1.2 疫情下由于平臺(tái),物流等限制,獨(dú)立站迎來(lái)爆發(fā)1.3 截至2020年全球領(lǐng)先電子商務(wù)軟件平臺(tái)和技術(shù)市場(chǎng)份額1.4 獨(dú)立站市場(chǎng)已呈現(xiàn)多元化趨勢(shì),各個(gè)新興市場(chǎng)可見(jiàn)中國(guó)跨境公司的身影在領(lǐng)跑1.6 健康的獨(dú)立站流量結(jié)構(gòu),擺脫單一流量結(jié)構(gòu),均衡發(fā)展2.1 獨(dú)立站主要模式（鋪貨,Dropship,垂直品類(lèi),DTC）3.2 Google分階段布局廣告投放，做好長(zhǎng)期規(guī)劃ROI目標(biāo)3.3 認(rèn)識(shí)Google購(gòu)物廣告3.5 優(yōu)化谷歌購(gòu)物廣告Product Feed3.6 認(rèn)識(shí)Google搜索廣告3.8 認(rèn)識(shí)Google展示廣告&視頻廣告四,獨(dú)立站冷啟動(dòng)--Facebook廣告4.1 認(rèn)識(shí)Facebook廣告4.2 Facebook常用學(xué)習(xí)網(wǎng)站以及Spy工具五,獨(dú)立站冷啟動(dòng)--網(wǎng)盟5.1 認(rèn)識(shí)第三方網(wǎng)盟渠道5.2 如何運(yùn)營(yíng)好網(wǎng)盟六,獨(dú)立站冷啟動(dòng)-網(wǎng)紅/內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)6.1 網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)型?6.2 網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)遇到問(wèn)題以及如何篩選6.3 網(wǎng)紅衡量成效主要指標(biāo)6.4 營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值海量曝光高CR—建立KOL紅人資源庫(kù)七. 獨(dú)立站冷啟動(dòng)Deal營(yíng)銷(xiāo)7.1 獨(dú)立站冷啟動(dòng)--Deal營(yíng)銷(xiāo)7.2 如何找到Deal List或者博客網(wǎng)站八. 獨(dú)立站冷啟動(dòng)抓住未來(lái)趨勢(shì)8.1 獨(dú)立站冷啟動(dòng)抓住未來(lái)趨勢(shì)8.3 案例分析--深入內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)/SEO出海筆記的朋友們大家晚上好，很高興能跟大家聊一聊獨(dú)立站的冷啟動(dòng)。首先很感謝出海筆記所做的努力，讓大家有機(jī)會(huì)聚在一起。獨(dú)立站的推廣渠道多種多樣，我今天主要聊一聊我之前做過(guò)的一些一些項(xiàng)目的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。? ? ? ?
? ? ? ??數(shù)據(jù)是從比較權(quán)威的第三方statistics上獲取的數(shù)據(jù)。可以看到預(yù)計(jì)全球電子商務(wù)收入到2024年可以達(dá)到31萬(wàn)億美金的體量。
- 在線零售正轉(zhuǎn)向移動(dòng)商務(wù)和市場(chǎng)分銷(xiāo)?
- 中國(guó)是2019年收入最高的國(guó)家，并將顯示到2024年強(qiáng)勁增長(zhǎng)
- 食品和個(gè)人護(hù)理的增長(zhǎng)預(yù)計(jì)不會(huì)長(zhǎng)期持續(xù):全球電子商務(wù)將每年增長(zhǎng)8%
- 簡(jiǎn)單的結(jié)帳和便利的交付與購(gòu)物者轉(zhuǎn)化率高度相關(guān)
- 電子商務(wù)潛力的增長(zhǎng)激勵(lì)著買(mǎi)家購(gòu)物超越國(guó)界，現(xiàn)在獨(dú)立站基本上只要是物流觸達(dá)的地方都會(huì)有中國(guó)賣(mài)家的身影
- 技術(shù)改進(jìn)和國(guó)際在線平臺(tái)推動(dòng)跨境銷(xiāo)售
- 到2024年，電子錢(qián)包將成為美國(guó)電子商務(wù)中的主要付款方式，取代信用卡
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由于智能手機(jī)的興起，在線商務(wù)變得越來(lái)越容易
數(shù)據(jù)分析平臺(tái)比較常用的有：第一個(gè)就是statistics(https://www.statista.com/)行業(yè)的趨勢(shì)分析報(bào)告,前沿的一些洞察等等都是可以看到的,其他的還要Global web index簡(jiǎn)稱(chēng)GWI,對(duì)用戶(hù)市場(chǎng)的洞察比較敏感, 還有尼爾森, Comscore, Google的gloabl market finder(全球商機(jī)洞察),hoot suite對(duì)社媒的一些分析數(shù)據(jù)比較透徹。?1.2 疫情下由于平臺(tái),物流等限制,獨(dú)立站迎來(lái)爆發(fā)那我們接下來(lái)看一下Google Trend對(duì)于疫情期間的品類(lèi)趨勢(shì)分析。我們能看到包括家具，健身器材，一些在線的游戲，拼圖等增長(zhǎng)趨勢(shì)是比較大的。從短期來(lái)看，海外疫情主要有以下幾點(diǎn)：
- 海外倉(cāng)儲(chǔ)物流，本地渠道的派送肯定會(huì)受到一定的影響；
- 部分海外消費(fèi)者非防護(hù)用品或生活必需品消費(fèi)意愿的降低；
- 個(gè)人收入的減少，股市財(cái)富縮水以及失業(yè)率增加影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿。
但疫情也帶來(lái)了很多商機(jī)，主要看大家能不能根據(jù)目前的形勢(shì)進(jìn)行預(yù)判。疫情帶來(lái)的部分品類(lèi)商機(jī)：
- 健康防疫用品：口罩，洗手液，防護(hù)服，護(hù)目鏡，體溫計(jì)/額溫槍?zhuān)贤饩€消毒電器等等都有不錯(cuò)的商機(jī)。但是我們需要考慮到產(chǎn)品出口國(guó)家的資質(zhì)認(rèn)證要求。口罩目前在谷歌，F(xiàn)acebook等線上渠道是比較受限的一些品類(lèi)，但線下目前渠道還是通暢的。
