熟悉我的朋友都知道我有個(gè)習(xí)慣，甚至是惡習(xí)，就是每天都會(huì)翻看一下招聘軟件上面的針對(duì)海外營(yíng)銷方面的職位，看一下新發(fā)布的職位描述，要求，公司詳情，薪資水平，也會(huì)看跨境行業(yè)頭部公司的招聘職位等等。最初可能是為了找工作，但是后來(lái)這個(gè)動(dòng)作我持續(xù)了三年至今。怕公司HR發(fā)現(xiàn)我每天在招聘軟件太活躍而起疑心，我還專門(mén)注冊(cè)了小號(hào)來(lái)操作，事前申明，我不是為了隨時(shí)準(zhǔn)備跳槽而每天看Boss直聘，而是另有目的。下面先聊聊我逛Boss直聘的目的以及我逛了這么幾年以來(lái)的收獲。
02?我的4點(diǎn)發(fā)現(xiàn)
身處職場(chǎng)，最容易也是最難得一個(gè)就是認(rèn)清楚自己目前的位置，最容易說(shuō)的是我本身就在這個(gè)職位，了解我自己的工作內(nèi)容，能力和工資水平。說(shuō)最難也是因?yàn)槲抑涣私庾约阂粋€(gè)人的，并不了解這個(gè)市場(chǎng)里面我的定位。比如我的職位目前在人力資源市場(chǎng)的供需如何？我的能力是否匹配目前的工資，我的能力拿到市場(chǎng)上是否抗打，假設(shè)今天失業(yè)，是否很快可以找到不錯(cuò)的下家？了解這個(gè)市場(chǎng)才能給自己定位，知道自己處在什么位置，對(duì)自己的能力有清晰的了解，會(huì)給自己帶來(lái)安全感或者危機(jī)感，這對(duì)于我們職業(yè)生涯來(lái)說(shuō)都是十分有利的。跨境行業(yè)才大發(fā)展十年，其實(shí)很多公司職位要求都很新，比如亞馬遜推廣這個(gè)職位就是近些年來(lái)才出來(lái)的。而各個(gè)公司針對(duì)該職位要求的工作內(nèi)容也不相同，有的要刷單做deal，有的開(kāi)發(fā)對(duì)接媒體資源做KOL，有的做流量采買等等。我本人對(duì)品牌比較感興趣，所以當(dāng)時(shí)公眾號(hào)名字取做：一個(gè)想做品牌的推廣 （現(xiàn)在有點(diǎn)后悔了，明年3月份會(huì)改名字）。而三年前我本人對(duì)于品牌經(jīng)理的認(rèn)知太過(guò)膚淺，而當(dāng)時(shí)我的目標(biāo)就是做一個(gè)海外品牌經(jīng)理，所以開(kāi)始在BOSS直聘上大量看相關(guān)的招聘信息，主要看招聘海外品牌經(jīng)理職位要求和工作內(nèi)容。我也是從那時(shí)候開(kāi)始不斷培養(yǎng)自己的相關(guān)技能，再加上這兩年內(nèi)的實(shí)操，目前可以勉強(qiáng)算是個(gè)合格的海外品牌經(jīng)理了。（1）負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查與分析，對(duì)客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及行業(yè)進(jìn)行調(diào)研。針對(duì)這個(gè)技能點(diǎn)我開(kāi)始學(xué)習(xí)如何做市場(chǎng)調(diào)研，用戶調(diào)研，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，行業(yè)調(diào)研等等，而且學(xué)有所得，實(shí)戰(zhàn)以后還寫(xiě)了文章分享，這才有了深入的了解，我之前寫(xiě)的相關(guān)文章來(lái)加深印象：（2）制定與實(shí)施公司的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略、策略，地區(qū)覆蓋及推廣計(jì)劃，海外品牌定位、品牌體系建設(shè)。這技能點(diǎn)就是制作品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略，制定推廣計(jì)劃。我開(kāi)始在youtube上跟著大佬開(kāi)始學(xué)習(xí)品牌策略，推廣計(jì)劃制定的相關(guān)內(nèi)容，并且在日常實(shí)戰(zhàn)中也開(kāi)始利用學(xué)習(xí)到的框架和方法論進(jìn)行實(shí)操。最后獲得的成績(jī)也不錯(cuò)，也有些寫(xiě)一些相關(guān)文章：（3）統(tǒng)籌品牌傳播需求、新品上市品宣計(jì)劃，制定出高效可行的品宣方案并推進(jìn)執(zhí)行落地。
新品上市宣發(fā)方案，這技能點(diǎn)我是摸得最清楚的，也是學(xué)習(xí)和實(shí)戰(zhàn)最多的一個(gè)。因?yàn)闃I(yè)務(wù)模式原因，我一個(gè)月至少推廣新品10款，大量的實(shí)操后總結(jié)出來(lái)一套切實(shí)可行的宣發(fā)策略。這也是我有意在工作中鍛煉自己，不斷復(fù)盤(pán)得出來(lái)的策略。我之前有分享關(guān)于整合營(yíng)銷的內(nèi)容：關(guān)注公司和職位新動(dòng)態(tài)
