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? ? ? ? ASMR+沉浸式開箱,你擋得住嗎?



今年3月,TikTok博主@audreypeters上傳了一段奢侈品開箱視頻,這段視頻讓她獲得了100萬的播放量,是她之前發布的詼諧調侃視頻播放量的幾倍甚至十幾倍。這仿佛讓她找到了“流量密碼”,自六月以來,她的視頻瀏覽量上升了160%,參與度上升了140%,賬號收獲了3760萬個贊。在她的視頻中,開箱視頻的流量遠遠比其他類型內容的流量高。

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(圖源:TikTok)


事實上,這種開箱視頻并不是最近幾年出現的新概念,早在2000年初的Youtube上,就有關于游戲和電子領域的相關開箱視頻了,并且在當時也引發了很大熱度。


當開箱視頻在TikTok上大熱時,一位TikToker另辟蹊徑,上傳了一個ASMR(自主感覺經絡反應)拆箱視頻,獲得了600萬次觀看并被分享了6000多次。“沉浸式開箱”在TikTok上爆火,#asmrunboxing的tag被瀏覽超9.5億次。

圖源:TikTok


“沉浸式”并不是什么新鮮詞,其本質就是放大參與者的感官體驗,通過竊竊私語營造私密感再通過豐富的表情和肢體語言構建互動場景,線下的沉浸式體驗館也層出不窮,但當“沉浸式”這個概念在線上出現,它就與ASMR結合起來,讓用戶的感官都聚焦在聽覺上,使人心情更加放松。


那么這些單看視頻畫面很單調甚至有些無聊的開箱視頻,為什么會讓無數用戶直呼上癮呢?


巧用好奇心

沉浸式是關鍵



開箱視頻不同于以往的直接展示,箱子里的產品會給觀眾帶來神秘感,滿足當代年輕人的獵奇心理。一層層剖開產品并取出的過程帶給用戶刺激感和取出新東西的儀式感,給予年輕人另類的解壓方式。

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并且沉浸式的開箱視頻可以使用戶身臨其境增加用戶參與感,從而產生購買欲。20歲的TikTok用戶Khandon James說:“我看的第一個拆箱視頻是在新的iPhone和iPod Touch剛剛問世時,看到這些視頻讓我產生一種感覺,我想要它”。

人們決定購買產品時,最先想到的就是體驗一下。比起傳統的種草和商品詳情頁介紹,觀看開箱視頻更加有參與感。其以消費者視角進行開箱探索和全面體驗,消費者將自己代入開箱過程,并為自己帶來消費快感。因此在許多博主開箱時,很多觀眾會比博主還要激動,在產品出箱的一瞬間,便已經種草并且想立馬下單。
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目前層出不窮的沉浸式開箱視頻,與以往的長達幾十分鐘甚至幾小時的“真正的沉浸式”不同,它迎合了當代年輕人碎片化閱讀的需求。短短幾分鐘的視頻可以讓我們隨時駐足觀看并轉發,短時間內便可以與創作者產生強關聯性,從而形成病毒式的傳播滿足年輕人的好奇心和強參與需求,是開箱視頻爆火的底層邏輯。

與此同時,開箱視頻與ASMR的結合也吸引了大批受眾。在TikTok上,我們搜索#asmrunboxing可以看到,很多用戶拍攝開箱視頻時,沒有大吵大鬧,甚至沒有背景音樂和旁白,博主本人只做事,不說話。觀眾只能聽到做這件事本身的聲音,比如敲擊聲、撕拉聲等,這對習慣于快節奏的打工人和近幾年飽受疫情防控限制出行的用戶來說,沉浸式視頻發出的白噪音能讓人心情放松、減緩壓力,是難得的安寧與心靈慰藉。

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另辟蹊徑

借勢營銷



根據相關調查顯示,如果開箱視頻中的包裝是個性化的、有設計感的,或者迎合了環保需求的,那么這個開箱視頻會更為廣泛的被用戶傳播和觀看。帶有獨特風格的包裝會提高用戶在觀看視頻后購買產品的可能性。這一點國貨美妝品牌“花知曉”已經駕輕就熟了,憑借其戳中無數少女心的外觀,甚至不用測評,已經讓許多女生激情下單了。

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與此同時,我們也應該意識到沉浸式爆火的不止開箱。在TikTok上搜索ASMR,可以看到#asmrmakeup有30億瀏覽量,#asmrfood有130億瀏覽量,沉浸式內容熱度居高不下,許多消費者愿意為其內容和產品買單




(圖源:TikTok)

沉浸式短視頻作為一種全新的帶貨、賣貨新方式,很受年輕人的喜愛。他們在享受這種全新的視覺和聽覺盛宴時,也能更好的認知產品的優劣點。并且這種營銷模式相對于其他方式來說能以低成本獲得高回報,無論是品牌賣家還是中小賣家,在學會巧用包裝和用戶好奇心時,也可以開拓新思路,嘗試沉浸式開箱、沉浸式測評等模式,或許能用小成本獲得大收益。

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