九月！

當(dāng)下，凡關(guān)及跨境獨(dú)立站

最具熱度的話(huà)題

就是從爆款站轉(zhuǎn)向品牌站

首先理解一下

什么是品牌站？

或者，什么是品牌？

只有消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)有高認(rèn)可度

對(duì)網(wǎng)站、企業(yè)有高認(rèn)知度

形成消費(fèi)者間的產(chǎn)品/服務(wù)自傳播

這樣，我認(rèn)為才能稱(chēng)得上是入門(mén)級(jí)品牌

而大多所謂的品牌

也多是注冊(cè)個(gè)商標(biāo)

網(wǎng)站套個(gè)Slogan

自以為是品牌站

你要知道商標(biāo)有45個(gè)大類(lèi)

1-34類(lèi)為商品類(lèi)別

35-45類(lèi)是服務(wù)類(lèi)別

商品類(lèi)別的每個(gè)大類(lèi)里都有若干小類(lèi)

并不是你注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)

你就可以套標(biāo)通賣(mài)所有類(lèi)目的產(chǎn)品

它是有局限性的

無(wú)論從國(guó)家地域來(lái)講

還是從產(chǎn)品類(lèi)目來(lái)講

所以大多數(shù)品牌站

也就是一個(gè)細(xì)分類(lèi)目站

也叫垂直站

因?yàn)槟悴豢赡苡心敲待嫶蟮馁Y金

有那么全面的研發(fā)、設(shè)計(jì)能力

去做那么多條線(xiàn)的自主品牌產(chǎn)品

如前一篇內(nèi)容所講

你的產(chǎn)品真的適合做海外，如美國(guó)的線(xiàn)上廣告投放嗎？

以下傳送門(mén)

除了選品，再聊點(diǎn)兒別的！不要多想，你只管做！

所以選品

一定要站在用戶(hù)角度，以用戶(hù)的思維進(jìn)行選品

外觀、功能，普通的五金，如水龍頭，花灑

設(shè)計(jì)上不惹眼的普通床上四件套

設(shè)計(jì)普通的桌椅

毫無(wú)特色的背包

常規(guī)日用的插座

等等等等

如果你是做這些毫無(wú)差異化的產(chǎn)品

那么可以斷定你會(huì)鎩羽而歸

因?yàn)樵诒就羾?guó)家

線(xiàn)下的大型超市、商場(chǎng)

應(yīng)該都隨處可見(jiàn)

同時(shí)還會(huì)有很多本土的品牌

所以，你又憑什么去確認(rèn)自己一定能夠競(jìng)爭(zhēng)出線(xiàn)呢？

所以選品是一個(gè)技術(shù)活

市場(chǎng)調(diào)研，數(shù)據(jù)分析，一樣也不能少

品選好了，你要找供應(yīng)商

首先，你能拿去做品牌站的產(chǎn)品

不大可能是1688大路貨

即便你能在1688中淘到匹配的產(chǎn)品

那么你的圖片、視頻，網(wǎng)站也一定會(huì)做大的差異化

你的網(wǎng)站構(gòu)建，無(wú)論從裝修還是內(nèi)容

都會(huì)做出惹眼的效果

以上這些，是剛性必須的成本！

網(wǎng)站上線(xiàn)了

你雖然有做過(guò)市場(chǎng)數(shù)據(jù)調(diào)研

可你又憑什么能夠保證

你這個(gè)站一定能夠做起來(lái)？

但凡品牌站，都有一個(gè)特征

那就是多渠道去做營(yíng)銷(xiāo)推廣

紅人，你要送測(cè)，這樣可以拿到更多本土化的素材

這比你去找外包攝影團(tuán)隊(duì)去做要?jiǎng)澦闱覂?yōu)質(zhì)得多

Affiliate，本土化素材有了，這個(gè)渠道當(dāng)然不能少，花些時(shí)間去深入做做，會(huì)有意想不到的收獲

SEO，當(dāng)然要做，內(nèi)容、外鏈，高質(zhì)量的肯定是需要成本的，慢功出細(xì)活兒，為將來(lái)錦上添花

Google、Facebook各個(gè)渠道，你要投廣告

Ins、Youtube社媒賬號(hào)你也要做運(yùn)維

......