- 居家用品：因?yàn)榇蠹以诩掖舻臅r(shí)間可能會(huì)越來(lái)越多，居家用品需求增加量很大。比如衛(wèi)生卷紙，一些小型的家用電器，小型的廚房電器，料理機(jī)等等都是目前賣(mài)得比較不錯(cuò)的一些品類(lèi)。
- 娛樂(lè)游戲的產(chǎn)品：比如電腦游戲周邊配件，電腦的擴(kuò)展屏，游戲手柄，便攜式投影儀，游戲耳機(jī)，拼圖游戲，兒童玩具等等。
- 家庭辦公用品：因?yàn)橐咔椋雀瑁?Facebook等五大科技巨頭，基本都是遠(yuǎn)程辦公。因此家庭辦公類(lèi)的產(chǎn)品也很不錯(cuò)，有很大的趨勢(shì)增長(zhǎng)。比如說(shuō)移動(dòng)隔斷屏風(fēng)，臺(tái)燈，辦公椅，人體工學(xué)椅啊，兒童學(xué)習(xí)椅等等。
- 室內(nèi)的健身產(chǎn)品。因?yàn)橐咔槠陂g大家戶(hù)外活動(dòng)減少，歐美那邊都有健身的習(xí)慣。家庭室內(nèi)健身成為很多人的選擇，也帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)品的爆發(fā)，比如說(shuō)瑜伽墊瑜珈服，健身單車(chē)跑步機(jī)等等。
如果我們能及時(shí)轉(zhuǎn)向這些潛力好的品類(lèi)，相信對(duì)于度過(guò)當(dāng)前的危機(jī)也有很大幫助。往往危機(jī)中也蘊(yùn)藏著很大的機(jī)會(huì)，每一次大的危機(jī)往往都是重新洗牌的機(jī)會(huì)。對(duì)于跨境電商行業(yè)來(lái)說(shuō)，也同樣適用。從目前來(lái)看，受影響比較深的是那些一直以來(lái)采用鋪貨模式，然后粗放增長(zhǎng)型的賣(mài)家。這樣的模式，在平臺(tái)流量紅利期的時(shí)候可能非常有效，但是卻暴露出幾個(gè)核心的問(wèn)題：
- 缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品；
- 品類(lèi)數(shù)量眾多，庫(kù)存及資金周轉(zhuǎn)壓力大；
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過(guò)度依賴(lài)第三方平臺(tái)，缺乏自由品牌用戶(hù)的積累，受平臺(tái)的政策變化沖擊大。
從長(zhǎng)期來(lái)看，海量選品加人海戰(zhàn)術(shù)的粗放增長(zhǎng)模式，以后可能會(huì)轉(zhuǎn)向精品垂直，有自己核心產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的模式。?1.3 截至2020年全球領(lǐng)先電子商務(wù)軟件平臺(tái)和技術(shù)市場(chǎng)份額接下來(lái)我們來(lái)看一下，截止到2020年全球領(lǐng)先的電子商務(wù)軟件平臺(tái)和技術(shù)市場(chǎng)份額。
- WooCommerce是2020年全球領(lǐng)先的電子商務(wù)軟件平臺(tái)，市場(chǎng)份額為28.24%
- Squarespace在線商店和Shopify排名第二和第三，分別占17.69%和10.98%
- 智能手機(jī)是消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)使用最多的設(shè)備，64%的零售網(wǎng)站流量來(lái)自移動(dòng)設(shè)備
- 中國(guó)和韓國(guó)是在線購(gòu)物普及率最高的國(guó)家: 在這兩個(gè)國(guó)家中，都有83%的消費(fèi)者習(xí)慣 于在線購(gòu)物
- 電子商務(wù)軟件應(yīng)用程序市場(chǎng)在2018年的估 計(jì)價(jià)值約為5.1美元，預(yù)計(jì)到2023年將增長(zhǎng)約63億美元
- 鑒于電子商務(wù)銷(xiāo)售的快速增長(zhǎng)–預(yù)計(jì)全球 零售電子商務(wù)銷(xiāo)售到2023年將達(dá)到6.5萬(wàn)億美元
1.4 獨(dú)立站市場(chǎng)已呈現(xiàn)多元化趨勢(shì),各個(gè)新興市場(chǎng)可見(jiàn)中國(guó)跨境公司的身影在領(lǐng)跑講了海外電商的市場(chǎng)趨勢(shì)后，我們來(lái)講一下今天的重點(diǎn)主題獨(dú)立站的冷啟動(dòng)。我們可以看到目前在各個(gè)新興市場(chǎng)，國(guó)家基本上都能看到我們中國(guó)跨境公司的身影在領(lǐng)跑。
- Warby Parker，其突出特征就體現(xiàn)在采用用戶(hù)體驗(yàn)致勝與精準(zhǔn)流量為主，同時(shí)低價(jià)優(yōu)勢(shì)、五副眼鏡免費(fèi)試戴，特別的設(shè)計(jì)，再加以動(dòng)人的品牌故事，深受年輕群體青睞。
- 環(huán)球易購(gòu)，其本地化服務(wù)，在物流、營(yíng)銷(xiāo)推廣方面加大本地化的投入，同時(shí)在一些地區(qū)建立本土化的售后維修團(tuán)隊(duì)。他們的流量結(jié)構(gòu)也是非常合理的，他們超過(guò)50%的流量來(lái)自于網(wǎng)盟，就是非廣告性收入。廣告的占比大概就9%左右的樣子，大部分都是來(lái)自于網(wǎng)盟，就是網(wǎng)紅，口碑類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)。
- SHEIN，建立可以快速打版、生產(chǎn)（含刺繡、絲印、水洗等復(fù)雜生產(chǎn)過(guò)程）的柔性供應(yīng)鏈，每天可以制造+出300+個(gè)新款式
- Zappos，給予用戶(hù)提供服務(wù)的精細(xì)化，可以理解為美國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售版本的“海底撈”，免費(fèi)送貨時(shí)間從3天到2天，一直到航空隔夜送達(dá)
- 執(zhí)御，其售前、售中、售后遷移到中東并聘用本地員工，實(shí)施本土化的服務(wù)，建立本地化的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)?
