簡(jiǎn)單介紹下訂閱郵件中的推廣信息玩法。

平時(shí)我看到不錯(cuò)的博客時(shí)，習(xí)慣性將自己的郵件地址提交給對(duì)方，看看后續(xù)對(duì)方會(huì)發(fā)送什么類型的內(nèi)容給我。

因?yàn)檫@種方式積累的訂閱受眾足夠精準(zhǔn)，所以我一直認(rèn)為這是經(jīng)營(yíng)海外私域流量的最好方式。

之前的文章中其實(shí)也介紹過(guò)怎么積累郵件訂閱的事情，大體的邏輯無(wú)非是輸出專業(yè)的內(nèi)容，然后下鉤子去吸引用戶。

比如我現(xiàn)在去看一個(gè) SEO 相關(guān)的博客，上面的內(nèi)容非常專業(yè)且比較落地，那我自然會(huì)對(duì)這個(gè)網(wǎng)站上面的內(nèi)容心生好感，對(duì)吧。

如果此時(shí)在網(wǎng)站的頁(yè)腳上有一段 CTA 描述，寫著“立即獲取 SEO 完整實(shí)操手冊(cè)”或者“立即獲取最實(shí)用的外鏈獲取方法”之類的文案，那我大概率會(huì)留下自己的郵箱去獲取對(duì)方的這份文案內(nèi)容。

如此一個(gè)最基礎(chǔ)的獲客流程便完成了閉環(huán)，剩下的便是怎么去服務(wù)好這些訂閱受眾了。

常見(jiàn)的做法是周期性向訂閱受眾推送實(shí)用內(nèi)容，并盡可能巧妙的在內(nèi)容中夾帶營(yíng)銷內(nèi)容。

比如向訂閱受眾推送一篇關(guān)于“關(guān)鍵詞調(diào)研”怎么做的文章，過(guò)程中自然會(huì)涉及到使用到的數(shù)據(jù)分析工具。那此時(shí)便可以在這些錨文本上加一個(gè)外部鏈接，以便跳轉(zhuǎn)到對(duì)應(yīng)軟件的官網(wǎng)上。

當(dāng)然，這些外部鏈接可以使用聯(lián)盟營(yíng)銷鏈接，那后續(xù)有訂單成交自然便可以獲得一份推薦傭金了。

除了這種聯(lián)盟營(yíng)銷的方式之外，還有就是直接賣貨，或者賣廣告位。

直接賣貨的模式其實(shí)很簡(jiǎn)單，例如自己的網(wǎng)站上新產(chǎn)品了，那此時(shí)便可以向自己的訂閱受眾介紹自己的新產(chǎn)品，然后對(duì)此感興趣的人自然會(huì)下單購(gòu)買。

至于賣廣告位，這種模式我自己沒(méi)做過(guò)，但是見(jiàn)過(guò)不少。

例如像下面這樣的。

這種做法是直接在郵件正文中開辟一個(gè)專門的廣告區(qū)，然后放置上自己要推廣的內(nèi)容。

我之前一直有思考，是不是存在一個(gè)類似訂閱郵件的廣告聯(lián)盟，為此還花了點(diǎn)時(shí)間去搜索了這部分內(nèi)容，但是沒(méi)發(fā)現(xiàn)相關(guān)的解決方案。

我猜普遍做法還是聯(lián)盟那一套，自己主動(dòng)去挑選廣告主，然后再在自己的郵件內(nèi)容中主動(dòng)提及。

反正不管怎樣吧，這種私域流量的玩法的應(yīng)用場(chǎng)景還是挺多的。

比如 17 18 年左右，我們?cè)趤嗰R遜包裹中放置好評(píng)卡變相索取好評(píng)的那套玩法，基本邏輯與郵件訂閱的玩法是一致的，就是變了個(gè)形式而已。

萬(wàn)變不離其宗，基本只要掌握了玩法的邏輯，就可以在不同的業(yè)務(wù)形態(tài)上套。