的排名，這會間接引來很多流量”。在其他網(wǎng)站留言評論的些許方法或許可以幫助各位賣家：
- 在谷歌里輸入自己想要的內(nèi)容。然后看看自己感興趣的文章。比如說你可以輸入“如何使用姿勢矯正器”這個關(guān)鍵詞，然后就能找到一堆跟它相關(guān)的博文。
- 使用DropMyLink找到相關(guān)的博客并快速建立鏈接。
- 使用像SemRush或者Ahref這樣的線上工具分析競爭對手的反向鏈接。
- 利用Pinterest找到相關(guān)細(xì)分領(lǐng)域的博文。
16.利用論壇進(jìn)行引流
很多利基市場都有自己的相關(guān)論壇。賣家可以加入這些論壇，然后在這些論壇里分享自己的知識和經(jīng)驗，這樣更多的人才會了解你。加入一些網(wǎng)絡(luò)論壇比較簡單。你也不需要成為一個高級寫手或者是所選細(xì)分領(lǐng)域的專家級人物。不過，在論壇上發(fā)布內(nèi)容前，需要記住以下這幾點：
- 每個論壇都有各自的規(guī)則，論壇里的會員也應(yīng)該遵守這些規(guī)則。如果你想在論壇長期待下去，就必須遵守這些論壇的規(guī)則；
- 賣家需要明確在一個論壇里應(yīng)該寫什么，不應(yīng)該寫什么；
- 先提供價值。你越幫助別人，別人越會信任你，你也會成為一個論壇里受人信任的人。
- 將你店鋪的鏈接添加到論壇的簽名上。論壇訪客或者喜歡你發(fā)布的內(nèi)容的其他會員就可以訪問你的店鋪并了解更多有關(guān)你的信息。
17. 將你的店鋪發(fā)布到Reddit上面
如果你從來沒使用過Reddit，或許這個平臺對你來說沒什么意義。不過Reddit跟Quora類似，也是可以給賣家的店鋪引導(dǎo)大量流量的社交媒體平臺。截止2019年3月，Reddit的月訪問量約為5.42億。這個網(wǎng)站上的大部分用戶來自美國、加拿大和英國。在Reddit上，買家可以提交跟特定話題相關(guān)的店鋪鏈接。同時還可以提交文本類文章作為自己的原創(chuàng)內(nèi)容，這種方法可以有效給自己的店鋪引流。
- 推廣自己的產(chǎn)品。Reddit允許賣家在網(wǎng)站的贊助鏈接板塊購買空間。
- 創(chuàng)建一些有創(chuàng)意、很友好的內(nèi)容跟其他人分享。假如你是賣緊身褲的，你就可以寫一篇如何在裙子下面穿緊身褲的帖子，然后附上一些自己網(wǎng)站里的鏈接，給自己的店鋪引流。
18. 使用播客接觸更多新客戶
使用播客來接觸更多的新客戶是一個長期項目，它的投資回報所需時間可能要按月計算。根據(jù)愛迪生研究公司的數(shù)據(jù)，過去的五年中，每周收聽播客的美國人增加了175%，而每月大約有9000萬人聽播客。四、用視頻給店鋪引流
如果你喜歡制作視頻，而且也有相關(guān)的技術(shù)和資源定期制作視頻，那么一定要使用視頻給自己的店鋪引流。19.開通Youtube頻道
開通Youtube頻道也是圍繞無貨源代發(fā)貨或按需打印跨境電商店鋪進(jìn)行品牌推廣的好辦法。通過這個世界上最大的視頻分享平臺，賣家可以將更多的用戶吸引到自己的店鋪上。同時開通Youtube頻道也是免費獲取流量的渠道。賣家可以根據(jù)以下建議制作相應(yīng)的內(nèi)容：#1客戶證言證詞
用視頻的形式將客戶的證言證詞展示給其他觀看視頻的用戶，這些觀看視頻的用戶就可以以非常真實的形式看到賣家的產(chǎn)品或服務(wù)，這要比單純地閱讀產(chǎn)品描述和瀏覽產(chǎn)品圖片的推廣形式更加栩栩如生。因此，這些用戶也可能會更加信任賣家的產(chǎn)品和品牌。為了制作這種商品，賣家可以請求自己的老客戶制作一個視頻，讓他們從產(chǎn)品選擇、產(chǎn)品購買以及為什么喜歡你的產(chǎn)品這些方面講講。不過在老客戶制作視頻時，賣家一定要給他們提供一些東西（商品或服務(wù)）作為回報。#2產(chǎn)品評論