- Social：社交流量（主頁(yè)等免費(fèi)）；社交展示廣告（付費(fèi)）
- Search：自然（seo）和付費(fèi)搜索（品牌、產(chǎn)品、競(jìng)品詞等）
- Direct：直接流量（收藏夾，直接輸入域名等方式進(jìn)入網(wǎng)站）
- Referral：引薦流量，通過(guò)其他網(wǎng)域的鏈接進(jìn)入網(wǎng)站
- Affiliate：聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)（AWIN, Shareasale, Webgains,CJ等）
- GDN&Video ads: (谷歌展示廣告, 視頻廣告,DSP平臺(tái)（Amazon, Sizmek,Xaxis等)
- 泛娛樂(lè)拓渠：比如短視頻, snapchat,海外直播帶貨等
這些渠道的優(yōu)劣勢(shì)：廣告長(zhǎng)期的話跑量很快，短時(shí)間內(nèi)就看到效果。他的弊端就是太依賴(lài)于廣告的話，可能廣告停了之后這個(gè)網(wǎng)站的流量也就停了。所以要盡量避免依賴(lài)某一兩個(gè)渠道，一定要多渠道布局。前期可以做廣告作為牽引，后續(xù)內(nèi)容以及其他的一些網(wǎng)站布局我們都要去，慢慢完善。最近谷歌GMC，包括Facebook，又封了很多號(hào)，申訴也比較難通過(guò)，所以我們一定要提前做好規(guī)劃，多渠道布局流量來(lái)源。海外Deal網(wǎng)站，好處的也是短時(shí)間內(nèi)就可以見(jiàn)到效果，購(gòu)買(mǎi)意圖就比較強(qiáng)。如果是不錯(cuò)的產(chǎn)品或者offer，轉(zhuǎn)化都相對(duì)來(lái)說(shuō)比較不錯(cuò)的。但是他跟廣告其實(shí)也有一定的相似之處，就是帖子熱度被其他產(chǎn)品覆蓋，流量也會(huì)持續(xù)減少。還有營(yíng)銷(xiāo)性?xún)?nèi)容，比如些博客論壇測(cè)評(píng)，KOL，Instagram網(wǎng)紅。科技媒體的評(píng)測(cè)可以提高產(chǎn)品的公信力，博客論壇評(píng)測(cè)可以抓住一些熱點(diǎn)話題進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。一些熱點(diǎn)話題我們可以通過(guò)一些工具獲得。Twitter上面也有熱點(diǎn)一些分布，也可以通過(guò)Reddit看到一些目前的熱點(diǎn)話題。做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)跟這些熱點(diǎn)話題相結(jié)合，曝光量，包括整個(gè)搜索量，可能會(huì)有很大程度的提高。最后一步要做好SEO，SEM，也就是搜索流量閉環(huán)。因?yàn)槲覀兦捌诘哪切┡Χ际菫榱俗層脩?hù)主動(dòng)去搜索，我們?cè)陂]環(huán)一定要用SEO， SEM，通過(guò)買(mǎi)我們自己的一些關(guān)鍵詞，或者做一些關(guān)鍵詞優(yōu)化把我們前面所做的一些免費(fèi)，或者付費(fèi)的流量收割。1.6 健康的獨(dú)立站流量結(jié)構(gòu),擺脫單一流量結(jié)構(gòu),均衡發(fā)展一個(gè)健康獨(dú)立站的流量結(jié)構(gòu)，一定要擺脫單一的流量結(jié)構(gòu)，均衡發(fā)展。第一步冷流量——品牌新客（規(guī)模）。在品牌建立初期，幾乎所有流量都屬于此類(lèi)流量。流量獲取主要通過(guò)Facebook等社交展示廣告、Google、YouTube、KOL等第二步溫流量——初觸人群（留存）。在營(yíng)銷(xiāo)初期，已經(jīng)有一些用戶(hù)基礎(chǔ)了。通過(guò)廣告，主頁(yè)等方式得知品牌相關(guān)信息，表現(xiàn)為訪問(wèn)網(wǎng)站，關(guān)注主頁(yè)，加購(gòu)產(chǎn)品等。主要通過(guò)Google品牌詞廣告、網(wǎng)站（未購(gòu)物）訪客再營(yíng)銷(xiāo)、粉絲頁(yè)活動(dòng)優(yōu)惠活動(dòng)激活，以及EDM郵件營(yíng)銷(xiāo)從而獲取流量。第三步熱流量——品牌流量（LTV）。營(yíng)銷(xiāo)中后期，很多冷溫流量產(chǎn)生轉(zhuǎn)化、購(gòu)物、復(fù)購(gòu)、推薦品牌等最終成為品牌的忠實(shí)客戶(hù)。獲取流量來(lái)源包括動(dòng)態(tài)再營(yíng)銷(xiāo)（交叉再營(yíng)銷(xiāo)）、免費(fèi)搜索、老客Coupon發(fā)放的EDM營(yíng)銷(xiāo)、谷歌品牌詞Shopping、Remarketing等? ? ? ?
? ? ?直接訪問(wèn)的流量：占比會(huì)到35% - 40%左右??Referral 流量：會(huì)占到5% - 10%之間social：一般占比在 5-10%之間，一些做得非常好的，占比可以達(dá)到15%email：一般占1-3%個(gè)點(diǎn)
- 發(fā)展期社交媒體的廣告在獲客方面起到相對(duì)更大的作用
- 穩(wěn)定期多流量多渠道布局，包括社交媒體，SEO，搜索廣告，品牌詞，PR搜索等內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等等都會(huì)起到很大支撐作用，相對(duì)更加均衡。
- 從前期的獲客，到后期激活用戶(hù)，提高留存率比如注冊(cè)，加購(gòu)，購(gòu)買(mǎi)，再到獲取收入，最終產(chǎn)生病毒式的營(yíng)銷(xiāo)。
上面主要講了不同階段獨(dú)立站的流量結(jié)構(gòu)，接下來(lái)講講選品。所有的一切都是圍繞著產(chǎn)品進(jìn)行的，一個(gè)好的產(chǎn)品，在后續(xù)的推廣，運(yùn)營(yíng)等方面都會(huì)更加容易，更加快捷。? ? ? ?
