Hello 大家好，我是Jack。
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今天給大家?guī)硪黄恼拢阂黄恼抡f清楚如何開發(fā)、跟進、維護海外網(wǎng)紅。
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這篇文章主要分三個部門，分別是開拓期、合作期、維護期。
開拓期主要是搜集網(wǎng)紅資源，并進行篩選，篩選出可以合作的那部分網(wǎng)紅。
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合作期主要是溝通合作的具體事項，一個是公司內(nèi)部溝通和網(wǎng)紅合作的機制，一個是外部和網(wǎng)紅溝通確認(rèn)的機型和發(fā)貨時間。
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維護期主要是跟進機器發(fā)出去后的各種事項，確保合作視頻、博客成功上線，帶來品牌曝光或者業(yè)績增長，以及為后期長期合作做鋪墊。
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Part 1 先說下開拓期，在開拓期，我們需要先了解下目前國外網(wǎng)紅的運營模式。
有哪些網(wǎng)紅，去哪里找網(wǎng)紅，最后解決如何聯(lián)系網(wǎng)紅。
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一，有哪些網(wǎng)紅
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目前國外網(wǎng)紅按照內(nèi)容呈現(xiàn)形式主要有3種：一個是視頻網(wǎng)紅，一個是博主網(wǎng)紅，一個是圖片網(wǎng)紅，這三個各有各的優(yōu)點。
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視頻網(wǎng)紅
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傳統(tǒng)視頻網(wǎng)紅主要以YouTube, Vimeo, Facebook為主，現(xiàn)在Tik Tok視頻(抖音國際版)發(fā)展也很迅猛。
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視頻網(wǎng)紅的流量大，曝光多，方便客戶了解你的產(chǎn)品使用細(xì)節(jié)，給網(wǎng)站引流大。
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不足的是不能給網(wǎng)站傳遞權(quán)重。
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一般做跨境品牌獨立站的，都會很看重網(wǎng)站權(quán)重和SEO排名。
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因為做垂直領(lǐng)域的獨立站，深耕時間越久，品牌流量和溢價越高。
去哪里找？
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一，網(wǎng)紅工具
A. https://link.noxinfluencer.com/J5Yd44
NoxInfluencer的海外網(wǎng)紅資源數(shù)據(jù)庫量級達到了1800萬，依靠網(wǎng)紅數(shù)據(jù)庫，NoxInfluencer自主開發(fā)的多維度海外網(wǎng)紅搜索引擎，已經(jīng)形成了自己的KOL搜索生態(tài)。
品牌商可以根據(jù)自己的產(chǎn)品類目輕松定位到適合合作的海外網(wǎng)紅。
支持查看YouTube、Instagram、TikTok網(wǎng)紅視頻觀看量、互動率、預(yù)估曝光量、評分、預(yù)估報價，方便評估合作可行性。
支持?jǐn)?shù)據(jù)導(dǎo)出，搜索網(wǎng)紅的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)支持Excel批量導(dǎo)出、支持特定關(guān)鍵詞的新資源追加，這個功能就可以批量開發(fā)、跟進網(wǎng)紅了。
你可以根據(jù)你們網(wǎng)紅營銷的目標(biāo)，做不同的網(wǎng)紅營銷方式。
假如你們預(yù)算很充足，可以找全球頭部網(wǎng)紅。
假如你們想針對特定的區(qū)域市場，可以開發(fā)區(qū)域市場的網(wǎng)紅。
B. https://buzzsumo.com/find-influencers/
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Buzzsumo是老牌的數(shù)字營銷工具了，找網(wǎng)紅也是這個工具主打賣點。
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在buzzsumo你可以找facebook, instagram, twitter網(wǎng)紅。
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用企業(yè)郵箱和手機注冊，可以享受免費7天試用期。
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(Buzzsumo不需要綁定雙幣信用卡，不用擔(dān)心過了免費試用期，被稀里糊涂的扣月套餐)
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二，平臺內(nèi)部關(guān)鍵詞搜索
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在YouTube/Vimeo/Tik Tok直接輸入行業(yè)關(guān)鍵詞就可以了，比如說led mirror，這樣子找的都是垂直領(lǐng)域的網(wǎng)紅。
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如果用PC端搜索，建議用瀏覽器無痕模式，這樣子搜索結(jié)果會客觀很多。
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因為瀏覽器會記住你的搜索行為，這樣子搜出來的排名不是很客觀。
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怎么聯(lián)系？
