Hello 大家好，我是Jack。

今天這篇文章是臨時(shí)起意的，原因就是今天發(fā)生了3件事情，我覺(jué)得對(duì)我有蠻多觸動(dòng)的。

其實(shí)我創(chuàng)業(yè)也有2個(gè)月了，最近觸動(dòng)確實(shí)蠻多的，和我比較熟的朋友，和我線下聊過(guò)天之后，都能明顯感覺(jué)到。

先說(shuō)第一件事情--跨境電商物流人的破圈

今天兩個(gè)朋友來(lái)我公司聊天，一個(gè)是做物流的，湖北老鄉(xiāng)，上個(gè)月湖北外貿(mào)群老鄉(xiāng)會(huì)，線下沙龍認(rèn)識(shí)的，當(dāng)時(shí)坐我隔壁，和他那天聊得挺不錯(cuò)的。

他經(jīng)常路過(guò)我公司，也問(wèn)過(guò)我?guī)状危稌r(shí)候有空，來(lái)我公司坐坐喝茶，我上周確實(shí)很忙，周一到周六晚上都約滿了，所以只能約這周了。

今年疫情影響，俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)，以及亞馬遜封店，很多做亞馬遜業(yè)務(wù)的公司偶讀破產(chǎn)倒閉了，他的業(yè)務(wù)受到了蠻大影響。

他最近壓力也不小，2個(gè)小孩要養(yǎng)，每個(gè)月的房貸、車貸，固定開(kāi)銷1W5，來(lái)找我聊聊，一個(gè)是隨便聊天，排解下內(nèi)心的苦悶，一個(gè)是看看怎么破圈。

他想自己業(yè)務(wù)時(shí)間做做亞馬遜，自己開(kāi)個(gè)店鋪，因?yàn)樗砩舷掳嗪椭苣┗緵](méi)什么事情，平時(shí)都是下班后在家刷抖音的，感覺(jué)有點(diǎn)浪費(fèi)時(shí)間，想把業(yè)務(wù)時(shí)間給利用起來(lái)。

他也和一個(gè)湖北老鄉(xiāng)，其實(shí)也是我校友，確切的說(shuō)，是我學(xué)弟，一起吃飯聊過(guò)。我那個(gè)學(xué)弟主要是做亞馬遜產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的，選品很厲害，專注選品5年多了。

他現(xiàn)在欠缺的就是亞馬遜運(yùn)營(yíng)能力了，這個(gè)可以學(xué)習(xí)，畢竟他有大把的時(shí)間。

和他聊完后，我也是蠻有觸動(dòng)的，其實(shí)大家在外面打拼都不容易，能相互合作的，就相互合作下，畢竟報(bào)團(tuán)取暖總比一個(gè)人硬抗要好很多。

送他到公司門(mén)口，然后我拉他進(jìn)我五個(gè)讀者群，大概2000多精準(zhǔn)的外貿(mào)和跨境電商用戶，他也發(fā)了5個(gè)紅包，我也給他做了下介紹，后面能開(kāi)發(fā)多少客戶，就看他的機(jī)遇了。

其實(shí)如果我們想要改變提升自己，做出行動(dòng)后，慢慢就會(huì)有結(jié)果的。因?yàn)橐粋€(gè)人能成功，是因?yàn)橛泻芏嗳讼胱屗晒?，這就是所謂的天道酬勤吧！

大家如果有跨境物流需求的，想找我這位老鄉(xiāng)，可以私信我，我給大家推薦。

再說(shuō)第二件事情--亞馬遜賣(mài)家轉(zhuǎn)型獨(dú)立站

林總?cè)ツ陮W(xué)習(xí)我的SEO付費(fèi)課程，算是老學(xué)員了，我和他也線上線下經(jīng)常交流，這是今年和他的第二次見(jiàn)面，我和他的第四次見(jiàn)面。

上半年還在坂田國(guó)際中心聊過(guò)一次，那次他還比較憔悴，這次精神多了，感覺(jué)年輕了好幾次。

和他聊了后發(fā)現(xiàn)，他們亞馬遜店鋪一個(gè)品類做到了谷歌自然排名第一，應(yīng)該也是亞馬遜站內(nèi)排名第一，評(píng)論就有10萬(wàn)條，日均訂單2-3000個(gè)，確實(shí)很猛哈。

按照1個(gè)評(píng)論，有5-6個(gè)訂單的比例，他們這個(gè)listing銷量超過(guò)了50萬(wàn)個(gè)以上，怪不得他精神這么好，果然是：人逢喜事精神爽。

他現(xiàn)在想把獨(dú)立站給做起來(lái)，畢竟亞馬遜雖然排名第一，但是也有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在虎視眈眈盯著，也被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搞過(guò)幾次listing，好在都給解決了。