? ? ?2.1 獨(dú)立站主要模式（鋪貨,Dropship,垂直品類(lèi),DTC）獨(dú)立站目前的主要模式：包括鋪貨模式，Dropshipping，垂直品類(lèi)獨(dú)立品牌。鋪貨模式：主要通過(guò)FB加Shopify測(cè)爆品的形式，通過(guò)站群測(cè)爆品。這種比較適合一些新奇特的產(chǎn)品，比如之前比較火的一些指尖陀螺，發(fā)光鞋，發(fā)光充電線等等。鋪貨模式對(duì)于商品的推廣能力，以及供應(yīng)鏈客服這方面的要求會(huì)比較高。Dropshipping一件代發(fā)的模式：這種模式更適合于零庫(kù)存中小規(guī)模的賣(mài)家，但不適合品牌站的定位及方向。垂直品類(lèi)的獨(dú)立品牌：產(chǎn)品最好是剛需，高客單，專(zhuān)業(yè)性較高，與此同時(shí)一定要有自己的核心優(yōu)勢(shì)。目前很多的賣(mài)家前期也是通過(guò)測(cè)爆品的形式先賺一部分錢(qián)，賺到錢(qián)之后才會(huì)考慮，比如湊到幾個(gè)爆品做一些細(xì)分領(lǐng)域的獨(dú)立站。獨(dú)立站的話一定要差異化打造，比如說(shuō)產(chǎn)品差異化，差異化的用戶(hù)體驗(yàn)，差異化的市場(chǎng)品牌以及受眾定位，開(kāi)啟新型獨(dú)立站的品牌之路。? ? ? ?
? ? ?推薦一些獨(dú)立站的選品工具。做爆品會(huì)根據(jù)一些Spy工具，比如Facebook廣告庫(kù)，短視頻去選擇一些產(chǎn)品，Shopify插件可以看到目前哪些品類(lèi)賣(mài)得比較高，然后再去跟。除了這一些，可以先從宏觀的方向去看一些方向，全球商機(jī)通，Google Trend可以看到目前產(chǎn)品的趨勢(shì)走向，包括過(guò)去幾年的趨勢(shì)。要選已經(jīng)有開(kāi)始上漲的苗頭，但還是在高速發(fā)展上升之中的產(chǎn)品。如果一直比較平穩(wěn)，搜索量比較大，就不太適合選品，可能已經(jīng)進(jìn)入紅海了。阿里指數(shù)也可以看到目前賣(mài)家在搜索的一些關(guān)鍵詞主要是什么。谷歌時(shí)下搜索量最高的一個(gè)網(wǎng)站叫thinkwithgoogle.com，也可以去看一下目前谷歌上用戶(hù)在搜索哪些詞。也可以用亞馬遜的產(chǎn)品工具，比如說(shuō)賣(mài)家精靈，就是JS，keepa等等。還可以看看亞馬遜的一些熱搜榜，最新熱點(diǎn)，愿望清單，禮物榜等等。也可以利用其他的一些平臺(tái)，比如說(shuō)Ebay, Wish等看一下這些品類(lèi)目前賣(mài)得比較好的是哪一些。可以利用Google Trend看目前的一些產(chǎn)品趨勢(shì)。還可以通過(guò)關(guān)鍵詞規(guī)劃師，看過(guò)去幾個(gè)月的搜索量，是平穩(wěn)還是就是急劇波動(dòng)，然后也可以判斷一下，作為選品的一個(gè)依據(jù)。
- 高客單價(jià)剛需 市場(chǎng)容量相對(duì)較大,每月有1萬(wàn)以上的搜索量
- 物流供應(yīng)鏈相對(duì)穩(wěn)定,最好建有海外倉(cāng)
- 客單價(jià)相對(duì)低些,最好集中在50USD以下,尤其以10-30USD出單較好
- 創(chuàng)意性/新奇性的產(chǎn)品適合在FB引爆服裝/美妝等
- 適合創(chuàng)意性/新奇性的產(chǎn)品
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
- 細(xì)分領(lǐng)域的niche產(chǎn)品
- 創(chuàng)新性/新奇性/定制產(chǎn)品/服裝/美妝/時(shí)尚等?
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? ? ?3.2 Google分階段布局廣告投放，做好長(zhǎng)期規(guī)劃ROI目標(biāo)谷歌廣告主要分為四大塊：搜索，購(gòu)物，展示，視頻。谷歌廣告一定要分階段布局廣告投放，做好長(zhǎng)期ROI目標(biāo)規(guī)劃。
- 在探索期行業(yè)詞+產(chǎn)品詞+品牌詞+精品詞占到10%的大概比例。
- 增長(zhǎng)期會(huì)增加一些，因?yàn)樵鲩L(zhǎng)期產(chǎn)品詞和品牌詞搜索量有一定上升。
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成熟期品牌詞加產(chǎn)品詞，加一些長(zhǎng)尾詞占20%左右。
- 展示廣告主要就是充流量，短時(shí)間內(nèi)確實(shí)可以帶來(lái)很多流量，比較便宜，探索期對(duì)品牌曝光有很大作用。從GA后臺(tái)可以看到，也會(huì)有一些輔助的轉(zhuǎn)化。比如用戶(hù)看了展示廣告，但他沒(méi)有直接購(gòu)買(mǎi)，后來(lái)又看到你的搜索，你的社交廣告，因?yàn)樽粉欈D(zhuǎn)化的原理就是click，你最后的一個(gè)動(dòng)作在哪里進(jìn)行的，比如在搜索，他就判定這個(gè)轉(zhuǎn)化來(lái)自于搜索，但前面其實(shí)產(chǎn)生廣告也有很多助攻作用。
- 增長(zhǎng)期可以做一些再營(yíng)銷(xiāo)，比如說(shuō)訪問(wèn)官網(wǎng)的一些用戶(hù)，做一些動(dòng)態(tài)里的廣告，對(duì)于一些類(lèi)似的受眾也可以嘗試做一下。
- 成熟期主要根據(jù)一些再營(yíng)銷(xiāo)，技能展示廣告，興趣/購(gòu)買(mǎi)意向定位。
- 增長(zhǎng)期可以選擇視頻加購(gòu)物的形式。
- 購(gòu)物廣告對(duì)于獨(dú)立站來(lái)是非常重要的。因?yàn)橘?gòu)物廣告是用戶(hù)主動(dòng)搜索，用戶(hù)已經(jīng)有相關(guān)意圖，而且購(gòu)物廣告，用戶(hù)直接可以看到產(chǎn)品的圖片，標(biāo)題描述，以及價(jià)格，他看到這些信息之后，他再點(diǎn)擊進(jìn)去，所以根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，它的轉(zhuǎn)化要比搜索轉(zhuǎn)化高出很多。