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一般成熟的網(wǎng)紅，都會在他視頻?profile頁面留下他的聯(lián)系方式，可以和他留下的聯(lián)系方式聯(lián)系。
博主網(wǎng)紅
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博主網(wǎng)紅主要就是在博主的網(wǎng)站上面，以圖文并茂形式展示你的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，適合用戶買產(chǎn)品時候做參考意見。
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博主類網(wǎng)紅常見的合作方式就是reviews測評文章，比如說top 10 best led mirrors in 2021。
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博主型網(wǎng)紅哪里找？
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這種直接在谷歌上輸入關(guān)鍵詞搜索，就會出來很多自然排名靠前的網(wǎng)站，我們找出排名靠前的幾個網(wǎng)站，去網(wǎng)站主頁contact那個頁面找到他們郵箱，去聯(lián)系博主。
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給他們發(fā)郵件聯(lián)系就可以了，一般大一些的站點有專門的廣告部門，會有專門的marketing部門和你聯(lián)系。
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小一點的網(wǎng)站是個人網(wǎng)站站長，這種直接和站長對接就可以了。
建議用ahrefs分析下這幾個博客頁面的域名權(quán)重，頁面權(quán)重，關(guān)鍵詞數(shù)量，外鏈數(shù)量等。
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我們可以大概分析下這個關(guān)鍵詞排名前十的網(wǎng)站域名權(quán)重和頁面權(quán)重，大概預(yù)估個合作預(yù)算。
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如果你是做獨立站，想和這些博主網(wǎng)紅合作，最好的辦法就是給高傭金，要比Amazon高一些，因為Amazon的轉(zhuǎn)化比獨立站高。
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如果都是DA, PA都是60以上，那么你找這個博主，讓他幫你做廣告，并且給你做do-follow外鏈，需要付出的價格會高一些。
因為博客網(wǎng)站，特別是行業(yè)相關(guān)的博客網(wǎng)站do-follow外鏈?zhǔn)强梢詡鬟f權(quán)重的，有利于后期提高你的網(wǎng)站自然排名，持續(xù)性增加流量和訂單。
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對于外鏈不是很熟悉的朋友，可以看我之前的文章：
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圖片網(wǎng)紅
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圖片網(wǎng)紅目前以Instagram和Pinterest居多，這種圖片網(wǎng)紅很適合給小而美的產(chǎn)品帶貨。
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比如說寵物類、家具類、美食類、旅游類。
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怎么找？
打開手機APP或者直接在PC上搜索關(guān)鍵詞，根據(jù)關(guān)鍵詞hashtag這個搜索量來找網(wǎng)紅。
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比如說Ledmirror, ledmirrors，這里面關(guān)鍵詞不要用空格。
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找到關(guān)注量最大的那個話題，查看哪些人發(fā)的帖子點贊回復(fù)最多，然后私信這些網(wǎng)紅。
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私信的時候準(zhǔn)備好開發(fā)信模板，開發(fā)信模板在后面會詳細(xì)介紹。
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如果你喜歡用Instagram，也可以用Noxinfluencer找網(wǎng)紅，這個文章前面有介紹過。
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以上介紹了海外網(wǎng)紅的三種類型，以及如何找到合適的海外網(wǎng)紅。
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接下來，我們著重介紹怎么給網(wǎng)紅寫邀約信，提高網(wǎng)紅回復(fù)率。
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1. 如何寫邀約信并且提升回復(fù)率
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邀約海外紅人但是回復(fù)率低下，是國內(nèi)跨境電商紅人營銷的普遍痛點和難點。
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邀約信是紅人營銷里非常關(guān)鍵的一個步驟，如果紅人根本不回復(fù)郵件，紅人營銷就無法開展。
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(PS: 好比你追求一個人，TA卻一直不回復(fù)你的消息)
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一封專業(yè)、簡潔、地道的邀約信會大大提高紅人的回復(fù)率，以及營銷人員的工作效率。
那么這樣好的邀約信怎么寫呢?
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怎樣寫，紅人才會回復(fù)?
