這篇之前發(fā)過(guò)，重新整理給有需要的小伙伴。

除了比較大的產(chǎn)品投放需求之外，不管是甲方還是乙方，都會(huì)有突然出來(lái)一個(gè)產(chǎn)品需要投放測(cè)試的情況，如果這個(gè)產(chǎn)品類(lèi)型自己熟悉還好，不熟悉的話(huà)，優(yōu)化師還是需要提前研究一番的。

?

產(chǎn)品商店頁(yè)?&?Offer需求?

第一步就是先了解產(chǎn)品和需求，通常甲方收到的是商店頁(yè)鏈接，乙方收到的以offer需求為主。到手的產(chǎn)品需要先看一下商店頁(yè)，畢竟這是給用戶(hù)看到的點(diǎn)擊后落地頁(yè)，是影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的重要頁(yè)面，確保商店頁(yè)能正確轉(zhuǎn)跳，同時(shí)了解基本產(chǎn)品信息。不要覺(jué)得我說(shuō)的多余，真的有落地頁(yè)面無(wú)法正常打開(kāi)，推廣部門(mén)通常會(huì)先于產(chǎn)品部門(mén)發(fā)現(xiàn)的情況，投放前的確認(rèn)很有必要。

除了圖片視頻和文案描述部分幫助我們了解產(chǎn)品屬于什么類(lèi)型的，往下拉到商店頁(yè)偏下面相關(guān)信息部分，這一部分其實(shí)也是優(yōu)化師遇到新產(chǎn)品需要關(guān)注的。

通常會(huì)包含最近更新時(shí)間，包體大小，下載量級(jí)，語(yǔ)言，適用操作版本，是否付費(fèi)下載，IAP產(chǎn)品等信息。產(chǎn)品的更新時(shí)間和下載量級(jí)幫助我們了解這個(gè)產(chǎn)品的新舊程度，有助于我們預(yù)估當(dāng)前目標(biāo)市場(chǎng)的單價(jià)情況；包體大小通常也會(huì)和單價(jià)正相關(guān)；產(chǎn)品是否收費(fèi)和何種付費(fèi)模式也幫助我們第一時(shí)間判斷投放目標(biāo)和策略方向；語(yǔ)言和適用的操作版本可以直接幫助我們?cè)贔acebook等平臺(tái)投放的時(shí)候設(shè)置好相關(guān)的語(yǔ)言和手機(jī)版本定位，避免投放到語(yǔ)言不通或者版本過(guò)低的用戶(hù)上，也約等于在教我們?cè)O(shè)置定位提高轉(zhuǎn)化。

商店頁(yè)的信息還是挺多的，如果是乙方，收到的是offer信息，通常會(huì)有一定的投放區(qū)域和投放指標(biāo)要求，通常是國(guó)家，預(yù)算，單價(jià)等信息，更加明確的定位和投放要求也能幫助我們快速上手，當(dāng)然如果甲方給的信息相對(duì)不多的話(huà)，就要求優(yōu)化師能自己靠商店頁(yè)提供的信息來(lái)進(jìn)行分析和判斷投放方向，那商店頁(yè)提前多看一眼是有必要的。

?

看產(chǎn)品情況

了解基本的產(chǎn)品信息以后，還需要去了解當(dāng)前的市場(chǎng)情況和產(chǎn)品的市場(chǎng)排名。比較常用到的是Appannie或者Sensor Tower了。雖然有部分功能是付費(fèi)的，不過(guò)基本上免費(fèi)用戶(hù)也能看到產(chǎn)品的每日排名和應(yīng)用商店排行榜單等信息。

我們只需要輸入產(chǎn)品名搜索一下需要投放的產(chǎn)品是否榜上有名，以及類(lèi)目上有什么類(lèi)似的競(jìng)品可以供我們參考就夠用了。

還是以Tiktok為例，假設(shè)要我們投美國(guó)，順便查看一下它在美國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)品，下圖分別是總榜和娛樂(lè)榜的排名情況，一般可以選擇排名比它高或者低幾位的產(chǎn)品進(jìn)行參考，先確定產(chǎn)品的相似度，基本上相似度越高的競(jìng)品可參考性越大。

看素材

了解了產(chǎn)品情況和市場(chǎng)同行基本情況，就要開(kāi)始看素材了，也到了我們優(yōu)化師最關(guān)心的落地步驟，畢竟素材才是我們廣告投放的基本。

素材這塊，個(gè)人比較常用到的工具是App Growing，基本上可以實(shí)現(xiàn)我想要的它都有。根據(jù)產(chǎn)品和相關(guān)競(jìng)品在App Growing上進(jìn)行素材和文案搜索，看一下對(duì)方最近的新廣告和歷史比較火的賣(mài)點(diǎn)方向。比如最近Tiktok的素材賣(mài)點(diǎn)集中在【人人都能靠裂變拉新賺錢(qián)】和最近少不了的【圣誕節(jié)節(jié)日主題】上，再往下找找多看看肯定還能發(fā)現(xiàn)別的素材主題。

?

研究完了產(chǎn)品本身，之前從排行榜上扒出來(lái)的競(jìng)品也都別忘了看看素材和文案，整理一下大概的素材方向和文案描述特點(diǎn)，然后再重新排列組合一下，這家的產(chǎn)品能做的素材靈感和創(chuàng)意參考就都不缺了。

在推廣排行榜點(diǎn)開(kāi)Tubi,選擇最近90天投放量級(jí)趨勢(shì)，投放?力度一直比較大，通常在月底和月初的時(shí)候，會(huì)格外有點(diǎn)小高峰的趨勢(shì)。?

這家投的最大的還是谷歌平臺(tái)，其次是Facebook，流量會(huì)往YouTube和Ins上有側(cè)重。投放形式也主要是視頻為主。這家的素材和文案也可以點(diǎn)開(kāi)【素材搜索】和【文案搜索】看看，有沒(méi)有能用到Tiktok的廣告投放上。

忘記一提，這個(gè)頁(yè)面也能看到產(chǎn)品的排名變化趨勢(shì)，只不過(guò)和App Annie上的排列方式略有區(qū)別，一般我會(huì)都看看，如果要了解一個(gè)產(chǎn)品的整體情況，就去app annie看，如果想要了解具體某些投放區(qū)域的情況，就會(huì)來(lái)app growing上看詳細(xì)的國(guó)家排名情況和素材分布情況。

其實(shí)他們家也在不斷改版優(yōu)化，最近新家了游戲預(yù)約榜，應(yīng)用商店榜單和新品出海榜等榜單排名方面的板塊。

基本上捋完了產(chǎn)品，市場(chǎng)和投放素材方面的訊息，再去投放一個(gè)陌生的產(chǎn)品，就不會(huì)覺(jué)得無(wú)從下手了。

最后更新一下Appgrowing的推薦碼，有需要的掃描下方二維碼或者點(diǎn)擊閱讀原文自取～