讓客戶對你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣的另一種方法就是在評論某個產(chǎn)品時制作視頻。這樣就可以在Youtube視頻描述中將產(chǎn)品的鏈接嵌入到描述的內(nèi)容里。大家可參考Beadaholique的例子，視頻鏈接為https://www.youtube.com/watch?v=pC3pSFxgY8U。#3教學(xué)類視頻
賣家可以使用包含教學(xué)類內(nèi)容的視頻來給自己的店鋪引流。加入賣家賣的商品是手鐲，賣家就可以分享一些編織類技術(shù)和包裝類技術(shù)。或許自己的粉絲也會喜歡這類視頻。如果粉絲發(fā)現(xiàn)這種視頻對他們有幫助，他們就會在Youtube上關(guān)注你，而且后期他們很可能還會繼續(xù)訪問你的店鋪。20. 將視頻上傳到其他平臺上
除了Youtube這個世界上最大的視頻分享網(wǎng)站以外，賣家還可以利用其他視頻類平臺給自己的店鋪引流，這樣的網(wǎng)站如Dailymotion、Vimeo甚至Twitch都可以。這些網(wǎng)站都是推廣產(chǎn)品和品牌的好去處。另外，賣家一定要將自己上傳的視頻分享到社交網(wǎng)絡(luò)平臺上。不過，與其分享一個Youtube鏈接，還不如直接將視頻上傳到所選的平臺上。賣家只需要創(chuàng)建一個視頻，就可以在多個平臺上進(jìn)行推廣。21.關(guān)注類似的頻道
關(guān)注類似的頻道聽起來是個非常簡單的策略，但這種方法的確非常有效。賣家要做的就是找到跟自己出售的產(chǎn)品相關(guān)的Youtube頻道或Vimeo頻道甚至是TikTok頻道，或者跟自己所選的利基市場相關(guān)的頻道。如果你在這個特定的領(lǐng)域里出現(xiàn)的次數(shù)越多、頻率越高，你就更有可能吸引更多的關(guān)注度。當(dāng)然在運(yùn)營類似的頻道過程中，一定要把自己店鋪的鏈接嵌入到個人主頁信息里面去（也可以叫個人簡介信息）。這里以TikTok上的Ketnipz為例，這個賬戶上制作的TikTok短視頻觀看量非常大。大家可以看一下它的個人簡介部分店鋪的鏈接。不過，自己在其他視頻分享平臺上的賬戶名稱起碼要讓別人看起來非常可靠，而且要對自己的身份闡述清楚，并告訴別人自己的具體業(yè)務(wù)。另外，賣家最好將自己店鋪的鏈接放在關(guān)于部分，并注意對視頻描述內(nèi)容的撰寫。22. 留下有價值的評論信息
前面提到過評論信息對店鋪引流是有幫助的，在制作視頻的時候也同樣應(yīng)該注意評論信息。賣家一旦發(fā)現(xiàn)某個特別有吸引力但是對自己有非常有幫助的視頻，而這個視頻可以幫助賣家解決一些產(chǎn)品方面的問題，賣家就應(yīng)該在視頻下方留言評論并表示感謝視頻的作者，同時分享自己的觀點。如果其他觀看視頻的人感覺你的評論非常有價值，他們就會訪問你的頻道。五、從社交媒體平臺引流
如果在谷歌等搜索引擎里輸入“利用社交媒體平臺引流”，用戶大概可以得到2億多個結(jié)果。這種情況側(cè)面也反映出互聯(lián)網(wǎng)上有很多用戶都在搜索跟社交媒體平臺引流方面的內(nèi)容。而作為一個無貨源代發(fā)貨方面的賣家，你也不應(yīng)該忽視社交媒體平臺的流量。23. 定期更新內(nèi)容
為了滿足客戶的興趣，賣家應(yīng)該經(jīng)常發(fā)布一些內(nèi)容。賣家的目標(biāo)應(yīng)該是注重帖子內(nèi)容的質(zhì)量和價值。賣家還可以針對自己的粉絲推出促銷優(yōu)惠活動，鼓勵客戶訪問自己的店鋪并下單購買商品或服務(wù)。24. 推出競賽活動
很多互聯(lián)網(wǎng)用戶都喜歡參與一些網(wǎng)上舉辦的比賽并贏取獎品，各位從事跨境電商的賣家應(yīng)該好好抓住用戶的這種心理。實際上，各位賣家如果舉辦某個競賽活動，自己的店鋪也會受益。舉辦競賽活動會提高自己社交媒體網(wǎng)絡(luò)賬戶的流量，增加粉絲數(shù)量。同時，競賽還可以幫助店鋪上的某個頁面提高排名，并提高品牌知名度。在推出競賽活動時，賣家應(yīng)該注意以下幾點：