但是呢，他們獨(dú)立站存在這么幾個(gè)問(wèn)題：

一、只有三個(gè)小白，都是半年經(jīng)驗(yàn)，這樣子很多決策時(shí)候，都是大眼瞪小眼，沒(méi)有一個(gè)主心骨排版做決策和方案；

二、公司還是亞馬遜思維，注重短平快，具體表現(xiàn)及時(shí)公司給亞馬遜團(tuán)隊(duì)一個(gè)月預(yù)算2-300萬(wàn)，給獨(dú)立站才2-3萬(wàn)，這樣子獨(dú)立站很難做起來(lái)的。

三、獨(dú)立站引流主要靠Facebook、Instagram這2個(gè)社媒渠道，以及一些KOL，由于價(jià)格3-50美金，也很難開(kāi)發(fā)高質(zhì)量的KOL，其他渠道都沒(méi)做。

比如說(shuō)谷歌廣告、EDM營(yíng)銷、FB社群、行業(yè)媒體、PR稿，海外直播，他們自己搞了個(gè)海外眾籌，失敗了。

我也給了他幾個(gè)可以落地的建議，但是感覺(jué)他那邊很難落地執(zhí)行，畢竟方案和方案的執(zhí)行結(jié)果，還是有很大差距的。

一、是他這個(gè)項(xiàng)目是和朋友合伙的，不是他一個(gè)人說(shuō)了算，這樣子后期做決策肯定會(huì)有爭(zhēng)議，有爭(zhēng)議就會(huì)有分歧。

二、是他們還是亞馬遜的思維，注重短平快，砸廣告基本出單就快，但是獨(dú)立站又快不起來(lái)，獨(dú)立站是厚積薄發(fā)的，越到后期越有爆發(fā)力，和SEO是一個(gè)道理。

三、是亞馬遜團(tuán)隊(duì)比獨(dú)立站團(tuán)隊(duì)強(qiáng)勢(shì)很多，獨(dú)立站團(tuán)隊(duì)士氣不太行，這樣子遲早亞馬遜團(tuán)隊(duì)會(huì)吃掉獨(dú)立站團(tuán)隊(duì)，因?yàn)闃I(yè)績(jī)?yōu)橥趼铩?/span>

四、是獨(dú)立站團(tuán)隊(duì)沒(méi)啥預(yù)算，一個(gè)月才2-3萬(wàn)預(yù)算，很難起來(lái)。二來(lái)獨(dú)立站團(tuán)隊(duì)都是小白，經(jīng)驗(yàn)不足，也沒(méi)有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，沒(méi)有主心骨做出決策。

最后一個(gè)故事--跨境電商女性職業(yè)生涯選擇

這是一個(gè)跨境電商女孩子的故事，2年前的這個(gè)時(shí)候，我還在創(chuàng)想三維，那時(shí)候在招聘法語(yǔ)推廣，收到了這個(gè)女孩子的簡(jiǎn)歷。

加了她微信，也和她聊了下，她那時(shí)候剛研究生畢業(yè)，湘潭大學(xué)法語(yǔ)專業(yè)的，起點(diǎn)還算不錯(cuò)的，當(dāng)時(shí)也有點(diǎn)小傲嬌，電話面試后，發(fā)了offer，后面沒(méi)來(lái)。

她當(dāng)時(shí)要是來(lái)了創(chuàng)想，到現(xiàn)在也有2年工作經(jīng)驗(yàn)，加上我手把手的教，創(chuàng)想前面來(lái)的幾個(gè)小語(yǔ)種推廣，都是我手把手教的，現(xiàn)在出去薪資也是12K以上，因?yàn)楹竺鎭?lái)的法語(yǔ)推廣，從創(chuàng)想離職后，工資拿到了15K。

后面她沒(méi)來(lái)創(chuàng)想三維，我也不知道她去了哪，兩年沒(méi)聯(lián)系。

兩年后，她給我微信發(fā)消息，問(wèn)我貴司還招不招法語(yǔ)推廣，我說(shuō)我不太清楚，因?yàn)椴辉谀沁吜?，但是還是可以幫你問(wèn)問(wèn)。

我問(wèn)了下老領(lǐng)導(dǎo)，老領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)還招法語(yǔ)推廣，讓我給他看下面試人的簡(jiǎn)歷，我讓那個(gè)女孩子把簡(jiǎn)歷發(fā)給我看看，看完后，我很驚訝。