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用什么樣的語言，詞語和語氣才是專業(yè)的?
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有哪些專業(yè)用語需要掌握?
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第一封郵件里需要包括哪些信息，不需要包含哪些信息呢?
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怎么把握這個度，適可而止呢?
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首先標(biāo)題是首要的考慮因素，我們需要準(zhǔn)備精煉的標(biāo)題，精煉的標(biāo)題有以下幾個特點：
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1. 表明合作邀約的關(guān)鍵詞，使用 Collab 或者 Collaboration, 千萬別使用中式英語的表達”Cooperation”。
如果你的產(chǎn)品在行業(yè)有一定名氣，會有很多中小網(wǎng)紅主動給你發(fā)郵件尋求合作的，他們合作也是用Collab的。
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2. 品牌名字，這樣紅人一看就明白郵件是來自于品牌商，你的產(chǎn)品后期銷量起來了，客戶評價多了，品牌自然形成了。
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這正如魯迅的那句話：世上本沒有品牌，叫的人多了，也就有了。
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3. 表明品牌有意支付報酬,（一般來說可以不寫，但是在預(yù)算充足的情況下可以標(biāo)明，增強吸引力，畢竟網(wǎng)紅也是要恰飯的）。
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比如說，“Paid Collaboration with 網(wǎng)紅名字” 或者 “ 網(wǎng)紅名字 Collab” 簡而精的標(biāo)題效果最好。
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PS. 花里胡哨或者是“標(biāo)題黨”類的標(biāo)題會看起來像是垃圾郵件，會帶來相反的效果，盡量使用精煉的語言表達需求。
好的邀約信建議：
1. 問候語，最好帶上紅人的名字，對紅人表示尊重。
很多人喜歡群發(fā)邀約信，沒有帶紅人的名字，會讓人覺得是群發(fā)邀約信，不尊重人，這樣子的邀約信回復(fù)率，肯定是很低的。
在郵件開頭加一句精煉的問候語會讓紅人對品牌產(chǎn)生好感，提升郵件的回復(fù)率。
比如可以加上 “Hello, Jack, Hope this email finds you well” 或者 “Hello, Jack, I hope you’re having a great week”.
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2. 品牌介紹和產(chǎn)品信息（如果是需要紅人幫忙推廣某個特定的產(chǎn)品），建議使用品牌media kit, 附上自己的產(chǎn)品鏈接和產(chǎn)品圖片。
比如說“Anker Media Kit”
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3. 對紅人的內(nèi)容和風(fēng)格表示真誠的認(rèn)同，需要你去瀏覽TA的頻道，仔細(xì)看TA視頻、博客風(fēng)格。
例如：After following your channel for half a year, I have to say your posts really resonated with me. So this time, we want to collaborate with you with our killer products, X Future.
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或者：Hello Jack, after viewing your posts for half a year, I’m a big fan of you, I really love your articles.
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I think our latest killer products X Future, can help you create a new high-quality post, here is the sneak peek.
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4. Why You?
紅人為什么要選擇你的原因，為什么要和你的品牌合作？你們能給網(wǎng)紅提供什么價值？
比如說你們可以免費提供樣品給紅人測試，比如說你們可以給紅人提供報酬，又或者你們可以給紅人粉絲提供折扣。
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邀約信不被回復(fù)的原因：
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1. 標(biāo)題對網(wǎng)紅沒有吸引力，比如說標(biāo)題就一個cooperation，business offer from your brand等。
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2. 郵件內(nèi)容不夠?qū)I(yè)和全面，網(wǎng)紅點進去讀了三秒就關(guān)掉了。
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比如說
Hello there
Pleased to meet you!
I’m Jack from XXX Brand, I want to introduce you to our new products,
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比如說
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Hello Tony(其實我叫Jack)
We’re interested in working with a brand ambassador or influencer in maker field, and feel your channel may be a good fit.