- 探索期的話，我們可以利用購(gòu)物廣告，建一個(gè)投放測(cè)試，等慢慢測(cè)出來(lái)之后，對(duì)于那些轉(zhuǎn)化來(lái)說(shuō)相對(duì)比較好的一些產(chǎn)品，進(jìn)行慢慢的拓新加量投放。
- 投資回報(bào)率的話，探索期就是從零到數(shù)據(jù)平衡。增長(zhǎng)期實(shí)現(xiàn)盈利，成熟期維持盈利投放區(qū)域，前期我們以北美，后續(xù)的話會(huì)拓展到其他語(yǔ)種國(guó)家。
3.3 認(rèn)識(shí)Google購(gòu)物廣告Google購(gòu)物廣告于獨(dú)立站而言是一個(gè)相對(duì)不錯(cuò)的渠道, 尤其對(duì)于高客單價(jià),因?yàn)槭怯脩?hù)主動(dòng)搜索且用戶(hù)是可以看到產(chǎn)品圖片跟價(jià)格之后才進(jìn)行點(diǎn)擊, 轉(zhuǎn)化相對(duì)來(lái)說(shuō)也較高。投放Google購(gòu)物廣告,核心的就是要?jiǎng)?chuàng)建個(gè)Google merchent center(GMC),主要有以下幾種上傳方式：手動(dòng)上傳跟通過(guò)API批量同步導(dǎo)過(guò)去。產(chǎn)品比較少，價(jià)格固定，可以直接手動(dòng)上傳，也可以通過(guò)Google Sheet的表單上傳。如果產(chǎn)品有幾百個(gè)或者上千個(gè)，就可以通過(guò)API對(duì)接。Shopify有product feed可以直接發(fā)Google商品。在申請(qǐng)好了GM的帳號(hào)之后，完善一些信息，比如運(yùn)輸信息，驗(yàn)證域名等，就可以通過(guò)Shopify的API對(duì)接，把所有產(chǎn)品就同步到GMC上面去，然后等待GMC的審核。審核通過(guò)之后，可以跟廣告賬戶(hù)關(guān)聯(lián)起來(lái)，進(jìn)行投放谷歌購(gòu)物廣告。
- 建議只要商品有更動(dòng)就做更新, 一天一次
- 建議自動(dòng)化整個(gè)產(chǎn)出和上傳過(guò)程?
- 若更動(dòng)小, 30天內(nèi)至少更新一次
- 建議在網(wǎng)站低流量時(shí)做更新, 通常在半夜
高吸引力,高互動(dòng)的廣告形態(tài)：購(gòu)物廣告通過(guò)展示消費(fèi)者住在搜索的產(chǎn)品相關(guān)的信息和圖片去吸引他們的注意力消費(fèi)者在點(diǎn)擊之前,已經(jīng)看到圖片跟價(jià)格,描述等相關(guān)信息,更易轉(zhuǎn)化不需要手動(dòng)創(chuàng)建廣告和關(guān)鍵詞,當(dāng)消費(fèi)者搜索的時(shí)候,谷歌會(huì)展示最相關(guān)的產(chǎn)品當(dāng)搜索需求出現(xiàn)時(shí),購(gòu)物廣告可以和文字搜索廣告一起展示,廣告主不需要額外花費(fèi)加倍品牌曝光?? ? ? ?
? ? ? ?1. 在設(shè)定活動(dòng)上架構(gòu)邏輯一致，以利后續(xù)優(yōu)化調(diào)整比如說(shuō)命名最好遵循一定的規(guī)律。如果創(chuàng)建很多的廣告系列，在找某個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候可能就不太好找，所以最好有一套命名很明確的命名系統(tǒng)。比如國(guó)家加產(chǎn)品加購(gòu)買(mǎi)方式加出價(jià)方式加預(yù)算加投放時(shí)間再加是購(gòu)物廣告，還是搜索廣告還是展示廣告等等，這樣就很容易找到，對(duì)于你后續(xù)做廣告的數(shù)據(jù)分析等都很比較明確。2.參考競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)值找到最大化曝光跟出價(jià)間的平衡進(jìn)入Adwords > 選擇 “product group level” > 點(diǎn)擊 “modify columns” > 保存視窗曝光比重（Impression share）讓您確定購(gòu)物廣告潛在可增加的觸及和轉(zhuǎn)換 (IS > 50%)?若曝光比重高，但是點(diǎn)擊比重（click share）若較低的話，顯示排名或廣告內(nèi)容需要優(yōu)化，可從 出價(jià)及標(biāo)題著手，其中手機(jī)上的排名影響更明顯 (CS > 35%)Benchmark CTR and Benchmark Max CPC 以用來(lái)參考市場(chǎng)均值，評(píng)估自身出價(jià)是否應(yīng)該合理調(diào)高購(gòu)物競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)報(bào)告也是另一個(gè)可參考出價(jià)是否該調(diào)整的指標(biāo)?4.利用再行銷(xiāo)名單＆出價(jià)調(diào)整和既有客戶(hù)加強(qiáng)聯(lián)系?購(gòu)物廣告的優(yōu)化主要是針對(duì)Feed的優(yōu)化。你的產(chǎn)品標(biāo)題，圖片的話一定是白底的圖片，因?yàn)楣雀鑼?duì)于其他有水印logo，或者有促銷(xiāo)信息等，基本上都不會(huì)審核通過(guò)的。3.5 優(yōu)化谷歌購(gòu)物廣告Product Feed首先確保產(chǎn)品一定要審核通過(guò)。一定要定期查看GMC違規(guī)提示，解決問(wèn)題后再提交重新申請(qǐng)。確保目前賣(mài)得比較好的產(chǎn)品GMC能夠通過(guò)。創(chuàng)建禁止推廣的產(chǎn)品黑名單過(guò)濾器，正確標(biāo)記受限展示產(chǎn)品，提交固定的著陸頁(yè)而不受地理位置IP的影響。盡可能提供產(chǎn)品屬性，標(biāo)識(shí)受限展示產(chǎn)品，不同產(chǎn)品類(lèi)型的標(biāo)題示范，豐富產(chǎn)品描述，優(yōu)化產(chǎn)品分類(lèi)。第三差異化的廣告。比如一些商家促銷(xiāo)啟用促銷(xiāo)價(jià)格注釋?zhuān)尤牍雀桀櫩驮u(píng)價(jià)計(jì)畫(huà)，搜集一些商品的評(píng)價(jià)，免運(yùn)費(fèi)等等。不同類(lèi)型產(chǎn)品的一些標(biāo)題示范，比如說(shuō)服裝啊，3C，電子都有產(chǎn)品的標(biāo)題規(guī)范。