不斷的看職位招聘信息有另外一個(gè)理由， 那就是可以學(xué)習(xí)到其他海外營(yíng)銷公司在營(yíng)銷策略方面的側(cè)重點(diǎn)，新的營(yíng)銷工具等等。比如我們行業(yè)里面的樂(lè)其科技，他的招聘信息我們就可以分析出來(lái)他們的推廣策略，本地化為主做品牌聯(lián)動(dòng)，外加配合經(jīng)銷商進(jìn)行線下展會(huì)和活動(dòng)組織：最近一年多我逛招聘網(wǎng)站的時(shí)候經(jīng)常發(fā)現(xiàn)一個(gè)新招聘職位“ GTM經(jīng)理”，而且這個(gè)職位的數(shù)量在近一年直線攀升，跨境大賣都紛紛把這個(gè)職位招聘掛出，薪資水平也是十分惹眼。同所有英語(yǔ)專業(yè)出身的人一樣，我也是看到英文縮寫(xiě)就不自覺(jué)打開(kāi)一看，發(fā)現(xiàn)GTM是 go-to-market 的縮寫(xiě)。然后再看了一下GTM經(jīng)理的工作內(nèi)容，總結(jié)起來(lái)就是：負(fù)責(zé)產(chǎn)品整個(gè)生命周期的管理工作，從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，到產(chǎn)品導(dǎo)入，市場(chǎng)營(yíng)銷策略，銷售渠道和價(jià)格管控到最后清尾復(fù)盤(pán)。仔細(xì)想想其實(shí)設(shè)置這樣的崗位是非常有必要的，畢竟目前有一定規(guī)模的公司基本上有研發(fā)部，生產(chǎn)部，推廣部，銷售部等等。而當(dāng)一款新品上線的周期過(guò)長(zhǎng)，必然需要有一個(gè)人從頭跟到尾協(xié)調(diào)管理各個(gè)部門(mén)的項(xiàng)目進(jìn)展。也要在項(xiàng)目之初就做好整個(gè)項(xiàng)目的go-to-market (GTM) 策略，針對(duì)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，產(chǎn)品力等方面有清晰的洞察。我的第一點(diǎn)發(fā)現(xiàn)就是我們營(yíng)銷人員不光要看學(xué)習(xí)推廣技能，要有產(chǎn)品思維，有從產(chǎn)品研發(fā)到最后下架，整個(gè)生命周期的軌跡。單純的推廣肯定不是未來(lái)之路，未來(lái)屬于那些既要懂營(yíng)銷，也要懂其他領(lǐng)域知識(shí)的人。上面兩段是我2個(gè)月前寫(xiě)的文章： 聊一聊Go-to-market (GTM) 的前兩段，感興趣的朋友可以過(guò)去看看全文。用了BOSS直聘的一段時(shí)間，我發(fā)現(xiàn)平臺(tái)開(kāi)始做內(nèi)容運(yùn)營(yíng)了！平臺(tái)除了職位的推送，還有一些面經(jīng)，社群大V分享等等。從BOSS直聘網(wǎng)易云音樂(lè)，網(wǎng)易就是以內(nèi)容著稱的。而網(wǎng)易云音樂(lè)以評(píng)論為內(nèi)容的模式也是其成功的不二法門(mén)，還有Airbnb，順帶著我們看淘寶也開(kāi)始做內(nèi)容了。不過(guò)他是視頻直播內(nèi)容，APP們不再十年前張小龍說(shuō)的崇尚用完即走的體驗(yàn)，而是正想開(kāi)始搶奪用戶注意力，用戶停留時(shí)間。而通過(guò)內(nèi)容留人當(dāng)然是最好的模式，尋找到產(chǎn)品和內(nèi)容的契合點(diǎn)尤為重要。我們做海外營(yíng)銷的也是不斷圍繞產(chǎn)品和用戶在做內(nèi)容，尋找到契合點(diǎn)做出優(yōu)質(zhì)的能夠打動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)容是我們營(yíng)銷的首要考慮，所以做營(yíng)銷要鍛煉自己內(nèi)容創(chuàng)作能力。在一個(gè)發(fā)現(xiàn)就是品牌經(jīng)理和推廣經(jīng)理的職位逐漸合一，很多公司直接招聘品牌推廣經(jīng)理，既要做產(chǎn)品推廣，也要做品牌策略，定位用戶畫(huà)像等功能。當(dāng)然這是大多數(shù)中小企業(yè)的一直做法，這其實(shí)就折射出目前很多中小公司的處境，既想要銷量，也要有品牌力的提升，品效合一，這也是最近海外品牌人才奇缺的無(wú)奈之舉？那這就要求我們做營(yíng)銷的朋友們開(kāi)始學(xué)習(xí)branding 的相關(guān)知識(shí)，逐漸變成復(fù)合型人才。當(dāng)然大公司分的比較細(xì)，但是市面上90%還是中小公司為主，我們還是認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，開(kāi)始多學(xué)點(diǎn)branding的知識(shí)。感謝大家聽(tīng)我瞎扯， 今天是12月300日，下次寫(xiě)文章肯定是2022年了，只能感慨2021過(guò)得真快，感謝讀者朋友們的陪伴，咱們2022年再見(jiàn)。
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