“這個品我已經投了300刀了，一單都沒出。是該停掉放棄，還是再堅持試試看？” 別說你沒想過這個問題。廣告不出單的品，到底要不要繼續燒錢試？這個決策真的關乎你一周的心情、一個月的營收、甚至一個季度的復盤報告…… 我想說的是： 這事兒，不能一刀切，但一定要有判斷邏輯。 今天我就把我自己和一些大賣、投手朋友的實操經驗整理成一個“出單判斷模型”，讓你面對“不出單的品”時，能少點內耗，多點理性決策力。 第一步：看清數據，不靠感覺做判斷 先冷靜下來，打開你投廣告的后臺（Meta、Google、TikTok都行），重點看以下幾個核心指標： 只有當你把這些核心數據都看過，才能判斷問題出在哪。 第二步：產品真的有“爆的潛質”嗎？ 燒300刀不出單，有時真不是廣告的鍋。問問自己： 你的產品有明確賣點嗎？一句話能說清它好在哪嗎？ 有沒有強場景？有沒有“非它不可”的理由？ 競品已經很多了嗎？你有比他們更好的理由嗎？ 你的定價合理嗎？用戶愿意為它買單嗎？ 比如你賣一個$49.9的牙齒美白儀，用戶想了想，“我牙齒又不黃”，“淘寶$19.9就有”，你拿什么打動他？ 不是所有產品都值得推，也不是每個產品都適合通過廣告賣。 第三步：廣告素材、文案講故事了嗎？ 用戶刷廣告根本沒興趣聽你講功能，他們想知道：這東西對我有什么用？能解決我什么問題？ 回頭看看你投出去的素材： 封面圖有沒有強沖擊力？有沒有鉤子文案？ 視頻前3秒有沒有抓住人？有沒有反差感/共鳴點？ 文案有沒有用“痛點-場景-結果”串起來講故事？ 舉個例子：你賣收納箱，不要說“容量大”“質量好”， 你可以說：“原來一個人住的租房也能有治愈感，3個收納箱搞定我亂七八糟的生活。” 內容有代入感，轉化自然就來。 第四步：落地頁是成交閉環，別拖后腿 很多人花錢買來點擊，但進了網站之后就全跑了。為啥？ 頁面打開慢，用戶直接關掉 頁面設計土、雜、沒邏輯 沒有信任背書：無評價、無物流說明、無安全保障 沒有刺激下單的手段：限時優惠、捆綁銷售、贈品、秒殺 一個沒有說服力的頁面，拉再多人來都白搭。別怪廣告，看看你的站是不是“勸退型”頁面。 第五步：300刀是代價，不是“死亡線” 很多新手看到300刀沒出單，就覺得“這產品死定了”。 其實300刀=一次測試成本。如果你能從這300刀里看出問題在哪，調整方向，后面完全有機會回血。 但如果你： 素材就一兩條 定向就是興趣+行為 網站也沒AB測過 什么都不調，只是一直砸錢 那對不起，這300刀就真的“打水漂”了。 那什么時候可以繼續投？ 給你幾個“值得堅持”的信號： 有ATC（加入購物車）但沒轉化 → 說明有人感興趣，只是沒下定決心 評論、私信反饋還不錯 → 市場可能有需求 有出單但ROAS低 → 可以通過優化素材、頁面或定價提升效率 競品在跑而且能跑起來 → 說明類目沒問題，你只是打法沒對 那什么時候該果斷放棄？ 投了300刀以上，換了3組素材+2輪定向，CTR/CVR還是差 數據完全沒波動，連一點火苗都沒有 品類本身缺痛點，用戶沒有“沖動消費”的動機 市場上競品多、品牌力強，你沒有明顯優勢 記住一句話：不是你努力做了，就一定值得堅持。 廣告燒了300刀沒出單，不一定是產品不行，但你必須搞清楚：到底是哪一步出了問題？產品、素材、人群、落地頁，還是你壓根沒給算法成長空間？ 別靠“感覺”做決定。 用數據判斷問題、用邏輯決定是否堅持。 堅持沒有錯，但盲目堅持=繼續虧錢。放棄不是失敗，理性止損為下一款爆品積蓄力量。 出海大百科 獨立站案例 服裝鞋襪：HappySocks??Sheertex Shopify指南
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