前幾天在ShineOn的群組里看到一個老外分享的一篇帖子：100K In the last 30 DAYS - $15K Net Profit ，內容涵蓋了選品、測試、上量幾個環(huán)節(jié)，邏輯很簡單清晰，相信對剛開始做POD的朋友會有幫助。
選品、測試、上量這幾個很常見的問題，其實并沒有固定的答案，每個人都有自己的方法。這個老外的方法也很簡單易懂，不妨借著翻譯一下他這篇帖子，順便補充一些我自己的觀點。開始之前，我想說一下選品這件事。在之前的一些文章中，我經常強調選品的重要性。但是如果?“用發(fā)展的眼光看問題”，我發(fā)現(xiàn)比選品更重要的，其實是選方向，或者說選商業(yè)模式。這里插入“英文SEO實戰(zhàn)派”作者John昨天剛寫的一篇文章，看完后我非常受益：你真的適合做外貿或跨境電商嗎？商業(yè)模式、核心競爭力、風險，這些話題看起來很虛，但是當你遇到瓶頸的時候，你會發(fā)現(xiàn)這些問題始終是繞不開的，解決了這些問題，才可能持續(xù)發(fā)展。獨立站也一樣，商業(yè)模式、核心競爭力、風險，這是底層基礎，要比選品話題更重要，不妨多花精力思考一下。回到今天說的這篇帖子，原文鏈接：https://www.facebook.com/groups/1668427633434619/?ref=share)https://shineon.com/ 是專注于飾品品類的一個POD公司（勉強能歸為POD吧），比起Printful那些頭部的POD公司還是有很大的差距，但是在飾品這個細分領域的知名度和口碑都很好，近些年發(fā)展的也很快。
他們的SKU不算多，產品更新也不算太快。優(yōu)點是產品設計、素材都很好，很注重細節(jié)，產品定價可以高一些，利潤空間較大。另外ShineOn現(xiàn)在支持個性化定制，對接Shopify的話，可以很方便的使用他們的定制功能，這也是很大的優(yōu)勢。帖子正文：100K In the last 30 DAYS - $15K Net Profit ?I'm very excited for this year Q4 as numbers are looking very promising compared to last year. In this post, my goal is to give hope & motivation to people who are struggling with POD, as well as share some tips that helped me reach this milestone. 廢話就略過了。So, my POD workflow is like this:?This is a very important step. I use facebook feed, etsy, google, amazon and adspy to find new ideas. When you find something with a lot of engagement and many "recent" reviews, you need to think about ways to change it and adapt it to your niche. For example my winner was selling very good on blankets, so I thought why not try this quote on message cards and it worked very well. If you find something working for mom-son niche, think about using the same quote in daughter-mom niche. You can also stack multiple winning quotes in one message card to make it very powerful.?這是非常重要的一步。我使用的方法是，刷Facebook、etsy、google、amazon以及使用adspy去發(fā)現(xiàn)新的思路。當你發(fā)現(xiàn)一些東西有大量的互動和最近的評論，你就應該去考慮有什么方法可以把這個思路應用到自己的niche。比如我的爆款創(chuàng)意應用到毯子上賣的很好，因此我想為什么不把這個金句用到賀卡上，實際上也的確賣得很好。如果你發(fā)現(xiàn)一些東西在mom-son這個niche賣得好，就可以考慮把它用到daughter-mom這個niche。你還可以把多個爆款金句集合到一個賀卡里，讓它更有優(yōu)勢。祥子補充：這個環(huán)節(jié)和我在獨立站冷啟動：POD項目解析里的分享類似，現(xiàn)實情況就是這樣，大家也并沒有太多的黑科技。搜集思路，無非也就是那幾個地方。另外，如果能找一些好的設計師合作，也是一個好方向。I recommend using a unique pixel for each niche. This will make a huge improvement in your results. I prefer to use ABO (Adset Budget Optimization) for testing new products. Launch a new campaign with 10 adsets ($5 budget each). Use broad interests like: married, engaged shoppers, love, happiness, ... etc. Use only USA.
If the campaign spent $50 without a sale, kill it and test a new design.?我建議每個niche用一個獨立的Facebook pixel，這會對成效有很大的提升。測試階段，建議用ABO來測試新產品。一個campaign下，10個廣告組（每個廣告組預算為$5）。用廣泛興趣測試，比如：married, engaged shoppers, love, happiness等等。地區(qū)只定位美國。如果campaign花了$50沒有轉化，關掉，重新測試新設計。
祥子補充：以前也聽說過給每個niche用獨立的pixel會對pixel的學習有幫助，但是我沒有用過多pixel，所以不知道效果到底有多好。多pixel倒是好實現(xiàn)，用Trackify X Facebook Pixel App就可以搞定。
作者測一個產品（設計）花$50刀，定位的是廣泛的興趣組。精準的興趣組比如說定位某個網站的粉絲頁（如果有的話）。如果是10個廣告組，我的建議是廣泛興趣+精準興趣+裸投一起測試。$50刀沒有轉化就關閉，可能會錯過一些爆品，但是這樣操作，有利于成本控制和快速推進。When you get 3 sales, you can slowly start to scale. Add new interests similar to interests that got you a sale in testing phase. Duplicate each winning adset 5 times into a new CBO campaign and set budget to $50.
After reaching 300 content views, you can create lookalike audience and do the same thing. Test new adsets with $5, dupe winning adset 5 times in a $50 CBO campaign.?如果有了3個轉化，你可以開始逐步擴量。增加新的興趣到有轉化的廣告組內。將轉化不錯的廣告組，復制5次到一個新的CBO campagin里，預算為$50。達到300 content views以后，可以創(chuàng)建多個相似受眾組，然后用廣告組測試每個相似受眾，日預算$5，然后同樣將轉化不錯的廣告組復制5次到一個新的CBO campagin，日預算$50。祥子補充：如果作者說的是整個campagin有3個轉化就開始擴量，在我看來有點激進，如果說連續(xù)3天，每天都有3+轉化，開始擴量還比較靠譜。他的擴量方法我也沒用過，可以試一試。Step 4: Retargeting + Milking Your Winner To The Last DropFor retargeting, create custom audiences of people who visited product page and didn't buy, create 2 adsets, in the first one, use the same ad without any discount, just show it to them again and again. In the second adset give them 15% ?off discount.?By milking your campaign, I mean create 10 new designs with the same winning quote and test them. You can also try the same winning design in a new niche: mom-son , mom-daughter, grandmom-granddaughter, ...etcAlso test the same design on other necklace styles (knot, interlocking, alluring, ...etc) and other products (mugs, blankets, pillows, ...etc)?I tried to share as much as I can, if you have any question, drop in the comment box.?Let's rock this Q4 - 2020!?關于再營銷，創(chuàng)建訪問過產品頁但是未購買的自定義受眾，創(chuàng)建兩個廣告組，第一個用同樣的廣告，不含折扣，只是不斷對這些受眾投放。第二個廣告組，給這些受眾15%的折扣。關于榨干campagin，我的意思是，用同樣的爆款金句，創(chuàng)建10個新的設計圖案，然后測試。也可以在新niche測試同樣的爆款設計，比如：mom-son, mom-daughter, grandmom-granddaughter等等。祥子補充：這就是Facebook+獨立站的最基礎操作流程，對于POD和普貨都是一樣，POD無非就是換了個品類。重點還是在第一步Research Ideas，研究的多了，就會越來越有感覺。
