跨境電商人迷茫常見的幾個問題

Hello 大家好，我是Jack。

今天這篇文章是臨時起意的，原因就是今天發生了3件事情，我覺得對我有蠻多觸動的。

其實我創業也有2個月了，最近觸動確實蠻多的，和我比較熟的朋友，和我線下聊過天之后，都能明顯感覺到。

先說第一件事情--跨境電商物流人的破圈

今天兩個朋友來我公司聊天，一個是做物流的，湖北老鄉，上個月湖北外貿群老鄉會，線下沙龍認識的，當時坐我隔壁，和他那天聊得挺不錯的。

他經常路過我公司，也問過我幾次，啥時候有空，來我公司坐坐喝茶，我上周確實很忙，周一到周六晚上都約滿了，所以只能約這周了。

今年疫情影響，俄烏戰爭，以及亞馬遜封店，很多做亞馬遜業務的公司偶讀破產倒閉了，他的業務受到了蠻大影響。

他最近壓力也不小，2個小孩要養，每個月的房貸、車貸，固定開銷1W5，來找我聊聊，一個是隨便聊天，排解下內心的苦悶，一個是看看怎么破圈。

他想自己業務時間做做亞馬遜，自己開個店鋪，因為他晚上下班和周末基本沒什么事情，平時都是下班后在家刷抖音的，感覺有點浪費時間，想把業務時間給利用起來。

他也和一個湖北老鄉，其實也是我校友，確切的說，是我學弟，一起吃飯聊過。我那個學弟主要是做亞馬遜產品開發的，選品很厲害，專注選品5年多了。

他現在欠缺的就是亞馬遜運營能力了，這個可以學習，畢竟他有大把的時間。

和他聊完后，我也是蠻有觸動的，其實大家在外面打拼都不容易，能相互合作的，就相互合作下，畢竟報團取暖總比一個人硬抗要好很多。

送他到公司門口，然后我拉他進我五個讀者群，大概2000多精準的外貿和跨境電商用戶，他也發了5個紅包，我也給他做了下介紹，后面能開發多少客戶，就看他的機遇了。

其實如果我們想要改變提升自己，做出行動后，慢慢就會有結果的。因為一個人能成功，是因為有很多人想讓他成功，這就是所謂的天道酬勤吧！

大家如果有跨境物流需求的，想找我這位老鄉，可以私信我，我給大家推薦。

再說第二件事情--亞馬遜賣家轉型獨立站

林總去年學習我的SEO付費課程，算是老學員了，我和他也線上線下經常交流，這是今年和他的第二次見面，我和他的第四次見面。

上半年還在坂田國際中心聊過一次，那次他還比較憔悴，這次精神多了，感覺年輕了好幾次。

和他聊了后發現，他們亞馬遜店鋪一個品類做到了谷歌自然排名第一，應該也是亞馬遜站內排名第一，評論就有10萬條，日均訂單2-3000個，確實很猛哈。

按照1個評論，有5-6個訂單的比例，他們這個listing銷量超過了50萬個以上，怪不得他精神這么好，果然是：人逢喜事精神爽。

他現在想把獨立站給做起來，畢竟亞馬遜雖然排名第一，但是也有很多競爭對手，在虎視眈眈盯著，也被競爭對手搞過幾次listing，好在都給解決了。

但是呢，他們獨立站存在這么幾個問題：

一、只有三個小白，都是半年經驗，這樣子很多決策時候，都是大眼瞪小眼，沒有一個主心骨排版做決策和方案；

二、公司還是亞馬遜思維，注重短平快，具體表現及時公司給亞馬遜團隊一個月預算2-300萬，給獨立站才2-3萬，這樣子獨立站很難做起來的。

三、獨立站引流主要靠Facebook、Instagram這2個社媒渠道，以及一些KOL，由于價格3-50美金，也很難開發高質量的KOL，其他渠道都沒做。

比如說谷歌廣告、EDM營銷、FB社群、行業媒體、PR稿，海外直播，他們自己搞了個海外眾籌，失敗了。

我也給了他幾個可以落地的建議，但是感覺他那邊很難落地執行，畢竟方案和方案的執行結果，還是有很大差距的。

一、是他這個項目是和朋友合伙的，不是他一個人說了算，這樣子后期做決策肯定會有爭議，有爭議就會有分歧。

二、是他們還是亞馬遜的思維，注重短平快，砸廣告基本出單就快，但是獨立站又快不起來，獨立站是厚積薄發的，越到后期越有爆發力，和SEO是一個道理。

三、是亞馬遜團隊比獨立站團隊強勢很多，獨立站團隊士氣不太行，這樣子遲早亞馬遜團隊會吃掉獨立站團隊，因為業績為王嘛。