你在做這些的時(shí)候，網(wǎng)站還是砸錢(qián)的階段

以上所有的操作，都是為了數(shù)據(jù)的積累

只有積累了足夠多的數(shù)據(jù)，你才能切入到用戶(hù)運(yùn)營(yíng)

私域如EDM，SMS及Google、Facebook的用戶(hù)列表再營(yíng)銷(xiāo)

如此深耕，后市才可期

所以以上對(duì)于人力、財(cái)力、時(shí)間的要求都是很高的！

如果你這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題，你還要去發(fā)現(xiàn)及研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)行為

你們的受眾大致是相同的，除了快準(zhǔn)狠，你還能憑什么脫穎而出？

專(zhuān)利是可以去規(guī)避的！你的品牌并沒(méi)有什么影響力！

這些都是值得深入思考的問(wèn)題！

以上都講的比較粗

但是大體方向就是這個(gè)方向！

未來(lái)對(duì)于獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)而言

最重要的是數(shù)據(jù)調(diào)研，數(shù)據(jù)分析，數(shù)據(jù)處理的能力

雖然，大家都在說(shuō)廣告成本在不停上升

但是要知道，同樣也有很多跟不上市場(chǎng)趨勢(shì)、要求的人

被虧損被迫淘汰出市場(chǎng)

畢竟到算法層面，內(nèi)容相關(guān)性和用戶(hù)體驗(yàn)

是平臺(tái)最重視的東西

其實(shí)換言之

你的廣告質(zhì)量越高，越能受用戶(hù)喜歡

往往你的CTR, CPM，這些數(shù)據(jù)都是很漂亮的

然后再榨干每一個(gè)UV的價(jià)值

在私域，數(shù)據(jù)資產(chǎn)積累中，良性發(fā)展！

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消費(fèi)季，來(lái)臨了！

大家多備些賬戶(hù)吧！

自己資料的戶(hù)，海外戶(hù)等等

否則好不容易，開(kāi)到一個(gè)品

因?yàn)橘~戶(hù)限額問(wèn)題，或者沒(méi)有賬戶(hù)問(wèn)題

可能徒給他人做了嫁衣

多可惜呢！

現(xiàn)在各平臺(tái)政策

只會(huì)越來(lái)越嚴(yán)

如果是正經(jīng)生意

就多研習(xí)下平臺(tái)政策

一定合規(guī)運(yùn)營(yíng)

這是長(zhǎng)期、穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)

不要卡死在一個(gè)廣告渠道

因?yàn)槟愕挠脩?hù)跟你一樣

你會(huì)刷抖音，看快手，逛淘寶

他們也會(huì)刷Facebook、Ins，逛TikTok，看其他的各種網(wǎng)站

用戶(hù)數(shù)據(jù)你已經(jīng)有了

那就到其他，如Google、Tiktok做做再營(yíng)銷(xiāo)吧

你一定會(huì)看到你另外的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)！

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最近有些人

私問(wèn)我Google的相關(guān)問(wèn)題

有些內(nèi)容因?yàn)槭巧险n內(nèi)容

大家其實(shí)都在群里

我不能多講

關(guān)及GMC的問(wèn)題，

我這里有一套有效的方法可以去過(guò)審

8月，其實(shí)只要配合，花時(shí)間去做了的人

基本手頭都有GMC賬戶(hù)

其實(shí)Google也不僅僅只有Google Shopping

還有其他：

Search、GDN、Youtube、Discover這些廣告產(chǎn)品

玩法很多，受眾面其實(shí)也非常大。

有需求的朋友，可以看 ↓

極客跨境私房菜

不啰嗦了！

上面講的，希望對(duì)大家有點(diǎn)用！

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