前幾天在ShineOn的群組里看到一個(gè)老外分享的一篇帖子：100K In the last 30 DAYS - $15K Net Profit ，內(nèi)容涵蓋了選品、測(cè)試、上量幾個(gè)環(huán)節(jié)，邏輯很簡(jiǎn)單清晰，相信對(duì)剛開(kāi)始做POD的朋友會(huì)有幫助。
選品、測(cè)試、上量這幾個(gè)很常見(jiàn)的問(wèn)題，其實(shí)并沒(méi)有固定的答案，每個(gè)人都有自己的方法。這個(gè)老外的方法也很簡(jiǎn)單易懂，不妨借著翻譯一下他這篇帖子，順便補(bǔ)充一些我自己的觀點(diǎn)。開(kāi)始之前，我想說(shuō)一下選品這件事。在之前的一些文章中，我經(jīng)常強(qiáng)調(diào)選品的重要性。但是如果?“用發(fā)展的眼光看問(wèn)題”，我發(fā)現(xiàn)比選品更重要的，其實(shí)是選方向，或者說(shuō)選商業(yè)模式。這里插入“英文SEO實(shí)戰(zhàn)派”作者John昨天剛寫(xiě)的一篇文章，看完后我非常受益：你真的適合做外貿(mào)或跨境電商嗎？商業(yè)模式、核心競(jìng)爭(zhēng)力、風(fēng)險(xiǎn)，這些話題看起來(lái)很虛，但是當(dāng)你遇到瓶頸的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些問(wèn)題始終是繞不開(kāi)的，解決了這些問(wèn)題，才可能持續(xù)發(fā)展。獨(dú)立站也一樣，商業(yè)模式、核心競(jìng)爭(zhēng)力、風(fēng)險(xiǎn)，這是底層基礎(chǔ)，要比選品話題更重要，不妨多花精力思考一下。回到今天說(shuō)的這篇帖子，原文鏈接：https://www.facebook.com/groups/1668427633434619/?ref=share)https://shineon.com/ 是專注于飾品品類的一個(gè)POD公司（勉強(qiáng)能歸為POD吧），比起Printful那些頭部的POD公司還是有很大的差距，但是在飾品這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的知名度和口碑都很好，近些年發(fā)展的也很快。
他們的SKU不算多，產(chǎn)品更新也不算太快。優(yōu)點(diǎn)是產(chǎn)品設(shè)計(jì)、素材都很好，很注重細(xì)節(jié)，產(chǎn)品定價(jià)可以高一些，利潤(rùn)空間較大。另外ShineOn現(xiàn)在支持個(gè)性化定制，對(duì)接Shopify的話，可以很方便的使用他們的定制功能，這也是很大的優(yōu)勢(shì)。帖子正文：100K In the last 30 DAYS - $15K Net Profit ?I'm very excited for this year Q4 as numbers are looking very promising compared to last year. In this post, my goal is to give hope & motivation to people who are struggling with POD, as well as share some tips that helped me reach this milestone. 廢話就略過(guò)了。So, my POD workflow is like this:?This is a very important step. I use facebook feed, etsy, google, amazon and adspy to find new ideas. When you find something with a lot of engagement and many "recent" reviews, you need to think about ways to change it and adapt it to your niche. For example my winner was selling very good on blankets, so I thought why not try this quote on message cards and it worked very well. If you find something working for mom-son niche, think about using the same quote in daughter-mom niche. You can also stack multiple winning quotes in one message card to make it very powerful.?這是非常重要的一步。我使用的方法是，刷Facebook、etsy、google、amazon以及使用adspy去發(fā)現(xiàn)新的思路。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一些東西有大量的互動(dòng)和最近的評(píng)論，你就應(yīng)該去考慮有什么方法可以把這個(gè)思路應(yīng)用到自己的niche。比如我的爆款創(chuàng)意應(yīng)用到毯子上賣(mài)的很好，因此我想為什么不把這個(gè)金句用到賀卡上，實(shí)際上也的確賣(mài)得很好。如果你發(fā)現(xiàn)一些東西在mom-son這個(gè)niche賣(mài)得好，就可以考慮把它用到daughter-mom這個(gè)niche。你還可以把多個(gè)爆款金句集合到一個(gè)賀卡里，讓它更有優(yōu)勢(shì)。祥子補(bǔ)充：這個(gè)環(huán)節(jié)和我在獨(dú)立站冷啟動(dòng)：POD項(xiàng)目解析里的分享類似，現(xiàn)實(shí)情況就是這樣，大家也并沒(méi)有太多的黑科技。搜集思路，無(wú)非也就是那幾個(gè)地方。另外，如果能找一些好的設(shè)計(jì)師合作，也是一個(gè)好方向。I recommend using a unique pixel for each niche. This will make a huge improvement in your results. I prefer to use ABO (Adset Budget Optimization) for testing new products. Launch a new campaign with 10 adsets ($5 budget each). Use broad interests like: married, engaged shoppers, love, happiness, ... etc. Use only USA.
