蘇世民有句話：“做大事和做小事的難易程度是一樣的。”意思是我們應(yīng)該做能力范圍之內(nèi)的盡可能“大”的事情。類似的話之前也聽到過，深表贊同。
2021年嘗試讓自己靜下心來，一直在琢磨“大事”，思考一些較為長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃。之前做過的幾個(gè)項(xiàng)目，雖然也是奔著長(zhǎng)期去做的，但是基本上都不了了之。
但是這很容易讓人陷入一個(gè)誤區(qū)，到底多“大”的事才值得去做？
前幾天 @土三 同學(xué)回北京，我倆聊天的時(shí)候我給他說，現(xiàn)在看到一些感覺還不錯(cuò)的產(chǎn)品，都沒有以前那種拿來做一下的沖動(dòng)，一直在尋求更好的產(chǎn)品，值得長(zhǎng)期做的產(chǎn)品，比如高客單價(jià)、高利潤(rùn)率、高復(fù)購率等等。
其實(shí)就算你的方法論再好，也不一定就能在短時(shí)間能遇到符合你自身情況的理想產(chǎn)品。更多的情況，可能還是要在不斷的積累中，發(fā)現(xiàn)理想的產(chǎn)品。
相信很多人都存在類似的問題，比如想創(chuàng)業(yè)，但是前怕狼后怕虎，或者眼高手低，遲遲邁不出第一步，時(shí)間就這樣在等待中流逝了。
想的太多，做的太少，這是最大的坑。今天回想一下做跨境過程中遇到的另外一些坑，希望能幫到一些人，少走一些彎路。對(duì)于初入跨境行業(yè)的朋友，這是首先要面臨的一個(gè)問題，選平臺(tái)還是獨(dú)立站。如果在幾年前，我可能會(huì)建議你選獨(dú)立站，因?yàn)槟菚r(shí)候確實(shí)有流量紅利，做套利就能賺錢。
同樣的問題，幾年前如果問平臺(tái)賣家，他可能會(huì)告訴你做平臺(tái)，因?yàn)樵谒壑校瑤啄昵暗钠脚_(tái)可能也很好做。
我在這個(gè)問題上遇到的坑，或者說犯過的錯(cuò)誤，就是沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，把銷售渠道從獨(dú)立站擴(kuò)展到平臺(tái)。當(dāng)時(shí)我從亞馬遜選的幾個(gè)品，賣的比較好。有人建議我可以把產(chǎn)品放到亞馬遜，借助一些簡(jiǎn)單的手段，比如站外推廣等，可以迅速把Lisiting推起來，畢竟當(dāng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還很弱，但是我當(dāng)時(shí)沒有做亞馬遜，感覺注冊(cè)賬號(hào)、發(fā)FBA都挺麻煩的。就這樣，完美避開了幾個(gè)亞馬遜Bestseller。
現(xiàn)在想想，那時(shí)候就是太懶。沒有all in的概念，機(jī)會(huì)來的時(shí)候，一定要all in，把能用的渠道全部用上。關(guān)于收款，最大的一個(gè)坑，也發(fā)過一篇文章，不過由于一些安全問題，我把那篇文章刪除了。簡(jiǎn)單說，就是收款環(huán)節(jié)存在安全隱患。平臺(tái)的收款其實(shí)比較簡(jiǎn)單。而獨(dú)立站的收款，現(xiàn)在主流方式就是Stripe+Paypal。
我遇到的坑，就是找代辦公司辦了美國銀行卡，損失了一些資金。據(jù)我所知，有不少網(wǎng)友去年遇到同樣問題了。所以千萬不能找代辦公司辦卡，老老實(shí)實(shí)用萬里匯、P卡這些方式提現(xiàn)就好。關(guān)于Stripe的注冊(cè)和使用方式，現(xiàn)在居然還有很多機(jī)構(gòu)收2-5K的中介費(fèi)來教人如何開通，不可思議，信息差還是無處不在啊。這里推薦王老師的一篇文章，很詳細(xì)的說明了如何開通和安全的使用Stripe，以及其他一些很實(shí)用的經(jīng)驗(yàn)：跨境電商的各種資源物流環(huán)節(jié)遇到的坑，之前的文章也提到過。發(fā)虛擬海外倉的時(shí)候，經(jīng)驗(yàn)不足，報(bào)關(guān)信息填的不太準(zhǔn)確，被海關(guān)扣了幾批貨，造成了大批訂單的延誤。
這里的教訓(xùn)很簡(jiǎn)單，不懂就要多問。由于當(dāng)時(shí)是第一次填報(bào)關(guān)信息，沒有問銷售，直接自己瞎填了報(bào)關(guān)金額，沒當(dāng)回事，小小的失誤，釀成大禍。
另外一個(gè)坑，就是當(dāng)時(shí)用的海外倉的系統(tǒng)很一般，但是批量生成面單非常慢，而且經(jīng)常報(bào)錯(cuò)，很耽誤進(jìn)度。在用新服務(wù)商的時(shí)候，還是要多咨詢同行，調(diào)查一下服務(wù)商的口碑，以及要試用一下他們的系統(tǒng)再做決定。
這里我想起剛做affiliate的時(shí)候一件糗事。當(dāng)時(shí)大家都習(xí)慣去spy廣告，然后扒人家別人的Landing Page，我當(dāng)時(shí)跑一個(gè)offer，把別人的Landing Page扒下來以后，可能修改了offer鏈接，但是忘了保存了，直接上傳到服務(wù)器開跑。跑了一個(gè)晚上，一個(gè)轉(zhuǎn)化都沒有，才發(fā)現(xiàn)流量都給別人導(dǎo)過去了。做電商期間，廣告方面犯過一個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤。當(dāng)時(shí)跑出來一個(gè)爆品，但是工廠出貨很慢，積壓了很多訂單，沒有貨可發(fā)。當(dāng)時(shí)廣告成效非常好，ROI非常高，但是我慌的一批，某天深夜起床，把廣告給關(guān)了，心想著囤點(diǎn)貨再繼續(xù)跑吧。過了幾周時(shí)間，貨是有了，廣告跑不動(dòng)了。后來我總結(jié)了一下，當(dāng)時(shí)Stripe賬號(hào)有保證金，所以我因?yàn)閾?dān)心保證金的問題，才決定關(guān)閉廣告，以免Stripe賬號(hào)出問題，資金拿不回來。不過事后才反應(yīng)過來，當(dāng)時(shí)廣告成本僅占20%左右，貨+物流的成本在30%左右，即使Stripe的保證金拿不回來，依然還有利潤(rùn)。
當(dāng)時(shí)要是算清楚這個(gè)賬，就不應(yīng)該關(guān)廣告，關(guān)廣告的結(jié)局就是，貨有了，廣告跑不動(dòng)了，庫存一堆了。交稿時(shí)間到了，下周繼續(xù)聊聊其他的坑，也歡迎大家留言分享自己遇到的坑。
