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      常見的困惑,產品的單價實在太高了,各種操作都無法把單價降低下去(除非砍量),迫不得已,身不由己只能高價持續跑著。

      不知道你們有沒有這么想過FXXK,全都關掉,干脆重來!
      我這么想,而且我還這么干了!只是...沒啥用而已。

      結論:如果還想要原來的量級,關掉重來并不會讓單價下降,如果降低量級那么其實和前面說的觀點,參考:?退一步....便宜好多?在競爭不大的地區,關掉重來再跑起來可能壓力不大,但是競爭大的地區,關掉之后等于放棄了之前之前積攢的學習記錄,重新上傳的廣告要花費更大的代價才能重新回到自己的量級目標。

      實驗思路:
      選擇了一個高價的產品,和運營組同學商量好接受我們的調整計劃。按照一周時間整體把原有的廣告全都干掉,重新傳,降低價格跑。

      效果:
      一周時間里面,前面幾天的價格確實下降了非常多,但是量級也是慢慢加,但是增加的速度明顯沒有我們預期的好,之后逐步再提高了價格在一周之后也沒再追到我們目標量級,只能繼續加價到降價之前,最后花了接近2周時間才追回量級,整體單價也和操作之前沒多大差別。

      分析:
      1,測試的地區,競爭極大,我關掉老的廣告,降價后量級連自然量都沒增加(都沒有Google廣告吃我自然量。)
      2,我讓出來的量,可能瞬間就讓其他競爭對手吃掉了。
      3,整個市場的競爭非常充分,根本不是我重來能解決的。市場的整體單價 已經取決于當地的cpm,和我的轉化率,除非我降低量級要求,減少重復曝光,否則我的單價并不會有啥變化,畢竟我的產品和素材沒有多大變化。如果產品包裝和素材變化也不需要關掉重來。

      總之看起來我只是搞了一個作死實驗,沒啥效果。當然如果是在低競爭地區或者本身不那么著急追量沒準會有不同結果,但是其實想想低競爭地區多半也是沒多大必要要去重來一次降價吧...以后還是好好優化素材,優化商店頁面吧...


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