這是一個(gè)把一手好牌打爛的一個(gè)姑娘，她20年9月去了一家上市公司做什么人資專員，做了一年，持續(xù)到21年10月份。

我其實(shí)并不是很理解一個(gè)小語(yǔ)種專業(yè)的研究生為什么要去做人資專員這個(gè)崗位的，因?yàn)檫@個(gè)崗位沒(méi)什么沉淀，不利于法語(yǔ)后期職業(yè)發(fā)展。

然后21年11月份去了，另外一家上市公司，做法語(yǔ)銷售助理，做了不到一年，現(xiàn)在想換工作了。

其實(shí)我覺(jué)得她這2年，有點(diǎn)浪費(fèi)掉了，2年的工作經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有沉淀。

但是換個(gè)角度，這也是人生的一種經(jīng)歷，大家都有年少輕狂的時(shí)候，很多事情只有我們自己失敗過(guò)，才能認(rèn)清楚自己是個(gè)平凡甚至平庸的人。

最后說(shuō)說(shuō)我的故事--外貿(mào)打工人到跨境電商創(chuàng)業(yè)者

因?yàn)楸局苋砩?，我?huì)在視頻號(hào)直播，分享：跨境電商人的最終歸途。

大家可以關(guān)注我視頻號(hào)，到時(shí)候一起在直播間互動(dòng)，我的經(jīng)歷肯定能勾起深漂一族的回憶，我敢保證。

我剛來(lái)深圳起點(diǎn)很低，才3000塊錢(qián)一個(gè)月，不包吃不包住，來(lái)深圳工作5年才有存款，說(shuō)來(lái)慚愧。

花了2年時(shí)間從3000塊錢(qián)漲到5000塊錢(qián)，花了一年時(shí)間從5000塊錢(qián)一個(gè)月到8000塊錢(qián)，又花了一年時(shí)間從8000塊錢(qián)漲到10000塊錢(qián)。

后面漲薪就快了很多，基本半年就漲一次，每次都能漲個(gè)30%。

文章結(jié)尾，還是那句話：一個(gè)人能成功，是因?yàn)楹芏嗳讼Ｍ晒?/strong>，我這么多年一直在跨境和外貿(mào)路上，一直在努力，一直在追趕，就是為了能有天實(shí)現(xiàn)自己的理想。

最后的最后，給自己打個(gè)小廣告：

其實(shí)很多項(xiàng)目要做起來(lái)，天時(shí)地利人和都很重要的，一群人才走的更遠(yuǎn)，圖片是我給一家做機(jī)械產(chǎn)品的北方公司做整合營(yíng)銷方案的效果。

上個(gè)月開(kāi)始和她們合作的，目前各方面數(shù)據(jù)都還不錯(cuò)，如果你們做獨(dú)立站的，產(chǎn)品挺不錯(cuò)，但是推廣做不上去，可以找我聊聊，看看有沒(méi)有機(jī)會(huì)合作。

我不做代運(yùn)營(yíng)的哈，我做的是整合營(yíng)銷方案顧問(wèn)，大家不要搞錯(cuò)了。

作者簡(jiǎn)介：

Jack是焦點(diǎn)商學(xué)特約講師，也是雨果網(wǎng)年度最佳觀察員，深耕外貿(mào)和跨境電商7年，一線實(shí)戰(zhàn)派，長(zhǎng)期主義者和終生學(xué)習(xí)者，堅(jiān)信復(fù)利的力量。

他統(tǒng)籌策劃過(guò)3000萬(wàn)+RMB海外眾籌項(xiàng)目，運(yùn)營(yíng)過(guò)年銷售額過(guò)5000萬(wàn)RMB獨(dú)立站，帶過(guò)20+外貿(mào)運(yùn)營(yíng)推廣團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在在深圳創(chuàng)業(yè)，是一家初創(chuàng)公司的CEO。

他擅長(zhǎng)從0到1搭建海外推廣團(tuán)隊(duì)，統(tǒng)籌運(yùn)營(yíng)品牌外貿(mào)獨(dú)立站，搭建部門(mén)體系，完善OKR，熟悉絕大部分海外營(yíng)銷推廣玩法。

DTC品牌出海的過(guò)程中，會(huì)遇到很多難題，比如獨(dú)立站冷啟動(dòng)，廣告投放，SEO運(yùn)營(yíng)優(yōu)化，紅人營(yíng)銷，海外眾籌，海外直播，用戶增長(zhǎng)等等，這些都需要很多時(shí)間和精力有攻破。

如果你沒(méi)這個(gè)時(shí)間去埋頭鉆研，如果你略懂但沒(méi)有時(shí)間深耕，如果你已經(jīng)是個(gè)高手但想認(rèn)識(shí)更多的高手，我很樂(lè)意作為這個(gè)引路人，帶領(lǐng)大家一起攻克這些出海難題。

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