- 使用哪個平臺來舉辦競賽活動？也就是說，你可以通過Facebook、Instagram或者同時使用幾個類似的平臺。
- 獎品是什么？只要能給自己的用戶提供價值，賣家可以按照自己的需要采取不同的方式。這種獎品可以是優(yōu)惠券、折扣代碼或者是產(chǎn)品樣品。
- 對參與競賽的人有什么要求？參與競賽的人需要滿足什么具體的要求？
?25. 利用Twitter引流
賣家可以通過Twitter找到在自己所選領(lǐng)域的其他用戶。要找到相關(guān)用戶，賣家可以使用Followerwonk這樣的工具。通過Twitter登錄Followerwonk以后，賣家可以搜索個人簡介及個人主頁里面相關(guān)的關(guān)鍵詞。賣家在Twitter上跟其他用戶進(jìn)行互動的方式包括以下2種：
- 使用Twitter上的高級搜索功能查找跟自己的業(yè)務(wù)相關(guān)關(guān)鍵詞其他人的推文或者自我介紹，也可以嘗試?yán)?/span>Followerwonk這樣的工具。
- 找到相關(guān)的受眾以后，看看能不能幫助別人打開銷售渠道。
26.跟網(wǎng)紅合作
有時候跟品牌相比，人們更喜歡一些個性的東西。因此，賣家可以跟網(wǎng)紅合作，因為這些網(wǎng)紅可以幫助賣家獲得流量，提高店鋪的交互度，同時還可以幫助賣家推廣品牌。一般來說，網(wǎng)紅都是將內(nèi)容發(fā)布到Instagram、Youtube、Snapchat等平臺上。在這些平臺中Instagram比較適合跟日常生活緊密相關(guān)的產(chǎn)品，比如說時尚類產(chǎn)品或化妝品。Youtube比較適合那些對外觀視覺效果要求比較高的產(chǎn)品。同時，Snapchat比較適合年輕點兒的受眾。在聯(lián)系網(wǎng)紅時，賣家也應(yīng)該注意這些平臺以及平臺對應(yīng)的受眾群體。網(wǎng)紅幫助賣家推廣引流的方式一般有2個：
- 網(wǎng)紅會對你的產(chǎn)品進(jìn)行測評，他們有很多粉絲和受眾，而這些粉絲和受眾比較容易受到網(wǎng)紅的影響，畢竟這些網(wǎng)紅有時候?qū)儆谝庖婎I(lǐng)袖。因此，賣家要注意跟愿意對你的產(chǎn)品進(jìn)行測評的網(wǎng)紅進(jìn)行合作。
- 網(wǎng)紅可以在他們自己發(fā)布的視頻或博客里將你的產(chǎn)品信息嵌入到他們的內(nèi)容里。賣家還可以直接將自己的產(chǎn)品發(fā)送給網(wǎng)紅，并要求網(wǎng)紅在他們的視頻里使用你的產(chǎn)品。
27. 進(jìn)入討論小組
如果賣家想圍繞自己的店鋪創(chuàng)建一個社區(qū)，就可以利用很多人通常使用的手段來創(chuàng)建一個社群。例如Facebook群組。Facebook上有不同細(xì)分領(lǐng)域的群組，賣家大可以加入這些群組。這些群組里的成員非常多。賣家只需要在Facebook上輸入跟想要加入群組的關(guān)鍵詞就可以找到跟關(guān)鍵詞所屬主題相關(guān)的很多群組。成為成員以后，賣家就可以通過發(fā)布新帖子或者在別人的評論區(qū)域留言評論跟其他人記性互動。六、社交無貨源代發(fā)貨的流量來源
有些人跟陌生人說話都不知道如何開口，但還有一些人發(fā)現(xiàn)很容易跟陌生人相處。如果你性格比較外向，善于交際，還可以運(yùn)用以下3個技巧來給自己的店鋪引流。28. 交叉推廣