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3. 網(wǎng)紅這段時間已經(jīng)有合作項目，過于忙碌，暫時沒空合作。
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這個時候就需要后期郵件持續(xù)性跟進了，因為一般優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)紅每天都會收到幾十或者上百封邀約郵件，你的郵件很有可能被其他的郵件淹沒了。
我們可以準(zhǔn)備幾個follow up郵件跟進模板，等網(wǎng)紅有空的時候看到我們的郵件，還是有機會一起合作的。
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4. 網(wǎng)紅自身沒空看郵件，經(jīng)紀(jì)人查看和回復(fù)郵件。
我們可以給網(wǎng)紅社媒發(fā)私信，因為一般網(wǎng)紅自己的社媒還是會查看并回復(fù)下私信的。
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好的邀約信案例
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好的邀約郵件需包含品牌Media Kit，介紹品牌故事，信息，產(chǎn)品，展示其他與品牌合作的紅人...等等。
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總之就是全方位介紹你們的優(yōu)勢，這樣子網(wǎng)紅才有興趣和你們合作。
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這里著重強調(diào)下，展示和其他品牌合作的紅人。
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人都喜歡跟風(fēng)，紅人也不例外，看到該品牌以及和大量的紅人在合作會增加其他紅人與這個品牌合作的欲望，這樣就更能吸引網(wǎng)紅與他們合作，成為他們紅人團隊的一員。
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PS: 這個時候你們的網(wǎng)站內(nèi)容和布局的重要性就顯示出來了，比如說品牌故事要提前寫好，產(chǎn)品信息要介紹全面等。
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其實網(wǎng)紅合作很多東西是在合作之前就需要準(zhǔn)備好的，臨時抱佛腳，即使聯(lián)系上了網(wǎng)紅，配套產(chǎn)品和服務(wù)跟不上，也是白搭。
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網(wǎng)紅邀約信模板，僅供參考
PS: 以下Vans代表網(wǎng)紅的名字，Jack代表國內(nèi)跨境公司網(wǎng)紅負(fù)責(zé)人，Xfuture為虛構(gòu)的公司名。
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郵件標(biāo)題：
Paid Colla, Vans
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郵件正文：
Hi Vans,
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This is Jack from Xfuture, a brand which focus on outdoor lifestyle, www.youtube.com/xfuture/.
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I’m a big fan of your channel after watching dozens of your YouTube video, I really love your videos. I’m reaching out to see if we could have a collaboration on Xfuture Giveaway Campaign.
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We a start-up company, but we have had so much support from customers around the world, the feedback we received has been truly amazing!
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To prove we didn’t cheat you, attached you can see just a handful of our lovely ambassadors who have worked with us in the past.
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Does this sound interested? If so, I would really love to get in touch and begin a collaboration that would bring value to both our audience.
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Best Regards,
Jack
Brand Ambassador Manager
Youtube:@Xfuture
www.xfuture.com
Shenzhen, China
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記得在郵件附件加上你們品牌已經(jīng)合作的網(wǎng)紅和客戶評價
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這邊給大家提供一個好的邀約信follow up跟進模板，這個模板借鑒了一些好的邀約信模板，并做了部分修改。
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大家可以看下，歡迎在評論區(qū)留下您寶貴的建議。
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一個人走的更快，一群人走的更遠(yuǎn) (a man go fast, but a team goes further)。
郵件標(biāo)題：
Vans, Paid Collab from Xfuture
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郵件正文：
Hey Vans,
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I’m Jack from Xfuture(https://www.youtube.com/xfuture/) an outdoor lifestyle brand, we have reached out to you before but we thought to follow up again!
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We’re really loving your personal brand on YouTube. We would love to know if you’re interested in partnering with a fixed rate collaboration.
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Xfuture aims to “bring joy, passion, and happiness to you” through affordable high-quality outdoor products on the market. We think you are an inspiration blogger and your video really encourages people to go out and overcome difficulties.
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We’re a new star-up company, but we have got so much support from our customers and suppliers, who have had a wonderful collaboration with us.
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One of our latest killer products will be shipped to you if you’re interested in working with us. BTW, a unique discount code will be provided to you, so your fans can get a discount from your code.
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Feel free to let us know if you have any doubts, let’s keep the ball rolling, thanks.