四、是獨立站團隊沒啥預算，一個月才2-3萬預算，很難起來。二來獨立站團隊都是小白，經驗不足，也沒有一個領導，沒有主心骨做出決策。

最后一個故事--跨境電商女性職業生涯選擇

這是一個跨境電商女孩子的故事，2年前的這個時候，我還在創想三維，那時候在招聘法語推廣，收到了這個女孩子的簡歷。

加了她微信，也和她聊了下，她那時候剛研究生畢業，湘潭大學法語專業的，起點還算不錯的，當時也有點小傲嬌，電話面試后，發了offer，后面沒來。

她當時要是來了創想，到現在也有2年工作經驗，加上我手把手的教，創想前面來的幾個小語種推廣，都是我手把手教的，現在出去薪資也是12K以上，因為后面來的法語推廣，從創想離職后，工資拿到了15K。

后面她沒來創想三維，我也不知道她去了哪，兩年沒聯系。

兩年后，她給我微信發消息，問我貴司還招不招法語推廣，我說我不太清楚，因為不在那邊了，但是還是可以幫你問問。

我問了下老領導，老領導說還招法語推廣，讓我給他看下面試人的簡歷，我讓那個女孩子把簡歷發給我看看，看完后，我很驚訝。

這是一個把一手好牌打爛的一個姑娘，她20年9月去了一家上市公司做什么人資專員，做了一年，持續到21年10月份。

我其實并不是很理解一個小語種專業的研究生為什么要去做人資專員這個崗位的，因為這個崗位沒什么沉淀，不利于法語后期職業發展。

然后21年11月份去了，另外一家上市公司，做法語銷售助理，做了不到一年，現在想換工作了。

其實我覺得她這2年，有點浪費掉了，2年的工作經驗沒有沉淀。

但是換個角度，這也是人生的一種經歷，大家都有年少輕狂的時候，很多事情只有我們自己失敗過，才能認清楚自己是個平凡甚至平庸的人。

最后說說我的故事--外貿打工人到跨境電商創業者

因為本周三晚上，我會在視頻號直播，分享：跨境電商人的最終歸途。

大家可以關注我視頻號，到時候一起在直播間互動，我的經歷肯定能勾起深漂一族的回憶，我敢保證。

我剛來深圳起點很低，才3000塊錢一個月，不包吃不包住，來深圳工作5年才有存款，說來慚愧。

花了2年時間從3000塊錢漲到5000塊錢，花了一年時間從5000塊錢一個月到8000塊錢，又花了一年時間從8000塊錢漲到10000塊錢。

后面漲薪就快了很多，基本半年就漲一次，每次都能漲個30%。

文章結尾，還是那句話：一個人能成功，是因為很多人希望他成功，我這么多年一直在跨境和外貿路上，一直在努力，一直在追趕，就是為了能有天實現自己的理想。

最后的最后，給自己打個小廣告：

其實很多項目要做起來，天時地利人和都很重要的，一群人才走的更遠，圖片是我給一家做機械產品的北方公司做整合營銷方案的效果。

上個月開始和她們合作的，目前各方面數據都還不錯，如果你們做獨立站的，產品挺不錯，但是推廣做不上去，可以找我聊聊，看看有沒有機會合作。

我不做代運營的哈，我做的是整合營銷方案顧問，大家不要搞錯了。

作者簡介：

Jack是焦點商學特約講師，也是雨果網年度最佳觀察員，深耕外貿和跨境電商7年，一線實戰派，長期主義者和終生學習者，堅信復利的力量。

他統籌策劃過3000萬+RMB海外眾籌項目，運營過年銷售額過5000萬RMB獨立站，帶過20+外貿運營推廣團隊，現在在深圳創業，是一家初創公司的CEO。

他擅長從0到1搭建海外推廣團隊，統籌運營品牌外貿獨立站，搭建部門體系，完善OKR，熟悉絕大部分海外營銷推廣玩法。

DTC品牌出海的過程中，會遇到很多難題，比如獨立站冷啟動，廣告投放，SEO運營優化，紅人營銷，海外眾籌，海外直播，用戶增長等等，這些都需要很多時間和精力有攻破。

如果你沒這個時間去埋頭鉆研，如果你略懂但沒有時間深耕，如果你已經是個高手但想認識更多的高手，我很樂意作為這個引路人，帶領大家一起攻克這些出海難題。

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