基本的架構(gòu)就是品牌加產(chǎn)品類(lèi)型加屬性。另外給大家推薦幾個(gè)學(xué)習(xí)谷歌廣告的網(wǎng)址。大家如果對(duì)谷歌廣告比較有興趣的話，也可以去考取一些證書(shū)。谷歌有一個(gè)網(wǎng)站可以考取一些在線的一些證書(shū)。谷歌購(gòu)物廣告學(xué)習(xí)網(wǎng)址：https://support.google.com/merchants谷歌廣告學(xué)習(xí)網(wǎng)址：https://support.google.com/GA學(xué)習(xí)教程：https://analytics.google.com/analytics/academy/全球市場(chǎng)洞察：https://marketfinder.thinkwithgoogle.com/intl/en/markets/尋找該市場(chǎng)的消費(fèi)者信息：https://www.consumerbarometer.com/en/谷歌證書(shū)考試地址：https://skillshop.withgoogle.com/?谷歌GMC賬號(hào)被封比較嚴(yán)重，很多賣(mài)家都收到被封，目前申訴的話通過(guò)率很低。在未提交GMC之前一定要仔細(xì)檢查我們的網(wǎng)站，比如電話郵箱地址至少要提供兩個(gè)。MC商家信息要和網(wǎng)站里面的描述保持一致。電話要積極地加入國(guó)家編碼，地址一定要真實(shí)可查辦公室地址，不要寫(xiě)一些海外倉(cāng)的地址，谷歌客服會(huì)人工的會(huì)進(jìn)行一些Google map的審查。中國(guó)賣(mài)家不要過(guò)多強(qiáng)調(diào)海外信息，不然可能會(huì)被系統(tǒng)認(rèn)為有隱藏中國(guó)商家身份的嫌疑。提供的信息主要是文本形式，最好不要是圖片形式，否則會(huì)被系統(tǒng)認(rèn)為有規(guī)避政策的嫌疑。配送政策一定要清晰跟全面，郵費(fèi)這些都要寫(xiě)得很清楚，比如說(shuō)要包含發(fā)貨時(shí)間，工作日還是自然日，針對(duì)不同地區(qū)與市場(chǎng)，標(biāo)明不同的預(yù)估郵寄時(shí)間以及對(duì)應(yīng)的郵費(fèi)，哪些市場(chǎng)可以郵寄，哪些不可以郵寄也要寫(xiě)清楚。免郵政策要寫(xiě)清楚滿(mǎn)足條件，平郵跟快遞的不同選項(xiàng)也要標(biāo)注，不同市場(chǎng)的海關(guān)需要也要標(biāo)注，也需要標(biāo)注承擔(dān)方是哪一方。退貨換政策退貨退款跟退貨的政策必須非常清楚明了，比如明確說(shuō)明如何處理退貨跟退款，包括用戶(hù)需要采取的措施，退貨或退款的適用情形，接受退貨的時(shí)間期限，用戶(hù)多久會(huì)被收到退款等等。在政策中也要強(qiáng)調(diào)就關(guān)于郵寄地址的問(wèn)題，還要表明是否需要退貨手續(xù)費(fèi)以及退換貨的郵費(fèi)由誰(shuí)來(lái)承擔(dān)等等，這些都要。比如要收集一些用戶(hù)的郵箱，電話，我們要做什么，都要寫(xiě)的非常非常清楚。支付方式的介紹要與網(wǎng)站可接受的支付方式相對(duì)應(yīng)，同時(shí)寫(xiě)明具體的支付流程及方法。我們切忌一個(gè)新建的網(wǎng)站，所有的產(chǎn)品都標(biāo)記，比如說(shuō)都在促銷(xiāo)的信息。其他的，比如說(shuō)虛的差價(jià)，虛假評(píng)論，虛假倒計(jì)時(shí)，虛假稀釋購(gòu)買(mǎi)，虛假實(shí)時(shí)瀏覽插件，虛假社交媒體內(nèi)容插件等等，這些在申請(qǐng)GMC的時(shí)候都很有可能會(huì)因?yàn)檫@些原因被拒。我們大部分都是用Shopify搭建的網(wǎng)站，網(wǎng)站下面一些社交媒體的logo，比如Facebook，Twitter等，我們要檢查清楚，點(diǎn)擊logo會(huì)不會(huì)跳轉(zhuǎn)到對(duì)應(yīng)的社交媒體上面去。如果我們的GMC被封，切記是不要重復(fù)開(kāi)戶(hù)。谷歌判定就是有規(guī)避政策的風(fēng)險(xiǎn)。如果被封的話，我們就是先對(duì)照以上幾點(diǎn)先自檢一下，確保沒(méi)有問(wèn)題之后，可以進(jìn)行申訴。申訴一定要寫(xiě)清楚網(wǎng)站做了哪些修改，最好把鏈接給帶上去。尤其是剛剛提到的幾點(diǎn)，比如說(shuō)退貨款政策，運(yùn)輸政策，個(gè)人數(shù)據(jù)的利用，還有虛假評(píng)論插件等等。?3.6 認(rèn)識(shí)Google搜索廣告搜索廣告主要通過(guò)關(guān)鍵詞觸發(fā)。就目前來(lái)看做To B的一些企業(yè)跟公司會(huì)投放比較多一些。我們也經(jīng)過(guò)測(cè)試，搜索廣告對(duì)關(guān)鍵詞，文案描述等等有很高的要求，它的轉(zhuǎn)化相對(duì)來(lái)說(shuō)沒(méi)有購(gòu)物廣告好。C端企業(yè)也可以適當(dāng)布局下,尤其是有品牌的,一定要保證自己的品牌跟產(chǎn)品詞不會(huì)被競(jìng)品截取流量。搜索廣告的匹配方式主要是廣泛匹配,詞組匹配,完全匹配以及否定關(guān)鍵詞這幾種形式。根據(jù)的一些數(shù)據(jù)得出來(lái)的結(jié)論，可能用戶(hù)使用的77%的搜索詞都不會(huì)超過(guò)三個(gè)詞，我們?cè)诰褪且?guī)劃關(guān)鍵詞的時(shí)候參考一下。
1. 撰寫(xiě)富有吸引力、全新構(gòu)思的廣告文案制作的廣告內(nèi)容應(yīng)側(cè)重于用戶(hù)能得到的益處。將廣告內(nèi)容與您的關(guān)鍵字聯(lián)系起來(lái)。避免在廣告中使用寬泛的用語(yǔ)，應(yīng)使用具體的號(hào)召性用語(yǔ)。為用戶(hù)提供答案，避免在文字廣告中包含問(wèn)題2. 確保您撰寫(xiě)的廣告文字對(duì)各類(lèi)設(shè)備的用戶(hù)都極具吸引力添加對(duì)您的業(yè)務(wù)而言較為實(shí)用的所有廣告附加信息，至少?lài)L試三種廣告附加信息（附加鏈接，?附加宣傳信息，附加地址信息，附加電話信息）優(yōu)化廣告主要是廣告相關(guān)性，主要評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)有三方面：相關(guān)性，陸頁(yè)體驗(yàn)，廣告的預(yù)期點(diǎn)擊率。?搜索廣告關(guān)鍵字很重要，推薦一些關(guān)鍵詞的一些工具。
