獨立站如何來選擇廣告平臺引流（二）

上一篇文章發(fā)布以后，謝謝朋友們的轉(zhuǎn)發(fā)，有不少朋友加我。

先答疑：有幾個朋友都在問這個問題，老王，我就是普通shopify+facebook廣告，但是不影響我打出爆款。的確不影響，在這里我們要理解信息流廣告，信息流廣告是通過人群標(biāo)簽去把廣告展示展示給對應(yīng)人群，通過廣撒網(wǎng)的形式去營銷。信息流的獲客意向要比搜索競價要低的多，它的優(yōu)點是受眾大、范圍廣。所以只要你選了正確的產(chǎn)品加上正確的受眾，產(chǎn)品的展現(xiàn)形式不最重要的。

舉個例子：我媽刷抖音，關(guān)注的基本上都是做菜、廚藝，這樣抖音的AI會給她打上家庭主婦、廚藝、廚房工具等的標(biāo)簽，有一天她刷到一條廣告，是手動的打蒜機(jī)，實際上家里有電動的。不過廣告素材做的好，又是正確的受眾。所以29.9元下單。

廣告素材：

實際機(jī)器：

 繼續(xù)說FB廣告，我把FB的跑法分為了三種。

1.  打爆款：每天選5-10個品，不斷的上線去測試，積累到一點的數(shù)量，應(yīng)該會出爆款。但是跑1-2周后會出現(xiàn)跟賣，出現(xiàn)SPY。雜貨店、東南亞的COD 這些都屬于第一種。 

2.  Niche站：做一個Niche站，或者叫類目站。做自己感興趣或者擅長的類目，做的比較專業(yè)，這種站就不光是投FB廣告了，可以做粉絲頁，SEO ，紅人帶貨。

3.  講故事：這個跑法感覺國內(nèi)提的人很少，但是老外跑的比較多。也許老外不像國內(nèi)，能接觸到很多的產(chǎn)品線索。所以他們會找產(chǎn)品的點，然后寫出產(chǎn)品背后（延伸）的故事。再找到這個產(chǎn)品的受眾，最后來形成營銷。 這種打法還可以去另外類型的廣告平臺。Native 原生廣告平臺（后面再聊）。

其實我最喜歡的是第三種打法，我覺得這才是FB最適合的。 我前面不是講了兩個案例嗎？ 今天我來講第三個案例。哈哈 ，也是我自己的實操案例。

高能預(yù)警，前方有干貨！！！

第三例：風(fēng)水貔貅

最早應(yīng)該是我閑逛，發(fā)現(xiàn)了一個FB廣告，視頻大概有6分多鐘，大概內(nèi)容是講的一個住橋洞的窮人家的孩子，輟學(xué)后去做清潔工，有一次去風(fēng)水大師家做家政，結(jié)果找回了風(fēng)水大師丟的錢包。然后風(fēng)水大師送了一枚戒指給他，從此這個年輕人走上了人生巔峰，迎去白富美。最終買了上萬套別墅。

(牛逼的小哥，靠一枚戒指翻身。)

廣告評論里面清一色的問：在哪里獲得這個戒指？我該如何獲得？我想要？ 我需要風(fēng)水！哈哈。 是不是老外的腦回路有點奇怪。還有就是廣告的受眾選得真好。

不過我當(dāng)時的想法是，我按照他的思路來打造一款產(chǎn)品，看看能不能也爆一下。然后我就做了一款風(fēng)水貔貅的產(chǎn)品。開始我講了三個故事。這里我直接貼其中一個翻譯后的中文。大佬太多，我有點怕被別人SPY

（這個文字是機(jī)器翻譯的）

后面我講了什么是風(fēng)水，什么是貔貅，以及增強(qiáng)風(fēng)水的方法。并且告訴他們這種方法在亞洲是非常流行的。也許你不知道，但是并不代表其他人不知道。你身邊的很多運(yùn)氣很好的，也許就是增強(qiáng)了風(fēng)水。老外還是非常相信風(fēng)水的，我記得我看美劇，絕命毒師。有一集那個年輕的主角就提到需要改變下他的風(fēng)水。 

當(dāng)然評論也是需要處理下的

通過這個故事幾刀的產(chǎn)品，被我成功的溢價到了35刀。

里面還有一些細(xì)節(jié)，比如我會建議他們購買套餐，賣得最好的套餐是65刀，而最能增強(qiáng)你風(fēng)水的套餐則是119刀。

不斷的推廣，終于遇到需要增強(qiáng)風(fēng)水的大佬了。

現(xiàn)在網(wǎng)站已經(jīng)停掉，廣告也沒投放了。大家可以學(xué)習(xí)和研究下講故事的營銷方法，請不要SPY我的產(chǎn)品。謝謝！

其實還有很多經(jīng)典的講故事的推廣手法。大家都可以打開自己的思維，頭腦風(fēng)暴一下。

比如這個賣移動空調(diào)的。 也是幾個月賣了一百多萬刀。

故事講述的是一個麻省理工的大學(xué)生發(fā)明了移動空調(diào)，能很快的降低溫度，他的受眾就是大學(xué)生的父母。我沒去國外讀過書，不過據(jù)說有的美國大學(xué)宿舍沒空調(diào)。所以這個產(chǎn)品最終也爆了。 去年我看到公眾號信息流廣告出現(xiàn)了中國版本，他的創(chuàng)意是這種移動空調(diào)非常節(jié)約電，三天一度電。一個空調(diào)管3個房間。 不知道賣的怎么樣。

寫到這里，大家可能明白我喜歡的FB推廣方式了，那就是

沖擊力的視頻+完美的故事

今天還要投放search 廣告，就先聊到這里吧，下一節(jié)聊下  Native 原生廣告。