If the campaign spent $50 without a sale, kill it and test a new design.?我建議每個(gè)niche用一個(gè)獨(dú)立的Facebook pixel，這會(huì)對(duì)成效有很大的提升。測(cè)試階段，建議用ABO來(lái)測(cè)試新產(chǎn)品。一個(gè)campaign下，10個(gè)廣告組（每個(gè)廣告組預(yù)算為$5）。用廣泛興趣測(cè)試，比如：married, engaged shoppers, love, happiness等等。地區(qū)只定位美國(guó)。如果campaign花了$50沒(méi)有轉(zhuǎn)化，關(guān)掉，重新測(cè)試新設(shè)計(jì)。
祥子補(bǔ)充：以前也聽(tīng)說(shuō)過(guò)給每個(gè)niche用獨(dú)立的pixel會(huì)對(duì)pixel的學(xué)習(xí)有幫助，但是我沒(méi)有用過(guò)多pixel，所以不知道效果到底有多好。多pixel倒是好實(shí)現(xiàn)，用Trackify X Facebook Pixel App就可以搞定。
作者測(cè)一個(gè)產(chǎn)品（設(shè)計(jì)）花$50刀，定位的是廣泛的興趣組。精準(zhǔn)的興趣組比如說(shuō)定位某個(gè)網(wǎng)站的粉絲頁(yè)（如果有的話）。如果是10個(gè)廣告組，我的建議是廣泛興趣+精準(zhǔn)興趣+裸投一起測(cè)試。$50刀沒(méi)有轉(zhuǎn)化就關(guān)閉，可能會(huì)錯(cuò)過(guò)一些爆品，但是這樣操作，有利于成本控制和快速推進(jìn)。When you get 3 sales, you can slowly start to scale. Add new interests similar to interests that got you a sale in testing phase. Duplicate each winning adset 5 times into a new CBO campaign and set budget to $50.
After reaching 300 content views, you can create lookalike audience and do the same thing. Test new adsets with $5, dupe winning adset 5 times in a $50 CBO campaign.?如果有了3個(gè)轉(zhuǎn)化，你可以開(kāi)始逐步擴(kuò)量。增加新的興趣到有轉(zhuǎn)化的廣告組內(nèi)。將轉(zhuǎn)化不錯(cuò)的廣告組，復(fù)制5次到一個(gè)新的CBO campagin里，預(yù)算為$50。達(dá)到300 content views以后，可以創(chuàng)建多個(gè)相似受眾組，然后用廣告組測(cè)試每個(gè)相似受眾，日預(yù)算$5，然后同樣將轉(zhuǎn)化不錯(cuò)的廣告組復(fù)制5次到一個(gè)新的CBO campagin，日預(yù)算$50。祥子補(bǔ)充：如果作者說(shuō)的是整個(gè)campagin有3個(gè)轉(zhuǎn)化就開(kāi)始擴(kuò)量，在我看來(lái)有點(diǎn)激進(jìn)，如果說(shuō)連續(xù)3天，每天都有3+轉(zhuǎn)化，開(kāi)始擴(kuò)量還比較靠譜。他的擴(kuò)量方法我也沒(méi)用過(guò)，可以試一試。Step 4: Retargeting + Milking Your Winner To The Last DropFor retargeting, create custom audiences of people who visited product page and didn't buy, create 2 adsets, in the first one, use the same ad without any discount, just show it to them again and again. In the second adset give them 15% ?off discount.?By milking your campaign, I mean create 10 new designs with the same winning quote and test them. You can also try the same winning design in a new niche: mom-son , mom-daughter, grandmom-granddaughter, ...etcAlso test the same design on other necklace styles (knot, interlocking, alluring, ...etc) and other products (mugs, blankets, pillows, ...etc)?I tried to share as much as I can, if you have any question, drop in the comment box.?Let's rock this Q4 - 2020!?第四步：再營(yíng)銷(xiāo) + 榨干爆款創(chuàng)意關(guān)于再營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng)建訪問(wèn)過(guò)產(chǎn)品頁(yè)但是未購(gòu)買(mǎi)的自定義受眾，創(chuàng)建兩個(gè)廣告組，第一個(gè)用同樣的廣告，不含折扣，只是不斷對(duì)這些受眾投放。第二個(gè)廣告組，給這些受眾15%的折扣。關(guān)于榨干campagin，我的意思是，用同樣的爆款金句，創(chuàng)建10個(gè)新的設(shè)計(jì)圖案，然后測(cè)試。也可以在新niche測(cè)試同樣的爆款設(shè)計(jì)，比如：mom-son, mom-daughter, grandmom-granddaughter等等。祥子補(bǔ)充：這就是Facebook+獨(dú)立站的最基礎(chǔ)操作流程，對(duì)于POD和普貨都是一樣，POD無(wú)非就是換了個(gè)品類。重點(diǎn)還是在第一步Research Ideas，研究的多了，就會(huì)越來(lái)越有感覺(jué)。