- 谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師（Google keyword planner）關(guān)鍵字規(guī)劃師是一款關(guān)鍵字研究工具,可以幫助您找到要為展示廣告、搜索廣告、視頻廣告和應(yīng)用廣告定位的合適關(guān)鍵字
- Ahrefs診斷您的網(wǎng)站,探測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,研究關(guān)鍵詞和外鏈——全都在一個(gè)地方進(jìn)行
- SEMRUSH是時(shí)下綜合能力最強(qiáng)的SEO工具,他同時(shí)具有關(guān)鍵詞排名追蹤、關(guān)鍵詞研究、長(zhǎng)尾詞研究、外鏈挖掘、PPC廣告研究、流量研究,行業(yè)熱文搜索等多個(gè)功能
- Keywords everywhere是一個(gè)SEO關(guān)鍵字研究工具，可以在多個(gè)網(wǎng)站上顯示有用的谷歌關(guān)鍵字搜索量和每次點(diǎn)擊費(fèi)用數(shù)據(jù)
- KWfinder:KWfinder可以針對(duì)某個(gè)國(guó)家和地區(qū)以及某種語(yǔ)言進(jìn)行關(guān)鍵字查詢(xún)
- SeoStack Keyword Tool插件, 免費(fèi)工具，可以很輕松的找到長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞
- Soolve（https://soovle.com）是一個(gè)有趣的文字云整合搜索結(jié)果，讓你一次可以看到不同搜索引擎的結(jié)果
- ?Keyword Tool(https://keywordtool.io) Keyword Tool這個(gè)關(guān)鍵字規(guī)劃工具集結(jié)了Google、Amazon、Yahoo、Bing、Youtube、AppStore的搜索引擎，可以根據(jù)不同國(guó)家網(wǎng)域和語(yǔ)言選擇搜索結(jié)果
- UberSuggest（https://app.neilpatel.com）長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞神器以及網(wǎng)站分析
- K-Meta(https://k-meta.com/)以網(wǎng)址搜索可找到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、網(wǎng)站流量，廣告文案,關(guān)鍵詞Position；
- SERPstat（https://serpstat.com）跟Semrush類(lèi)似,功能也是非常強(qiáng)大,可以分析關(guān)鍵詞,長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞以及網(wǎng)站分析
- Spyfu（www.spyfu.com）Spyfu不只幫你找到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所使用的關(guān)鍵字，同時(shí)也告訴你每一個(gè)字他們所投入廣告的成本和排名
- Word Tracker(www.wordtracker.com)Word Tracker是結(jié)合Google、Amazon和Youtube的搜索引擎，主要專(zhuān)注在你鎖定的關(guān)鍵字之流量?jī)?yōu)化
- Keywordtool是一款非常強(qiáng)大的關(guān)鍵字工具，不僅可以查找谷歌關(guān)鍵字，還可以查找YouTube，Bing，Amazon，eBay等平臺(tái)的關(guān)鍵字，適用范圍特別廣
- Keyword Shitter （拉出關(guān)鍵詞）只需輸入“種子”關(guān)鍵字（或多個(gè)），然后點(diǎn)擊 “Shit Keywords”（拉出關(guān)鍵詞）就可以
- AdWord & SEO Keyword Permutation Generator：這個(gè)工具可以將多個(gè)關(guān)鍵詞列表組合成關(guān)鍵詞列表
- Answer the public: 工具可以幫助大家提供 問(wèn)題、介詞、比較、字母和相關(guān)關(guān)鍵詞搜索
- Google Correlate （谷歌關(guān)聯(lián)工具):用Google自己的話說(shuō)，Google Correlate（谷歌關(guān)聯(lián)工具）會(huì)找到與目前趨勢(shì)相對(duì)應(yīng)的詞匯。即，趨勢(shì)相關(guān)性
3.8 認(rèn)識(shí)Google展示廣告&視頻廣告這里也提下谷歌的展示廣告跟視頻廣告,也都是谷歌另外比較重要的廣告形式,展示對(duì)于曝光,reach更多人低CPM跟CPC是個(gè)相對(duì)不錯(cuò)的渠道,對(duì)于拉新用戶(hù),擴(kuò)大獨(dú)立站的覆蓋面是個(gè)很不錯(cuò)的渠道, 視頻廣告主要偏向于品牌曝光。谷歌展示廣告第一個(gè)就是定位人，定位人的話可以根據(jù)他的興趣，目前用戶(hù)正在規(guī)劃或者搜索什么。也可以根據(jù)一些主題啊，一些keywords，placement相關(guān)的一些網(wǎng)站進(jìn)行投放。之前榮耀有一款手機(jī)比較不錯(cuò)我們放在那個(gè)專(zhuān)業(yè)性的手機(jī)拍照網(wǎng)站上面，它的整個(gè)點(diǎn)擊跟轉(zhuǎn)化CTR都相對(duì)來(lái)說(shuō)比較不錯(cuò)。谷歌展示廣告可以投放到就300多個(gè)網(wǎng)站跟65萬(wàn)應(yīng)用中，他常見(jiàn)的尺寸比如說(shuō)300乘以250。因?yàn)檫@個(gè)版這個(gè)尺寸的，基本上目前所有的網(wǎng)站都支持這種尺寸。