我也曾燒掉幾千美金廣告費，才摸透這個免費引流的門道

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在前面兩次的文章里，我介紹了兩種新站點低成本流量破0的方法。

別再為獨立站流量發愁了！我只用這1個方法，沒花錢。

一篇2萬字的文章，如何給獨立站帶去幾十萬精準流量？

好多粉絲和我聊，又提出了一個問題：就是建站之后，想趕緊讓流量進來，投廣告錢燒的嗷嗷快，心里發怵。想踏踏實實寫文章做內容吧，短時期內又不能看到效果，也不知道弄的對不對，多久能有回饋 ，那可真是遙遙無期。

有沒有折中的辦法，少花錢，又能相對快速地看到流量？

有的，老板有的。

但你別想的太簡單，這個世界絕對沒有既要又要的事，他就不合理。

那你說啥呢？

記住我說的是，相對快速，少花錢或者不花錢肯定可以。速度要和SEO寫內容營銷比，就快了很多。

這就是我下面要講的玩法：社群引流

手把手，包教包會。

你的客戶，都在別人的“魚塘”里

咱們把Facebook群組、Reddit論壇這些地方，看成是魚塘。

比如你賣的是柯基犬專用的慢食碗，那你與其花錢讓廣告平臺去猜誰家養了柯基，不如直接去一個叫“柯基犬家長交流群”的地方。你想想，這里面的人，是不是百分之百都是你的目標客戶？

這種精準度，是你花多少廣告費都換不來的。

更關鍵的是信任。

你想想你家樓下那個水果店老板，你為什么愿意在他家買？是因為他家水果最便宜么？那是因為你天天見他，看他跟街坊鄰居打招呼，幫你挑西瓜的時候拍得“梆梆”響，告訴你“這個保熟”。

你信的，是他這個人。

在社群里，你就是要成為那個臉熟、靠譜的“水果店老板”。當大家遇到問題都愿意@你問一句的時候，你的生意，就成了。

而且，這里還是個免費的市場調研中心。我有個做露營裝備的朋友，就天天泡在一個露營愛好者社群里，他說：

“哥們，我最近發現好多人在群里抱怨，說市面上的野餐墊都太難收納了，每次都卷不回去，塞得滿頭大汗。我一聽就明白了，我的下一代產品，核心賣點必須是‘一秒收納’！”

你看，客戶最真實、最樸素的抱怨，就是你最好的產品經理。這是你花多少錢做市場調研都得不到的第一手情報。

“三步走”，手把手教你進群“撈魚”

我把整個過程拆成“找魚塘”、“養魚塘”、“撈魚”三個步驟，非常簡單。

第一步：“偵察兵”——找到你的黃金魚塘

你的第一任務，是找到那些魚又多又肥的池塘。主要陣地有幾個：Facebook群組、Reddit的子版塊、Discord服務器，還有一些老牌的垂直行業論壇。

怎么找？就搜三類關鍵詞：

1. 1.?產品詞：?如果你賣機械鍵盤，就直接搜?mechanical keyboard。
2. 2.?人群/興趣詞：?搜這類人的其它愛好，比如?work from home setup?(居家辦公桌面)。
3. 3.?痛點/問題詞：?搜他們會問的問題，比如?how to improve typing speed?(如何提升打字速度)。

搜出來一大堆群，別急著進。先在門口觀察一下，有三種群千萬別進：

• ??廣告滿天飛的別進：?一進去滿屏幕都是鏈接，這種群沒活人，價值不大。
• ??幾個月沒人說話的別進：?這種是“僵尸群”，進去也沒意義。
• ??群規寫著“嚴禁任何商業推廣”的別進：?咱得尊重人家的規矩，別去硬碰硬。

你要找的，是那種大家在認真討論問題、分享生活，管理員也負責任的群。這種群，才是咱們的“黃金魚塘”。

第二步：“潛伏者”——成為受歡迎的“自己人”

找到魚塘了，千萬別急著甩桿。你一個陌生人，沖進來就開始賣魚餌，等著被人踢呢？

你要做的，是先“潛伏”下來，混個臉熟。

沒事發發內容，你發的10條內容里，9條是純粹的幫助和分享，最多只有1條可以跟你賣的東西沾點邊。

我給你個思路：

• ??頭三天：?憋說話。你的任務就是把群規認認真真讀一遍，然后完善你的個人資料。頭像換成真人的，別用那種一看就是廣告的logo。然后就看大家聊天，給有意思的帖子點點贊。
• ??第一周：?開始刷臉?？梢宰鳇c簡單的互動，比如回答一個你正好知道答案的簡單問題，或者附和一下別人的觀點說“你說得太對了，我上次也遇到了這個問題”，再或者，分享一張你自己拍的相關圖片，注意，圖片里別帶你的產品。
• ??第二周以后：?升級為價值貢獻者。這時候，你要開始主動提供幫助了。我們來看個對比：

  全程你一個字都沒提你的店，但你在別人眼里，已經是一個樂于助人、并且很懂行的“老哥”了。這種信任感，你花多少錢也買不來的。

• ??錯誤示范：?“大家好，我是賣XXX的，品質保證，歡迎訪問我的網站[鏈接]”
  （結果：你可能會在10分鐘內收到管理員的“飛機票”一張）
• ??正確示范：?假設你賣咖啡豆，看到群里有新手問：“求推薦一款適合新手的咖啡豆，怕酸?！?/span>
• 你的回答應該是這樣的：“新手怕酸的話，我建議你從巴西或者哥倫比亞的豆子開始，它們的酸度都比較低，不容易踩坑。你可以試試中度烘焙的，能喝到那種堅果和巧克力的風味。剛開始別買太多，先買個半磅的包裝試試自己喜不喜歡。”

第三步：“釣魚手”——在最合適的時機，甩出最誘人的餌

當你已經在群里混的臉熟了，大家遇到問題都愿意@你一下的時候，恭喜你，撈魚的時機到了。

怎么撈才優雅？可以試試下面3招：

1. 1.?應邀解答式：?這是最自然的方式。當有人明確求推薦，而你的產品正好能解決時。你還是先提供一套完整的免費解決方案，在最后，才“順便”提一句。

• ? 比如：“……上面說的這幾種方法你都可以試試。我之前也為這個問題研究了很長時間，后來干脆自己動手做了一款專門解決這個問題的[你的產品]，主要就是改進了XXX。如果你有興趣，可以看看，或許能給你點啟發?！?/span>

• ? 比如有人討論一個問題，比如桌面收納，你發個整理過的照片，然后再發一個 整理前的，問他們咋樣。
• ? 這時候，肯定會有人在評論里問：“你這個東西在哪買的？給個鏈接？” 你就成功了。

• ? 你可以發個帖子：“群里的伙計們，我最近在搗鼓一個[你的產品]，專門解決[某個痛點]的。但現在有兩個顏色拿不準，想請大家幫忙投個票，看看你們更喜歡哪個？純粹幫忙，先謝謝各位了！”
• ? 這種方式既展示了你的產品，又讓大家有參與感，還沒任何廣告味。

最后

社群引流的本質，就是進去交朋友。當你真心把這群人當成朋友去幫助時，生意，自然就找來了。

現在就可以操練起來了，按照第一步試一試，找幾個魚塘。

進去之后什么也別干，就當是去鄰居家串門，看看大家都在聊什么。

你的第一批客戶，就在那些聊天記錄里等著你呢。