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Warmest Regards
Jack
Brand Ambassador Manager
Youtube:@Xfuture
www.xfuture.com
Shenzhen, China
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記得在郵件附件放上你們的產(chǎn)品圖冊
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本篇文章到這里介紹了網(wǎng)紅合作開拓期的幾個問題，搜集網(wǎng)紅資源，并進行篩選，篩選出可以合作的那部分網(wǎng)紅。
Part 2 接下來介紹下網(wǎng)紅開發(fā)合作期內(nèi)外部溝通，需要注意的幾個事項。
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首先是內(nèi)部溝通要明確和網(wǎng)紅合作的機制，是不是付費，付費多少，怎么付款，視頻時長、博客字?jǐn)?shù)，視頻、博客上線前和我們確認(rèn)。
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外部溝通，就是確認(rèn)運費和物流時間，畢竟最近運費價格波動很大，以及確認(rèn)部分網(wǎng)紅產(chǎn)品測樣是否需要報關(guān)。
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這部分涉及實操內(nèi)容不是很多，這里簡單介紹下。
Part 3 接下來介紹下海外網(wǎng)紅維護期，需要注意哪些事項。
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網(wǎng)紅維護期基本決定這個網(wǎng)紅后期是否可以長期合作，因為開發(fā)新網(wǎng)紅時間成本很高，維護老網(wǎng)紅時間成本低很多。
維護期就是跟進發(fā)貨的進度，上線前視頻、博客的預(yù)覽審核，以及視頻、博客上線后贊美網(wǎng)紅，進一步加深信任度，方便后期長期合作。
這部分很容易翻車，需要特別注意下，特別是品牌有一定知名度后涉及到輿情的。
Part 4 大家最喜歡的FAQ環(huán)節(jié)
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?一、邀約信不被回復(fù)的原因
郵件渠道
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1. 標(biāo)題對網(wǎng)紅沒有吸引力
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2. 郵件內(nèi)容不夠?qū)I(yè)和全面，網(wǎng)紅點進去讀了三秒就關(guān)掉了
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3. 只有1-2套合作模板，沒準(zhǔn)備多份開發(fā)模板
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4. 網(wǎng)紅這段時間已經(jīng)有合作項目，過于忙碌，暫時沒空合作
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5. 有些網(wǎng)紅是有經(jīng)紀(jì)公司負(fù)責(zé)處理合作郵件的，自己沒時間看郵件
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社交媒體渠道
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沒有給網(wǎng)紅社媒發(fā)私信
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大部分網(wǎng)紅都會自己查看、回復(fù)自己的社媒私信
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二、好的邀約信建議
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1. 問候語，最好帶上紅人的名字，對紅人表示尊重
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2. 品牌介紹和產(chǎn)品信息
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3. 對紅人的內(nèi)容和風(fēng)格表示真誠的認(rèn)同
?
4. 我們能給紅人提供什么價值
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三、好的邀約信幾個核心因素
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1. 表明合作邀約的關(guān)鍵詞
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2. 品牌名字
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3. 表明品牌有意支付報酬
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四、如何提高海外紅人合作幾率
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用網(wǎng)紅母語溝通
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用網(wǎng)紅的母語溝通，網(wǎng)紅覺得更清切一些，這個效果就會更好一些
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有對應(yīng)的小語種人才,沒有可以考慮招聘
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招聘海外的員工
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當(dāng)?shù)貑T工
熟悉當(dāng)?shù)卮怪贝缶W(wǎng)紅
文化隔閡小
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當(dāng)?shù)亓魧W(xué)、工作的華人華僑
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聯(lián)系網(wǎng)紅
線下拜訪網(wǎng)紅
開拓新的推廣渠道
???????????
沒有用專門的工具
???????????????????????
手動開發(fā)比較費時間
???????????
沒有掌握找網(wǎng)紅的技巧
???????????????????????
對標(biāo)同行的網(wǎng)紅資源
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五、海外網(wǎng)紅為什么有點貴？
???????????
亞馬遜賣家站外引流，不計較成本
???????????
你聯(lián)系的是網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)人，不是網(wǎng)紅本人
???????????
大的品牌商做品牌推廣，ROI考慮沒那么重
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六、國外網(wǎng)紅收款問題
???????????
1. 歐美網(wǎng)紅，美金和歐元支付多
???????????
2. 找支付機構(gòu)合作，比如說dlocal在拉美服務(wù)范圍很廣
???????????
3. 讓當(dāng)?shù)胤止局Ц叮偛拷y(tǒng)一銷賬
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七、開發(fā)信模板—僅供參考
???????????