簡單來說，就是賣家找到屬于同一個利基領(lǐng)域的店鋪或博客，然后聯(lián)系博主或店主商量互相在各自的社交媒體網(wǎng)絡(luò)上提及對方。這類似于Instagram的推廣策略。這種情況下的關(guān)系屬于合作關(guān)系，這種合作關(guān)系可以讓雙方受益。賣家還可以轉(zhuǎn)發(fā)一些合作伙伴的內(nèi)容，在轉(zhuǎn)發(fā)的時候一定要提及合作伙伴的名稱，同時還要求合作伙伴做同樣的事兒。29. 訪客發(fā)文
什么叫訪客發(fā)文？訪客發(fā)文是指你在其他人的博客上發(fā)布文章。如果這種操作適當(dāng)，在其他博客上作為訪客發(fā)文引流的效果是在自己的博客上發(fā)文效果的5倍。在其他人的博客上發(fā)布文章時，賣家必須要把自己博客的鏈接附在文章里。隨著時間的推移，這種反向鏈接可以有效幫助你的文章提高排名。
- 要在跟自己的品牌相關(guān)的網(wǎng)站上或店鋪上發(fā)布內(nèi)容，而且要發(fā)布的網(wǎng)站可信度要高；
- 在發(fā)布內(nèi)容時，要記得始終鏈接到自己的博客或者店鋪。然后通過Facebook將內(nèi)容分享給其他人，同時還要對內(nèi)容的評論進(jìn)行及時回復(fù)。
很多潛在的買家都會看到你的文章，而文章的質(zhì)量決定著買家是否會購買你的產(chǎn)品或服務(wù)。你還可以請求對方在你的網(wǎng)站上發(fā)布內(nèi)容，畢竟這種方式的引流是互惠互利的。30.創(chuàng)建聯(lián)盟營銷項目
英國的AM導(dǎo)航統(tǒng)計過，聯(lián)盟營銷的投資回報率大概是每之處1美元就可以帶來15美元的收益。因此，買家應(yīng)該創(chuàng)建自己的聯(lián)盟營銷項目給自己的店鋪引流。將傭金支付給自己的推廣者的成本要比付費廣告的成本要低，因為這個成本是轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生的時候才會支付給推廣者。要推出自己的聯(lián)盟營銷項目，需要注意以下幾點：
- 創(chuàng)建一個指南供推廣人員遵守，這可以保證推廣人員引導(dǎo)的流量是優(yōu)質(zhì)的；
- 提供分級聯(lián)盟營銷。如果一個推廣人員推廣一定銷售額的產(chǎn)品或服務(wù)時，賣家可以適當(dāng)提到他們的傭金。
- 讓自己的客戶參與到聯(lián)盟營銷項目來，并鼓勵客戶推薦給他們的親友。
允許推廣人員在各自的博客上、社交媒體網(wǎng)絡(luò)上推廣你的產(chǎn)品或服務(wù)，這樣可以將產(chǎn)品或服務(wù)推廣給給多的人群。賣家甚至還可以推出圖片和橫幅幫助推廣人員吸引客戶。結(jié)語
當(dāng)然本文不能包括所有可供無貨源代發(fā)貨或按需打印跨境電商店鋪引流的辦法，特定的細(xì)分店鋪可采用不同的推廣方式。有了上述引流方法的幫助，賣家要做的首先是選擇適合自己模式的引流策略和渠道，這并不是說一下子嘗試所有的引流渠道。一個好的引流策略是將長期策略和短期策略相結(jié)合，一旦掌握了其中一種辦法，就可以回到本文嘗試其余引流方法。上述引流方式有免費的也有付費的。不過，僅僅靠免費的引流方式并不能保證賣家的跨境電商業(yè)務(wù)100%的增長。但對于剛起步或者打算用低投入來進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域的賣家來說免費引流是最理想的選擇。而且從長遠(yuǎn)來看，免費流量會給店鋪帶來海量的自然搜索流量，而且還可以保證店鋪內(nèi)容的SEO友好。如果您覺得本文有所遺漏，可以在評論區(qū)留言。如果您喜歡本篇文章，還可以訂閱網(wǎng)站上的內(nèi)容，也可以關(guān)注微信公眾號（搜索跨境互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公眾號），或加入QQ群（見網(wǎng)站最下方的QQ號碼– 225264505）。當(dāng)然，更歡迎各位在文章下文留言評論，或分享轉(zhuǎn)發(fā)本文。