Youtube廣告可以更有效地向正在搜索您的產(chǎn)品或品牌的用戶(hù)投放廣告,主要有以下幾種形式：Masthead Ads (報(bào)頭式廣告)Trueview ads(可跳轉(zhuǎn)廣告)展示廣告跟視頻廣告可以作為谷歌長(zhǎng)尾期流量的再營(yíng)銷(xiāo)補(bǔ)充的一個(gè)渠道,覆蓋面廣。?四,獨(dú)立站冷啟動(dòng)--Facebook廣告Facebook后臺(tái)主要是根據(jù)興趣愛(ài)好一些用戶(hù)的標(biāo)簽來(lái)進(jìn)行定位。Facebook主要分為三種定位：core audience，可以根據(jù)地點(diǎn)、年齡、性別、職業(yè)、興趣行為種類(lèi)等等進(jìn)行定位。自定義受眾，如果我們有很多用戶(hù)數(shù)據(jù)，如用戶(hù)的郵箱等資料， 還有跟你官網(wǎng)有互動(dòng)的一些用戶(hù)，比如訪問(wèn)購(gòu)買(mǎi)，發(fā)起結(jié)賬，加入心愿單等等，也可以把這些受眾作為自定義受眾。好像至少要2萬(wàn)起才可以投。相似受眾是建立在自定義受眾基礎(chǔ)上的，從1%~10%，數(shù)值越大可能就越不精準(zhǔn)。可以根據(jù)相似受眾進(jìn)行測(cè)試，一般不超過(guò)5%。比如說(shuō)1%作為一個(gè)廣告系列，然后2~3%一個(gè)，3~4%，然后5%作為一個(gè)，看一下哪個(gè)相似受眾的轉(zhuǎn)化效果會(huì)更好。Facebook主要廣告形式：圖片、視頻、輪播，幻燈片，快拍等等。探索期：可以進(jìn)行一些測(cè)素材測(cè)評(píng)，不停的測(cè)試素材，測(cè)產(chǎn)品，測(cè)受眾，測(cè)落地頁(yè)的轉(zhuǎn)化等等，主要是發(fā)掘潛在的受眾。增長(zhǎng)期：產(chǎn)品的素材可以多樣化，拓新受眾/再營(yíng)銷(xiāo)/DPA，落地頁(yè)優(yōu)化，產(chǎn)品差異化投放策略。產(chǎn)品差異化投放策略就是，比如產(chǎn)品有好幾種功能，以手機(jī)為例，如果他主打流行音樂(lè)，我們就可以做一些音樂(lè)方面的素材展示，流行拍攝的話就做一些攝影或者相關(guān)的一些素材展示。成熟期：要保持整個(gè)品牌輸出的視覺(jué)風(fēng)格整體統(tǒng)一。在這個(gè)階段主要是拉新再營(yíng)銷(xiāo)，自定義受眾。然后產(chǎn)品的差異化投放，細(xì)分一些受眾，增強(qiáng)品牌認(rèn)知，7次觸達(dá)理論。7次觸達(dá)理論就是一個(gè)用戶(hù)對(duì)一個(gè)品牌或者是技術(shù)，產(chǎn)品大概需要7次觸達(dá)。Facebook廣告優(yōu)化：第一就是相關(guān)性，定位到對(duì)產(chǎn)品比較感興趣的一些人群；鼓勵(lì)操作就是強(qiáng)有力的號(hào)召，添加CTA的一些按鈕，鼓勵(lì)用戶(hù)進(jìn)行下一步的操作；選擇比較抓人眼球的一些圖片；后端網(wǎng)站，比如說(shuō)速度，落地頁(yè)，產(chǎn)品呈現(xiàn)一定要描述完整，盡量避免語(yǔ)法錯(cuò)誤，表達(dá)不順等等。4.2?Facebook常用學(xué)習(xí)網(wǎng)站以及Spy工具大家對(duì)FB比較感興趣的話，也可以去考取Facebook的相關(guān)證書(shū), FB的Blueprint是個(gè)很不錯(cuò)的學(xué)習(xí)網(wǎng)站，上面的案例以及操做方法都比較詳細(xì),對(duì)于FB比較感興趣的朋友們,可以去了解下：https://www.facebook.com/business/help/214319341922580?id=629338044106215FB學(xué)習(xí)藍(lán)皮書(shū) https://www.facebookblueprint.com/student/catalogFB廣告資料庫(kù) https://www.facebook.com/ads/libraryFacebook IQ:https://www.facebook.com/business/insightsFacebook考試地址：https://www.facebook.com/business/learn/certification?ref=ens_rdr?Ads Spy：? ? ?https://app.adspy.com/adsAds Library：https://www.facebook.com/ads/librarybigspy.com：https://bigspy.com/adspy/facebook/#/main/homeSocialpeta? ? ? https://www.socialpeta.com/idvert：? ? ? ? ? https://mediabuy.idvert.com/pay/payBuy?FB的受眾分析除了Facebook本身的audience inside，也可以去用一些其他的一些工具，比如說(shuō)audience filter。如果有GA的話，受眾這一塊會(huì)更加精準(zhǔn)一些。我們可以在今GA后看到用戶(hù)的信息，比如年齡、性別，區(qū)域，還有它使用的手機(jī)，設(shè)備，型號(hào)，興趣愛(ài)好等等。另外也可以去谷歌trend去搜索對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞,看下主要投放國(guó)家的區(qū)域跟城市,這樣也可以把投放的區(qū)域縮小,使得投放更加精準(zhǔn)。還有一個(gè)就是可以參考當(dāng)下的一些熱詞,比如去谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師或者其他SEO工具比如Arhfes跟Sermuch等等，都可以去找到很多不錯(cuò)的熱點(diǎn)關(guān)鍵詞,作為一個(gè)興趣的標(biāo)簽加到FB的投放受眾中,不斷的做測(cè)試。以下網(wǎng)盟、網(wǎng)紅、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、Deal營(yíng)銷(xiāo)、 獨(dú)立站未來(lái)趨勢(shì)部分為會(huì)員專(zhuān)享?
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