模板一
Dear XXX，
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I know you from your website of XXX product forum.
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We are currently looking for suitable channels to advertise in the XXX market. We saw that your website is related to our product.
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We want to make a advertisement in your forum, if you have this business, please contact me and send a quotation for advertising .
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Looking forward to your reply.
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Sincerely,
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XXX
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備注：模板里面的XXX 需要改成客戶的名字，你自己的名字，你的網(wǎng)址，客戶的論壇名字，你想投放的市場。
???????????
模板二
Hi XXX,
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This is XXX, we are looking for some influencer to promote our products. XXX Product. That would be great if we can post article on your website!
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In return, we will offer you below benefits for your blog:
1. Free sample
2. Get Extra commission
3. Surprise DISCOUNT for next item purchased
4. Other benefits that you want to discuss.
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If you are interested and want to know more about our product details, you can visit
www.xxx.com.
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If you want to join it or you have further question, please feel free contact us , thank you.??
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Best regards.
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XXX
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備注：模板里面的XXX 需要改成客戶的名字，你自己的名字，你的網(wǎng)址，客戶的論壇名字，你想投放的市場。
???????????
模板三
Hi XXX，
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I am XXX from XXX company--one of the top XXX manufacturers in the world.
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I found you in charge of XXX 3d print forum, the article is very helpful, we want to have a business collaboration with you.
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Please give us your quotation and media kit calendar you interested in working with us, thanks.
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Have a nice day.
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XXX
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備注：模板里面的XXX 需要改成客戶的名字，你自己的名字，你的網(wǎng)址，客戶的論壇名字，你想投放的市場。
八、開發(fā)信跟進模板
???????????
Hey XXX,
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I’m XXX from XXX an outdoor lifestyle brand, we have reached out to you before but we thought to follow up again!
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We’re really loving your personal brand on YouTube. We would love to know if you’re interested in partnering with a fixed rate collaboration.
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Feel free to let us know if you have any doubts, let’s keep the ball rolling, thanks.
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XXX
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備注：模板里面的XXX 需要改成客戶的名字，你自己的名字，你的網(wǎng)址，客戶的論壇名字，你想投放的市場。
這篇文章詳細(xì)分析了國外網(wǎng)紅有哪些？
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去哪里找？
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怎么和他們合作？
哪些找網(wǎng)紅的工具？
網(wǎng)紅開發(fā)信模板、需要注意的事項、常見的問題等，累計6000字。
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如果你有和網(wǎng)紅合作的其他好辦法，歡迎在留言區(qū)評論。
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一個人走的更快，一群人走的更遠(yuǎn) (a man go fast, but a team goes further)。
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如果你需要這篇文章整理好的思維導(dǎo)圖PDF文檔，麻煩轉(zhuǎn)發(fā)這篇文章到你的朋友圈或者其他外貿(mào)、跨境交流群，私信截圖給我。
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PDF文章更清晰，文字也可以復(fù)制，好的文章值得給更多人帶來幫助。
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因為整理這個思維導(dǎo)圖，花了我2-3個小時。
對了，Noxinfluencer這次找我合作，給大家申請了一些福利，給到咱們讀者是1天的專業(yè)版試用。
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大家可以掃碼添加他們官方客服微信，然后給大家開通一天專業(yè)版試用賬號。?
持續(xù)關(guān)注Jack老師，接下來會給大家?guī)砀郚oxInfluencer會員福利。
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如果這篇文章閱讀過3000，或者點贊留言過100，我可以額外搞場免費直播，手把手教大家如何找網(wǎng)紅。
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如果你提供外貿(mào)、跨境服務(wù)，需要找Jack老師推廣的，比如說Saas軟件的、選品、廣告投放、跨境支付、跨境收款、跨境物流、跨境CRM/ERP等。
可以公眾號后臺私信我，咱倆聊一些具體的合作細(xì)節(jié)。
之前的網(wǎng)紅開發(fā)相關(guān)文章：
亞馬遜Amazon站外紅人及國外網(wǎng)紅怎么找？哪個網(wǎng)紅適合？用這10個網(wǎng)站幫您解決！
國外網(wǎng)紅有哪些？去哪里找？怎么和他們合作？
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